言必时其谋虑，故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事变。生事者，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之。

游说活动必须深谋远虑地选择时机。过去我们看到昆虫蠕动，都与自己的利益相关，因此才发生变化。而任何事情在刚刚产生之时，都呈现一种微小的态势。这种揣情，需要借助漂亮的言辞或文章，而后才能进行游说应用。

有一次，墨子的一个学生子禽问墨子：“老师，是不是说话多更有好处？”墨子回答说：“你看看那些蛤蟆、青蛙、苍蝇类的，它们不分昼夜聒噪个不停，几乎不停歇，可是就算它们叫得口干舌燥、疲惫不堪，又有谁在关注它们呢？人们对这些声音早就充耳不闻了。现在你再来看看这司晨的雄鸡，它只是在每天黎明的时候按时啼叫，然而，雄鸡一唱天下白，天地都要为之震动，人们就在雄鸡鸣唱之后开始新的一天的劳作。两相比较，你认为说话多有好处吗？只有准确把握说话的时机和火候，努力把话说到点子上，这样才能引起人们的注意，收到预想的效果啊。”

鬼谷子第一句就强调说话时机的重要性，他认为：“言必时其谋虑。”意思就是，在对的时间说对的话，这是保证说话效果的关键所在。俗话说：“话多不如话少，话少不如话好。”把好话说得恰到好处，最重要的一点就是把握说话的时机。

中国古人认为，如果作战，影响作战结果的三项重要因素分别是天时、地利、人和，其中“天时”就是讲时间对战局的重要性。现代生活中，职场晋升时间节点的把握也很重要，跳槽也讲究时间学问。甚至恋爱方面，常常也有人失恋之后总结出这样的经验：“在错的时间遇到正确的人。”可见，时间对事情的成功非常关键。

急匆匆、直愣愣的社会新人没有说话要等时机的概念，被称为愣头青，婉转一些叫“初生牛犊不怕虎”，虽然凭着一股拼劲，做事成功的概率却比较低。经过一番磨砺之后愣头青开始变得有城府，做事稳得住节奏，说话抓得准时机，事情达成的概率越来越高，成功的路越走越顺。总结成功的因素，不同的人可以总结出不同的经验，但是无论怎么总结，总有一些经验是谁都会关注到的，即“做事需要沟通，说话要看时机”。“枕头风”之所以很厉害，就是因为“枕头风”吹的时间非同一般的好。

如果你留心那些成功、有魅力的人，会发现他们无论何时都特别注意时机问题。比如有些人在参加聚会或各种集会发言时，会临场应变，把发言的内容跟当下联系得特别紧密，结果话语直达人心，给人留下了深刻的印象。那些成功的销售高手也会特别在意时间问题。即使写一封信，也会注意发函时间。在成功的销售高手眼里，对方收到资料的时间跟他要达成的目的之间有很重要的关系。

在职场中，在我们还没有成为大人物之前，人微言轻，但一旦抓住说话的时机，火候到了，说出来的话贴切真实，也能够引起人们的重视。抓住时机，说出憋了三年的话，保准让人印象深刻。不仅独具一番人微言重的风光，还能把自己推向成功。

轻易说出口的话一般没有经过时间沉淀，不够谨慎，不够有分量；学会有话藏着慢慢说，在等待说出的过程中可以很好地做到“三思而后行”。人脑每天接收和处理的信息太多了，智者千虑，必有一失，事情想得不周全在所难免。那些对我们至关重要的事情，我们在等待合适时机的时候，可以反复加以琢磨。在琢磨的过程中，就有可能弥补当初致命的不足。在琢磨的过程中，还可以进一步提升自己的表述水平，让关键时候的自己表现更出色。

裕容龄是我国第一位现代舞拓荒者，清末出生在天津。小时候父亲出任驻日本公使，她随母亲同行。母亲囿于旧礼俗，不愿意女儿出头露面学跳舞，裕容龄就偷偷让一个会跳舞的日本仆人教自己。有一天，日本宫内大臣土方先生的夫人来看望裕容龄的母亲。裕容龄认为自己的机会到了，于是机敏地换上衣服，为土方夫人表演了一场舞蹈，受到客人的连连赞美。裕容龄就趁机进言：“好母亲，今后让我学舞蹈跳给你看吧。”裕容龄的母亲不好当着土方夫人的面拒绝，就认可了。

裕容龄等这个时机等了很久，终于等到了，说出了憋了多年的请求，做到了鬼谷子的“言必时其谋虑”。后来她成了唯一曾亲自向现代舞鼻祖伊莎多拉·邓肯学习过舞蹈的中国人。

不论是在运动场上、商场上还是日常生活中，适当地把握时机都是迈向成功之途不可缺少的要素，要做到不鸣则已，一鸣惊人。

你是迷宫高手吗？

面对错综复杂蜘蛛网一样的窄路，你能找到那唯一一条可以通往出口的正确路线吗？

现实里的迷宫已经十分繁杂了，面对人心这个虚幻的迷宫，我们该怎么对付它，最终攻进对方的心里去呢？

§§第八章摩意术——人心像迷宫，如何出入自如 。VIP。♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.wen♂xue.c♂om