新域名 https://wap.sunsilu.com xs小说 silu丝路
说?到?骗子，陈知夏咽了一口泡沫，之前也有别人因为这个原因放弃了公司。
也让陈知夏意识到?，大?家骨子里还是喜欢真诚的。
陈知夏问：“还有其它原因吗？”
小云：“我希望这一次不要再被辜负了。”
这一次不要再被辜负了。
这句话让陈知夏怔了一下，她?突然觉得每一个求职者也是面临了千百次的拒绝，或者犹豫，才因为她?的人品而选择了她?。
那她?又怎么忍心看着她?们失望离开呢？
陈知夏下定?了决心，这一次，一定?要让这些新员工都能留下来?。
并且，要让她?们在这里实?现?赚钱的梦想。
陈知夏深深的知道，以她?一个基层员工的身份想改变一切很难，很难，但是这份众望，让她?鼓起了勇气。
想到?这，陈知夏带着笔记本?和笔，快步的冲往李莹办公室，到?了门口，财务李姐凑巧要找她?：“李经?理找你呢，知夏。”
这正好，陈知夏连门都不用敲了，直接进入李莹的办公室。
陈知夏直截了当的说?明了来?意：“李经?理，我打算做新员工入职七天?训练手册。”
李莹有些惊讶：“为什么要做七天?训练呢？业务部已经?在认真的带新员工了。
弋?”
陈知夏知道李莹知道一切真相，并没有去戳破这一层窗户纸：“我知道刘明经?理一定?是想新员工留下来?的，但是他平时忙，也不能亲手去带。有的老员工呢，他想带新人，却不知道怎么才能带好，这就存在了一定?的误差。所以，做一个七天?员工训练手册，可以统一带教的方式，也能更?好的留住新员工。”
其实?，做这个的目的就是，业务员对待新员工如同儿戏，因为没有亲自去做招聘，感受不到?招聘的苦，特别是多年的工作已经僵化了内心，对新员工习惯了“始乱终弃”。
人事部辛辛苦苦求人来面试有什么用，最终还是被销售部浪费了。
天天忙忙碌碌，结果一无所成，满肚子的委屈。
她必须要突破这个状态。
陈知夏向?李莹汇报了新员工入职训练七天?手册的内容：
1）新员工入职第一天?
主要在公司学习规章制度，和了解自己的工作内容、以及销售话术。
2）新员工入职第二天?
分享老业务员成功销售大?单的案例，让新员工知道的自己的目标。
3）新员工入职第三天?
了解自己推销的区域和路线，分析每个类型的客户打交道方法，并且相互演练推销话术，这样一上场就不会感到?开口很困难。
4）新员工入职第四天?到?第六天?
到?现?场实?操，先去各个地方派送销售推广单，这样让他们进一步了解工作的路线和适应一下销售工作内容，这样新员工上班时间会很充足，就不会因为闲着慌而离职。
5）新员工入职第七天?
主要是在公司做工作分享，总结一下自己的成果，做出自己的工作规划和工作目标，确定?适合自己的销售方式方法。有清晰的目标，让他们对未来?更?有自信。
***
这个七天?手册是陈知夏研究专业大?佬的方案，然后稍微调整成符合现?实?情况又容易落地的方案。www.huanye.me
李莹看到?这个方案的时候差点惊掉下巴，毕竟她?刚毕业的时候除了会打印点资料之外，考勤都玩得不太明白?。
不由得对陈知夏刮目相看，感觉她?很有悟性。
自己的手下能降低离职率，又不需要劳烦自己，李莹自然是很乐意的，但她?并没有立马答应这个事情，而是说?：“你可以向?李总提议看看，毕竟业务部现?在也不归我们部门管，跨部门的事还是要尊重大?家的意见。”
这句话的意思，分明就是让陈知夏自己去单独应对各部门。
其实?正常的流程就是，陈知夏汇报给李莹，李莹要带着这个方案去找李总商量。
上级都是秉持多一事不如少一事的原则，有新的方案产生，肯定?是想试试效果的，但是又害怕方案失败让自己背锅。让手下去汇报，这事成了还是她?带团队的功劳，怎么都挂个“培养有方”，要是不成呢，就说?是新员工想法还不够成熟，自己也落个干净。
功劳无她?，苦劳有陈知夏。
这也不怪李莹，毕竟她?能在这个岗位这么多年，一定?是极少犯错误，更?不可能随意去挑战一个新事情。
陈知夏想到?这个事，就一直烦恼在心。
外卖小哥送来?了午餐，双目呆滞的接过，找了一个小角落，一口一口挖着手中?的饭盒，不知其味。
刘明看着就是老狐狸，他怎么会接手《新员工训练手册》这个锅呢，他本?来?小日子就过得挺安逸的，现?在来?了一个新人，就给他安排一堆子事，要么就各种理由委婉的拒绝。
要么当着老总的面让陈知夏难堪，让她?进退两难，都有可能。
这活听着都塞牙缝。
要推进，意味着陈知夏要在李总的面前和刘明相互辩论，谁赢了，谁获得老板的支持。
而她?，只是一个渺小的新人，和老狐狸对立，不亚于一次抗癌的过程。
如果她?失败了。
苦心经?营建立起来?的形象，一瞬间就被人推翻，任谁都很难接受这样的结果。
而胜利，李莹是领奖牌的那个人。
陈知夏看着窗外的阳光明媚叹了一口气。
职场，实?在是太难了，新人更?难。
时间仿佛又回到?了她?第一次面试的那一刻，面试官对她?爱理不理，潦草三句话就终结了她?的求职，她?感到?心酸。
也就是在这一刻，陈知夏下定?了决心，要独自去面对这件事情的风浪，不管输赢她?必须要跨出第一步。因为她?淋过雨，希望给后来?的求职者们遮风挡雨。
如果没有跨出尝试的第一步，她?永远也无法在招聘模块有出色的成绩，大?家永远无法获得新的市场。
勇敢的人，一定?可以改变这个世界。
陈知夏将《新员工训练手册》打印了几份，在深呼吸了几口之后，敲响了李总办公室的门。
“进来?”
随着一声吆喝，陈知夏深呼吸了一口气，然后走进了李总办公室，映入了一片红木的奢华，让人感到?卑廉。
李总刚接待完客户，正在用钳子夹着茶杯在热水碗里噼里啪啦的烫洗，看到?陈知夏熟练的将一只陶瓷茶杯放到?对面的桌面上：“今天?找我是有什么急事吗？”
陈知夏看了看手中?的资料，还是有点紧张：“我想找你，说?说?……”
李总看了一眼陈知夏怀里的资料，热络的说?：“不要紧，坐下说?。”
李总的茶桌也是红木的，看起来?很气派很精贵，陈知夏从小生活在农村，面对的都是黄土滔天?的街道，破旧的瓦屋，廉价的折叠桌和红塑料椅。
现?在就犹如保姆的小孩不小心的闯入主人家的主桌，让她?感到?不自在的紧张。
陈知夏小心翼翼的坐在红木椅子的边角上，甚至不敢像李总那样大?大?方方的坐满整个位置，整个人紧绷着，谨小慎微。
李总也是久经?沙场的人，早看出了陈知夏的那点小动作，随意用手夹起一根雪茄，向?她?递过来?一根：“要不要抽一下。”
陈知夏慌忙摆摆手：“谢谢，我不抽烟。”
有钱人，连烟盒都这么高档，表面的纹案都是金镶玉。
李总：“有空都可以过来?这里喝茶聊天?，不要太谨慎。”
顿了顿说?：“想说?什么，尽管说?。你怀里抱的资料是什么东西呢？”
陈知夏有点小慌乱，手忙脚乱的从纸张里摸出一份资料，双手递给李总：“这是我写的《新员工七天?训练手册》您过目一下。”
李总接过陈知夏递来?的资料，斜着身子翘了个舒服的二郎腿，歪着头叼着雪茄认真的看资料里的内容。
老板跷二郎腿，脚板抬到?了半空中?几乎和茶桌相齐，那双快滑落的洒脱白?拖鞋特别的耀眼。
胸口的纽扣也没扣全，看起来?妥妥的休闲居家味，没有一丝的严谨。
陈知夏在农村的时候，但凡有从省城回来?的人，小朋友都拉着她?跑过去观看：“你看，那是从城里回来?的。”
他们大?多穿着精致修身的衣服，衣服看起来?很新，提这一个很气质的牛皮包，头发?梳得褶褶发?光。
就连电视剧里的角色，多数穿得端庄艳丽。
在她?打小的印象里，有钱人就是一副正派的模样，穿着精贵的衣服，有着华贵的气质。
虽然生在农村，父亲为了让她?出人头地，打小就教育她?，一定?要穿着打扮得体，要有礼仪素养，要有道德素质，以后才能成为有钱人。
这一刻，陈知夏突然觉得，好像过去的认知也不对，有钱人也不全是端端正正的，他们各有特色。
而且，他们对于一些制度也并不是那么看重。
一根雪茄不过咬了两口，老板已经?看完了陈知夏思考了很多个日夜，花了一天?功夫才做出来?的《新员工七天?练习手册》，只是淡淡的回应：“你可以解释一下这个东西吗？对我们目前有什么帮助。”
李总这么说?，意味着，这个理由决定?他是否采纳这个建议的核心。
如果是别人，或许会说?是因为销售部不作为导致了很多
銥誮
新员工的流失，所以要订立这样的制度来?让他们更?负责任的工作。如果是李莹也许会说?，想提升体系的完整度，推进公司的发?展。
但陈知夏只是一个渺小的下级，场面话说?得不漂亮，实?话又太伤人，而且如果是她?的建议，她?要为此承担责任，明显她?太渺小了。
陈知夏思考许久后，如实?的说?：“那天?你跟我说?，销售部快没人了，无奈的是整个求职市场都偏斜于内勤岗位，招聘销售岗位一人难求。所以，我突然有了感悟，招聘就像做营销战略一样，我们除了要销售，还要做好售后保障，才能夺得良好的口碑占领市场，才能有源源不断的人才涌进来?。就像你开会常说?的，大?家都没动力，原因是什么呢？都没习惯专业的工作流程。今天?公司里不论是销售或者任何工作，从头到?尾一系列都是专业的，我相信这一定?会成为良好的企业文化。所以，新员工入职七天?训练手册，他就是招聘专业化的第一步。”
李总听完抬头看了一眼陈知夏，露出了一些惊讶，他大?概没想到?一个刚毕业的小女孩就能说?出这么漂亮的话。
而且让他觉得没有任何损失，做成功了，又能提升公司的人员稳定?性。做不成功，也是提升整体的流程和制度，也不亏。
李总歪着头又认真的扫了一遍《新员工入职七天?训练手册》，抽了一口雪茄后，沉着的说?：“你去把刘明叫过来?一下。”
到?了这一步，说?明陈知夏的建议已经?成功了百分之五十，她?高兴的去喊来?了刘明。
刘明刚跑完业务到?公司，额头上还有些微汗，娴熟的从李总面前的抽屉里抓起一把纸巾擦了擦，又顺手拿了一根华子点燃：“老李，你今天?找我什么事？”
销售是公司的核心业务，老板有事没事都喜欢找负责人一起想策略，日子久了，李总和刘明感情更?像哥俩。
李总偏头喝了口茶，似乎不想自己去得罪刘明，用两指敲了敲桌面：“知夏，你给刘哥说?说?这个事。”
又佯装自己也是被动，跟刘明解释：“知夏，找我说?了这么个事，我也不是很懂这些东西，你帮她?看看行?不行?。”
本?以为李总找来?李明，是为了推行?这个建议的实?施，结果呢，他跟刘明哥俩好，还不愿意得罪他，又再次把锅丢给陈知夏自己解决。
陈知夏一天?收到?了两个领导的锅，怪不得老员工都不爱提建议，提上来?纯属给自己找事。
有一种初生牛犊不怕死，上来?抗刀抗枪的感觉。
本?以为刘明过来?已经?成功一大?半了，陈知夏这才知道，百分百的决定?权在刘明这里，这意味着，这事聊好了能顺水推舟，聊不好，一次得罪三人，而且还是三个高管。
看来?李总才是真正的人精精，来?了一场瓮中?抓鳖。
他肯定?想做这个事的，又不好意思开口跟刘明说?，又不想直接陈知夏。直接喊来?了刘明，让陈知夏的想法直接变现?，成为了她?和刘明的焦点，他旁若无事的成了看客。
当着李总的面，陈知夏若辩输了刘明，建议被否定?，她?只能怨自己口才不行?。刘明若被陈知夏硬逼着执行?，也是她?背的锅。
整个过程，李总片叶不沾身，轻松坐收渔翁之利。
陈知夏不得惊叹，李总平时看起来?温温和和好说?话，其实?才是真正的手段高手，直接将她?困在了狂风暴雨之中?。
“怎么不说?话呢，知夏？”刘明一脸热络的提醒正在走神?中?的陈知夏，开玩笑调节氛围：“你别看我来?了沉默啊，沉默可不是金。”
刘明一贯的人情世故模样。
都到?了这一步，已经?没有退路了，只能硬着头皮上。
陈知夏谨慎的思考再三，尽可能让自己逃出漩涡：“刘哥，你呢，是经?理级别的，平日调节客户的事情也比较累，我这边想帮你出个建议分担一下工作。”
陈知夏说?完，恭敬的将《新员工入职训练七天?手册》递过去。
“好呀，这姑娘有心了。”刘明笑呵呵的接过资料，认真的阅读起来?的。
随着时间一分一秒的过去，刘明双眉紧蹙，将资料撂在桌面上：“这是个怎么个事呢？”
李总偏着的头终于正了：“知夏，你给刘哥解释一下内容。”
刘哥，倒是挺“哥”的，这些称呼都是人在屋檐下不得不低头。
陈知夏再一次的解释：“现?在团队的人越来?越多，也带不过来?了，都是依靠老员工手把手的给他们带教，但是老员工常年忙于自己的业务，并不一定?有带人的经?验，而只要按照《新员工入职七天?训练手册》去做，就可以做好这个事情了，再说?，有业绩也是团队的。”
有业绩也是团队的，陈知夏把利益亮了出来?，指望能说?动刘明。
“啪”
刘明一巴掌拍在纸上：“你以为我是没业务做吗？我是不想做吗？我是精力不足，你知不知道很多客户每天?找我，说?想合作，我都拒绝了。不信你问问李总，是不是这么回事。”
刘明平时看起来?人很热情，到?了利益上一下就变成了狠人，着实?让人诧异，吓了陈知夏一跳。
听到?李总字眼，李总瑟缩了一下，担心引火烧身，退避三舍。
但陈知夏也知道刘明就是吹，真要业务量这么好，也不会次次开会被点名业绩差。
刘明继续发?飙，一副恨铁不成钢的模样：“知夏，不是我说?你，你这活是最好干的，你只要做好你的本?分就可以，你看看珍珍，不也这么做过来?，我们公司人员也充足。现?在是市场不好，不是说?你做这些东西就能解决。本?来?销售业务天?天?东跑西跑已经?够忙了，你以为我们很闲啊，小公司老是想搞大?公司那一套，人家大?公司工资多少，人手配置都足足的，就像人力资源部，人家一人就做一个模块，你看我们才几个人呀……”
刘明唠唠叨叨个没完，不停说?自己工作很忙，还有多有能力，不是不想做是精力不足之类的。
陈知夏忍不住打住：“刘哥，团队要往上走，增加管理制度是必然的，只能看怎么安抚大?家怎么去慢慢适应制度的存在……”
事情两个字还没脱口，刘明就吼了起来?。
“你就是心急，这不是才来?了八个吗，销售部怎么就不往前走呢？知夏，你不要总有那些幼稚的想法，你以为我们都跟你一样呀，天?天?坐办公室喝茶呢，就胡思乱想……”
刘明干销售的口才本?来?就好，这么一说?，陈知夏瞬间成了一个十恶不赦，只会给大?家添堵的打字机。
他说?的条条都是理，而陈知夏知道他们经?常翘班也毫无证据，只能被怼得哑口无言，还被扣上了闲人的帽子。
陈知夏委屈至极，看了一眼李总。
李总只是淡定?的扣了扣眼屎，一脸的我也无能为力，锅你弄的你自己解决。
这让陈知夏再次陷入了为难中?。
总不能就这样被怼输了吧，那以后在李总眼里就是一个有幼稚想法又没说?服力的新人，以后也妄想向?李莹提任何建议，只能像珍珍一样日复一日的忙碌，然后背着无能锅离职。
要说?点什么呀，说?什么都反驳什么，说?和不说?作用都不大?。
陈知夏焦虑到?了极致，又不能不说?话，佯装口渴，一边给自己倒茶，一边喝着茶思考策略。
到?了这个时候，陈知夏只能在脑袋里翻翻大?师的经?典语录了，看能不能漂亮的救次场。
她?想起了听过的一堂课，人力资源师说?“激活人，就是要有合理的机制激励，机制就是制度，激励就是钱……”
有钱能使鬼推磨……
一篇篇的经?典话术从脑中?飘过，陈知夏纠结了很久才想到?回应的方法：“刘哥，那这八个人，你确定?都能留下来?吗？”
刘明继续打压：“你问我，我问谁去？小老妹，哥只能去努力，争取给他们留下来?，再说?了，人家老业务员天?天?也有事，总不能光伺候新人，就不吃饭了吧？而且，人家要是看不上我们这点工资我也没办法，要不你让李总给他们涨点工资？”
听到
铱驊
?涨点工资，李总更?瑟缩了一下，似乎并不想得罪刘明，好歹也是大?将，喝了一口茶：“知夏呢，提的建议不错，确实?也是个好办法。但是，现?在也来?了八个人，要不先看看效果，实?在不行?再用《新员工入职七天?训练手册》，你看行?不，知夏？”
又询问了陈知夏的意见，又帮了刘明，李总妥妥现?成的大?好人。
说?得好听，说?要试试，只要他们不管不顾，这个八个人是铁定?会跑路的。
要是这八个人离职了，也不知道要花多少精力才能再找八个人，再说?，八个人的时间就活该被浪费吗？
都到?这一步了，陈知夏是决不允许就这样失败的，撂出了刚想到?的办法：“我有一个健全的办法，新员工入职就给他们分配师傅，师傅按照《新员工入职七天?训练手册》去带教他，新员工前三个月业绩提成的30%奖励给老员工，10%奖励给刘经?理。”
新人业绩虽然差，但是空调的单子不难出，普通人家也用，商场、房地产都用，一个月卖个十万问题不大?，刘明也算是躺着赚钱，苦力还是老员工，他不过是动动嘴皮子的事。
说?到?钱上，刘明眼神?有了些松动。
但还是坚持不答应：“老妹，我不是个爱钱的人，不是说?分成的问题，这事做下来?……”
新域名 https://wap.sunsilu.com xs小说 silu丝路