计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情，避所短，从所长。谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败，其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情、隐匿，无所索之。此谋之本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。故曰“揣情最难守司”。

谋划国家大事的人，就应当详细衡量本国的各方面力量；游说君主的人，则应当全面揣测君主的想法，避其所短，从其所长。所有的谋划、想法、情绪及欲望都必须以这里为出发点。只有这样做了，才能得心应手地处置各种问题和对付各色人物。可以尊敬，也可以轻视；可以施利，也可行害；可以成全，也可以败坏，其使用的办法都是一致的。所以虽然有古代先王的德行，有圣人的高超的智谋，不揣度透彻所有隐蔽的和深藏的实情，将什么也追求不到。这是智谋的基础和游说的通用法则。人们对某些事情常常感到来得突然，是因为不能事先预见。能在事情发生之前就预见的，这是最难的。因此说“揣情最难把握”。

预测未来是一种神奇的能力。古时候巫婆神汉自称有能力预测未来，所以在社会中地位特别高，深受高层信赖。传说国君打个喷嚏都要找国师咨询吉凶，更不用说出征打仗了。当然，其中有一部分是迷信色彩。

如今各行各业的专家都在作行业预测。这些预测有些是基于几十年的行业经验，有些完全是迎合大众的心理需求。但话说回来，能说出大众想听的话，也是需要一番本事的，想必是做足了鬼谷子先生所说的“揣情”二字。

以当今各《财经频道》的股市专家为例，每天不同的人来预测下一个交易日的涨跌情况。涨或跌，无非二选一，无论说涨还是说跌，对与错都是50%的概率。这些专家真的笃定相信自己的判断是对的，估计都不做节目，直接回家买股票去了。专家都不能确信自己的预测是对的，可是在节目中仍旧在作预测，这些预测很大程度上只是满足观众的心理需求，看准了观众想听的话，迎合观众而说的。

古代谋士游说人主，用的也是这个方法。仔细品味揣度人主的真实想法，然后去游说，而不是一味地凭借口若悬河的口才。如果人主的心思没摸准，即使再滔滔不绝也是南辕北辙。你有一千个嘴巴，也改变不了一个人，只会越来越招人厌倦。

有时候，你觉得成功说服了一个人，其实不然，那只是因为这个人心里本来就萌生了这样的种子，你只是适时点拨了他。在现代日常生活中，揣度好对方的真实想法，有的放矢，即使对方是两三岁的小朋友，一样会马到成功。

以隔壁邻居家的小朋友为例，今年3周岁不到，爱洗澡不肯洗头发，每次洗头都哭声震耳，好像受了极端虐待一样。恰巧楼上住着一位幼儿园园长，园长仔细观察小朋友，发现他总是隔一会儿去挠一下头，就问他是不是头痒痒，小朋友答是。于是园长就悄悄告诉小朋友的妈妈，下次要洗头的时候，就告诉小朋友：如果洗了头，头就不会痒。“说了这句话，我保证他不哭就洗头。”园长的话像是一个神奇的语言。小朋友家长半信半疑。等下次洗头的时候，就拿园长教的那句话来交涉，果然，小朋友犹豫了没几秒钟就答应了。

说动了心思，3岁的小朋友都会同意，何况更理智的大人呢？如果你游说未达成，一定是在“揣情”上下的工夫不够，没有说动人家背后真正的心思。一旦摸透对方真正的兴趣和爱好，真正的担忧和恐惧，就一定可以通过尊敬、轻视、施利、行害、成全、败坏等某一方法达成自己的目的。在你预测将来并实现理想的路上，再无阻碍。

揣情，尤其揣出隐匿的情、曲折的情、非所能为外人道的情，是“此谋之本也，而说之法也”。所有的揣情有赖于细致的观察、丰富的知识和换位思考。换位思考是比硬性知识更重要的一点。正如真正的痛苦是不能说出口的痛苦，暗中渴求的欲望也是常常隐晦不宣的。唯有你设身处地地从对方的角度考虑，才能精准地把握住对方的需求，做到完美“揣情”。

揣情虽难，一旦做到了，世间纷杂在你眼里都是瞒不过的障眼法。如马克思所言，透过现象看本质。本质看到了，应对和解决的办法自然不会远。

想成为预测未来的人，并掌握自己生活的主动性，就从“揣情”做起吧！

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