新域名 https://wap.sunsilu.com xs小说 silu丝路
我们要?谈梦想，一定是真实的，为员工和自我负责的，而不是只有欺骗和吹牛。”
陈知夏突然知道?她之前画饼为什么会被求职者骂，并不是“画饼”是个坏事，而是她不专业。
学习完后?，陈知夏也有了初步的想法，她打算用企业战略规划和心?理?测评分析完成他们的培养。
*
新员工应该是分配到各门店去工作的，因为公?司对他们没有信心?，这五个人都放给陈知夏培养。
店长第一眼就很不满意他们，这几个新员工以前都是天天游手好闲的状态，上班一点?也不认真，第一天就接到了铺天盖地的投诉。
李莹：“陈知夏，你看看你都招些什么人，我都听店长说了，他们穿着乱七八糟的着装在门店吊儿郎当?，客人进店都被吓跑了。”
现在陈知夏又提出了一个新建议，李莹恨不得她快点?失败，免得出了成绩自己站不住脚。
陈知夏的说：“李经理?，他们才刚入职两个小时，我需要?一些时间。”
李莹大声的警告，更像是撒泼：“你知不知道?，我们的义务就是服务好客户，他们这样?伤客，等他们学会了，客户都全跑了，还开什么店。”
几个新员工哪怕犯了天大的错，也不过是错过一两个客人。
培养人才本来就是有成本的。
在于原则问题上，陈知夏坚决不让步：“李经理?，请问我们伤客要?控制在1个以下?吗？如果是的话，我让新员工蹲到厕所里去。”
李莹也算是职场老油条，她只是想打压一下?下?级，可?不想惹出什么幺儿子。
碰壁了语气又开始软下?来，颇有一点?老流氓的味道?：“我就是为公?司负责才这样?说，你干嘛这么大声呢？我好歹也是你上级你就不能尊我一下?吗？好了好了，我不说你就是了。”
电话啪的挂了。
李莹投诉的这些陈知夏都知道?。
这一批员工除了丘文比较乖巧一些，其它人以前都是天天在外面疯玩很难静下?心?来努力工作。
既然选择了他们，就要?努力的培养好他们。
这么做也带了一点?私心?，她希望带着他们步入了正轨，不要?在懵懂无?知的时候走错了路。
随后?给他们都做了价值需求测评和房树人心?理?分析。
他们也很配合，很快就提交了卷子。
很难通过外表或者说话判断一个人的内心?，只能通过测评工具了解他们的想法和需求，准确率在60%至70%左右，陈知夏将他们的测评结果认真的汇总成笔记，按照价值需求测表的答案给他们做了分析，测评的结果很快就出来了：
1）丘文的工作动机是财富需求；
2）李鹏的工作动机是权力需求；
3）王涛的工作动机是荣誉需求
依譁
4）美?美?的工作动机是情感需求；
5）邓平的工作动机是享乐需求。
又通过房树人的标准答案给他们进行了心?理?分析，知道?了美?美?最近刚好失恋了无?心?工作，邓平家境殷实没有任何的上进需求，李鹏和王涛因为叛逆一直被同乡排斥，渴望大众认同感。
多数下?级不努力并不是他没有梦想，而是他没有破开认知，任何管理?的前提一定是先给下?级约谈打开思想，否则出台了一堆制度定了一堆目标，结果就是一无?所用。
原因是大家都没有达成共识。
陈知夏第一步就是要?给他们做思想开悟，她最先找了丘文面谈。
丘文坐在她的对面，有些腼腆，低垂着脸，不敢直视。
像丘文这样?的员工有着很强的财富需求，根本不需要?任何花言巧语，只需要?带动他的内心?到另一个世界，就可?以让他为全力付出，最难的应该是李涛和王鹏那几个人。
陈知夏找个故事打开话匣子：“丘文，我有一个亲戚长得特别像你，每次看到你，就像看到我亲戚一样?，特别有亲切感。”
丘文腼腆的抬了抬脸：“很像吗？”
陈知夏越开问题说：“他刚开始也像你一样?羞涩腼腆，后?来出了村子，通过努力现在非常的优秀，还买了一台小轿车经常喊我一起坐车回老家呢，哈哈，所以，我总觉得你以后?也会像他一样?厉害的。”
丘文这样?的孩子从小到大都是缺少夸赞和爱的，第一次被夸赞，脸上掩盖不住的开心?，聊天也放松了：“呵呵，挺厉害的。”
这都是陈知夏瞎编的。
陈知夏声音淡淡的，尽力的拉动丘文的心?思：“丘文，你是从山里来的，你一定很想在城市里立足吧。”
丘文低垂着脸，小幅度的点?了点?头?，有些不自信。
陈知夏慢慢的给他做分析：“你想想，在山区的时候食不果腹的，如果你到了市区，虽然有了一些改善，但是交了房租和吃饭，恐怕也是食不果腹，山里人那么努力为的就是传宗接代改变命运，这点?微薄收入，以后?要?是结了婚，生了孩子，你愿意看着他们和你一起生活在破败的小房子，上不去普通的学校吗？
我知道?，这些事似乎看起来很远，其实也不过是晚几年的事。男孩子肩上有重担，一定要?努力奋斗，让自己的爷爷奶奶和妻子、孩子不受风雨的敲打。”
说到这时，陈知夏看了眼丘文，他眼神闪烁有了些动容。
陈知夏继续说：“公?司没有大的平台但是小晋升的机会是有的，表现好的半年就可?以做主管，一年就当?店长，店长待遇也不错。而且，等你变优秀了，你所学到的都是可?以受用终身?的，有些厉害的店长一个月工资好几万呢，只要?肯努力突破自己，一切都不是梦。”
丘文有财富需求，几万块对山区的小孩来说，是一个非常牛批的存在，他有些心?动。
陈知夏趁机说出自己的要?求：“你想在一个繁华的地方立足，第一件做的事一定是先改变自我的形象，你的头?发有点?乱要?勤洗头?，衣服的领子要?多捋捋，保持整个人的形象干净利落，还有，不要?害怕交流，那怕很害怕很害怕，只要?勇敢的开口?了，你一定会越来越自信，如果不突破自己，永远也不会有进步的，所以呢，客人进店里，你一定要?第一时间去接待……”
陈知夏用手帮丘文捋了捋衣领子，耐心?的告诉他着装的标准，细细的讲了工作的要?求，然后?给他发了标准的服务话术，让他回去背诵和练习。
陈知夏随后?又找到了王鹏和李涛谈话，他们俩不内向，就是有点?吊儿郎当?，不认真。
像这样?的员工，他们被否定多了，干脆摆烂了，并不是他们不优秀，需要?给多些鼓励和掌声，他们有了归属感会更努力。
陈知夏将笔记本电脑到两人面前，打开了自己做的公?司战略规划，给他们讲解公?司的组织架构、未来发展、以及晋升和收入机制，让他们充分了解认真工作的未来。
他们俩听完了就在那里打哈哈，吊儿郎当?的调侃：“知夏姐，我们听完了，公?司非常的有前途。”
一听就知道?在敷衍。
这也在陈知夏的意料之中，笑了笑说：“你们两个人看似嘻嘻哈哈哈，实则非常有野心?，还是想做大事的。”
王鹏调侃：“呀，知夏姐，你还会算命，你是从哪里看出来的？”
陈知夏收回微笑，认真的说：“当?时候你们走进求职市场，我就看上了你们，知道?为什么吗？因为你们的眼里有光，而且爱玩的男孩子更聪明，你们的思维不同于常人，我相信你们在未来一定可?以做出很多超越我们认知的成绩，这是我录用你们的原因。”
别看精神小伙打扮奇特，看似吊儿郎当?，其实他们的内心?丰富而且有想法，只要?遇见良人，他们比常人更努力更吃苦。
李涛和王鹏不好意思的推搡了下?：“你太?抬举我们了，我们在班里都是黑名单的。”
陈知夏认真的说：“逃课不代表什么，那都是过去，天生我才必有用，造物主造了你们，一定想到了你们的用处。”
王鹏和李涛听到陈知夏认真的认可?，笑了笑，但是那一抹笑少了打闹，更多是发自内心?的沉着。
陈知夏趁机推进意见：“像你们两个会说话，可?以多和客户聊聊天，指不定业绩就来了，性?格又活跃，有空可?以到店门口?带大家跳个舞什么的，工作一定会做得很出色，以后?也能混个店长问题不大。”
李鹏和王涛听了，一个劲的乐，立马答应：“好的，等我有空了就到店门口?带大家去扭秧歌，哈哈哈。www.huanxiangwk.me”
三个人的约谈在一片嘻嘻哈哈的笑声中愉快的结束了。
陈知夏又找了美?美?，像这类女生有很独特的想法，他们非常独立自信，但往往不被其他人认可?，她们更需要?伙伴而不是谴责，她用一句话拉近两人的距离：“其实，我读书?的时候也打过架。”
美?美?看陈知夏一脸端正，有些不可?置信：“不是吧，姐，你认真的吗？”
陈知夏说的都是编的，初心?是为了帮助她脱离困境。
陈知夏和她聊了聊当?下?最流行的明星，还有女孩子爱买的东西，拉近了两人的感情，感觉两个人感情也联络得差不多了，趁机推进工作：“个性?和优秀从来不冲突，你爱好独特不代表你不优秀，只要?努力大家都可?以拿第一，而且，女孩子一定不要?放弃提升自己，这是日后?去夫家的地位筹码和说话的底气，就算单身?也是需要?底气的。”
美?美?很讲义气，觉得陈知夏挺懂她的，两个人也聊得来，就答应了要?好好努力，做出一番成绩。
最难说动应该邓平，职场老油条，左耳进右耳出，像这类员工已经无?需和他说什么大道?理?了，最好的办法就是揭露他的难堪。
陈知夏希望邓平努力，邓平开始在那里打马虎眼：“我一直都很努力的，不出成绩那也没办法，毕竟我也很努力了。别说你说了，我都很想做销冠。”
邓平不过是嘴上说，根本就没想好好努力。
陈知夏直接揭短：“邓平，这次要?是被辞退，就是第九次了，你真的希望，你一辈子都被反复辞退中度过吗？换句话讲，这不是你的优越感，而是你的能力确实不如人。嘴上说什么都不重要?，这里就我们两个人。要?是哪天被同学、朋友知道?了，这不是又闹笑话了。”
都这么直白了，邓平也没有再演的必要?，尴尬的笑了笑不说话。
全部人的思想工作都打通之后?，陈知夏安排他们参加了公?司
銥誮
组织的七天培训课程。
然后?去找销售部了解整个门店的工作内容和流程，自己学会以后?，手把手的指导他们如何进行工作。刚启动工作，除了邓平这个老油条，其它人第一次接待都有点?放不开。
陈知夏针对他们的特殊情况，又组织了一场模拟演练。
陈知夏扮演顾客，反反复复的进入店面，让他们轮流接待和介绍产品，锻炼他们的说话能力和社恐的状态，调整他们的工作仪态。
但是即便已经很努力的在教了，这几个人还是放不开，他们不正经惯了，一旦正经起来就自顾自的在那笑：“您好，请问您哈哈哈哈……”
丘文一看到人就脸红脖子粗的，一句话全堵在嘴里。
培养人才是一个考验耐心?的过程。
多数管理?层做熟透了，认为每一件事都是很简单的，不会做就是没脑子，实际对于一个新人来说，说一句话都很艰难，因为他们从没接触过。
陈知夏也不生气，反而开玩笑打开氛围：“完了，不会说话，以后?喜欢个女孩子就闷声，嗯，闷声，然后?女朋友都跑路了。”
一边说一边模仿女孩子跑路的样?子，现场呼呼大笑。
感觉大家的状态打开了一些，陈知夏换了个方式，先给他们把产品介绍了一遍，比如空调的品种，价格，保修期，随后?逐个的问：“这个空调价格多少钱。”
看谁最不敢开口?，就点?谁的名字：“丘文，你来。”
丘文被点?，有些腼腆，还是支支吾吾的说：“价格，价格1800块吧。”
丘文能开口?说简单的了，陈知夏就让他进一步说更多的台词：“你介绍一下?产品的功能。”
丘文可?能都没思考过这个事，一下?子就蒙圈了，陈知夏鼓励他按自己的想法说两句。
丘文想了半天整了句：“空调很凉快。”
现场几个人全笑岔了。
内向的人不是不会说话，是没打开话匣子，以至于内心?的很多想法无?法完整的表述出来，最好的培养方式就是多训练。
陈知夏随便找了段台词：“丘文，我念一遍，你跟着念一遍，行不行？我们的空调是双级压缩，制冷效果比较好，都是一级能效。”
丘文跟着念，念了几遍后?，基本记住了，陈知夏再问的时候，他也能回答百分之七八十。
背诵的时候，丘文说得挺好的，只要?陈知夏扮演成客人进店让他接待就紧张到说不出话。
丘文有些紧张，支支吾吾了半天才说：“您好，欢迎光临。”
陈知夏告诉他完整的台词：“您好，欢迎光临，某某空调品牌。不要?紧张，就把客人当?成你的亲戚朋友好了，你是家里的主人，家里来了客人，你是不是要?热情打招呼？”
在鼓励和反复练习了几遍后?，丘文也减少了见到人的恐慌，逐渐的愿意开口?服务和介绍。
等他们背诵完所有的服务话术，陈知夏让他们逐个的演练一遍，在演练的过程看到仪态不标准，表达不太?好的，及时让他们改正。
在他们工作碰到坎坷和困难的过程中，及时的进行交流梳理?他们的心?理?状态，鼓励他们努力去突破。
在半年的努力下?，丘文、王鹏、李涛、美?美?、邓平都成为了成绩合格的营业员。
这一批人的培养成功，让她获得了全公?司的刮目相看，也获得了老板的欣赏和庇护，李莹虽然不爽，也不敢得罪她，还得要?哄着。
工资上涨到了5000元，换了一个简单大方的出租屋，改善了生活。
丘文他们并不是人才市场上喜欢的苗子，正因为没有选择，他们工作很稳定，也很努力。
加上前期的培训给了他们很大的自信和突破，一年后?，丘文、王鹏、美?美?通过努力和逐渐的成长，成为了各门店优秀的销冠，李涛成为了店长，邓平成绩进入了中层线。
陈知夏将几个被人才市场淘汰的精神小伙培养成销冠的事很逆天，这事很快传遍了职场，各个企业争相模仿。
当?地成企业从过去的冷漠对待求职者，变成了热情的对待，也许这个市场的改变有她的一份功劳，勇敢的人迈出了最难的一步。
陈知夏不想和李莹争人事经理?的职位，靠着过人的成绩跳槽到当?时最热门的房地产公?司当?招聘主管，待遇提升到8K。
玲子知道?以后?，问陈知夏：“改变职场原来就这么简单呀？”
陈知夏看着满空的星辰，笑了笑说：“只要?你做出了成绩，他们肯定会跟风模仿。他们不跟上第一人的脚步，只能远远落后?，当?你想改变一个事情的时候，只需要?跑到第一就可?以。”
玲子：“原来专心?工作也能晋升，嘿嘿。”
陈知夏笑了笑说：“足够专业和真诚就是职场最好的利器，不需要?费尽心?思的勾心?斗角，三百六十行都不缺人才，缺的是把某个版块做到精通的人，有的人靠口?才，有的人靠专业，一样?都可?以出人头?地。”
玲子笑了笑：“也是，物以稀为贵，大家都在钻研人的问题，只有你钻研专业，你算是稀缺的，物以稀为贵嘛。”
那天晚上，天气凉爽，她们两个人屋顶喝了一晚上的庆祝小酒。
开始下?一段的打拼，房地产行业。
【后?话】
多年后?，陈知夏碰到了李鹏，知道?了丘文、王鹏、李涛三个人在深圳合伙开了一家空调公?司。
第33章 第 33 章
这是?陈知?夏第一次到富人区。
和市区的繁杂喧闹不同?, 富人区更像是?一片世外桃源，成排的榄树铺展交错，水泥路上影影绰绰, 别墅院前鸟语花香，风吹过叶子缤纷如飘雪，公交车从林中?驶过，彷如油画的浪漫。
富人区的最深处有正在施工的建筑群, 相反的是?, 四处是?坑坑洼洼和水泥。
陈知?夏还以为是?要到工地上去上班，吓了一跳, 最后问了保安，保安说：“我们这是?工地，你说的公司应该是?甲方吧？”
刚入行, 还不知?道甲方乙方的行话是?什么意思。
顺着?保安的手势看去, 看到在工地的旁边有一栋三?层的精致办公楼, 设计很独特。
她只是?一个小小的招聘主管，待遇都有八千, 再看这个办公环境，想来上头的人收入必定不菲, 禁不住的好奇, 她的同?事会是?怎样的呢？
设置单独的招聘主管职位意味着?公司有大?量的招聘工作。
更让人疑惑的是?，这家?公司的待遇非常不错，为什么还缺人？
走进里面。
第一层是?售楼部，里面有个巴黎氛围感的咖啡厅, 售楼接待个个长得很高, 身材很好，模样漂亮, 头发高高的束起?，漂亮的脸上挂着?区别对待的清冷。
陈知?夏从她们冰冷的视线中?穿过，走楼梯到了二楼。
映入眼帘的是?大?片的落地玻璃镶入周围的繁花景色，客厅很大?，配色挂图时尚，洁白简洁，和之前的公司不同?，整个办公区域静悄悄的，没?有人走动也没?有说话。
陈知?夏走过其中?一间办公室的时候，大?家?都在埋头工作，超级安静。
“在这里，进来，是?来报道的陈知?夏吧？”
往前走的时候突然听到了一个男人的声音。
她四处找了找，路过的正是?副总经理办公室，里面有着?大?大?的红木桌，坐着?一个瘦高白净的中?年男人，穿着?白到发光的T恤，搭配黑灰色牛仔裤，看起?来干净体面。
中?年男人说：“我叫马总，是?负责管理人事的，你前期过来可?能要多跟我学习，所以，你暂时就在我办公室工作，你去收拾收拾自己的工位吧。”
顺着?马总的视线，看到他办公桌旁边安置了一个小小的工位，上面已经置办好了电脑和办公用品，和老总同?一个办公室，让人感到不适应。
陈知?夏有些疑虑：“跟您同?一个办公室，会不会叨扰了？”
极少看到下级和老总一个办公室的。
马总笑了笑说：“你这个职位是?老板招的，他不在，也不知?道该安排
YH
你坐哪儿，你暂时就跟着?我，嗯。”“嗯。在一块方便商讨工作。”
新域名 https://wap.sunsilu.com xs小说 silu丝路