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陈知夏：“那靠实力是?怎么操作？”
艳艳也?爱聊天，毫不犹豫就说：“客户也?需要情绪价值的，你能拿捏得住客户的利益，说话有分寸，做事负责，他?们也?会合作的啦，小酒一喝戏一唱，转眼就是?一家人，不签你单签谁单？”
艳艳还不忘夸陈知夏：“知夏，你人长得一般，但是?身材高挑，像你要是?打扮打扮，以后嫁个有钱人，会过得很?轻松的。我身边很多朋友都做了微调，五官超级高级。”
靠男人确实是一条捷径。
但陈知夏始终记得老师说过的一句话“一个人在家庭里?，没有经济实力，就没有发言权。”
虽然她目前还悟不透这句话，但是?心里?还是?相信老师的。
陈知夏摇摇头。
聊了一会，觉得时间差不多了，免得落人口舌，陈知夏又去忙工作，这一天工作结束，又增加了两个要入职的业务员。
这可把陈知夏乐坏了，按照这个速度，一个月得入职几十个人，别说这个圈子，就是?这座城市，都是?非常厉害的成绩，晋升那也?是?迟早的事。
就在陈知夏在正欣慰的时间，突然收到一条短信消息。
【短信消息】
新员工：知夏姐，我明天不来上班了。
***
收到短信的陈知夏吓了一跳，立马回?复。
【短信消息】
陈知夏：什么原因呢？
新员工：感觉工作不适合自己，不想做了。谢谢姐给的机会。
***
收到这条信息不到几分钟，又收到另一个新员工的的消息。
【短信消息】
新员工2：知夏姐，我明天不来上班了。
陈知夏：什么原因呢？
新员工2：我准备去考公务员，所以不做了。
***
才上一天班就去考公务员，这肯定是?纯扯淡。
最坏的还是?第二天上班，仅剩下的第三?个新员工来找她说，想拿回?毕业证和身份证复印件，不打算做了。
那一刻，真的感觉天都塌了。
辛辛苦苦邀约几百个陌生人面试，经历了几十个人的问题，面试了一整天，入职带着他?们熟悉环境又花了一天，也?才过去了一天的时间，全部都变成黄粱一梦了。
陈知夏有点?承受不住这样的打击，心态有些崩溃了。
陈知夏把要离职的员工带到会议室面谈。
陈知夏很?焦虑：“怎么突然要离职呢，是?因为不适应吗？也?不过来两天的时间，并不能真正的了解公司。”
陈知夏小心翼翼的询问，内心紧张极了，已经过去了十天，还没有留下一个求职者，照这个速度，二十天基本也?完成不了工作目标，拿不到千元绩效考核工资。这笔钱，对她微薄的工资来说，是?很?大的一块收入。
而且，十天都留不住一个员工，这简直太失败了。
新员工低垂着头，支支吾吾：“我最近家里?有点?事，想回?去了。”
前天还要好好工作，怎么可能突然要回?家呢，一听又是?一个借口。
陈知夏语重心长的劝说：“虽然公司工资不高，但是?销售靠的是?提成，等以后的业绩好了，收入自然也?会提高，做这个岗位，不能太心急。”
新员工似乎不想说真话，低着头不吱声。
“你面试的时候也?说，打算好好打拼赚取高收入，怎么才过了几天又要离开呢，你不尝试过，怎么知道自己做不到呢？”陈知夏一直很?想知道公司离职率高的原因，苦于大家都不肯说，现在好不容易能跟求职者面对面的谈话，她不愿意?放弃这次机会。
求职者似乎铁了心不想说，一直不吱声。
就是?这种不吱声让陈知夏很?难受，忍不住急了：“你有什么想法?一定要跟我说，我才能帮助你，对不？很?多老员工也?在这个岗位获得了很?高的收入，你要不要再……”
“因为公司虚伪。”试试两个字还没说话，似乎是?一直的追问触动?了新员工，愤怒的抛出这句话。
陈知夏顿时僵在空气中，不知道如何回?应。
许久后，眨了眨眼皮，佯装自然的说：“这话怎么说呢？不妨细说，让我知道一下公司的缺点?。”
“你们公司一点?都不专业，入职一天就是?跟着业务员在外面乱溜达，业务员也?是?一问三?不知，问多了就摆脸色，问了怎么跑业
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务才能赚到钱，直接不理人，听了一些业务员暴露，老业务员都怕新员工来抢单子，懒得理，既然这样，还招我们来做什么？”
陈知夏急忙解释：“如果是?业务部的原因，我会和他?们协商让他?们整改……”
“最大的问题应该是?你，是?你呀，知道不！！！”
“我？”陈知夏有点?凌乱，她对他?们真的很?用心也?很?认真，入职一直关心他?们的工作情况。
“你面试的时候跟我们说，一个月能出二十万的业绩，就有一万的提成，等我去了现场了解，发现一个单子不过千来块，入职也?不知道何年何月才能拿到一万块工资，而且问了好多业务员，月收入也?不过大几千，这不是?纯纯骗人吗？公司一点?诚信都没有。”新员工几乎是?吼着说出这些话。
这些话，就像给陈知夏的心口打了一枪，让她瞬间窒息。
她急忙解释：“公司的老员工确实收入过万，这也?是?真实的。”
新员工很?激动?的吐槽：“老员工？多少新员工坚持不下去才出现一个优秀的老员工，姐，你知道这个概率吗？你总是?拿首富的工资给我们看，说努力的人都当首富了。可是?，我只是?个普通人，你知道普通业务员的收入吗？拿着3000的底薪，食不果腹。”
新员工继续说：“姐，你是?打工的，相信我们的心酸你都有，你为什么要欺骗我们呢？难道就是?为了完成你的业绩，你的绩效吗？你也?成了吃羊的狼吗？”
吃羊的狼。
这句话让陈知夏很?触动?，仿佛一瞬间，她已经十恶不赦。
陈知夏低垂着脸，不敢看求职者。
深深自责不该给求职者画饼。
求职者突然愤怒的站了起来，眼眶有些微红：“你以为我想上班吗？不过是?为了交房租和饱餐一顿呢，人与人之间，就不能好好善待吗，本来生活就很?不容易，为什么还要互相残害呢？”
求职者不知道什么时候离开的。
这一席话说得陈知夏羞愧难当。
她静静的坐在会议室，一动?不动?。
是?的，她似乎一入职场尝了点?甜头就忘了初心，开始随波逐流，开始有了点?自私，开始追求所谓的优秀，开始忘记了大家都在活着。
难道，在职场真的只有欺骗、踩踏才能获得胜利吗？
她忍不住自己问自己。
这一坐就是?一下午，直到太阳西斜，会议室开始变得灰暗，大厅点?燃了光亮的白炽灯。
陈知夏才从会议室里?亦步亦趋的走了出来，她走向了业务部。
业务部的负责人叫刘明，恰好今天他?下班得晚，看到有些木讷的陈知夏，有些奇怪的招呼：“知夏，怎么一脸呆滞的呢，发生什么了？”
“进来坐。”刘明热情的招呼。
业务部的人情世故就是?绝绝子，话音刚落，开始找了坏抹布擦擦椅子，然后做了个请的姿势。
你只要接触他?们，就感觉到夏日奔跑田边的愉快。
陈知夏焦虑的情绪瞬间缓解，但并没有坐下，而是?询问：“刘经理，这几个业务员为什么突然离职了？”
刘明对这事应该是?心知肚明的，听到的一瞬间，热络的笑容僵了几秒钟，然后开始洒脱的解释：“嗯，也?可能是?做不了这活吧，毕竟做跑业务挺苦的。”
陈知夏：“他?们应聘这份职业的时候，应该已经知道了做业务员很?苦，而且，第一天上班只是?熟悉产品，应该……”
没那么苦。
伤感情的话，陈知夏没吐露，但是?对方应该能听懂。
刘明爽朗的笑了笑：“嗨，这些小孩子呢，心性?不成熟，这些事常发生，你不要记挂在心上，走了大不了就再招，我们也?不急不催着你，你别慌。”
二十多岁的人了，怎么会心性?不成熟呢？
这样怼回?去，明显很?伤人。
陈知夏还是?委婉的问：“这两天带着他?们出去跑业务，他?们有什么奇怪的举动?吗？我主要是?想了解原因，毕竟一次性?三?个人离职，还是?个大问题的。”
明显就是?业务部有管理毛病。
不管陈知夏说什么，刘明就是?一如既往的懂事和热情，不忘从抽屉里?抓出一包饼干进口塞到她手里?。
是?一个大牌子。
陈知夏不好意?思接，毕竟这东西挺贵的。
“这是?我托朋友从国外寄回?来零食，现在也?下班点?了，都饿了，你吃一块，我正好也?吃一块。”刘明热络的说着，然后撕开一包狼吞虎咽。
吃完后，擦了擦嘴，又娓娓道来：“你带他?们来业务部，我就特地叮嘱了老员工一定要好好带他?们，他?们来的第一天，老员工就带着他?们一起跑业务，熟悉产品，又是?给他?们做业务培训，那新员工还特别感动?感谢我们好几回?了，我们都让他?别客气……”
刘明果然是?老油条，说气话来一套一套的。
就连新员工特地感谢他?们好几回?都能编得出来。
如果真对新员工有那么好，他?们也?不至于以火箭速度离职。
但是?，拿人手短，吃人嘴短，现在也?没有他?们恶意?对待新员工的证据，刘明人又热情客气，还那么认真的解释。
不管怎样，也?不能当场指责他?吧，那会让人觉得自己很?任性?。而且也?非常的不占理。
而且，陈知夏觉得自己应该做好规划避免这个问题，而不是?求别人对新员工好，这样会很?被动?。
但是?，新员工的话确实让陈知夏伤到了肺腑。
回?到家以后，陈知夏在炽热的黄光灯下思考了一整晚，还是?做了最艰难的决定，要做一个真诚的人。
毕竟为了几个铜板就放弃了底线，确实太廉价了。
思考后的第二天，陈知夏还是?把想法?告诉了李莹。
李莹听到她的想法?后，有些震惊：“你确定要老老实实的去介绍岗位，现在画饼招人都困难，你这不是?给自己难上加难吗？”
陈知夏：“如果我是?求职者，我一定希望知道公司的真实情况。而且，我们也?应当务实的精神?传承下去。”
李莹是?会直击痛点?的：“那你这个月的目标，完不成怎么办？你要如何在职场生存？”
这确实是?陈知夏的烦恼点?，老实很?难混，可能导致自己饭都很?难吃上，但是?一个又一个的忽悠和欺骗，夫妻之间相互欺骗，父母和孩子之间相互欺骗，最终自己和后代都会生存在这样的环境里?，形成一个恶性?循环。
陈知夏反问：“如果商人都靠实力获胜，那是?不是?小人无法?存活？反之，如果遍地都是?小人，诚实的人也?不能活。不是?诚实不对，而是?多数人决定了少数人该怎么做。”
陈知夏一反常态的喊李莹为莹姐：“如果大家都只想着牟利，那我们只能永远吃预制菜、地沟油、假冒产品，甚至连爱情和亲人的感情都是?假的。没有钱的世界活不下去，但只剩下钱的世界，我们真的会活得很?开心吗？假如，你最爱的人，却只爱你的钱，你伤心吗？”
在会议室的时候，没少听李莹吐槽中午的快餐是?越来越难吃了。
这一番话，确实让李莹陷入了沉思。
李莹沉思了良久以后说：“你试试。”
那一刻，陈知夏觉得李莹打心底并不是?很?坏，也?许，对珍珍的事确实也?是?顺大势而为，渺小的人本来就很?被动?。
从这一天起，陈知夏对李莹的印象有了改良。
她也?开始认真的研究起实用的招聘技巧。
面试前，她会把工作的内容、薪酬、上班时间、工作要求做一个简纲发给求职者，询问她能否接受公司的待遇后才邀约过来面试，避免对方来了现场发现工资不合适又浪费时间。
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求职者能接受以后，陈知夏会给每一个人安排面试时间，避免到现场等候太长。
最后会给他?们发一个面试通知，告诉求职者要坐几路公交过来。然后再发一张指路图，图片上清晰的标记下了公交应该怎么走，又如何找她。
虽然是?一些很?简单的事，但多数招聘官都没做到，所以总在浪费求职者的时间。
面试问题，她再也?没有选择市场上的盘问，总是?盘问人家什么原因离职，人际关系如何，她觉得没有意?义?。不应该纠结过去，而是?应该关注未来，努力的给他?们好的土壤。
她把盘问的问题都换成了“你未来的梦想是?什么，准备如何规划接下来的工作”，只要表示有做一番事业的决心，她都会直接录用。
但是?，当大家都在虚伪的时候，诚实意?味着你展示你的低廉。明明都是?三?千块钱的工作，别人形容成了五万，而你说了真话，就会成为人群中的笑话。
事实也?是?如此，很?多人拒绝面试，很?多面试者拒绝入职，时间过去了五天，加上之前浪费的时间，已经过去了足足半个月，还是?没有招聘到半个人。
这预示了这是?一个失败的决定。
当生活下雪的时候，总是?雪上加霜。
从来不主动?来电的老母亲突然来电了，说爸爸骑车摔倒了，正在住院，希望她打点?工资支援一下。
这个月的招聘业绩没完成，下个月还能不能在公司存活下来还是?个未知数，接下来又要面临一堆的生活压力。
那会儿玲子和陈知夏正在凌乱不堪又破烂的贫民屋顶看星星，玲子问：“知夏，这么做，你后悔吗？”
陈知夏摇了摇头：“我不能因为自己的自私，影响了后来的人。我不希望我们的后人都生存在只剩下钱，没有爱，没有情感的谎言世界里?。”
那一刻，玲子也?沉默了，似乎内心被社?会掩盖的纯良逐渐的浮出了水面：“那样会让你自己的路很?难走的，你知道吗？”
陈知夏笑了笑：“那也?是?为后人争取的。如果当初没有在前线牺牲的前辈，也?不会有安逸的今天。”
玲子紧紧握住陈知夏的手：“好，就这么做加油。我就不信了，真诚就没法?活了。”
也?许是?玲子的支持，陈知夏感觉浑身都充满了力量，并没有因为一时的失败而放弃自我。
在无数失败的冲击下，陈知夏依然坚持每天早早到公司，坚持不停的给求职者发送邀约，依然耐心的回?答每一个人的问题，真诚的邀约他?们到现场来了解公司的情况。
中午有空的时候还会到周边的村庄贴招聘海报，三?十八度的高温天气，一个人撑着不遮紫外线的廉价伞，满头大汗的抱着满怀的招聘单子，一边手抓着单子，一边手牵强的在墙上黏贴。
然后开始不厌其烦的接待每一个求职者，认真介绍公司的情况、产品的销售量、目前大家的真实收入、多久才需要赚到钱。
但是?，很?多人还是?决绝这份工作的邀请，她们表示工资太低。
再次失败之后，连李总都看不下去了，直接约陈知夏到总经理办公室谈话。
李总抽了一口雪茄，满目的惆怅：“知夏，我知道你的心是?善良的，但是?，现在弄出这么个情况，现在业务部门人手也?供应不上，这个月又要辞退几个业务员，部门都要没人工作了，眼下还有大片的市场需要开发，你的工作结果让我非常的为难。”
李总没有责怪陈知夏，也?没有批评他?，但是?这一脸的惆怅让陈知夏看着更加的愧疚。
陷入了铺天盖地的焦虑里?，不知道该怎么办才能解决眼前的事情。
第25章 第 25 章
到?了第二十天?, 招聘目标完成率为零，陈知夏无助的蹲在阳台，捂着脸, 感到?深深的无奈。
走实?力路线太难了，就像别人都选择了高速路，而你选择了山路。别人轻轻松松的抵达终点，而你时刻面临野兽吞噬的风险。
李总最后也说?了：“要是这个月无法完成招聘目标一半以上, 知夏, 我可能要跟你说?一声抱歉了，毕竟, 企业需要人。”
李总这话已经?表明了，不能因为她?而耽误了公司的进度。
这是最后通牒。
陈知夏看着阳台的空荡荡，眼神?早已满目疮痍。
难以相信, 又要再一次面临失业。
“知夏, 有人找你。”
正当成陈知夏正在焦虑的一刹那, 突然听到?有人找她?，她?转头, 看到?李莹在那边开心的说?：“有求职者想入职。”
“什么，入职？”
陈知夏眼眶一下子就红了, 不敢相信有人会愿意进入一个实?话实?说?底薪只有三千块的公司, 做销售的人都是想破万的，怎么甘愿那么辛苦才挣那么多。
愿意接纳那么多的人，或许已经?去应聘内勤工作了。
“知夏，你发?什么呆呀, 还不快去给人家办理入职。”李莹俏皮的说?着, 她?似乎也在为陈知夏的第一个收获感到?喜悦。
陈知夏反应过来?，撒了腿立马往大?厅里跑。
在大?厅看到?一个长得很漂亮的女生举着一个文件袋, 开心的说?：“知夏姐，我想好了，决定?来?你们公司入职，这些资料是要给你吗？”
这个女孩叫做小云，是所有求职者里面长得最好看、学历最高的，陈知夏认为最看不上公司的一定?是她?，没想到?，第一个选择的人竟然是她?。
陈知夏飞快的接过她?的入职资料，仅用几分钟就给她?办理好了入职资料。
就像是连锁反应一样，也就在这几天?，接二连三的接到?一直在考虑中?的求职者说?要入职的决定?。
“知夏姐，我想好了，明天?可以入职”
“知夏姐，都过去好多天?了，你们还缺人吗，我打算去你们公司。”
……
也就这几天?的功夫，就有八个人入职公司，直接完成了这个月的招聘任务，陈知夏感觉就像做了一场噩梦一般，梦醒来?眼前是明亮的窗户和摇曳的绿树，一切都是这么美好。
陈知夏拍了拍自己的脸颊，结果一切都是真的。
高兴之后，陈知夏也立马清醒了过来?，不能再让过去的历史重演。
这一次决不能像之前那样，来?三个跑三个，这一次她?必须稳稳的将她?们留下来?。
陈知夏问小云：“你之前不是说?要去别的公司上班，怎么突然又选择了我们公司。”
小云尴尬的笑笑：“之前有家公司介绍他们的收入很高，入职以后发?现?都是
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