将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎；心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，以箝求之。

要把“飞箝”之术向天下推行，必须考核人的权谋和才能，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及人民财富的多少。在诸侯之间的交往方面，必须考察彼此之间的亲疏关系，究竟谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，要了解他的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出他们的爱好所在。最后用“箝”的方法把对方控制住。

小孩子在看中别人手里的东西时，往往会哭叫着就想要，结果多半不会得逞。长大之后才发现，当初的举动是多么荒唐可笑。

男孩要想赢得女孩的芳心，不耍点手段，下场也不会好到哪儿去。不是被骂为呆子，就是被贬为蠢货。其实，赢得女孩的芳心，难度并不大。只要学会投其所好就万事大吉了。正如鬼谷子所说：“钩其所好，以箝求之。”这是一种为人处世的策略。

如果你想让牛乖乖地跟你走，一定要抓把它爱吃的青草放在它面前，千万不要拿肉。同理，要想控制对方，达到自己的目的，“钩其所好，以箝求之”乃是最佳策略。

首先要详细考察对方的愿望和想法，了解他们的好恶，然后针对对方所忠实的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在，最后用“箝”的方法把对方控制住。

简单地说，就是要想控制对方，就必须了解他的好恶，特别是他的喜好，务必要做到所设之“饵”必须符合对方的胃口，才能让对方乐于吞下，从而将其稳稳钩住。

春秋战国时期，强大的楚国发兵攻打绞国，大军行动迅速。楚军数万人马兵临城下，气势旺盛，绞国自知出城迎战，凶多吉少，决定坚守城池。

绞城是一个地势险要、易守难攻的城池。强楚虽然多次进攻，但均被击退。两军相持一个多月。楚国莫敖屈瑕仔细分析了敌我双方的情况，认为绞城只可智取，不可强攻。于是他便向楚王献上一条“以利诱之”的计谋。他对城池进行深入的分析之后说道：“攻城不下，不如利而诱之。”他建议：趁绞城被围月余，城中缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出城劫夺柴草。这样，在开头的几天里，让他们得一些小利，等他们麻痹大意，大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势夺城。

楚王却担心绞国不会轻易上当，屈瑕说：“大王放心，绞国虽小而轻躁，轻躁则少谋略。有这样香甜的钓饵，不愁它不上钩。”

楚王也认为很有道理，就依计而行，命一些士兵装扮成樵夫上山打柴。绞侯听探子报告有樵夫进山的情况，忙问这些樵夫有无楚军保护。探子说：“他们三三两两进出，并无兵士跟随。”绞候马上布置人马，待“樵夫”背着柴禾出山之机，突然袭击，果然顺利得手，抓了三十多个“樵夫”，夺得不少柴草。这样一连几天，果然收获不小。

绞侯对抓“樵夫”袭柴禾的事情开始“乐此不疲”了，却不知道自己将成为别人网中之物。绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。楚王见敌人已经吞下钓饵，便决定迅速逮大鱼。第六天，绞国士兵像前几天一样出城劫掠，“樵夫”们见绞军又来劫掠，吓得没命地逃奔，绞国士兵紧紧追赶，不知不觉被引入楚军的埋伏圈。只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵哪里抵挡得住，慌忙败退，又遇伏兵断了归路，死伤无数。楚王此时趁机攻城，绞侯自知中计，已无力抵抗，只得投降。

可见，人在做事时，如果也能做到投其所好，遇到的阻力就会小很多，办起事情来也就容易成功。

刘邦平定天下后，开始论功行赏，群臣彼此争功，吵了一年多都无法确定。刘邦认为萧何功劳最大，就封萧何为侯，封地也最多，但群臣却心中不服，议论纷纷。在封赏勉强确定之后，对席位的高低先后又起争议，大家都说：“平阳侯曹参身受70次伤，而且攻城掠地，功劳最多，应当排他第一。”因为刘邦在封赏时委屈了一些功臣，多封了许多给萧何，所以在席位上也不好再坚持，但刘邦心中还是想将萧何排在首位。

正在这时，关内侯鄂君不仅揣摩出刘邦的意图，还不顾众大臣的反对，挺身上前厚脸说道：“群臣的评议都错了！曹参虽然有攻城掠地的功劳，但这只是一时之功。皇上与楚霸王对抗五年，时常丢掉部队，四处逃避。而萧何却常常从关中派兵员填补战线上的漏洞。楚、汉在荥阳对抗了好几年，军中缺粮，都是萧何转运粮食补给关中，粮饷才不至于匮乏。再说皇上有好几次逃到山东，都是靠萧何保全关中，才能接济皇上的，这才是万世之功。如今即使少了一百个曹参，对汉朝有什么影响？我们汉朝也不必靠他来保全啊！为什么你们认为一时之功高过万世之功呢？我主张萧何第一，曹参其次。”

刘邦听了，他自然是无比高兴，连忙说：“好，好！”于是下令萧何排在第一，还可以带剑入殿，上朝时不必急行。

因为刘邦是个大老粗，在分封诸侯的时候，不仅将一些从前跟着他出生入死、身经百战的功臣比喻为“功狗”，还将发号施令、出谋划策的萧何比喻为“功人”，所以萧何的封赏最多。明眼人一看就知道刘邦宠幸萧何，因此在安排入朝的席位上，高祖虽然表面上不再坚持萧何应排在第一，但鄂君早已揣摩出他的心意。于是顺水推舟，专拣好听的话讲，刘邦自然高兴。鄂君因此而被改封为“安平侯”，封地也比原来多了近一倍。正是因为鄂君在关键时刻厚着脸皮说的几句话，才使他一生享尽荣华富贵。

是人都有弱点，是狼都喜欢吃肉，这是万古不变的定律。而人的最大弱点就是有欲望。这欲望总会于无声无息中，控制人的心志，蒙住人的心眼。沉浸于被满足的欲望之中，正如鱼儿游于水中。当你把对方喜欢的东西放在他手中时，他的心也多半会被你俘虏，而俘虏是不讲抵抗，也不会抵抗的。

。VIP。♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.wen♂xue.c♂om