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林珊立刻懂了，心想可能对方把自己当成什么背景深厚的人了。不过不管怎么样，东西挪走了就行。
手边的这些事情处理好后，也到了林珊跟郭有财靠好要去粤城的日子。
本来之前说过要带赵桂花去见见世面的，但这次实在是时间紧任务重。现在就已经三月二十号了，四月她还要赶回京市开始做债券生意，实在没时间带她去到处逛。
赵桂花自己倒是不在乎，她最近帮林红带孩子，又忙又开心的，叮嘱林珊跟李娜他们路上多注意安全。
林珊这次去粤城，带的还是李娜兄妹。不是对郭家人不信任，而是回程如果就她一个人的话，也是件有风险的事儿。
郭家老大老二过完年，就已经早早回去了。所以这次只有郭有财和郭广发一家，跟着林珊他们一块儿南下。
林珊原本还是计划住招待所的，结果雷阿英非要邀请他们住到她家里去，还说他爸说了，不把人请回来就罚她，还说他们雷家房间多，这样方便谈事，也不用跑来跑去的，节省时间。
林珊实在盛情难却，考虑过后决定叨扰几日。结果郭家不乐意了，一直说我家也有地方啊。林珊笑着说下次一定。
雷家的院子是一进又一进的那种，林珊被安排在了雷阿英的小院子，李娜跟她同屋，李国超住旁边的那间。院子中间有天井，种着颗小桃树，阿英说因为她喜欢吃桃，他爸就让人种了。小桃树下面还有一个小狗形状的石头雕像，阿英说是她养的狗，去世之后他爸怕她难过，就给做了个雕像作纪念。
林珊知道雷生金疼女儿，没想到会疼到这种地步。等被阿英拽着她参观她的房间时，林珊就更惊讶了。
公主床上是席梦思的床垫，还带着梦幻的粉纱床幔，窗口有个小沙发，书桌书架在一侧摆着，另外还有一台一看就是进口的缝纫机。缝纫机旁边的工作台上，都是一些布料和剪裁工具。
这是一个完全不符合时代的房间，有点儿像美帝同时期的家居装潢风格，到处都彰显着阿英的喜好，以及家人对她的爱。
“珊姐，我的房间漂亮吗？都是我从那些杂志上面看见的，像不像在美国？”阿英边问边把林珊拉到书桌面前，“你再看看这些书可不可以，都是我托人找的。”
林珊真心实意地赞美了一番她的房间，又翻看了一下那些设计书，“挺好的，先看这些就够了。主要还是要多做、多学、多长见识。”
“是，你说的太对了。我现在再看我以前做的那些裙子，觉得真得好难看呀。”阿英开心地拉着林珊坐到她的小沙发上，说着自己这一段时间的感触。
别看她跟林珊合作没有多久，挣到的钱就已经让爸爸对她刮目相看，更别提她真的学到了很多东西。不管是为人处世，还是做服装这块儿，感觉每天都在拼命地吸收知识。
现在家里已经没人，再提让她回家干铺子的事情了，哥哥们还开玩笑地说再过一段时间，她赚的钱可能就超过他们了，到时候要靠她养活。
阿英特别开心，她还从来没有做过这么厉害的事。更加坚定了要好好学服装，让全国人民都穿上自家衣服的心。
林珊非常为她感到高兴，阿英这丫头确实比刚认识的时候成熟多了，而且确实很用功，也比她想象中能吃苦。
晚上，雷家要为林珊一行人接风洗尘，在家里摆了满满两大桌。雷生金夫妻俩和他本家两个在他这儿干活的老弟，以及他三个儿子和儿媳妇们全数到场，小孩子们则被安排在后面的院子吃饭。
雷生金见林珊有些惊讶，立刻笑着解释道：“认认人，别以后面对面遇到，互相不认识多见外啊。”
林珊立刻跟大家打了个招呼，简单介绍了一下自己。
雷家人非常热情，但普通话不是很好，林珊估摸自己可能就听懂了百分之八十，好在大部分是些客套话，也不怎么碍事。
李娜和李国超则被这种场面惊到了，李娜对这满桌的菜感到震惊，李国超则对雷家有钱的程度感到震惊。兄妹俩傻乎乎地坐着，接受着各自的震荡。
这种人多的接风宴，基本都会聊一些双方都开心的事儿，彼此的共同话题是阿英，自然离不开相互恭维。
一个说雷家女儿果然不一般，一个说多亏你带着我家孩子学习。
一顿饭吃得宾主尽欢，第二天郭家人一来，大家瞬间就进入了各自的角色。大宗买卖的合作，谈起来气氛总不会过于轻松。
林珊带着自己的小本本，坐进了雷家谈生意的地方。一个大圆桌，三方分坐三侧，开始了正式的合作会谈。
第132章 第132章 粤城谈买卖
郭雷两家拍下的地皮在深城罗湖, 是郭家老二郭广盛用525万元人民币拍下的。这片土地占地共8588平方米，使用权限七十年，初始竞拍价为200万人民币。
这525万, 由郭、雷两家分摊，双方各占股50%。
林珊在年前提出的先拿二十万, 次年再掏一百万，之后再追加的入股方式, 郭、雷两人基本已经同意了。
不过今天，两人表示不需要林珊继续追加, 只要拿120万就可以了。这就意味着三人的股份没办法平分, 林珊的占比在18%左右。
18%虽然也不少，但是林珊更担心的是决策方面的问题。
郭有财立刻表示：“我们既然想让你一块儿干, 就是为了多听听你的意见, 这个你不需要担心。”
林珊在心里算了笔账, 按照这块地如今的价值，建成后房子的售价预估, 即使他们低价售卖, 到手的净利润, 一年也应该接近五百万左右。
最关键的不在这一年500万的1
8%有多少钱，而在于这个地盘以后带来的价值。
120万就能拿到18%的利润，而且后续也不用她亲力亲为，林珊明白这已经是郭、雷两家对她很大的让利了。为了表示自己的诚意，林珊也拿出了她来之前就准备好的东西。
她这个小本本上, 有根据后世记忆画出来的深城发展规划图, 以及他们将来如何发展的初步规划。
郭有财看着这张可以称之为异想天开的深城规划图，想起了二儿子托人从有关部门那儿誊抄的未来规划图，发现深城政府的图, 画得还没有林珊全。那些他们空着的地方，都被这丫头填满了，还写清了用途。布局结构不但极其精准，而且非常大胆、疯狂。
但是这可能吗？深城将来真能发展成这样？
“丫头你这图……从哪儿弄得啊？”郭有财不禁要问问了，难道她在京市认识了什么身份地位更高的能人？
林珊打哈哈：“听了些东西，自己画的。”
郭有财理解了，就是认识高人了。他立刻拿过林珊的小本，当宝贝似的看了又看。
雷生金也凑过去看了会儿图，发现自己还是对那些公司发展，更有兴趣，“阿珊姑娘，你这个房地产公司的规划，仔细说给我们听一听吧。”
这上面又有什么股权结构，又有股票和上市之类的，雷生金太想知道怎么弄了。
林珊解释了一下这只是一个初步的构想，“……地皮是广盛叔用他贸易公司的名义拍下的。咱们现在需要注册一个房地产公司，让地皮名义上交易到地产公司，然后再开始各种审批。等小区的建设完成了之后，咱们还要进行股权结构改组，向社会公开发售股票，准备上市。”
雷生金摸了摸下巴，“这个上市，就是他们说的拿别人的钱干自己的事？”
“……差不多吧。”
郭有财点点头，“上市之后倒是能解决钱的问题，再拍地盖房子就轻松多了。”
“是。”
其实让郭广盛的贸易公司直接改组股权结构，现在就开始公开发售股票，并把核心业务定位大众住宅开发来搞的话，更能为他们省钱。
但是林珊不想把别人的生意牵扯进来，人家好好的贸易公司被这么一搞，也不一定会怎么回事儿。所以还是重新注册一个房地产公司比较稳妥。晚点儿就晚点儿吧，他们手里又不是没有启动资金。
郭有财跟雷生金都不懂这些东西，但林珊说得通俗易懂，让俩人越发觉得这买卖不能没她！
三人整整谈了一天，歇歇聊聊，吃点儿东西之后又继续。
为了更好的了解行情，林珊请郭广盛帮忙调查一下，深城前两年跟港商补偿贸易盖出来的，那两个小区的现况。毕竟这回有位著名的李姓港商也拍了一块儿地，大小跟他们的差不多，离得又不是很远，林珊想先了解一下港商盖的房子有什么特点。
郭有财记下了，保证让老二完成任务，还让林珊再想想还有没有什么需要做的。
林珊暂时能想到的就这么多，毕竟还没去深城，还没见过地皮，没见过设计师和施工团队，他们几人合伙的公司都还没注册，一切都要慢慢来。
基本谈妥大方向之后，三人签了份合作协议。因为公司还没注册，郭、雷二人就让林珊等公司注册好之后，再把二十万打到账上。
八十年代末的异地转账，主要靠手工“联行系统”。需要林珊那边的银行发出汇款请求，把汇款处理成公文，通过邮局寄送联行信件，到达目的地银行之后，才能完成转账。整个过程大致需要一个礼拜的时间。
虽然没办法跟后世比，但已经非常方便了，至少不用带着那么多现金出门。
完成了这次来粤城的一件大事之后，林珊请雷生金和郭广发帮忙打听了一下粤城的广告公司。
两人一听她要给自家的辣椒酱和肉酱做广告，笑着说：“这年轻人的想法，就是跟我们这些人不一样啊。”他们谁都不会为了瓶酱花那个钱的，看来这就是差距啊。
这两种酱林珊这次都有送给他们当礼，连不能吃辣的雷家人都说好吃，阿英更是每顿一边嘶嘶哈哈，一边往碗里放。
林珊很高兴大家喜欢吃，厂子那边赵福也传来捷报，销量呈现快速增长的趋势，基本所有的加盟店都要求补货了。
林珊趁着两人帮忙打听广告公司的空挡，跟阿英跑了一趟陈广志那间快倒闭的服装厂。其实过年之前阿英就跟她说过，感觉陈广志这回是真撑不下去了。
结果一到那地方，感觉比之前还萧条，工人是一个都没看见，只有陈广志在屋里埋头收拾东西，一见林珊跟阿英带人过来了，他赶紧放下手里的活儿来接待他们。
陈广志看上去非常疲惫，整个人有种被熬干了的感觉，他收藏的陈皮茶也见底了，勉强泡出两杯茶给林珊和阿英后，叹气道：“不关门不行啊，实在揭不开锅了。”
虽然林珊给了他一些包装袋的生意，但是那利润完全不够支撑一个厂子，又一直接不到新的订单，再不要关门的话，就要欠债了。
家底已经被他败光了，再硬挺着，老婆孩子就要跟着他去街上要饭了。
林珊好奇他最开始是怎么想起做服装生意的，陈广志瞬间像是打开了话匣子。
最早的时候他跟人一块儿倒腾服装，手里挣了些钱，后来两人看见自家村子边都开起了服装厂，就合计着他们也开一个干干。
本来厂子的效益还不错，衬衫和裤子的生意还挺多的，真正开始坏事，是合伙的同村本家哥贪大，接了个大单子做了一大批棉衣，结果买家那边突然毁约，衣服就这么硬生生砸在了手里。
本家哥见状，就开始怨陈广志衣服做得太多，质量太差，吵着要散伙。陈广志人厚道，明知道本家哥怨的那些都是借口，却念在小时候游野泳的时候，本家哥救过他的命，而且当初自己也确实同意要接这笔单子的，于是就跟对方和平散伙了。
说是散伙，实际是明抢，厂里好一点儿的设备和裁缝都被本家哥给捞走了，留给陈广志的就是现在这个烂摊子。
棉衣砸手里，厂子又被掏空了，自此就陷入了恶性循环，没有现金，没有人，没订单，只能等着倒闭。
林珊听得叹气，阿英则直接骂起了本家哥和那个不讲信用的买家。
陈广志早就已经看开了，还劝她小姑娘别生气。
林珊也没再绕什么弯子，直接把自己准备建个服装厂的事情说了。
陈广志听得一脸羡慕，直到林珊问他有没有兴趣加入的时候，惊讶得方言都蹦出来了。
“咩？！”
林珊笑着解释了一下，陈广志指着自己，“我？你们要在这里建厂？！”
“是的。”
林珊询问了一下陈广志的租约还剩多久，每年租金多少，现在还有多少机器和工人。
陈广志一五一十地说了，还良心地建议林珊：“我家这厂子，实在没有什么可接手的，太破了。工人前两天我也都解散了。”
林珊笑道：“没关系，反正我也要重建。”十年租约还剩下六年这件事比较重要，而且陈广志是本村人，地又是他二大爷的，她需要个当地人坐镇。
陈广志见林珊话说得坚定，明白人家是真的想在这儿建厂了，心里顿时既高兴又紧张，还有那么点儿自家厂子真完蛋了的伤感。沉默了一会儿之后，陈广志把心里话跟林珊说了。
他是想加入，就是不知道能干什么，更怕自己把人家的厂子给干黄了。
林珊问他：“如果我现在马上就要用人，你用最快的速度能找到多少工人？”
陈广志想了一下，“真要找的话，至少二十多个吧，一天多就能找齐。”以前本家哥带走的那些工人，其实都想回来跟着他干，但是陈广志实在是没钱，养不起那么多人。
林珊点了点头，她看重的是陈广志的人品和背景，能一下叫过来这么多工人，除了要知道谁能行之外
，还得让人家心甘情愿的跟你来才可以。
她的服装厂的经理不需要多能跑业务，只要能管好厂内这些事儿就行了。
林珊把工资和分成跟陈广志一提，吓得他人都愣住了。这一年的工资……比他厂子最好时候的利润得多！！更不要提以后还有分成！！
陈广志激动得站了起来，原地转了两个小圈之后，还是高兴得不知如何是好。本来他都打算去摆地摊了！现在人家居然愿意让他当经理！
第133章 第133章 接手服装厂
林珊花了半天时间, 跟陈广志谈好合作的细节，才跟阿英一行人回到城区。
要建自己的服装厂需要一系列的手续，阿英激动地跟雷生金汇报了一下她们要建厂了, 顺便请她爸帮忙搞定工商证。
雷生金虽然知道林珊跟自家闺女的合作，不是在小打小闹, 但是这么快就要建厂，他是完全没有想到的。他到底是个老父亲的心态, 偷偷派人去查了查陈广志的底和那个小服装厂后，这才放心地托朋友帮忙办一下证件。
粤城这边的服装厂的注册名叫“珊英”, 毕竟阿英也入股了, 而且这次建厂的时候她要出四成的钱，林珊就决定把名字注册成“珊英”。
以后服装公司和旗下品牌整合的时候, 如果有不同意见, 可以再进行调整。
注册完证件之后, 才好跟陈广志那边签正式合同，更换新的租约。等待证下来的期间, 林珊去了郭广发和雷生金帮她联系的两家广告公司。
这两家公司一家是外商的, 一家是本土的。
林珊先去的外商那家, 坐在八十年代末的高档办公室里，喝着对方进口来的咖啡，看着所谓母公司的知名案例，聊了一会儿后，她就知道这家不适合自己。
对方表面礼貌, 实际隐藏在举手投足间的那种“你一个小姑娘家懂什么, 我们可是美帝的企业，我们知道什么好”的姿态，让她浑身不舒服。
微笑告别之后, 林珊直接去了本土公司。
本土公司的办公地点没人家外商的高端，职工没人家的多，也没有进口咖啡，只有不知道是什么茶的茶水，但热情和坦诚是非常足够的。
林珊照旧跟他们聊了一下构思，看了看公司之前的案例。
经理刘灿荣亲自带着团队接待了她，在听完林珊的想法后，立刻拍着胸脯表示，一定会做到让她满意为止。知道林珊还有几天要离开粤城，对方保证会尽量在那之前画个初稿，给她查阅。
谈到这个地步，林珊其实已经决定要跟他们合作了。
虽然本土公司的专业度，确实跟外商那边有些差距，但策划她自己已经想好了，而且根据后世的广告记忆，知道一定不会差，她只需要对方按照构思，完整的呈现出效果就行。
再加上巨大的价格优势，而且这公司之前的做得电视广告又不差，可以说非常适合她了。
林珊想要的广告故事很简单，用一男一女两个小孩子做主线，讲述孩子们经常趴在铺子门口看人家熬酱，香得俩人直流口水，看着别人都去买，也缠着爸妈去买，然后镜头定格在哥哥把酱放在馒头上吃，妹妹则放在面条里吃，一家人香喷喷得吃起饭来。
具体怎么呈现这个故事，看广告公司怎么去做，但是片里主打辣椒酱，肉丝酱也要出现，制作工艺要展现出来，要突出家的味道，要演示酱的吃法，更要表达出来人情味。
说简单也简单，说难也难。
刘灿荣非常欣赏这个构思，当即就记下了所有要点，并跟林珊签了份意向约。其实广告最难的是创意部分，既然顾客自己带着创意来了，而且还这么新颖，他们自然就好做多了。
不过毕竟是电视广告的大客户，而且又是大老板介绍来的，绝对不能怠慢。
广告的事进展得比林珊想象中顺利，回到雷家刚歇了一晚，阿英就告诉她服装厂的证全都下来了。
于是次日一早，林珊一行人就去了陈广志的服装厂。
陈广志早几天就把所有的手续都准备好了，今天还把自家二大爷也叫来了，厂子毕竟租的是他老人家的地。二大爷跟陈广志一看就是一家人，不仅模样像，性格也像，是一位特别老实本分的农民伯伯。
双方签好了合同，付了钱，大家开始讨论建厂的细节。
厂子目前的大小是合适的，只是有很多空地方都闲置着，林珊在本上勾勾画画，简单把自己的想法跟大家说了说。阿英懂怎么做衣服，对车间和设备非常有自己的想法。陈广志也不时提供着自己的意见。
几人走走看看，把厂子逛了一圈又一圈后，基本定下了一个建设蓝图。施工队陈广志负责找，工程师阿英负责找，先简单搭起一个小班子，边干再边完善。
设备的事儿，京市的严建设老板已经帮林珊搭好了线，阿英家也有不少门路，这个完全不用担心，到时候看哪一方更合适就可以了。
至于厂子盖好之后干什么，林珊想做的第一件事就是给自家的包装袋绣上品牌和logo，接着再做一些简单款式的衬衫和裤子。
磨炼一下技术，直到达到目前港城货和外货的制作标准之后，再开始慢慢迈向自主设计的路子。
这趟粤城行，一共短短的两个多星期，林珊就干了三件大事，效率可以说非常高了。唯一可惜的是回去的时候，广告公司没能赶完初稿，林珊只看了个大概。
不过效果比她想得要好很多，也算是意外惊喜。
又跟阿英走了一趟各个渠道，定了些春夏款之后，林珊就带着李娜兄妹俩回安河了。
这次在粤城，她进了一些童装和男装。童装除了大多数要给外甥穿以外，还给沈丹和梁小慧的家的孩子都买了几件。男装则是她买给贺正岩穿的，虽然他常年穿军便装，但是也应该有几件别的休闲衣服。
赵桂花和林红看着这
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