我们每个人都不愿意听别人这样在背后说我们，“他是个自私的人，大家都不要跟他说话”，“他太小气了，把儿子都逼走了”等等。所以，给他人留个好名声非常重要。

卡耐基就非常注重这一点。洛莉塔是卡耐基的第一位夫人。洛莉塔平时在家里对卡耐基讥讽嘲笑，后来竟然还阻碍卡耐基书的出版。当卡耐基从出版社知道事实真相后，并没有到处去说洛莉塔的坏话，而是像往常那样对待她，给她留下一个好名声。

卡耐基从自己的亲身经历告诉我们，如果你希望某人具备一种美德，你可以认为并公开宣称他早就拥有这一美德了，给他一个好名声，送他一顶高帽子，让他去实现，他便会竭尽全力，而不愿看到你失望。

先对人肯定，给他一个好名声，让他觉得自己重要。然后在指出他的不足，这样人们心里比较乐意接受。

纽约布鲁克林的一位四年级老师鲁丝·霍普斯金太太，当她看过班上学生的名册后，稍微有一点忧虑，因为今年她班上有一个全校最顽皮的“坏孩子”——汤姆。汤姆三年级的老师，不断地向同事或校长抱怨，只要有任何人愿意听，就会不停地说汤姆的坏事。他不只是恶作剧而已，还跟男生打架，逗女生，对老师无礼，在班上扰乱秩序，而且这种情况愈来愈糟。他唯一能让人放心的是，他很快就能学会学校的功课，而且非常熟练。

霍普斯金太太决定立刻面对“汤姆问题”。当她见到她的新学生时，她这样说道：“罗丝，你穿的衣服很漂亮。爱丽西亚，我听说你画画很不错。”当她念到汤姆时，她直视着汤姆，对他说：“汤姆，我知道你是个天生的领导人才，今年我要靠你帮我把这个班变成四年级最好的一班。”在开始几天她一直强调这点，夸奖汤姆所做的一切，并评论他的行为正代表着他是一位很好的学生。有了值得奋斗的美名，即使一个九岁大的男孩也不会令她失望。而他真的做到了这些。

卡耐基认为，对于普通人来说，如果你能得到他的敬重并且你对他的某种能力也表示肯定，那么他就会乐意接受你的领导。

我的朋友琴德太太，住在纽约白利斯德路，她刚雇了一个女佣，告诉她下星期一开始来工作。琴德太太打电话给那女佣以前的女主人，那位以前的太太认为这个女佣并不好。当那女佣来上班的时候，琴德太太说：“妮莉，前天我打电话给你以前做事的那家太太。她说你诚实可靠，会做菜，会照顾孩子，不过她说你平时很随便，总不能将房间整理干净。我相信她说的是没有根据的。你穿得很整洁，这是谁都可以看出来的。我可以打赌，你收拾房间，一定同你的人一样整洁干净。我也相信，我们一定会相处得很好。”

是的，她们果然相处得非常好，妮莉不得不顾全她的名誉，所以琴德太太所讲的，她真的做到了。她把屋子收拾得干干净净，她宁愿自己多费些时间，辛苦些，也不愿意破坏琴德太太对她的好印象。

卡耐基认为，假如你要在领导方法上超越自我，希望改变其他人的态度和举止时，请记住这条规则：“给他人一个美名，让他为此而奋斗努力。”

我们每个人都希望得到赞美，当别人赞美我们后，我们会不惜一切代价地做到最好。

一名制革师傅收下一个男孩学徒时，他对徒弟说了一句这样的话：“我怎样对别人，别人也会怎样对我。”后来，这个男孩通过自己的诚实、好心和勤奋获得了雇主的信任。制革师傅对学徒说：“我考虑在你学成后，送给你一件好的礼物。我不能告诉你那是什么东西，但它对你来说比100英镑更有价值。”当男孩学徒期满后，制革师傅说：“我会把你的礼物给你的父亲，”然后他又加上了一句话，“你的儿子是我所遇见过的最好的男孩。这就是我送给你的礼物——一个好名声。”听到这里，男孩原先那获得物质奖赏的梦想破灭了。但他的父亲对制革师傅说：“我宁可听到关于我儿子好名声的话，而不愿意看到你给的金钱，因为一个好名声要比巨大的财富重要得多。”

没有一个好名声，金子，也会失去价值；身份，也不会使人高贵；地位，也没有什么尊严；美丽，也不会有什么魅力；高龄，也不会赢得人们的尊敬。

包德文铁路机车工厂总经理华克伦，他说过这样的话：一般人，都会愿意接受指导，如果你得到他的敬重，并且对他的某种能力表示敬重的话。

哈巴德将军是一位最受人们欢迎的美国将军，他曾经告诉利士纳说，在他看来，在法国的二百万美国兵，是他所接触过最合乎理想、最整洁的队伍。

这是不是过分的赞许？或许是的。可是我们看利士纳如何应用它！

利士纳说：“我从未忘记把哈巴德将军所说的话，告诉士兵们，我并没有怀疑这话的真实性，即使并不真实，那些士兵们知道哈巴德将军的意见后，他们会努力去达到那个水准。”

因此，一个好名声显得格外重要，它不仅表现了那个人已具有的品格，它还起着一种激励作用，要那个人朝着更高的目标前进。

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