凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异之党，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧白、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。

凡是揣度人的智谋和测量人的才干，就是为了吸引远处的人才和招徕近处的人才，造成一种声势，进一步掌握事物发展变化的规律。一定要首先考虑派别的相同和不同之处，区别各种对的和不对的议论，了解对内、对外的各种进言，掌握有余和不足的程度，决定事关安危的计谋。确定与谁亲近和与谁疏远的问题。然后权量这些关系，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。借用引诱对手说话的言辞，然后通过恭维来箝住对手。钩箝之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些以钩箝之术仍没法控制的对手，或者首先对他们威胁利诱，然后再对他们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后再对他们发动攻击加以摧毁。有人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏，有人认为对对方的破坏就等于是反复试探。想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白玉和美丽的东西，以便对他们进行试探；或者通过衡量才能创造态势，来吸引他们；或者通过寻找漏洞来控制对方，在这个过程中要运用抵巇之术。

朱博是汉代的一个官员。此人才华横溢，刚正不阿，为官清廉，尤其憎恶那些阿谀奉承之人，因此深得朝廷重用。后来，他被调到长陵为官。一直以来，在长陵一带恶势力猖獗，游手好闲的富家子弟总是欺行霸市，肆意妄为，百姓痛苦不堪。朱博上任之后，打算好好整治一下这些人。

有一个叫尚方禁的人，此人出身大户人家，整日游手好闲、无恶不作，标准的纨绔子弟。据说，他有一次竟然强奸了别人的妻子，结果被人用刀砍伤了脸。后来受害者将他告上了官府，本以为官大人能为百姓做主，不承想尚方禁竟然用重金贿赂了这位官大人，结果不但没被绳之以法，还继续逍遥法外，甚至还当了一个官。当地百姓虽然十分憎恨他，却不敢说话。然而，朱博却不吃那一套，当他了解了详细的情况之后，决定给尚方禁点颜色看看。

一日，他下令召尚方禁上堂。尚方禁做贼心虚，心里十分害怕，但又不得不去，只好硬着头皮去了。他一见到朱博就不停地磕头认罪，嘴里还一边哀求道：“大人饶命，大人饶命……”不料，朱博却哈哈大笑起来，他对尚方禁说道：“你看你！男子汉大丈夫，敢作敢当，本官念你认罪态度良好，打算给你一个将功赎过的机会，你可想要？”尚方禁一听，激动得简直不知该说什么好，只是一个劲儿地点头哈腰。见尚方禁如此顺从，朱博便叫左右退下，然后对他说道：“以后你要替我观察那些行为不正的官员的一举一动，然后记录在案，随时上报给我！另外，今天的事绝不能说出去！”尚方禁立马点头称是。

此后，尚方禁果然十分尽职尽责，他详细地记录了每一个官员的不法行为，然后报告给了朱博。朱博拿到了证据，便把那些官员挨个处罚了。结果使得当地的治安大为改观，朱博见尚方禁有功，便给他升了职。

过了一段时间，朱博突然召见当年收受尚方禁贿赂的那个官员。朱博把他狠狠地斥责了一顿，还命令他将收受尚方禁贿赂这件事详细地写在纸上。这位官员早已吓得魂飞魄散，丝毫不敢隐瞒，便把自己的所有罪状都一一写了下来。写完后，朱博从前到后，审读了一遍，觉得他写的和尚方禁说的没有任何出入，于是就对他说：“你先回去，听候发落，日后若要再做营私舞弊之事，严惩不贷！”话刚一落，朱博拔出了腰间的刀。这位官员见朱博拔出了刀，吓得浑身发抖，如筛糠一般，赶紧跪地磕头求饶。只见朱博挥刀向他手里的纸刺去，三下五除二，就把纸弄得细碎。这位官员自然不傻，他知道朱博这是对他网开一面，从此之后，再也没做任何违法的事，不但如此，对于自己的工作，他更是兢兢业业、如履薄冰，生怕出什么差错。

古语说得好：“擒贼先擒王，射人先射马。”抓刀要抓刀柄，制人要抓把柄。当我们在和人较量时，只要我们能抓住对方的弱点，我们就可以彻底掌控对方，从而进退自如、屡战屡胜。

我们都知道，在篮球赛场上，对于比赛双方来说，谁能抓住对手的弱点，充分发挥自身的长处，就能够取胜。所以，比赛双方通常都会通过反复地看录像，来研究对手的技战术，试图从中找到对手的薄弱环节。

赛场如此，商场也一样。如今的商业社会，竞争异常激烈，要想让自己立于不败之地，关键就在于看你在与对手过招时，能否找到对手的弱点，抓住要害，掌握主动，然后乘势出击。

有这样一个故事：在比利时的一间画廊里，一位美国画商和一位印度画商正在为价格争得不可开交。原来，印度画商带来的一批画，每幅画开价都在十至一百美元之间，唯独对美国画商选中的三幅画，每幅要价二百五十美元，无论美国画商如何说，印度画商就是不肯退让。

美国画商认为印度画商是在敲竹杠，很不满意，不愿成交。就在此时，印度画商火了，拿起三幅画中的一幅，就点着了。美国画商见状心痛不已，便问印度画商：“剩下的两幅画价格能否低点儿？”不料，印度画商根本不让，死活坚持每幅二百五十美元。那美国画商想了想，还是觉得有些高，犹豫不决。于是，印度画商又拿起一幅画烧了。这下美国画商可沉不住气了，他平生酷爱收藏名人字画，视之为至宝，于是只好低声下气地乞求画商不要烧掉最后那幅，愿意将它买下。然而，此时的印度画商却大声说道：“最后这幅五百美元，你买不买？”美国画商担心他再把这最后一幅烧掉，只好乖乖地付了款。印度画商就这样轻而易举地赚了五百美元。他为什么能够成功呢？原因就在于，他抓住了那位美国画商酷爱藏画的心理弱点，于是步步紧逼，直到那位美国画商点头答应为止。

攻心术之最善者，莫过于使“人心服”“敌心死”。所谓“人心服”，是使人口服心服，乐为己用；所谓“敌心死”，是使敌心完全瓦解，不敢再进行反抗。鬼谷子说：“飞而箝之。”意思就是说，我们在和对方周旋时，要学会挖掘对方的弱点，然后利用此弱点来掌控对方。正所谓“打蛇打七寸”，说的就是这个道理。

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