语气很?清淡，但让人听着毛骨悚然，仿佛一个不定时的炸档。

督导部的负责人战战兢兢，欲言又止了许久，才能通顺的解释：“最近市场环境不是很?好，现在整体?的消费能力?也?在下?降，不过，我已?经做了自省，重新调整了运营规划，相信下?一个月必定有好转，誓死冲击目标。”

督导负责人看?来?也?没少应对这样的事情，不但承认了过错，还?表达了未来?的努力?。

他自己?也?心知肚明，领导大会上问这些事要的根本不是原因，要的是态度和下?一次的结果。

虽然回答很?完美，但老板也?不可能让一个月的损失就这么算了，李总吼了过去：“你看?看?市场上，谁的客诉做到了百分之八，除非那些闭门不做生意的。客户就是企业根本，客户都不满意了，哪里还?有回头客。客人都跑了，下?个月你再努力?，人家还?来?不来?是一个问题。我反复说了，任何时候，应当做好当下?的工作。”

督导负责人被当众批评，脸都快贴到桌面板上去了。

李总又恶狠狠的说：“这件事，督导有责任，你们销售部、推广部有没有责任？”

一排的领导当场把头垂得低低的，顿时没了平时叱咤风云的状态。

李总：“低头做什么，表态呀？”

销售部负责人刘明扭扭捏捏：“这个月我会重新调整销售规划，保证下?个月业绩提升，一定达到公司目标。”

推广部应付到极致：“这个月会多上一些当季热销产品引流，提升销售额，团队协作完成公司目标。”

“这就完了？”李总不爽的看?着督导、销售、推广部门的负责人。

这几个人也?不知所以的你看?看?我，我看?看?你，不想作答。

李总再次提醒：“要给?我报下?个月的营业目标呀！”

督导部：“店均盈利十五万以上。”

销售部不自信的看?了一眼?督导负责人，勉为其难的跟风：“店均盈利十五万以上。”

推广部也?只能跟风：“店均盈利十五万以上。”

李总又说：“我经常说，企业要赚钱就很?简单，要搞明白两?件事，一件是人的事，一件是钱的事。什么是人的事？招好人，用?好人，留好人。没有人你拿什么来?搞营业额，拿什么打战争。其次，就是做好服务，做好导购，做好管理，赚我们该赚的钱。”

顿了顿，突然看?向李莹：“是不是要搞好人，李莹你说。”

李莹正在战战兢兢的听着会议的内容，想不到锅一下?子?就砸在自己?头上，有些尴尬的笑笑：“是的，李总。”

李总：“陈知夏呢？”

这个大会明明是各位大佬的锅，怎么突然就丢到了一个基层的身上来?，把陈知夏吓了一跳。

陈知夏扭扭捏捏的看?着李总，不敢说话。

李总解释说：“虽然，招聘官是一个基层岗位，但是它是公司人才的把关口，人不好，一切都是面谈。招聘是重中之重，要严格把控。”

陈知夏懵懵的点头：“好的，好的。”

什么什么鬼，大佬的锅关她什么事嘛。

李总口吻很?重：“那为什么，这个星期的招聘人数不达标呢？”

陈知夏月度招聘目标是八个人，本以为是在一个月内完成就可以，想不到公司分配成周目标两?人，她第一次做招聘成绩并?不好，入职一个人也?跑了，没完成任务。

这种事上级私下?批评就算了，会议是各大佬唇战纷争的地方。

没想到李总会上点名这点小事，还?没做好思想准备，有些不知所措。

李总又说：“李莹经理跟我说，你入职的时候说要做一个伯乐，做一个优秀的招聘官，我希望你坚持初心，拿出成绩来?。”

别看?李总平时很?温和，开起会来?就是包青天，实话实说，严格批评，一点水都不带放的。

陈知夏听到自己?连基本任务都完不成，尴尬得想找个洞钻进去。

在一片压抑中结束了会议。

陈知夏感觉自己?已?经尴尬到极致，她是唯一被大会点名批评的基层，有种鹤立鸡群的不堪。

问题就在于，她已?经很?努力?的工作，就是结果不如人意，甚至连失败的原因都还?没找到，想调整战略是非常困难的。

心里一旦有了事就无法正常工作，中午满怀心事寥寥草草的吃了个饭，下?午早早的起床开始去做离职回访和求职者回访，她迫切想知道求职者不肯来?这里上班的原因是什么。

陈知夏用?了李莹告诉她的办法，主动拨通了不来?参加面试的求职者的电话：“您好，我是空调连锁公司的，前几天你没来?面试，我感到很?遗憾，你这边可以说一下?原因吗？也?方便我这边做一个改进，谢谢。”

求职者还?在睡觉中，懵懵懂懂的就随意回了句：“工资太低了”电话砰给?挂了。

为了进一步确认，陈知夏又打给?了下?一个求职者，还?是得到了同样的结果，表示工资太低。

最后，陈知夏又打电话给?了入职两?天就走的离职员工询问原因，对方似乎并?不想得罪前公司，一直在那边表示是个人原因，套了半天也?没套出真实原因，这让她感到很?无助。

做完回访之后，陈知夏在电脑上做了登记，随后打印出来?去找李莹帮忙。

陈知夏敲门三下?。

“进来?”李莹说。

陈知夏走进李莹的办公室，她正在埋头审批文件，头也?不抬就问：“突然来?找我，是有什么问题吗？”

陈知夏主动的坐到李莹对面的位置上，这个举动也?在告诉李莹她现在就要交流这个问题：“我想跟你说说招聘的事。”

“哦？”

李莹看?了看?有些执着的陈知夏，从资料堆里抬起脸，随意的将桌面的文件推到一边：“是因为上午李总说了你，所以有些介怀，是吗？”

陈知夏摇摇头，将回访的数据递给?李莹。

李莹接过来?认真的看?完之后，有些不解的问：“你想表达什么？”

陈知夏：“我找到了他们不来?公司的原因，表示工资太低，这个我应该怎么办？”

李莹对这个问题没有表现很?惊讶，仿佛早都看?透：“你是想上调工资好招人？”

工资低，肯定是要上调工资才能招聘到人。

陈知夏还?是心口不一的说：“不是的，但是目前确实是因为这个原因不好招人。”

李莹没有正面回应，反而回问：“那，公司这么多人是怎么来?？”

陈知夏一时语塞。

李莹说得冠冕堂皇：“你给?几个新人加工资，你让老员工怎么想？”

陈知夏心里想，你也?给?老员工加一加不就得了，跟随几年也?该奖励了。

但是还?是没敢说实话，只是佯装委屈的低垂着脸，表示自己?很?无奈。

李莹看?自己?的手下?一脸委屈，实在也?不好继续指责，又说：“不来?的你就不用?呗，总有人要来?的，多看?看?，多找找，总会有的。”

人不来?吧，到时候又指责陈知夏完不成目标。

陈知夏心里有些无语，又不

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好反驳些什么，只能把问题继续丢给?李莹：“我也?尽力?了，但是效果还?是不理想，实在也?找不到什么好的办法。”

言下?之意就是，领导我解决不了了，要不你教我怎么解决吧。

李莹也?看?透了陈知夏的小心思，脸稍微贴近了她一些，贼兮兮的说：“你就给?他们画个饼呗，哪里不都这样。”

“画饼？这，这……”

陈知夏替求职者感到委屈。

李莹靠倒椅背，潇洒了转了个圈：“公司是连锁品牌公司，目前有十六家门店，未来?还?预计开十家门店，只要在这边努力?做一年，还?是有很?多晋升发展机会的，而且业务员的底薪都三千了，我们提成是百分之五，如果他一个月能做二十万的业绩，光工资就有一万三了，我们公司好几个业务员都有这个数。”

公司业务陈知夏也?心知肚明。

一套空调批发价不过一千多元，一个家庭也?不过拿几千的货，一个项目也?就几万元，大项目有百几十万新人没指望，而且空调行?业竞争力?又大，一个新人腿跑断了都不一定能做出十万的单子?。

李莹说这番话，已?经暗示了陈知夏怎么去画饼。

陈知夏听了都感觉头大，何况是要跟求职者说。

李莹瞄了两?眼?陈知夏，又提示说：“如果连你都没自信，他们怎么又会信。说难听点叫画饼，实际就是给?别人一个期待，也?是慈善的一种方式。”

把抠门诠释成慈善，听起来?还?有几分韵味，要不是陈知夏知根知底，说不定都会回头，双眼?含泪的说“李经理，你人还?真怪善良的咧”。

因为很?多人都在画饼，陈知夏也?只能随波逐流，不然完不成任务。

次日来?了个面试者。

陈知夏立马上去大施拳脚。

陈知夏为了让求职者感觉到公司的无限潜力?，还?特意精心打扮了一番，仪态端庄的进行?提问：“你的职业目标是什么？”

面试官是公司的形象。

看?到这么整洁的面试官，求职者还?以为这个公司很?专业，大家收入也?很?高，随即有了恭敬之意。

求职者：“希望五年内能晋升到经理，多赚一些点生活费。嘿嘿~”

陈知夏立马抓到重点：“那你选择我们公司就对了。”

在电脑上打开了公司的组织架构，向求职者展示和讲解：“我们公司目前有十六家门店，有九个部门，公司的目标就是成为这座城市的标杆企业，未来?几年可能还?会开设十多家门店，不断的在公司内部寻找合适的储备干部，如果你有想法和目标，选择我们公司就是对的，这里绝对会给?你一个良好的发展机会……”

在陈知夏滔滔不绝的画饼之下?，求职者的双眼?渐渐绽放光芒，仿佛看?到顶级食材那般饥渴，立马询问：“什么时候能上岗，入职需要带什么资料呢？”

为了假装求职的人都踏破了门槛，提高公司形象。

陈知夏淡淡的回了一句：“你先回去，我还?有几个人要面试，晚上会统一通知的。”

来?了几个求职者，陈知夏都用?了这套方法。

果然很?奏效，当天来?了三个求职者，都表示了迫切想入职公司。

陈知夏在下?班的那一刻才给?他们发送了录用?通知书，求职者迫不及待的回复“收到”。

陈知夏突然对李莹有了些许的敬佩，想着，还?是老员工阅历多，妙计多，大家都用?的办法错不了。

上司在大会上表示陈知夏工作能力?欠缺，如果她没有及时让旁人了解她在提升，很?可能长时间?都活在别人较差的印象里。

还?可能留给?别人下?刀的机会。

为了一洗会议上的污点。

陈知夏特意等财务李姐一起离开公司，在挤满同事的电梯里聊天。

李姐又喜欢表现为公司操碎了心，见到陈知夏就追问：“这几天招聘得怎样了？有几个人入职了？”

陈知夏乐意的汇报：“这几天调整了面试的方法有了一些进步，成效还?可以。”

李姐：“明天几个人入职？”

陈知夏：“确定入职的有三个，来?不来?要明天才能确定。”

听到有三个人，整个电梯有些爆炸。

这地方人难招。

珍珍在的时候，一天来?一两?个业务员面试都是奢侈，多数招聘官一个月也?就招到十个八个业务员，一天进三，这个成绩在业内也?是吊打的存在。

同事纷纷羡慕的问：“知夏，你怎么招的呀，那么多人。”

这时候要是说自己?的功劳，很?容易树敌。陈知夏此行?目的是为了洗脱自己?污点，又不是为了邀功的。

陈知夏笑了笑：“李经理教我一些办法，立马就招到了。”

“哦，这样呀。”

“还?是李经理厉害呐，名师出高徒。”

一帮人脸上抑不住的羡慕。

虽然是一次微不足道的进步，但对于陈知夏来?说，仿佛又向梦想靠近了一步。

为了庆祝自己?第一次突破，陈知夏晚上特地去一趟夜市，破费给?自己?买了一对耳环和一串雨花石手链。

虽然不贵，但是有纪念意义。

当耳环挂上去的那一瞬间?，镜子?里的女子?有了色彩的味道，皮肤衬得越发白，五颜六色的珠子?镶嵌在手腕间?，有了一番水灵灵的生气。

即使是贫瘠的房间?也?掩盖不住四散的光芒。

仿佛她已?经飞跃这片贫瘠的土地，抵达富丽堂皇的地方。

陈知夏看?着镜子?里的自己?满意极了，开心的从兜里掏出了手机，打算给?亲人分享人喜悦。

只是，手在手机上犹豫了很?久，始终还?是没有拨出去任何号码。

她恍惚记起，亲妈的世界里只有麻将、车、房还?有公务员职业，弟弟又不懂人间?滋味，爸爸又忙着喝茶。

没有人会在意这点小成绩。

陈知夏紧握着电话望着窗外发呆，漆黑的夜晚灯火阑珊，街道清冷，只有寥寥几人在行?走。

好像她，向来?是孤独的。

又默默关闭了通讯录，转而给?玲子?发信息。

【短信消息】

陈知夏：我一次招到了三个人，厉害不？

玲子?：真的吗，你太棒了。话说，你用?的什么办法呀？太牛了！！

不得不说玲子?真的很?会，总是把情绪价值拉满，陈知夏脸上的笑容更?加的春风得意。

陈知夏：画饼呀……

玲子?：画饼呀，顺便也?给?我画个饼呗。

陈知夏：你真的饿了。

玲子?：哈哈，我也?要跟你分享一个好消息，我最近在谈几十万的大单子?了，要是成了，可以赚很?多钱钱也?，开心……

陈知夏：哇塞，厉害了我的姐。

陈知夏：给?力?！

***

晚空很?黑，但是黑夜里依然影响不了两?个充满热情的灵魂，她们努力?的在微不足道的马路上，留下?了自己?的脚印。

明天不管怎样，今天是小幸福的。

第24章 第 24 章

这个月的目标是?八个人, 一次性?招了三?个人，按照这个速度推算，只要过几天就可以完成一个月的工作了。

从来没有一天上班像这一天这样快乐, 陈知夏就连在公交车上都能和陌生人聊到了一起，几乎是?一路笑着到公司的。

到了公司，陈知夏轻快的帮求职者办理了入职资料，便器宇轩昂的带着他?们在公司溜达一圈, 潇洒的介绍了各部门的同事。

最后才把求职者送给了业务部。

李莹的消息果然很?灵通, 陈知夏昨天在电梯里?的一番话果不其然早已经到了她耳朵里?。

李莹上班路过陈知夏工位的时候意?外的停下了脚步，敲了敲桌面说：“招了三?个人呀？”

“做得不错, 悟性?很?好，一点?就通。”还没等陈知夏回?复，李莹就得意?洋洋的夸赞。

毕竟, 这些功劳都大家的面推给了李莹。

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“那是?李经理带得好。”陈知夏客套的回?应。

李莹几乎是?笑咪咪的离开了, 哪个眼神?里?充满了“我看好你, 小伙子”的惬意?。

人就是?这么奇怪，没有了焦虑以后, 工作起来就更加的轻松。本来需要一天才能完成的邀约面试工作，神?奇的在半天内就完成了。

有了些空闲, 陈知夏就去一些轻松的部门聊聊天, 其它部门都不太爱说话，她理智的选择业务部。

果然，业务部才是?最能聊的地方。

刚走近业务部，一群人嘻嘻哈哈的声音就传了出来：“天呐, 昨天某总竟然主动?给我吃瓜, 我都吓坏了，一个正经老板竟然也?跟女?人吃瓜, 哈哈哈。说他?认识的大老板欠了一屁股债，养了七个三?。某总最近又缺钱缺得像热锅上的蚂蚁，就去催大老板还钱，去报警，哪个大老板死活不还，还天天哭穷，结果三?儿过生日，直接开了十五万的香槟，某总去酒吧现场抓包，大老板当场跪地，我的天，某总说他?都服了，当着大庭广众的面下跪，就为了拖延时间不还钱……”

“这还不是?最劲爆的，你知道吗，大老板的两个三?都在现场，竟然还相互拥抱，惺惺相惜，后来一问，竟然是?姑侄，我的天，听到这个瓜，我当场要去了……简直就是?毁三?观呀。”

看到陈知夏走了过来，一个叫艳艳的女?推广，立马停止了吃瓜，紧张的说：“知夏，找我们有什么事吗？”

似乎挺担心陈知夏打报告。

陈知夏尴笑：“今天工作完成的早，就过来串门，打发一下时间。”

工作中偶尔的闲聊更有利于合作，多数公司并不拒绝这种闲聊的存在，反而会认为这是?一种团结感情的方式。

多数人看到招聘岗位的同事，下意?识的反应似乎就是?：“今天招了几个人呀？”

艳艳也?是?一样的反应：“今天那几个人都入职了吗？”

“嗯，已经去业务部报道了。”陈知夏。

业务部都是?干销售的，爱说话，多数大大咧咧的，并没有太多心眼，看到陈知夏乐意?听，继续扯：“话说，我虽然爱钱，但是?绝对不会爱成这样。”

另一个同事嘘嘘：“去，奢侈品你是?买得比谁都欢，挣了点?钱全洒出去了，智商税没少交。”

业务部的老员工待遇在一万以上，偶尔业绩好的时候，买个奢侈品倒也?能承担得起。

“那意?思有钱人比你傻？”艳艳怼回?去。

同事敬个礼：“我错了！”

艳艳撒娇的向陈知夏求职：“知夏，我绝对冤枉，我买包就是?为了赚钱的，你也?知道我们这个圈子，没点?门面怎么跟人谈业务。”

艳艳说的倒是?实话，有条件的公司还会给他?们配一些奔驰、宝马的，把她们包装成大老总出去谈事情，毕竟是?门面，也?算是?一种投资。

艳艳：“我这还好，无非就弄几个虚荣的东西，靠嘴皮子拉点?业务，你不知道做我们这行?的，有一些为了开单，喝完酒和负责人就消失在了酒店里?，也?不知道去干嘛了，说出来都辣嘴巴。”

以前，陈知夏以为做销售不就是?出去晒晒太阳，磨磨嘴皮子。

说到这些，让陈知夏心里?疙瘩了一下，联想到玲子最近又是?认识开保时捷的富二代，又是?要开大单，让她有些担忧。

但是?，她心里?还是?坚信，玲子就是?跟艳艳一样靠实力的。

陈知夏忍不住问：“那正儿八经的谈业务，不能成交吗？”

艳艳也?很?直率：“你想吧，那么多人做业务，人家为什么选你，还不是?图那么点?，要么会聊天，要么有关系，要么你懂的，对不对？”

顿了