他此言一出，人群里还有些想尝尝然后买的人有些不高兴了。

不过没人说出来，怕他蒲扇一样的大手，往他们身上扇。

周海草闻言高兴不已，却没表现太明显，收着情绪连忙回道：“还有十三罐。咱们这豆浆粉，开了罐子封口的注意防潮不沾水，能放一个月。

没开封口的注意防潮不沾水，能放三个月。”

说完又劝对方，“大兄弟要是真喜欢，买个两三罐就成。不然也放不久，岂不是浪费了？”

他这般不愿多赚，处处为人考虑，简直更合壮汉心意。

要知道他以往去食肆酒楼寻好吃的，对方都恨不得把他当冤大头宰！

哪里像眼前的小兄弟，做买卖凭的是一颗良心啊！

“哪能喝不完？我自己留三罐，其他当土仪，随着这趟回去送给亲朋好友。”壮汉顿了一下，似乎在盘算自己要送哪些人。

这一算，牛眼又瞪大几分，声音如雷鼓，“十罐都不够我万大海送人的！你铺子里咋这么少的货？”

周海草笑的像朵花，“这次是做的少了，好卖才能多做么。”

壮汉听着也觉得有道理，也不再多说。

周海草麻溜的写了条子，壮汉都没让人帮他看，说相信周海草的为人。

周海草一副感动模样，直说壮汉越来越像他大哥。

他说的情真意切，给壮汉也整的上头，要不是开工时间快到了，两人差点当场结拜为异姓兄弟。

等商船伙计走后，周海草也收拾好东西，回了铺子。

张一金见他出去没多久，就又斜挎着布包，抱着罐子回来了。

以为他在外受了打击，正准备出声安慰两句呢，就瞧着周海草笑的后牙都能看见，事情一定不简单。

果然，下一刻就听周海草道：“张哥！我全卖完啦！除了试吃的这一罐！十九罐！全卖完啦！”

张一金惊讶的赶紧从柜台里出来，问他，“真的假的？你怎么卖的？快和我说说。”

然后张一金就听了周海草十分详细的讲了全程。

他看着布包里沉甸甸的铜板，柜台上放着的七张条子，上面都按着红彤彤的指印。

一时间不知道是要夸周海草，不仅提高了售价还在短时间全卖光了新货。

还是要训他先斩后奏，不听东家的指示办事，若是惹了东家不悦，又该如何。

周海草看出张一金的担忧，他收了笑容，老老实实的给他分析，“张哥，我觉得东家不会不高兴的。

你看啊，咱们铺子其实没什么生意的。东家之前突然过来，四处看了不说，还待了好一会才走。

回去后就弄出了豆浆粉，今日就拿来铺子里售卖，定位人群也是码头的那些人，这说明东家是想发展铺子的。

若非不是原料确实低价，还是大家都知晓的低价，东家不一定不想卖贵些。

我猜东家定那价格，是因为没正面与那些人推售，不确定再贵一些还会不会买。

所以才折中定了三文钱两包，如果我是东家，我的心理价位就是两到三文钱一包。”

张一金听他讲这些，也觉得有道理。

可他毕竟不是东家，他只知道高位的人，不喜欢下面的人自作主张。

更何况之前东家又是那样……他现在有些后悔没和周海草怎么提过东家的事。

“铺子关了，跟我回一趟庄子。”

张一金说完又提醒道：“把那些定金还有条子也带上。”

周海草点点头，也不敢说什么。拿上装定金的布包，又把柜台上的条子装进去，跟着张一金关了铺子的门。

为了能早点到庄子把事说清楚，二人出了城后就花了三文钱坐牛车。

进云庄见云怀瑾，需要先通报管事。

张木桥见到大儿子带着周海草回庄子，还有些奇怪。

张一金急着见云怀瑾，与他爹大概讲了事情经过。

张木桥闻言看了周海草一眼，这孩子是个有能力的，就是不知东家对他的这份能力，是怎么看的了。

说实话，他现在也不知道东家到底是个怎样的人，还不如之前那样好猜。

“走吧，我带你们去。”

云怀瑾和云初刚回来没多久，这会正带着云初坐在院子里晒太阳玩风车。

他吹风车吹的有些头晕，云初仰着脸说要帮他揉揉头。

此时笔墨进了院子，通传了话，“东家，张管事带着南城杂货铺的掌柜和伙计求见。”

云怀瑾有些疑惑，他不是刚从铺子离开，张一金怎么来了？难道出什么事了？

云怀瑾起身道：“让他们进来吧。”

见着云怀瑾要离开，云初有些小失落。阿父又不能陪他了，他还没能摸到阿父的头，给阿父揉揉呢。

去见人之前，云怀瑾蹲下身问云初， “乖宝，阿父待会还可不可以来找你，帮阿父揉揉头啊？”

云初闻言心里的小失落消失大半，期待的点头，“可以！阿父可以！”

第027章 第 27 章

云怀瑾轻轻捏了捏云初的小脸, 触感软软嫩嫩的，“那乖宝先去屋里陪黑黑玩玩？它受伤了不能出来，独自待着也会很难受的。”

“好。”云初乖乖点头, 然后就转身进了屋里。

主院没有谈事情的地方, 云怀瑾见到人的时候，让他们跟他进了东厢房。

梅兰在人牙子那受过教导，这会也去泡茶了。

东厢房里，张一金和周海草都低着头, 先后道了声，“小人见过东家。”

云怀瑾坐在小榻上, “你们也坐，是出什么事了吗？”

二人不敢坐，路上张一金小声的和周海草说了些云怀瑾以前的事。

他之前没说, 一是确信东家不会出庄子, 周海草也不会和东家接触。

二是，这些事听着也骇人。

三就是他不喜在背后说人是非，不论对错, 他都不会主动去说。

现在是不得不说, 得让这孩子心里有个数才行。也不出所料的，没见过世面的臭小子, 现在已经被吓懵了。

周海草是懵了，他没想到连铺子里的小伙计，都能想着给一碗豆浆喝的东家, 竟然那么可怕！

张一金先开口道： “东家我们就不坐了，来庄子确实是有事。”

他本想替周海草说的, 但周海草在他说之前开口了。

周海草是觉得这事是他自己干的，就得自己说。张哥替他说了, 东家若是生气，难免会迁怒于他。

“回东家的话，我把豆浆粉全卖完了？”

云怀瑾一愣，“这么快？”

周海草点点头，然后把过程又给详细的讲了一遍。还把布包里的条子，定金都轻手轻脚的倒在矮桌上。

听完后，又换云怀瑾看着小榻矮桌上放着的条子和定金了。

他第一反应是周海草是个天生的商人，放在后世也会从普通销售晋很快就升到金牌销售，再一步一步的往上爬。

他到了一定位置，会离开自己创业。若是与公司相处实在是好，上位者也确实不错，也会选择再磨砺几年，成为股东之一。

不管是哪一种，都是成功的。

云怀瑾想到他爸的公司，那公司规模其实不算小。

他爸手底下也有一批人才，他上大学后，每年寒暑假会在那实习。他实习的时候，不是真的底层实习生，而是会跟着这些叔叔阿姨们身后，也学到很多学校里不会教的东西。

他清楚周海草这样的人，用好了就是替他在外“开疆辟土”的将军。用不好，要么因他离开被断臂膀，要么他成为刺向自己的暗箭。

云怀瑾在短短瞬间想了许多，但在张一金二人看来，却像是他立即就回应了，“不仅全卖了，还提了价，这是好事啊！”

周海草有些懵，不是说东家很可怕吗？

“东家，您不怪我自作主张吗？”

云怀瑾笑道：“你这是在合理范围内外替铺子多挣钱，怪你做什么？不仅不怪，还要给你赏呢。”

周海草刚要松一口气，又听云怀瑾道：“不过在我手下做事，要讲究一个君子爱财取之有道。

不可将所售物品，擅定虚高高价。更不可过分夸大物品的功效用处，欺骗他人。这样的人，云庄留不得。”

周海草听出这是在敲打他，连忙点头应下，“小人知道了。”

云怀瑾见他态度诚恳，且推售时说的那些话，也有分寸，便没有再多说其他的话以作警示。而是与他说了提成的事情。

“铺子里的豆浆粉，你卖出一罐，便能另得一文钱。”

云怀瑾对周海草说完，没看他惊讶喜悦的模样，又转头对张一金道：“张掌柜，日后杂货铺会比较忙。

你要管理整个铺子，也多有劳累，我会给你增月钱。铺子实在太忙的话，你也可再招伙计。”

张一金没想到还有他的份，也是又惊又喜。

二人连连道谢，云怀瑾摆了摆手，让他们停下。

梅兰沏好茶进来的时候，这边已经谈完了话。

主院里平日不备茶水，都是现泡，是费了些时间的。

泡好的茶总不能浪费，云怀瑾估摸着他们一路过来，肚子也该有些饿。

叫梅兰又拿了些点心蜜饯过来，让二人配着茶水吃了再走。

张一金和周海草受宠若惊，不复来时的忐忑不安，美滋滋的品尝了一番美味。

临走的时候，周海草问了云怀瑾下一批货什么时候能到。

云怀瑾说明日就可以。

第二批今天已经开始炒制，研磨，明天上午定是能送到县里去的。

周海草闻言心里有了数，知道这豆浆粉做起来其实还挺快的。

回去的时候，是王大柱让黑马套着板车送二人到县城门口。

路上，周海草还悄默声的对张一金说：“张哥，我瞧着东家没你说的那么可怕啊。虽然敲打我的那两句，是叫我有些心慌。”

张一金也闹不明白呢，“东家与之前变了很多，不过如今倒是更叫人看不明白呢。”

“这话又是怎么说？”周海草追问道。

张一金回忆着过去的“东家”，与现在的“东家”做对比。

“以前的东家，喜怒都在脸上。讨厌的事表现的会很明显，大家只要小心着避开就能减少挨罚的次数。

但是现在东家变得好说话，也温和许多。可同时也看不出他是否在生气，也摸不清他的底线在哪了。

既看不透摸不清，自然也就无法提前规避。而且，也无从得知，现在的东家真的发怒后，会以怎样的手段惩治。”

周海草先听着也觉得有些怕，后来想到自己今日得了赏，又笑了起来，“不过这样的东家也挺好的。明事理，辨是非。

只要我们做好本分的事，不耍那些滑头，东家也不会故意为难人。”

张一金也想到了自己涨了月钱的事，也咧嘴高兴，“你小子说的对，我在庄子里这些年，可还是头一次涨月钱呢。”

……

翌日晌午，周海草将豆浆粉全都搬到独轮车上。用麻绳固定好后，斜挎着个布包，推着往码头去了。

他到的时候，在他这购买了豆浆粉的商船伙计，都已经在卤味摊子上等他。

一行人翘首以盼，终于看到了熟悉的身影。

“来了！来了！是带着豆浆粉来的！降价的事成了！”

二狗子激动的朝着周海草挥挥手，其他人听到二狗子的提醒，也都朝着周海草看了过去。

万大海嘿了一声，拨开人群，“傻站着干啥，去帮忙推车啊！”

说完后，他就先上前帮着周海草推独轮车。

周海草一路推过来，手臂酸痛的很。这会也没和万大海客气，只笑着说一声，“谢谢大兄弟帮忙了。”

万大海也跟着笑道：“你小子瞧着细胳膊细腿的，能一个人推这么远，竟是有点子力气的。”

商船伙计们也都赶了过来，来的快的就扶着车上的罐子，来的慢的没了位置，则就跟着一起往回走。

但他们的目光都时不时的落在独轮车的黑罐子上，昨天的那碗豆浆，真的是香煞了人。

搞得他们从昨天下午就开始一直回味着味道，一直想着念着，好不容易把人给盼来了。

把独轮车停在卤味摊前不远处，这摊子上有别的食客在，周海草就没有占桌子用，直接在独轮车前面开始销条子。

他一个个念，然后开了罐子取豆浆粉。

递给他们的时候，还不忘提醒他们如何保存。

条子很快就销完，万大海买的多，商船伙计们都帮着他搬上船。

二十罐豆浆粉，一共收了八百四十文。钱虽不多，但这毕竟只是个开始。

顾客也只有十几人而已。

周海草把铜板收好，他没急着走，而是看向卤味摊上，对着他这边一脸好奇的食客。

“诸位好啊！”

昨天给人免费喝的豆浆粉还有一包，周海草出来的时候，直接泡好了，装在了水囊里。

他走向摊子，从布包里掏出水囊，开始了新一轮的推售。

这次顾客试喝的量很少，一人顶多两口。

可哪怕只有两口，也足够抓住人的味蕾，叫人想要买了多喝些。

周海草又是昨天差不多的话术，还拿刚刚抢购的商船伙计和摊主举例，一番唇舌后，他又卖出去五罐。

傍晚时分，渝州商船的休息时间到了。

万大海一口气拿了三包豆浆粉，疾步前行去船里的厨房要热水。

中午的时候就想喝的，结果管事突然说要搬货上船，提前开工，害得他只能又忍了一下午。

现在终于下工了，他必须得喝个三大碗才能解馋。

厨房里的厨子见到万大海，以为他饿了来找吃的，“饭还有两刻钟就好，万缭手再等等。”

万大海没听对方说的话，只勾着脖子找烧水炉子，“我不找吃的，给我个碗筷和热水。”

厨子听他只要热水，就转身去里面的烧水炉子那，把烧开放了一会的水壶拎了出来。

途中又顺了个大海碗和一双筷子，等到了万大海跟前才说：“你来的够巧，刚烧好没多久。不过你好好的咋想起来喝热水了？又要筷子做什么？”

万大海没心思搭话，直接接过碗，把一包豆浆粉倒了进去。

厨子有些奇怪，“这啥东西？”

仔细闻闻后又说：“还带着豆香。”

“豆浆粉。”万大海回了一句后，就拎起水壶开始倒水。

豆浆的香气，在二人之间弥漫开。

万大海用筷子搅拌均匀，厨子则看傻了眼。

这啥玩意！这是豆浆吗？不可能啊！他喝过的豆浆，也不像之前那样啊！

厨子的惊奇万大海一点也不在意，他只想炫豆浆。

接连喝了三碗后，万大海解馋了，也觉得通身舒畅了。

“万缭手，你喝的这什么豆浆粉的，我怎么从没见过？闻着挺香，好喝吗？”

厨子终于逮到机会问出心里疑惑，万大海咂咂嘴，回味着豆浆的清甜醇香，“当然好喝，不然我能喝这三大碗？”

在厨子的好奇追问下，万大海把豆浆粉的事说了个大概。

知道豆浆粉来源后，厨子表示能不能问万大海买一些尝尝。

这味道实在太香了，勾人啊！

万大海想都没想就拒绝了，不是他小气，是他舍不得。

“我听着卖豆浆粉的小兄弟，和庆州商船那边的伙计说了明日来给他们送货，你明日晌午去碰碰看。

实在不行就花两文钱进城去，就在南城的杂货铺。”

厨子知道了地方，也就没再说要和万大海买些的话。准备明日去蹲一下人，蹲不到就只能抽空去趟城里。

万大海前脚刚走，厨房里又陆续来了不少伙计。

无一例外，全都是来要热水的。

等商船开饭的时候，甲板上有好几人都端着碗豆浆。

没豆浆的伙计见状，立即询问，“你们哪来的豆浆？我打饭的时候怎么没看着啊？”

有豆浆的伙计回道：“不是厨房做的，是我们自己买的。”

“自己买的？你们今天晌午不是又去卤味摊子那吃东西了吗？那还卖豆浆了？”

“不是，是豆浆粉冲的。”

“啥是豆浆粉啊？”

买了豆浆粉的伙计只好把他买豆浆粉的经过说了一遍，听的对方一愣一愣的。

“别说，你这豆浆闻着可真好闻。比现磨的好闻多了。”

听到对方的夸奖，有豆浆的伙计反而谨慎许多，他没有再接话。而是吹吹豆浆，咕咚咕咚的喝起来，生怕对方开口和他要豆浆尝尝。

喝豆浆的伙计不少，有些人看到了以为厨房有。

大部分都直接没问，跑去厨房端豆浆，结果自然是啥也没端出来。

厨子知道他们来找豆浆，只好一遍遍的给他们解释豆浆粉的事情。

最后就连几个管事都以为厨房有豆浆，要来端豆浆喝。

他也只能耐心解释。

有几个有豆浆的心思活络，知道管事的也去厨房端豆浆，就拿着他们的豆浆粉，给管事的送去了。

第一次见豆浆粉的管事们因为好奇，都收下冲泡尝了尝。

这一尝就一发不可收拾，咋这样好喝？！

要买！要多多的买！咱不差钱！

第二天，云庄赶在晌午前，运了五十罐的豆浆粉去杂货铺。

刚送到，就被周海草搬了一半放独轮车上，运去了码头。

他到的时候发现有点不对劲，码头的伙计有点多，前面似乎还站着几个穿着贵气些的人。

瞧着模样，最小也是个管事。

二狗子站在人群里凑热闹，看到周海草忍不住喊了一声， “来了！来了！周小兄弟带着豆浆粉来了！”

周海草的独轮车很快就被商船伙计接手，众人七嘴八舌的围着他说话。虽然听的比较费力气，但也总算弄明白了眼前这是怎么回事。

简单来说，就是他要发财了。

他先让众人等一等，他得先给昨天在他这交定金的伙计交货。

货给完，五张条子销毁。

渝州商船的一位管事第一时间张口道：“我渝州商船要一百罐豆浆粉，你们杂货铺可有货？”

周海草听着管事的话，就像是听对方说要给他一百文钱，问他愿不愿意要。

他没丝毫犹豫， “有货！”

第028章 第 28 章

周海草这时候还以为对方只要一百罐, 谁知对方又道：“这一百罐是以咱们渝州商船的名义买的，我私人还想再买五十罐。”

他们商船出海，有一个不成文的规定。

若是在哪个地方发现了比较新奇有趣的货物, 都会酌情带回一些, 在渝州售卖看看。

若是东西卖的好，便想办法与其商家定大量购买的契约。若是卖的不好，便想办法清仓处理了，自然也不会与商家定契约。

这丰水县的豆浆粉, 从前未曾听过，想来是刚出来的新东西