一般来说，人类对于一件很难完成的工作缺乏干劲，主要是由于人的潜在心理中，有一种“达到欲望”的期待(比如期待完成工作后的喜悦)，如果这种期待遥遥不可及，人们就会感到厌倦，甚至拒绝接受。相反，当工作看起来很简单，人们能够预想到完成后的喜悦，那么“达到欲望”就会受到充分的刺激，人们就会本能地想办法促成工作的完成。

一只新组装好的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟“滴答”、“滴答”一分一秒地走着。其中一只旧钟对小钟说：“来吧，你也该工作了。可是我有点担心，你走完3200万次以后，恐怕便吃不消了。”“天哪13200万次。”小钟吃惊不已。“要我做这么大的事?办不到，办不到。”

另一只旧钟说：“别听他胡说八道。不用害怕，你只要每秒滴答摆一下就行了。”“天下哪有这样简单的事情。”小钟将信将疑，“如果这样，我就试试吧。”小钟很轻松地每秒钟“滴答”摆一下，不知不觉中，一年过去了，它摆了3200万次。

小钟为什么开始说“办不到，办不到”呢?原因就是听了第一个老钟说的话——3200万次，被这个数字吓倒了，认为这是一件无法完成的事情。而听了另外一只老钟的话——每秒只要滴答一下，让它觉得这样太简单了，于是完成了任务。可见，一项十分困难的工作，如果提出的方式不同，对人们心理产生的影响也不同。

所以，在给人一个大的目标时，应该先给对方传达一些听起来目标较易达成的讯息。那么如何传达呢?有一个方法非常实用，那就是，采用“心理除法”的战术，将目标缩小，让对方感觉目标容易达成。这样诱导对方更具功效。

日本幕府时代的丰臣秀吉，是激发别人干劲的专家。他最善于运用“心理除法”，将目标缩小的技巧。他所居住的青州城的城墙，经历了100多年的风吹雨打已破旧不堪，急需赶快修补。丰臣秀吉首先将100个间隔的城墙分成50个部分，然后给每个负责人分2个间隔，并命令他们要在3天之内，将所负责的2个城墙修补好。

如果从接受命令的人来看，等于是将100个间隔的城墙，突然减少到只有2个而已。原来听到要修补100个间隔的城墙，就觉得很烦，现在突然减少到每个人做2个，当然会使他们产生干劲，从而保证青州城墙在3天内修补完成。

当某人对难以达到的目标失去干劲时，领导者不需要降低目标，而只要将目标稍微加工一下，然后用诱导的口气说：“如果这样做的话，就很容易完成了。”这样，最后达到的效果也是相同的。

利用“心理除法”来激发“达到欲望”，还可以用来说服自己。

1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。

当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。

两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行。山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验。

山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。

10年后，这个谜终于被解开了，山田本一在他的自传中是这么说的：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。

每个人都希望梦想成真，成功却似乎远在天边谣不可及，倦怠和不自信让我们怀疑自己的能力，放弃努力。其实，我们不必想以后的事，一年、甚至一月之后的事，只要想着今天我要做些什么，明天我该做些什么，然后努力去完成，就像那只钟一样，每秒“滴答”摆一下，成功的喜悦就会慢慢浸润我们的生命。

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