捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。

关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来理解。因此，从阳的方面来游说就为人指明崇高的理想，而从阴的方面来游说则向人灌输卑小的目标。以卑下来求索微小，以崇高来求索博大。如果运用这个原则来游说，那么一定开合有度、纵横自如，也就没有不可以去的地方，也没有什么是办不成的。用这个道理，可以说服人，可以说服一人一家，可以说服一邦一国，还可以说服整个天下。要做小事的时候没有“内”的界限，要做大事的时候没有“外”的疆界。所有的损害和补益、离去和接近、背叛和归附等行为，都是运用阴、阳的变化来驾驭的。阳的方面运动、前进时，阴的方面就会静止、隐藏。阳的方面活动而显出时，阴的方面就会随之潜入。阳的方面环行于终点和开端时，阴的方面到了极点就会反归为阳。在“阳”的活跃中道德就会与之相生，在“阴”的安静中，有力相助，自有形势。所以，用“阳”来求得“阴”，尤要用道德来包容；用“阴”来求得“阳”，就要施用力量。阴阳之气相追求，是依据开启和关闭的原则。这是天地阴阳之道，也是游说他人的基本方法，是各种事物的先导，是领悟游说以及一切事理的根本途径。

鬼谷子的攻心术其实并不复杂，其根本上是很简单的。

为什么简单呢？

因为只需要用两个字就可以概括：阴、阳。

在具体的谋划上，于是就分出阴谋和阳谋。有人对阴谋不屑一顾，认为是背后搞小动作，不登大雅之堂，人人痛恨。确实，阴谋是存在很多漏洞的。怎么办呢？这个时候就需要阳谋登场了！阳谋就是光明正大、顺应趋势的谋略，可以说明明是个硬骨头和圈套，你也照样往里钻。就像一块石头在山顶上推下来，能控制住不往下滚落吗？这就是阳谋。

在实际运用中，只有阴阳结合才能滴水不漏。

齐宣王主政时，齐国十分强大，他一心想称霸四方。一次，他把孟子叫到身边，问道：“像我这样的人能不能统一天下呢？”

孟子不赞同齐宣王的想法，他认为齐宣王此时最应该做的事是关心百姓疾苦，让人们过上富足的日子。可他很清楚齐宣王是个爱听奉承话的国君，倘若说出自己的真实想法，肯定会惹怒齐宣王，而遭到驱逐。于是孟子便不动声色地说：“在我回答这个问题之前，我想先问大王一件事，可以吗？”

齐宣王很好奇，问道：“什么事呀？”

孟子说：“我听说，曾有人铸成了一座钟，想杀掉一头牛，来祭钟，您觉得这牛没有犯什么罪就要被杀，很可怜，于是就没杀它。可有此事？”

齐宣王一听，觉得孟子竟然还记得自己这件善事，心里很高兴，便立刻回答说：“是呀！是有这么一回事。”

孟子说：“大王，您真是一个有恻隐之心的君王啊！你心慈仁善，一定可以统一天下，让天下归顺的。”听孟子这么一说，齐宣王更加高兴了，连忙让孟子继续说下去。孟子便接着说：“问题就在于您愿不愿意做了。有人说：‘我力能举起千斤东西，但却举不起一根羽毛；眼睛能看得清毫毛，但却看不见满车的柴禾。’您相信这话是真的吗？”

齐宣王大笑：“哈！我怎么能相信这种话呢？”

孟子也跟着笑起来，说道：“这就对啦！如果有人说您能善待一头牛，却不能善待百姓，谁会信呢？这就和不肯举一根羽毛和看不见一车柴禾一个道理。现在，老百姓流离失所，生活困苦，这是由您不关心他们所导致的，跟您能不能干没关系。所以我说，您能行王道，能统一天下。问题是您不干，不是不能啊！”齐宣王恍然大悟。

正所谓“捭阖之道，阴阳试之”。孟子深谙此理。他想劝齐王放弃称霸之念，但又担心自己的话会惹怒齐宣王，而被驱逐，于是就以奉承作批评的陪衬，向齐宣王讲道理。结果，他不但说服了齐宣王，还保住了自己。

一直以来，孟子都想向齐宣王宣讲施行仁义的主张，但他很清楚，齐宣王一向喜爱音乐、勇武、财物、女色，所以想成功劝说是很难的，非得慢慢地因势利导才行。

一天，孟子去见齐宣王，问：“您曾经告诉庄暴说您爱好音乐，有这么回事吗？”

齐宣王虽然有些不好意思，但也承认了，说：“我是说过，但只喜欢一般的流行乐曲，不喜欢古代音乐。”

孟子立马说：“只要您非常爱好音乐，那齐国就应该会很好。无论现在流行的音乐，还是古代的音乐都一样。”

齐宣王本以为孟子会批评自己，没想到他却是来和自己讨论音乐的，兴致立马就来了。他说：“您能给我讲讲这个道理吗？”

孟子说：“好的，不过我要先问您一个问题：一个人单独地欣赏音乐快乐，跟别人一起欣赏音乐也快乐，究竟哪一种更快乐呢？”

齐宣王脱口而出：“当然跟别人一起欣赏更快乐啦。”

“既然跟少数人一起欣赏音乐是快乐的，跟多数人一起欣赏音乐也是快乐的，那么究竟哪一种更快乐呢？”孟子继续问道。

此时，齐宣王已经完全接受了孟子的心理暗示，说道：“当然是跟多数人一起欣赏音乐更快乐啦。”

孟子见时机已经成熟，便说道：“那么，就让我给您讲讲音乐和娱乐的道理吧。”于是，他便巧妙地把音乐转移到了政治上，“假使国王在这儿奏乐，老百姓听到鸣钟击鼓、吹箫奏笛的声音，都感到头痛，愁眉苦脸地议论纷纷：‘我们的国王这样爱好音乐，这样快乐，可为什么我们却苦到这般地步呢？’这没有别的原因，就是因为国王只图自己快乐而不同百姓一同快乐的缘故。”

齐宣王听后，不禁大惊，还没等他开口，孟子又继续说道：“假使国王在这儿奏乐，百姓听到了鸣钟击鼓、吹箫奏笛的声音，全都眉开眼笑地互相告诉：‘我们的国王大概很健康吧，要不，怎么能够这样快乐地奏乐呢？’这也没有别的原因，只是因为国王同百姓一同娱乐罢了。所以，我得出一个结论：倘若您能同百姓同乐，天下就一定会归服。”听了孟子这一番话，齐宣王简直是心服口服。

还有一次，某大臣进谏齐宣王将明堂拆毁。齐宣王便召来孟子询问道：“先生，您说到底能不能把明堂拆掉呢？”

孟子回道：“明堂乃是尚德而能称霸天下的王者的殿堂，您要想实行王政，当然不能拆了。”

齐宣王问：“我应该怎样去实行王政呢？”

孟子答：“从前，周文王在治理岐周时，只对农民征收很少的税；让为官的人享受世代承袭的俸禄；对于做生意的人，只稽查免征税；允许所有人去江河湖泊捕鱼；只对触犯法律的人施以刑罚，却不株连其家人；而对那些鳏夫、寡妇和失去依靠的老人、孤儿却十分关心。《诗经》有云：‘有钱财的人是可以过得去的，可怜那些无依无靠的孤单者吧。’”

齐宣王听毕，连连点头，道：“此言极是啊！”

孟子问：“您既然认为这是对的，为何不付诸行动呢？”

齐宣王顿了顿，说：“我这个人有个毛病，喜欢钱财，恐怕难以实行王政吧。”

孟子说：“从前，公刘也和您一样，喜爱钱财。《诗经》上写道：‘粮食真多，外有囤，内满仓；还包裹着干粮，装满橐，装满囊。人民团结，国威发扬，箭上弦、弓开张，其他武器也上场，浩浩荡荡向前行。’因此，留在家里的人有积谷，外出打仗的人有干粮，这样才有战斗力。如果大王您喜爱钱财，能和百姓分享的话，实行王政，对您来说有何困难呢？”

齐宣王有些羞愧地说：“我还有个毛病，就是喜爱女人，这可怎么办呢？”

孟子答：“从前太王也喜爱女人，对他的妃子极其宠爱。《诗经》上写道：‘古公亶父清早便跑着马，沿着邠地西边漆水河岸来到岐山之下，他还把他的妻子姜氏女带在身边，也让她去视察住处。’那时，天下所有女人都能找到人家，所有男人都能娶到妻子。您如果喜爱女人，能跟百姓一起，那对于实行王政统一天下，有什么困难呢？”

齐宣王连连称是，无言以对。

孟子是个聪明人，他对齐宣王的心理，了解得一清二楚。他知道劝说君王，说话要格外小心，讲究策略，才能既达到目的，又能保护自己。于是，他便开始运用阴阳转换的捭阖之道，对齐宣王进行循循善诱地劝导。对于齐宣王所问的问题，他从不正面回答，而是大量使用类比的方法，旁征博引，句句在理，一席话将齐宣王说得心服口服、无话可说。

劝说他人其实是个技术活儿。任何人都不希望听到与自己意愿相反的话，这是人的本性决定的。如果你去劝说你的上司，就应该像孟子那样，阴谋阳谋一起用，在维护对方面子的同时，以理服人。这便是捭阖之道。

历史上，不懂得阴阳试之，捭阖之道的臣子，往往难有好下场。比如祢衡、杨修之辈，这些人在跟君王打交道时，从不会有任何顾忌，只是一味地挥洒自己的狷狂个性，出言不逊、一逞口舌之快。结果触怒了主子，成了刀下鬼。而对于现代人来说，虽然不会有杀身之险，但如果说话不讲策略，不注意方式的话，就会处处碰壁，失落异常。与人打交道，从来不是一件容易的事，有时候，玩点阴谋和阳谋，也许我们的路就会好走很多。

§§第二章反应术——攻心高手大都具备眼观六路耳听八方的本领世界上的牛人，可以借别人的眼睛看，用别人的耳朵听，第一时间掌握来自四面八方的信息，早于他人来作准备。即便是最复杂的人和事，他们也可以随机应变轻松解决，全面迅速，在别人还不知所以的时候，就已经获得了成功。

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