激励员工是管理者进行管理的一个有效手段，这种措施要想取得理想的效果，就需要管理者掌握一定的心理技巧。

1.先了解员工的需求，然后再采取激励方式作为一个管理者，在激励下属时要先了解他的需求，而后采取相应的激励方式，这样才能起到良好的效果。只有那些不断研究和发现员工的需要和愿望，并努力调整自己的激励方式、激发员工付出最大努力的管理者，才是成功的管理者。

张毅经营着一家小型公司，该公司共有15名员工。近几年，公司效益稳步上升。张毅知道，公司取得今天的成就，是员工们努力的结果，其中，张明与赵富国尤为突出。

由于公司业务量的扩大，张毅感到，里里外外靠自己一个人已经应付不过来了，迫切需要一名助手，自然张明与赵富国都在其考虑之中。平心而论，张明与赵富国无论人品还是工作能力都旗鼓相当，很难分出高下，但助手只需要一名，如果两名都做助手肯定是一种浪费。他私下决定，提拔一位当助手，给另一位加薪。但是提谁当助手，给谁加薪呢？张毅还是左右为难。这时，他想起了在某大学教管理心理学的好朋友陈教授，于是他决定向陈教授请教。

陈教授告诉张毅：“你要对他们作出选择，不妨先了解他们需要什么。”这令张毅茅塞顿开。

回去后，张毅立即分别找二人谈话，结果发现，赵富国家并不富有，他上有双亲，下有一个小女儿，妻子多病且没有工作，生活比较艰苦。所以，就目前来说，钱对赵富国来说更为重要，因此，张毅毫不犹豫地作出了决定。

上面的故事告诉我们，当决定采取某项措施去激励员工时，要看给予员工的是不是员工所迫切需要的。

2.物质激励重要，精神激励更重要现代社会，很多企业利用提高工资待遇来激励员工，毋庸置疑，这种物质激励法可以让员工从工作中获得满足，在心理上得到慰藉。但作为管理者，在对员工进行物质激励的同时，也不能忽视对员工进行情感激励。人在满足较低层次的需要之后，会产生较高层次的需要，因而管理者要适时地给予情感激励，以激发员工工作的积极性，使其发挥最大的潜能。

精神激励是对员工工作的一种激励形式，比起物质激励，精神激励更能满足员工深层的需求，可以使员工充分发挥内在的潜力，从而提高工作效率。

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