用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之、随之，以箝和之，以意宜之；此飞箝之缀也。

如果把“飞箝”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞箝”之术达到议和，以友善的态度建立邦交。这就是“飞箝”的妙用。

“己必自度材能知睿，量长短、远近孰不如，乃可以进、乃可以退；乃可以从、乃可以横。”是说一个人无论做任何事，首先要自我估量，之后要度量他人的优劣、长短，分析、对比自己与他人的差距所在。如此才能知己知彼，进退自如、淡然若定。

一次，一位美国商人因生意需要，前去日本谈判。为了能更好地了解日本人的习惯和语言，他随身带了很多关于日本人的精神和心理方面的书。

十几个小时之后，飞机在东京的机场着陆了。此时，两位西装革履的工作人员早已在机场等候多时。他们是公司专门派来接待这位美国商人的职员。从美国商人一下飞机，这两位职员就一直对他彬彬有礼，他们替他办好了一切手续后，叫来了一辆豪华轿车，让他一个人坐在后面宽敞舒服的位置上。

美国商人很奇怪，问道：“为什么不和我一起坐呢？”

一位职员毕恭毕敬地回答道：“您是重要人物，我们不应妨碍您休息。”

不一会儿，一位职员问：“先生，您会说日语吗？”

美国商人答：“哦！不会，但我带了本字典，打算借机学习学习。”

接着，另一位职员问道：“您这次一定要准时回国吗？到时候我们安排专人来送您。”

听到这话，美国商人很高兴，道：“真周到！”说着，就把回程的机票掏出来给他们看。

“哦，准备逗留14天。”日本职员记下了。其实，美国商人根本没想到，自己一句无心的话，已经向日本方面暴露自己的期限，而对于日本方面来说，知道这个期限相当重要。这将便于他们按照自己的策略安排这位美国商人，从而使自己在谈判中争取主动。

接下来，日本方面便给这位美国商人安排了一个游览计划，时间为一个多星期。他们每天都派专人陪着这位美国商人四处游览，从皇宫到神社统统看了个遍。游览完毕之后，又给他安排了一个参加用英语讲解“禅机”的短训班，日本方面的解释是，这样可以让这位美国商人更好地了解日本的宗教风俗文化。

到了晚上，他们就在硬硬的地板上，设宴款待他。这一跪大约就是四个半小时。美国人是跪不惯地板的，如此长时间地坐着，对于他来说简直就是一种折磨，可碍于面子，他只能忍着，假装谢谢。此后，他几次三番提出要谈判，可日本方面却总说：“时间还多，不忙，不忙……”

终于熬到了第12天，谈判可算是开始了。美国商人已经作好了一切准备，可不承想，日本方面却突然通知他说，下午要请他去打高尔夫球。美国商人不好拒绝，只好前往了。

到了第13天，谈判终于开始了。但为了出席一个盛大的欢送宴会，谈判谈到一半就结束了。到了晚上，美国商人已经心急如焚了。

第14天的早上，谈判又重新开始了。就在双方正谈到紧要关头时，一辆轿车停在了门口，这位美国商人去机场的时间到了。美国商人无奈，只好匆匆忙忙上了车。就这样，一场谈判在车上开始了，此时的美国商人哪还有谈判的兴致，于是很快就达成了交易。

在和人周旋时，我们就是在和对方打心理战。要想获胜，我们就要尽量将主动权掌握在自己手里，那么我们应该如何做到呢？鬼谷子有云：“用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宜之；此飞箝之缀也。”也就是说，我们要衡量对方的智能，揣摩对方的材力，摸清对方的底细，做到知己知彼，才能百战百胜。

而我们在劝说别人时，鬼谷子的这个方法也同样适用。

巴蜀两国是战国时期的两个南方小国，当时，两国为争夺地盘而展开了交锋。于是双双向秦国求助。

秦惠王得知后，想出兵伐蜀，但由于蜀道充满艰险，同时又担心韩国乘机突袭，所以一直拿不定主意。

于是，他就找来司马错和张仪进行商议。这便引发了司马错和张仪的一场舌战。

司马错坚持认为应该攻打蜀国，而张仪却坚持要攻打韩国。见两人争论不休，秦惠王便开口道：“你们不妨说说各自的想法，我听听。”

张仪第一个开口了，他说：“您应该先和魏、楚两国维持亲善的关系，接着派兵攻打三川，堵塞轘辕缑氏两个隘口，把通往屯留的路堵住。然后就让魏国出兵将通往南阳的路切断，当楚国派兵攻打南郑时，我们的军队就可以趁机去攻打新域和宜阳，这样我们就能合力逼近二周的近郊，进而讨伐周君的罪行，随后，我们再乘机把楚、魏两国的土地据为己有。周王室自知无力抵抗，自然会把九鼎和宝器交给我们。我们拿到了九鼎，掌握了地图和户籍，就可以挟持周天子，然后用他的名义来号令天下。这样就没人敢反对我们。您就可以顺理成章地建立您的王业了。蜀国地处西边，既偏远，又落后。如果我们出兵攻打它，我们不仅要耗费大量的人力、物力、财力，而且还无法建立名望；此地如此荒凉，即便我们得到了它，又有什么意义呢。‘争名的要在朝廷上争，争利的要在市场上争。’现在的三川地区和周王室才是最重要的地方，您不派兵去争夺，反而要与那些野蛮的人开战，这不是背离帝王之业了吗？”

张仪话一说完，司马错就开口了，他立马反驳道：“不然。我曾听人这样说：‘想要富国，就一定要扩大它的领土，想要军队能征善战，就必须让百姓富足，想要建立功业，就必须要广布恩德。只要这三个条件都具备了，那么，王业就自然会实现。’如今，您不仅土地稀少，而且各地百姓生活都十分困苦，在这样的情况下，您就不能去做那些困难的事。而是应该先做简单的事。蜀国地处西方，以戎狄为首领，据说现在他们内部统治十分残暴，常有祸乱发生。此时，如果您出兵攻打它的话，就等于是在解救那里所有受苦受难的人，这就是顺应民意。倘若我们得到它的土地，我们的疆域就会扩大；得到它的财富，我们的百姓就能过上富足的生活。我们整治军队又不伤害百姓，蜀国一定会归顺于我们。更重要的是，我们夺取了蜀国，但没有人会认为我们暴虐；我们取尽了蜀国的财富，其他诸侯国也不认为我们贪婪。这可是一件名利双收的好事。倘若我们现在出兵韩国，而胁迫周天子，我们就会遭到天下人的斥责而败坏名声。您要明白，去攻打一个所有人都不希望攻打的地方，这是失人心的危险行为。现在，周王室名义上还是天下的宗室，韩国是周国的友好邻邦。倘若周天子知道自己要失去九鼎，而韩王也知道自己要失去三川的话，那么，他们一定会联合在一起，共商抗敌之计，而且齐国和赵国也会帮助他们，另外，他们也会向楚、魏两国求援。最后，周天子会把九鼎送给楚国，把土地送给魏国，这是谁也阻挡不了的。所以，最明智的选择就是，我们应该先去攻打蜀国。”

秦惠王一直在静静地听着，待司马错说完，他立马说道：“此话有理，就依你的计策行事。”没多久，秦王就派兵去攻打蜀国了。此时的蜀国兵力虚弱，秦军连战连捷，凯歌高奏，很快占领了蜀国。随后，秦王将蜀国的君主改为侯，并派遣陈庄前去辅佐他。正如司马错所言，蜀国归附以后，秦国的国力立马强大了很多，百姓也过上了好日子。

为什么司马错能说服秦惠王攻打蜀国，而张仪却没有劝说成功呢？原因就在于，司马错早已经猜透了秦王的心思，他深知秦王一直都想扩展疆土、富国强兵，所以就给秦王上了一道正和他胃口的菜。最终让秦王采纳了自己的意见。

有时，劝说别人，也是一种心理的较量。如何才能让自己的观点被对方接受？或是如何才能让对方放弃自己的观点，我们就要学会揣摩对方的心理，度量对方的智能，预先对对方进行仔细的分析，以求全面、准确地了解对方。正所谓“量智能、权材力、料气势”，只要做到这一点，我们才能占据主动，赢得胜利。

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