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衷心让别人觉得他很重要

作者:刘元

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一个人需要些什么,并不是很多的东西。大多数人都同意,他们所确实需要的并极其希望拥有的,不过以下几种:健康和生命的保证、食物、金钱以及金钱能买到的、未来的保障、家庭的幸福、后代的健全、自重感。

对任何一个人来说,上面的需要很容易达到,可是有一种渴望,同食物和睡眠一样,既深切又难得满足,那就是弗洛伊德所说的“对伟大的渴望”,也就是杜威所说过的“成为重要人物的欲望”。

迫使他人做事的方法有很多,比如,我们可以用一支手枪顶着对方的脑袋,让其按照你的意愿做事,或者用“炒鱿鱼”来威胁员工乖乖听话,或者用鞭笞、恐吓的方法迫使孩子做你所希望他做的事。当然这些方法多少都含有一点强迫的意味。而天底下却有一种方法——利用对方的心理弱点——促使对方心甘情愿地做任何事情。这种方法就是——给他想要的东西。

那么,一个人究竟想要什么呢?

维也纳20世纪最享盛誉的心理学家弗洛伊德说:“凡你我所做的事情都起源于两种动机,一种是性的冲动,另一种是对伟大的渴望。”而约翰杜威这位被公认美国学识最渊博的哲学家则认为:“成为重要人物的欲望”构成了人性本质中最深远的驱动力。

一个人需要些什么,并不是很多的东西。大多数人都同意,他们所确实需要的并极其希望拥有的,不过以下几种:健康和生命的保证、食物、金钱以及金钱能买到的、未来的保障、家庭的幸福、后代的健全、自重感。

对任何一个人来说,上面的需要很容易达到,可是有一种渴望,同食物和睡眠一样,既深切又难得满足,那就是弗洛伊德所说的“对伟大的渴望”,也就是杜威所说过的“成为重要人物的欲望”。

林肯曾多次提及“成为重要人物的欲望”在人心目中的重要性。他在信中多次提到这一点:“人都喜欢受到称赞。”而威廉·詹姆士也曾经提出:“人类心理中最殷切的需求是渴望被人肯定。”请注意他不是说“希望”或“欲望”,而是“渴望”。

有这么一个故事:小时候戴尔·卡耐基住在密苏里州的农庄,那时候他的父亲饲养了几只优良品种的红色大猪和一头有着优秀血统的白脸牛。这几只家畜为卡耐基的父亲在一次美国中西部举办的家畜展览中赢得了特等奖。

对此,那些猪和牛并不在乎它们赢得的奖章,倒是卡耐基的父亲却十分重视!他特意把奖章别在一块白色的软布上,每次当有亲戚朋友来访时,就拿出来炫耀一番。这样做给他带来了“自重感”。

而事实上,假如我们的祖先没有这种对“自重感”的渴望,或许我们就跟其他的动物差不多了,自然也不会有今天的一切文明。

正是这种渴望。激起一位出身贫寒、未曾接受过高等教育的杂货店店员潜心研究那本花费了他5角钱购买,并曾一度被遗弃在一只装满杂物的大木桶之下的法律书籍,你或许知道这个人的名字,他就是后来成为美国总统的亚伯拉罕·林肯;正是这种渴望,激发了狄更斯写出他不朽的名著;正是这种渴望,克里斯多福爵士这位英国著名建筑家设计了不朽的建筑,使得石头变成了美丽的诗篇;正是这种渴望,洛克菲勒积存了他一辈子花不完的金钱。

当然,并非所有人都选择这样的方式去满足自己被赞美的渴望。前任警察总监莫罗尼曾这样说过:“今日一般年轻罪犯,充满着对虚名的盲目追求,在被捕后他们的第一个要求,就是要阅读把他们写为英雄的那种不上流的报纸。他们极其自负,认为这样可以像那些运动员、明星、政坛风云人物一样,让自己的照片出现在报端。只因为这一点,他们便不再顾及于随后便要伴随自己多年的监狱生活。”

其实,所有人都想使别人注意到自己的重要性,历史上这样的例子数不胜数。甚至于华盛顿都愿意有人称他是至高无上的美国总统;哥伦布要求女王赐予自己“舰队总司令”的头衔;女皇凯撒琳,拒绝拆阅没有称她“女皇陛下”的信件;林肯夫人曾经对格兰特夫人咆哮,仅仅是因为她没有经过自己的邀请就出现在白宫;有一些百万富翁,资助拜尔德将军去南极探险,附带一个条件,是许多冰山都需取用他们的名字;雨果这位著名作家所热衷的莫过于希望有朝一日巴黎能够改名为雨果市。

人们会为了取得同情、注意和一种“自重感”而故意装病。美国第25届总统威廉麦肯利的夫人便是如此。她总是称自己有某些病痛,强迫她任职美国总统的丈夫,放下国家的重要事务,留在她的身边,搂抱着她,抚慰她睡去。她还曾经因为丈夫在自己修补牙齿时没有留下来而是和国务卿海·约翰淡论政事而与他大吵一架。

可以这样说,寻求“自重感”、“使别人注意到自己的重要性”是人的心理中最薄弱的环节,但凡能够满足人类这种渴望的人,就可以将对方掌握在他的手掌之中。

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