赵一鸣早上从镇上搭乘直达郑州的客车，两个半小时就到了汽车站，他按照方俊提供的路线找到了坐落于郑州郊区，一个叫做尚庄的村子。方俊已在门口等候，他就住在这里，是一个小院子的耳巴房。房间里只有一张木板床、一个简易柜、一张桌子、一个煤火炉子而已，没有一样家用电器，就连手电筒也没有。

方俊显得还是那样清癯，仍是一副未开口就先笑的谦谦君子模样，说话不紧不慢的。两人坐到床上，聊着一些在学校发生的一件件往事。比如：彼此喜欢哪个女生了，某位熟悉的同学现在在干什么工作了等等，还有各自走入社会这大半年的经历和得失，双方都唏嘘不已。

方俊去年离开学校后，就去找了张毅，张毅是学美术和播音的，舌头老是捋不直但一直很痴迷于播音。当时张毅穷的不但交不起房租，还吃了上顿没下顿的，生活很艰难。后来几个月房租都是方俊交的，当时他身上也只有十几块钱，所以得尽快想办法找到事做才不至于饿着。

方俊说：“一天早上，我无意识地听到隔壁有人在聊做洗发水生意的事，我就琢磨着自己是不是也可以做。一个是洗发水生意成本低、见效快，另外工作性质灵活方便、轻松自由。我还实地做了一番调查，从日用品批发市场进货再下去推销，利润相当可观。

当时最大的难题就是没本钱啊，凡是有过一面之交的人我都张口借过钱，结果还是咱们学校一个女同学欧丹丹答应借给我一百块钱，当时我兴奋地跑到批发市场，去选产品。当我看到‘小燕子’牌洗发水的时候，我就感觉这个会很好卖，因为眼下这部电视剧《还珠格格》几乎家喻户晓，妇孺皆知！所以我就拿了一百钱的货，有小袋装和塑料瓶装的两种。”

“一百块钱全买洗发水了，那你吃饭怎么办啊？”赵一鸣问。

“是啊，当时我身上只有借来的这一百块钱，兵法云：‘置之死地而后生！’韩信不就是‘背水一战’打败赵军的吗？当天我要是卖不去就意味着挨饿！当时我选择的推销对象是理发店，但到了人家店门口心里就胆怯，就是不敢进去，也不敢敲门。你说做推销也是很奇怪，咱也没偷人家也没抢人家，不知道为什么会害怕，我想，不过是怕人家拒绝而已，推销就是从被拒绝开始的啊！

眼瞅着都快过了中午了，肚子饿的咕咕叫，最后我只有硬着头皮去敲门了，头几家店真不行，一般都是一口回绝，根本不听你说话。也有稍微礼貌一点的老板，耐心听你说完，但不会买。可能是‘功夫不负有心人’吧！到了第五家店老板终于买了二十块钱的货！这下我又来信心了，毕竟有最少一半的利润。后来我发现还是学校和工地上比较好推销，因为学生比较单纯，他们还没有走向社会，一般对物品的价格没什么概念。工地的工人爱贪小便宜，只要给他们实惠少赚点就可以成交。就这样我靠推销洗发水还了钱，交了房租，又借给张毅二百块钱的生活费！”

“是吗？太棒了！太不容易了！方俊。那张毅呢？他现在干什么呢？”赵一鸣问。

“嗨，还不是天天搞他的美术，画一些谁也看不懂的画，写一些谁也不明白的字，不过后来听说他进了一家报社做编辑。”方俊不屑地回答。

“那后来怎么不做洗发水了。”

“后来市场跑的差不多了，就没那么好推销了，利润也少了。我就到人才市场去找工作，就看到这家做IP卡的公司。反正都是推销，毕竟以公司的名义感觉冠冕堂皇一些，我做的业绩还不错，上个月我第五名，这个月估计差不多能进前三名。这样的话会有三百块钱的奖金！”方俊看似很得意的样子。

“那你想一直做下去吗？不想去北京发展吗？”赵一鸣试探性地问。

“不，我何尝不想去北京闯一闯啊！我几个姐姐和两个哥哥都在北京，你等我把这个月做完，发了工资拿了奖金咱俩一块去！”方俊坚决地说。

“好，那就一言为定，我等你！不过这段时间，我也不能闲着啊，得找个事儿做！”赵一鸣说。

“对呀，要不你去卖报纸吧，我认识的有个朋友知道哪里可以批发。你要想去干随时都可以！”赵一鸣点头。他觉得方俊还是有一定商业头脑的，下午方俊带着赵一鸣到了一个自由交易市场花了六十块钱买了一辆二手自行车，边挣点生活费边等方俊。

赵一鸣在郑州的这段时间有两件得说一说。第一件事就是卖报纸，报纸的利润很低，也就是靠走个量，人还必须勤快，每天早上五六点钟赵一鸣就骑着自行车去批发报纸。主要卖的是大河报，也有一份娱乐报和广播电视报。卖一份大河报挣不到两毛钱，其他两份报纸有五毛钱利润。赵一鸣想，这样也挣不到什么钱，权当体验生活了。

首先要选择地点，尽量要选人流量大的地方才好。赵一鸣骑车转了好几圈最后决定在航海路客运站开始自己的卖报纸生涯。第一天还是有些放不开，觉得磨不开这个面儿。你别小看卖报纸的，你要是傻愣愣地站在那儿还真卖不出去！卖东西本身就要脸皮厚，何况自己还是演员呢！

有了这个心理暗示，赵一鸣开始把精力放在寻找目标客户上了。他发现候车厅那些候车的人，买的可能性最大，因为离开车还有一段时间，闲着也是闲着。光跑也不行，还要不停地问，关键时候还要喊一下今天报纸的头版头条和标题来吸引读者的好奇心。比如：美国又要和某某国家开战了！某某省市的领导又贪污了多少多少个亿！包养了多少名情fu！明星之间的绯闻等等。

总之，看笑话不怕事大的！越是爆炸性的新闻越是能引起大众的关注，也不管新闻到底是真的还是假的。

“世上无难事，只要肯登攀！”赵一鸣通过自己的一番努力和琢磨，逐渐卖出经验来了，从刚开始一天卖几十份，到后来卖到一百多份两百份都没有太大问题了。有一天，赵一鸣卖的很快很顺利，也很兴奋。眼看着就剩两份，卖完就可以回家了，他便逢人就问。

一转眼，看见一个类似候车模样的年轻人，赵一鸣根据自己的经验判断，这个人一定能买一份！他连忙走上前去说：“哥们，买份大河报吧！才五毛钱！今天台湾大选，民进党籍候选人陈水扁以39.3%的得票率当选了！两岸关系又紧张了，来一份看看吧！”说着就把报纸递到此人的面前还晃了两晃。

此时，这个兄弟不知道为什么并没有瞅一眼报纸，相反他紧紧盯着赵一鸣的眼睛，脸上似有愠色，把赵一鸣看的直发毛。赵一鸣分明感觉到对方的眼睛里喷着愤怒的火焰，并伴随着一股强大的气流从此人的丹田酝酿，而后经过腹腔，运送到他的胸腔、喉腔再到鼻腔和头腔，又从头腔压回到喉腔，此时这股气流势不可挡、喷薄而出！化作了这位仁兄的一声大喝：“我也是卖报纸的！”

赵一鸣感觉这声音就像少林寺的大钟，霎时间响彻整个航海客运站的上空，传到了每个人的耳朵里，在赵一鸣的耳畔犹如余音绕梁久久不能散去！

赵一鸣尴尬的笑了笑，说声对不起就匆忙离开了。回去后赵一鸣翻来覆去、辗转反侧就是睡不着！心想，一个客运站三四个卖报纸的，自己不知不觉就抢了别人的饭碗。算了，从明天开始自己就不卖报纸了！也不可他们竞争了！大家出来混都不容易，给别人多留点利润空间吧，自己再想想别的办法。

听了赵一鸣的陈述，方俊也同意他的做法。方俊看天气一天比一天热了，就给赵一鸣出主意说，不如去卖太阳镜，这阳光这么刺眼，太阳镜一定好卖，并且比卖报纸强太多了！

方俊就带着赵一鸣到眼镜城批发一些各式各样的太阳镜，用铁丝和硬纸箱做了一个简易架子，再在上面挂上一块镜子，把架子绑在自行车的后座上，赵一鸣就成了个小商贩开始走街串巷了。进货时，赵一鸣身上的钱不够，方俊身上有钱也表示赵一鸣可以借用，但他提出想要参一股。看来这家伙真是做生意的料，他真的适合经商，不适合搞艺术。赵一鸣想，参一股就参一股吧，毕竟这主意也是方俊给自己出的。

太阳镜的利润空间真的很大，达到对半还多一些。可是赵一鸣骑着自行车总也找不到合适的地点摆摊。如果到市场卖吧，这点货太少也无法和别的商家形成竞争，并且还要出摊位费。眼看接近晌午了，赵一鸣才找到一个三岔路口的转弯处摆起摊来。

这个地方虽然人流量不大，但开车的比较多。大家知道，开车的司机最怕刺眼的强光了，弄不好很容易出事故！还真的有些出乎意料，赵一鸣刚支好摊儿，就有几个司机上来买的，这几个人都挺痛快，也不还价买完试好就开车走了，或许人家认为已经很便宜了。赵一鸣一连卖出去四五幅，几十块钱很轻易就赚到手了，看来方俊这小子真可以，判断的不错。真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！”赵一鸣心里美滋滋的乐开了花。

赵一鸣正在得意地数钱，突然有一辆轿车停在眼镜摊前，根据判断开车人的生意就是好做。有人说：“经济基础决定上层建筑”这话一点不假！所以，赵一鸣连忙上前问道：“哥，你看试试哪款？我这都是今年最流行的新款，今天刚进的货！”

没想到车上穿制服的大哥瞪着眼睛严肃地厉声喝道：“赶紧给我滚！待会再让我看见你眼镜全部没收！连你也抓走！”

这次，赵一鸣碰上的是小商小贩们一看见就跑的城管执法车！

赵一鸣直喊倒霉！不过这个城管还不错，最起码没把东西没收。这刚卖了几个就遇到城管，看来自己的财运不佳啊！心想，做实体还是有风险的，一旦卖不了就剩下一堆货底子。

回来后，赵一鸣还是挺自责的，看来自己真的不是一块做生意的料！剩下的这些眼镜赵一鸣和方俊趁晚上的时间就在附近便宜处理了。最后还是没处理完，他们就索性送人了，这个时候方俊的工资也结清了，该考虑下一步的计划了。

赵一鸣、方俊相对着坐下来吃面条。“对了，你知道上个礼拜，我在航海路客运站卖报纸时碰见谁了吗”赵一鸣说。

“碰见谁了？莫非是咱同学？”

“还真让你猜对了，我碰到杨志刚了，他刚演出回来！咱们都是一起毕业的，人家都能靠演出挣钱了！”赵一鸣心中似有无限感慨。

杨志刚是相声班的，他很有艺术天赋自学口ji成才，现在已经开始到处走穴演出了。他的成就令赵一鸣羡慕不已。其实中原艺校还是出来几个牛逼人物的，还有一个任丽华，是一个很不错的歌手，全国经常演出，每次都是坐飞机飞来飞去的。还有一个自学豫剧成才的田春风，在茶馆演出，听说也挣了不少钱，都在郑州买房了。

这些同学在激励着赵一鸣，所以他就和方俊商量着这几天择日启程，同往伟大的首都——北京，再次开始寻梦之旅！这次到北京哥俩儿的命运如何呢？还会阴差阳错地碰到什么人和什么事呢？我们下一节再说。

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