摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应。其应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情，而人不知。故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼。从而应之，事无不可。

所谓“摩意”是一种与“揣情”相类似的方法。“内符”是“揣”的对象。进行“揣情”时需要掌握“揣”的规律，而这些规律都是隐而不现的。这就要适当地去“摩”，投其所好进行测探，其内情就会通过外符反映出来。内心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动。这就是“摩意”的作用在达到了这个目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患。“摩”对方是在这个时候，而对方表现自己是在那个时候。只要我们有办法让对方顺应我们的安排行事，就没有什么事情不可办成。

中国人说话爱绕弯子，外一层，里一层，所以有“听话听音”、“弦外之音”之类的词语来表示话中有话。能听懂话外音、能揣摩出对方真正意思的人，都是聪明人。要做聪明人，或者可以凭天分，或者可以靠后天探索累积。鬼谷子给出两个金玉良言：揣、摩。揣贵猜测，摩贵验证。揣摩合在一起，就可以所向披靡。

到底应该如何揣摩，才能达到我们的目的呢？

揣摩要透过现象看本质，摸准对方的喜好。比如每个上司都喜欢下属尊重他、拥护他、支持他。当上司作了一个错误决定时，你该怎么办？作为下属既然看到了，也不可明谏、直谏，因为这会给上司带来失去权威之感，要顺从上司的权威心理，暗中提示，点到为止。聪明的上司会及时反思并改善自己的计划。这样事情成功时，功劳仍然是上司的，但上司心里会对你多一份感激。团队的成功里，自然少不了你的一份功劳。如果不分青红皂白，仗着自己看出缺陷，不分时间、不分场合地跟老板对着干，最终吃不了兜着走的只能是自己。不是要提倡溜须拍马，而是提倡以代价最小的方式妥善解决问题。

揣摩要熟悉对方的长短所在，并加以利用。人如其面，各有不同，不同的人有不同的特点。要针对不同的特点制定不同的策略，以达成最终的目的，这才是正向解决问题的思路。硬性发展短板，只会事倍功半；不如扬长避短，优势互补来得效果好。

去过寺庙的人都知道，笑脸弥勒佛在前，背后则是黑口黑脸的韦陀。相传在很久以前，他们并不在同一座寺庙里，而是分别掌管不同的寺庙。然而，弥勒佛亲切热情，来的香客很多，他又丢三落四的，庙里乱得一塌糊涂；而韦陀一脸严肃冷峻，没人敢上门，差点断了香火。知人善任的佛祖发现了这个问题，决定好好利用弥勒佛和韦陀的优点，于是把两个人放在同一座寺庙里，笑脸弥勒佛主公关，铁面韦陀主财政。结果寺庙经营得香火大旺、欣欣向荣。

揣摩要及时反思、总结，以观察自己揣摩的结果是否正确有效。这是防止揣摩走偏路的最好办法。如果在验证阶段发现效果不是很理想，要勇于改变策略，放弃既有的努力，重新全面思考。

16世纪初，意大利的天文学家、数学家伽利略发现经济处境很不妙，他必须依赖统治者的慷慨解囊来维持研究。因此，他决定把自己的发明当作礼物送给可能会支持他的赞助者，以谋求更多的资金支持。伽利略把自己发明的军事罗盘先给一个显赫家族，把解释罗盘用法的著作献给另一个家族。结果伽利略只收到了一些贵重的礼物，而不是科学研究所需要的资金，他就开始猜测自己的策略可能有误。

显赫的家族非常有钱，他们不关心科学或真理，也不关心发明，但是他们在意名声与荣耀。伽利略认识到自己分开赠送自己的发明，并不能真的让他们感受到名声与荣耀。于是伽利略决定把他的全部发明赠送给一个家族。他选择了麦迪西家族。麦迪西家族一下便从整个意大利王室之间变得璀璨夺目起来，充分满足了虚荣心后，源源不断地为伽利略提供科研资金。

如果伽利略不及时反思，一味地按照最初的想法把自己的发明东分一块、西分一块，只能继续回收到一些礼物，而不能得到全部的科研资金。幸好他及时验证、及时改变，最终得到了经济上的自由。

揣摩要寻找恰当的时间，在事情进展到一定时候及时全身而退，让外人毫无察觉，以免后患。要做隐藏在背后的推手，不要做冲锋陷阵的小兵。因为最早死的，就是冲在最前面的。如果是好事情，功名应该让给你的老板，只有这样，你才能在以后的生活里获得更多机会；如果是坏事情，更要隐秘地成为幕后，不能因此为自己埋下绊脚石。

揣摩人心的技巧不在于掌握得多，而在于掌握得精。不必为一时的受挫而对此产生怀疑，而是应该勤学多练，以期早日运用纯熟。一旦运用纯熟，可保事业无忧。

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