古都的房地产市场正处于开始阶段，随着改革开放的进一步推进，允许外来人口西安的政策进一步放开，各大全国性房地产企业都闻到了这赚钱的味道，纷纷接踵而至。一时间古都四面八方就有好多新建楼盘拨地而起，这也就催生了房地产中介这个行业。它们代人买房、替人卖房而赚取中间的手续费本也无可非议，可才兴起的行业还没有较严格的规范，当然就是乱像横生，如赚取差价的、空买空卖的自然层出不穷。

稍微有点经验的热血青年，租一个门面，买几台电脑，雇几个工作人员，这中介所就开张了。租房、买房就成了他们的主要工作。在店铺的门口显眼位置整一个大的广告灯箱，几乎成了房屋中介的通用做法。上面的房屋租售信息让人一看就充满诱惑，大大小小的户型，极具诱惑力的价格，吸引着四面八方有需求的顾客。

他们一边四处收集房源，除了主动上门的房源外，主要就是各处交房时和业户攀谈得到的信息，当然能从物业工作人员那儿得到整套的客户信息更好。只要得到这样的信息就安排人员逐个的电话联系，摘录出其中有租售意愿的整理，这样租售信息就有了。通常整版的信息里实际上大多数是虚假的信息，这是因为中介公司太多的缘故，房源有限，而店面没有很多的租售信息很难吸引客户。因为中介公司整天在做这种事情，自然对租售情况了如指掌，遇到好的房源就会低价租入，然后再高价租出，这样既赚了差价，也有中介费的收入。从事中介行业的多是年轻男女，他们一般都有一定的底薪，然后每天就在不断的电话联系中寻找房源、客源，带客看房就成了日常的工作。租房还相对利润不算高，而售房针对每个业务员可能一个月也未必能开张，但只要开一个张就至少一个月吃穿不愁了。能说、能干、能成交的越干越有劲，而老是开不了张的守着那不多的底薪艰难的坚持，最终不是被自己的信心打倒就是被老板的信心抹煞。按成交额取得收益的运营模式几乎把多劳多得的思路演绎的淋漓尽致，不管过程、只管结果，收益与结果成正比的思路注定这行成了大部分创业者的的试验田。

租房、售房自然需要看房，看房自然离不开钥匙。而好多业户的钥匙却由物业着，中介公司的工作人员自然成了物业钥匙部门的常客了。整日的频繁借用自然会引起物业工作人员的反感，有时候配合就不那么了。有些中介人员就别出心裁，把借用的业户钥匙自己就配一把，这样以后看这户的房子时就不用再到物业借用钥匙了。

所以房子只要转租或者出售后，新业户的钥匙是一定要换的，中介从业人员的素质参差不齐，这就决定不换钥匙的风险还是很大的。还有有时候一套房源有多户中介共同租售，即使已经成交了但由于信息的不通畅造成新业户入住后还有中介人员带客看房而造成打开房门后和新业户相遇的尴尬局面出现，更别说新业户入住后未换钥匙而造成户内财物丢失的情况时有发生。

世间的工作都是从简单开始，中介行业自然是从打电话和带客看房开始的。新员工刚来时就整天坐在那儿不停地打电话，做记录。这看似简单的工作实际上也是有技巧的，研究客户的心理、始终不忘记自己的目的就成了每日要研讨的重点。电话打多了，怎样开头、怎样引导就成了套路了。把业户能说通，达成意向，这项工作才完成了一成，接下来带客看房才是重点。房价处在上升阶段时买家心里着急，所以成交还比较容易。而房价处在下跌阶段时卖家着急，买家观望，这时候成交反而就不容易了。这就和炒股一样，上升阶段价升量增，而下跌阶段价跌量缩。好在西安的房地产市场刚刚起步，这价格也是连续上升，自然这中介行业的日子还是好过的。但毕竟买房这事情少也是几十万元的事，自然卖家、买家都还是很慎重的。这就需要中介人员揣摩心思，打消买卖双方的顾虑，这时候有丰富实战经验的老师傅就明显的占有优势。他们先是对业户进行初步的判断，认为不是潜在客户的就直接放弃，认为成交可能性大的就死缠烂打。虽然这样很势利，但毕竟成交的效率明显地提高了。

成交，他们可以没有上下班的时间界限。只要业户有需求，一切以业户为正确。白天上班的时候好多业户也在忙着自己的事情。遇上下班或者周末，这时候业户有时间处理买卖、租售这些事情，业户的电话就是上班的命令。能看见成交的希望，周末上班就是最好的休息。

成交，他们可以不择手段。投业户所好只是其一，还有虚假描述、真假合同这些都是成交也不足为怪。但成交一房二卖、一房二租就只能算是诈骗了。甚至把钱骗到手后中介所一夜之间消失的事情也常有听说。

有时候业户跟着一天看了好多房源，未必其中都是真正的待售、待租房源，有些只是成交而设立的“托”房，当顾客看上这套房子时，往往就因为别的业户已经先一步付费而不能出售，这样就加强了顾客早一步买到房子的心里预期。就和买东西一样，顾客看得多了眼睛就看花了，思路就想乱了，最后只能在商户的引导下选择商户待售的房子。

当然这些只是行业的一些乱象而已，大多数人每日都在拼命地奔波着以期实现自己的奋斗目标，一波一波的前仆后继着理想而努力，奔走在都市的高楼大厦之间，游说在买卖的夹缝中，他们不愧为新时代的弄潮儿。

♂狂♂人♂小♂说♂网*♂www.du♂shu.k♂r♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.su♂ns♂il♂u.c♂om