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给员工发完钱和福利，年底这一通忙碌算是暂告一个段落了。
各家各户都贴好了春联，街道挂着一排排小彩旗，路边的店铺都关门歇业了，耳边时不时传来急着过年的小孩儿放炮的声音。
林珊来到这个世界的第四个新年，即将到来。
下午公司关门前，她跟贺正岩通了个电话。
林珊知道他不想去亲爸和后妈那儿过年，但年夜饭和初一的拜大年还是要有的，不然外人只会说贺正岩不懂事。不过等姜春荣回京，明年他就有借口了。
“对了，阿姨确定什么时候回来了吗？”
贺正岩算了算，“得到四月份了。”
林珊记在了纸上，准备在那之前帮阿姨把住的地方先收拾好。
贺正岩却说：“她之前住单位分的房，这次回来应该会有新职位，还不知道要住哪儿，到时候再说吧。”
姜春荣早年就把祖上那些财产都捐给科学事业了，除了单位之前分的一个两室一厅，就剩下一套四合院了。四合院要不是祖宅的话，当年最缺经费的时候，她肯定也就给捐了。
上头把四合院还给姜家之后，就一直空着，从来没有修整过，这么多年早破烂不堪了，贺正岩准备开春之后找人收拾一下。
林珊听贺正岩说着这些，内心仿佛在滴血，真是暴殄天物啊，二环内的四合院，居然一直让它闲着自己衰老。虽然现在一套小四合院才五六十万，但日后那可是以亿为单位的啊。
突然觉得有些人啥也不干，纯躺着不动，将来身家就能好几亿。
唉，还是得祖上有本事啊。
林珊昨天发了一天的钱，本来觉得公司发展挺不错的，这会儿一跟贺正岩聊，发现自己还啥也不是嘛。
“羡慕你。”她小声说。
贺正岩笑了，记得她之前就说过他命好，忍不住说了句情话：“以后都是你的。”
“哈哈。”林珊乐出了声，竟然有点儿喜欢这种情话。
跟贺正岩靠好初二安河见之后，两人结束了通话。
赵桂花早等得不耐烦了，她还得早点儿
回去准备年夜饭呢，这小妮子一直聊个没完。就算那头是未来女婿，那也不能一直说啊，打电话不要钱？
“好了好了，下不为例。”林珊笑着锁上公司大门，拉起桂花女士走了。
回到自家的小院儿，林珊跟大黄玩了一会儿就帮赵桂花做饭去了。反正就俩人，包点儿饺子，吃点儿铺子的熟肉和林珊从京市带回来的年货就行了。
饭桌上，赵桂花没像往年那样又哭又笑忆往昔，因为今年有电视了，看着春晚吃着好饭，逗得她一直嘎嘎乐。那些在林珊看来极其不好笑的相声，都能让她笑得肚子疼。等姚雪出来唱歌的时候，赵桂花更是激动得站起来了，一直跟闺女确认，“真的？真是咱家的衣服？！”
“是的，是咱家的。”林珊没想到姚雪最终选了黄色的那套裙子。也是，白色的假山背景，绿色的假草地舞台，跟胡敏帮她选的那套重叠了，还是这套黄的更合适。
大厚垫肩在后世不太流行，不过八十年代末到九十年代中期，还是掀起过好大一阵旋风的。
林珊非常清楚这套黄色绸缎套裙，年后会引来多少女同胞争相购买同款。届时祖国的大地上，一定会出现很多类似的倩影。而她，已经准备好迎接这波风潮了。
林家的年夜饭自在开心，贺正岩那边就完全不同了。
以前饭桌上，除了贺振华之外，其他人都是表面合家欢，内心各有想法。今年那种微妙的平衡被打破了。可能是林珊上门吃饭的那件事，造成的后续影响太大，也可能是后来发生了什么贺正岩不知道的事儿，反正这顿饭，他倒成了最自在的那一个。
张秀英在强撑着面子，提醒大家吃好喝好。贺启明嫣儿了吧唧地夹着菜吃饭。
贺振华虽然已经跟张秀英说话了，但言语间也没了以前的随和，对贺启明的态度更是比以前要严格上好几倍。一顿饭基本都是在跟贺正岩聊工作，和对当前社会上一些现象的看法。
这顿年夜饭吃得不像家庭聚会，而像是领导开会。
贺正岩反而最喜欢这种，说正事儿总比一直抒发情感强。尤其是在知道继母和继弟对自己的真实心思后，他更是只想维持表面的礼数而已。
贺启明听着大哥跟父亲谈天论地，本来也想发表一下自己上了半年班的感想，结果被亲妈一个眼神给灭了。他不懂他妈到底想干什么，不是已经分手了？还要再怎么做？当一辈子的罪人？
真是够了。
贺启明突然觉得在林兰这件事儿上，他妈比他爸更生气。
吃完了饭，贺正岩正要离开的时候，贺振华突然把他叫进了书房，然后有些欲言又止看着他。
“您有事儿？”贺正岩还没见过他爸这样。
贺振华点点头，带着些长辈似的别扭，低声问道：“你妈要回来了？”
贺正岩心下了然，“是，最晚四月底。”
“调到哪儿了？”
“我妈没提，我也没问。”贺正岩实话实说，姜春荣的工作性质特殊，从来都是他妈说什么，他回什么，不会主动瞎问不该问的。
贺振华心里有了点数，“那行，照顾好你妈。”
“好。”贺正岩微微颔首。
回去的路上，也不知道为什么，他脑子里突然出现了小时候一家人坐在桌上吃饭的场景。画面有点儿模糊，但那种开心和快乐却非常清晰。
那时候爷爷奶奶爸爸妈妈，二叔二婶小姑，全部都在。
第130章 第130章 营销方案
大年初一, 林珊睡了个自然醒。
认识的人多，混得越好，需要拜年的人和来家里拜年的人, 就会增多。
一整天林家都忙忙碌碌的，你说两句吉祥话, 我说两句吉祥话，大家吃吃喝喝乐乐呵呵。
王家一到过年人也多, 林珊拜了年，看了她姐和小外甥之后, 就去郭有财家了。
郭家今年跟以往不同, 郭有财的三个儿子都带着家人回来过年了，一时间满屋子都是乌泱泱的人, 吓得林珊都不敢进去了。
江秀琴笑着把她拉进屋里, 郭有财一介绍, 林珊瞬间被郭家另外两个儿子给热情地围住了。
林珊对郭家这两位叔叔可是久仰大名，第一次见。
老大郭广昌, 虽然一直在港城混, 穿得反而不是最洋气的, 人看着特别朴实，要不是他媳妇儿和孩子们的装扮一瞧就是港城装扮，完全看不出他在那种地界混。
老二郭广盛在深城混，穿得却是港城最流行那种双排扣西装，带着个金丝边眼睛, 再配上锃亮的牛皮鞋, 瞧着不像大陆人，反而像港城来的大老板。他老婆孩子也各个都穿得很洋气。
这么一看，林珊最熟悉的郭广发, 至少在穿着方面介于两兄弟中间，既没有刻意低调，也没有故意高调。
林珊肤浅地从表面上，有了对郭家另外两兄弟的第一印象。接着，几人简单聊了一会儿，她又进一步验证了自己的看法。
今天人多，不太适合谈事儿，不过郭有财还是拉着林珊和三个儿子去另一个客厅简单说了些话。
关于林珊入股他们的事儿，雷生金那边已经同意了，不过具体的细节，还是希望林珊去一趟粤城，大家再商量一下比较好。
林珊算了下日期，开学前去一趟应该没问题。
既然同意入股，又要见面细谈，大概就是想跟她谈占比的问题了。这个关系到个人切身的利益分配，她准备做点儿准备。把自己能提供的资金，提供的策略，都好好算算评估一下。
不占人便宜的同时，也绝不吃亏。既然要一起合伙了，就不再只是单纯的情分了，所有的公事最好都算清。
大家定好了日期，郭有财又问她厂子什么时候开业。
林珊初步定在三月十号左右，不过具体哪天还要再找人算算日子。
郭有财点点头，真心竖起了大拇指。那厂子他已经去看过了，太像样了。盖得好不说，车间的那些操作也完全不输一些大厂子。这才短短几个月啊，她就硬生生建了个厂。这眼光，这胆识，这能力，还有什么可说的。
其实在郭有财对另外两个儿子，提出试着开干房地产的时候，他们心里是有很多疑惑的。
老大郭广昌虽然知道房地产，但更清楚那东西的难度。老二则是觉得自己就在深城，连他都没听说允许拍地的事儿，一个小丫头片子怎么知道的。
即使后来他托朋友打听了一下发现是真的，但心里也不想做，毕竟那是一摊子他们完全不懂的生意，到时候怎么着还不一定呢。一下就要投那么多钱，这要是赔了，辛辛苦苦这么多年打拼出来的家业，可就不剩什么了。
要不是后来大哥好好研究了一下港城的房地产，发现这里头潜力巨大，而且他老爹又说一不二，老三也特别想干，他是不会淌这种水的。
郭家两兄弟对林珊的事迹，早已经从父亲和老三那儿知道得一清二楚了。所以明明见了面觉得这就是个特别漂亮的小丫头，心里却不敢有半分怠慢。
尤其聊了一会儿下来，发现人家言谈举止确实不一般，高材生跟他们这些野路子出来的，还是不一样啊。
从郭家回去之后，林珊把房地产的事情跟赵桂花说了。
赵桂花不懂做生意，也不懂啥房地产，但是她闺女说能挣大钱，她就相信一定能挣大钱。而且还有郭有财和人家粤城那边的大老板一起干，那挣钱是绝对跑不了的。
不过比起钱，她
更激动地是，“那是不是咱以后就随便住了？哪儿都有房子啊？”
林珊笑着给她解释了一下房子的运作方式，有些老板确实会留好几套送人，不过多人合伙的公司，还是制度严一点儿比较好。不然大家都送，那还得了。等以后她成立了自己的房地产公司，就能做主送自家人了。
不过真到那个时候，大家可能也就不在意这一套房了。
初二本来是嫁出去的女儿，回门过年的日子，但因为林红还有三、四天才出月子，赵桂花也不同意她乱跑，所以就王军代来了。
贺正岩上午十一点钟的时候就过来了，车上都是他搜集的各个地方的年礼，搬东西搬得王军都有意见了，“小贺同志，下回少拿点儿吧，哥最近看孩子累得腰疼，再搬下去就负伤了。”
贺正岩笑了，接过他手里的箱子，五个摞在一起全搬进去了。
王军看着他的背影摇头：“没孩子的时候，我也是这么有劲儿的。”
贺正岩脚步一顿，听出他这是在显摆了，张嘴闭嘴都是孩子。
林珊跟赵桂花在厨房听得直乐，三十岁当爹的王军，真的是想嚷嚷得全世界都知道。
饭桌上大家说说笑笑，谈天说地。从育儿经验，到京市和粤城的不同，再到春晚节目，聊得那叫一个热闹。下午的时候，林珊终于有空带贺正岩到处逛逛了。
虽然安河根本没有什么可看的，但是自家的厂子建成之后他还没看过，她选的公司新址，他也还不知道。所以林珊一下午，都在让贺正岩看她打下的江山。
厂子跟贺正岩上次来的时候，完全大变样，里头规划得相当有水平，门口的那条路，她都让施工队重新多修了一大段。真真是造福村民了。
原先旁边慌着的地，看着像是又多了几个小作坊。路过的村民看见林珊，每个都主动笑着打招呼。贺正岩一问才知道，她工厂招的工人，优先选择大河村的村民，前提是要通过考试。
一个贫穷落后的村庄，明显因为这个食品厂的成立，正在起着很好的变化。这就是改革和发展的意义。
去看公司新址的路上，贺正岩忍不住对林珊夸了又夸。
林珊虽然也觉得自己建厂的事儿干得漂亮，但到底经不住他往上上太多的价值，“不赚钱我也开不下去的，算是双赢吧。”
“嗯，双赢。”贺正岩喜欢这词儿。
等到了公司新址，林珊把自己公司调整结构的事儿说给他听了，另外跟郭家和雷家合伙做房地产的事情也提了一下。
贺正岩有点儿震惊，这发展速度也太快了，她既像个睿智的谋士，又像个勇猛的战士。
林珊笑了，“我既不是谋士也不是战士，我只想挣钱，想自己挣钱，也想带着大家挣钱。”
贺正岩把她搂进怀里，站在北风呼呼刮的院子里，亲了她额头一下，“你已经做得很好了。”
林珊往他坏了钻了钻，“我知道。”
这种自信和可爱，直接把贺正岩逗笑了。
当晚再次在林珊的房间睡了一晚后，贺正岩第二天就赶回京市了。大年初二晚上他就得回部队报道，继续春节前没有完成的训练计划。
改革的路上有不少拦路虎，无论那个行业都一样。他在部队每天要面对各种各样的刺儿头，基本还都是比他大的领导。
那能怎么办，你说你对，我说我对，只有实践才能检验出真理。
贺正岩走后，趁着还在年中没什么大事儿，林珊就开始策划辣椒酱上市之后的营销之路了。
这年头的画报广告都是非常猛的，各种最好吃，最大，全国最强，什么都夸张的词儿都能用。毕竟94年广告法才公布，之前谁管你这个。
林珊家的辣椒酱和肉酱，肯定要走广告轰炸的策略。91年电视上一个“南方黑芝麻糊”广告，成就了多大一个企业啊。
前几年沪市电视台的一个广告，也只需要五百多块就能上，更别提其他小地方了。这年头的电视频道非常具有有地域性的，安河就只能看到中央、汉北省和安河本地的电视台。其他一概看不见。
林珊就算要打广告，也只能集中在中央台和本地。她这次不打算采取地方包围中央，一点点进军的策略。而是打算制作出一款爆款广告，集中投放到中央台，全方位轰炸。
其他形式的平面广告，则只上全国性报纸。贵就贵，这钱必须花。不过在找关系和花钱此之前，她要先找公司做出一款广告来。
这年代全国连广告公司都没几家，零星的也主要集中在沪市和粤城。
林珊其实脑子里已经有一个简单的策划方案了，只需要对方尽可能地展现出来就行。所以她打算厂子开业之后，要立即出发去粤城。除了谈那些之前就定好的事儿外，最主要的是找广告公司，做广告。
林珊算了算时间，这一次去恐怕要待的时间就不是一两周了。学校那边的话，请个假应该问题不大。
营销是个大事儿，大到整体策略，小到具体的文案，要操心的地方实在太多。林珊利用过年这些天，在家里写写画画，念念叨叨，否定了一版又一版的方案，才定出了一个不算完善的营销计划。
她打算开工之后，再集思广益一下，看看大家有没有什么新的想法。
就这样过了一个非常充实的新年之后，“林爱国食品加工厂”也正式迎来了开业的日子。
第131章 第131章 食品厂开业
1988年3月13日, 宜开业。
上午十点钟，不仅林珊和公司的人早早就到场等候，乡政府和村政府的领导们, 也来到了现场共同庆祝食品厂开业。
厂里的员工自不必说，大家都穿着工服戴着卫生帽, 齐刷刷地站在一旁等着领导讲话。大河村的村民们则把路围得水泄不通，挤在一起看热闹。
现场锣鼓喧天, 鞭炮齐鸣，一时间竟比过年还热闹些。
村支书主持开业仪式, 感谢了国家, 感谢了领导，感谢了林珊, 也感谢了村民。林珊则站出来表示, 主要还是因为国家的政策好, 领导们指挥的好。
乡政府的领导最后说，大家都好, 当然最好的还是国家, 让我们团结一致, 为建设现代化贡献出自己的力量吧！
工人们心潮澎湃，掌声震耳欲聋，恨不得现在就开干。突然从农民变成了工人，这是多么让人骄傲的事情啊！谁不好好干，就是在跟大河村作对！跟西郊乡作对！跟国家作对！
仪式结束, 领导们参观了一圈后, 纷纷退场。管卫生的工人把摊子一收，地上的炮叶子一扫，“林爱国食品加工厂”正式投入运营。
林珊年前就跟食品公司的主管们, 把初期的生产计划制定好了。在产品还没有大规模开始营销之前，产量定的非常保守，只需要满足所有包子铺，不管是直营还是加盟店的陈设和销售就可以。
由于厂子配备了两辆货车，完全可以满足整个汉北省和京市的原料，以及辣椒酱的配送。
任何新产品上市，都会面临相对无人问津的时期。即使包子铺和熟肉铺每天生意都很好，猛得上来几罐大大小小的辣椒酱，还卖得这么贵，大多数老百姓都是会犹豫的。
毕竟这年头去粮店打大酱的话，几毛钱就一大瓶。虽然不是一个东西，但这一罐辣椒酱，大瓶的卖一块五，小瓶的卖九毛，肉酱的还要再贵上一毛。一般百姓还是不太舍得。
当然有那不差钱又爱尝鲜的，上来就各买了一瓶，林珊目前赚得就是他们的钱。等广告铺天盖地之后，赚的就是全国各地这一类人的钱。
目前市面上的辣椒酱比较少，面向全国的品牌更是没发现什么。安河当地酱菜厂出的辣椒酱，味道极其一般，咸味儿辣味儿都重，贵料又特别少。就这，一个小瓶的他们还要卖5毛。
林珊家的辣椒酱虽然贵点儿，但口味绝对是一等一的，而且净含
量也比对方多一些。辣椒酱属于贵，但又至于到死贵又不值得的范畴。只要亲自尝过，就没有不爱上的。
林珊送给邻居和朋友们的辣椒酱和香菇肉酱，都得到了非常好的反馈。尤其是郭有财，他嘴刁，尝到辣椒酱后一直赞不绝口，直接就要了两箱送人。
林珊本来预测了一个极其保守的首周销量，毕竟没有刻意宣传嘛。谁知才刚刚三天，京市那边，和汉州的两家加盟店就要求补货了。
果然同样价格的产品，放在工资高的地方，就是更容易卖出去。京市那边杜丽更是跟林珊商量着要大量上货，有很多顾客等排队排到的时候，酱已经卖完了，没尝到鲜，颇有点儿遗憾呢，一直让他们赶紧多进几瓶。
林珊把这些事情都交了赵福，他每天在厂里安排生产任务，各部门的主管们也都在全力配合着开干。
她自己跑了几趟工商局之后，成功注册了新公司“华耀商贸有限公司”，同时又完善了一下食品厂和服装公司需要的各种手续。
表侄子们上学的事儿，林珊也给办妥了，孩子目前已经顺利入学。
服装店本来节后应该迎来低潮期的，但是因为掌握了流行动态，提前做好了布局，所以不仅是京市，就连安河的服装店，争相购买姚雪同款的姑娘们都络绎不绝。
林珊其实不太明白，她们是从哪儿知道自家店铺有同款衣服的？毕竟这年头又没有网络，她也没有刻意宣传过。看来只要有心，不管衣服是不是正当季，不管藏得多深，都抵挡不住狂热的爱美人士啊。
新公司的图纸，林珊也找之前帮厂子画图纸的工程师设计了出来。结构是她想要的那种，预算也跟她之前算得没有多少出入。
王来顺带领的施工队，这两天已经开始干活了。至于隔壁单位堆放在厂子里的那些东西，林珊还没找上门，蒋主任就自己安排人挪走了。
林珊跟一直帮她办各种证件的黄丽娟打听了一下，一问
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