这不是耍人玩么？

不等一伙人反应过来发火，周海草就掏出好几个豆浆粉包。

更是看呆了众人。

这啥玩意？不是要给他们请豆浆嘛？

豆浆呢？

周海草打开油纸包，给离他最近的伙计碗里倒上。

那伙计盯着碗里的乳白微黄的粉末看，这哪里是豆浆啊？当他没喝过豆浆？不过这粉的味道还挺香的。

若不是这粉末的味道溢出豆香，他还以为是什么毒粉呢。

“这是豆浆粉，需要用热水冲泡。这位大兄弟，劳烦你自个儿去问店家要碗热水啦。”

周海草是来卖豆浆粉的，可不会多花一文钱。他们本就是这卤味摊子食客，喝水不要钱，自问店家要就是了。

伙计们见了那听都没听过的豆浆粉，只觉得这天下果然没有白吃的东西。

贪小便宜想要一碗豆浆，结果叫人给耍了，得了个听都没听过的豆浆粉。

其他人都不想再要了，因着是在他人地界，轻易不能惹事。

又是因小便宜没贪到，横竖也没吃亏，便也没为难周海草，纷纷坐了回去。

就当是饭吃的好好的，被一个傻子捉弄了一下吧。

碗里被倒上豆浆粉的伙计，本也想着不然就这样算了，可那粉末实在是太香了，勾的他忍不住的吞咽口水。

他是爱喝豆浆的，只是在船上时喝不到，靠岸了又一早就忙着卸货搬货，没时间去城里买。

只能忍到商船归家，休息的那几日才能喝上心心念念的豆浆。

豆香诱人，他最终也没忍住，还是决定问摊主要碗热水，就再信那小子一次。

他直接端着碗去的，摊主全程围观，知道他要什么，于是给他碗里倒了热水。

咕噜咕噜咕噜———

随着热水落入碗中，豆浆粉被热水冲散后又化开，一股清甜的豆香味也随热气弥散开。

本来只有端碗的伙计才能闻到的豆香，现在只要他三步内的人，都能闻到。

那小食摊摊主见水够了，便停了手，看着那粉末竟还怎成了豆浆的样子。

又抽动着鼻子闻着香气，没忍住道：“这闻着可真香啊。”

伙计跟着一起点头，十分认同摊主的话。

水不是刚刚烧开的，他要了双干净筷子搅拌均匀，豆浆的香浓味道，更加浓郁。

伙计兜着口中泛滥的口水，迫不及待的捧着碗就喝。

老天爷啊！这真的是豆浆吗？怎么这样的醇厚香浓！竟然还有一丝甜味！

这豆浆粉里面，莫不是加了白糖？

一口气干掉一大碗的伙计，眼睛直勾勾的盯着周海草怀里的黑罐子。

“小兄弟！这豆浆粉可卖吗？”

周海草咧嘴露出两排牙来，“卖！”

“二狗子，你疯了不成？买这没见过劳什子玩意儿做什么？”

同村的赵小山不忍他吃亏，第一个跳出来阻止。还不忘凶巴巴的对着周海草道：“我说你这小子怎这般热情，原来是骗人买你那没见过的鬼东西！你这手段厉害的叫人害怕！我走南闯北这么久，还是头一次见！”

岂料二狗子非但不听他的，竟然还回头对他说：“小山哥，这真的好喝！你要不尝尝看？”

二狗子是出了名的老实人，从来不说谎骗人。赵小山不信旁人，但信自己兄弟。

见二狗喝了说好喝，那应该是真好喝吧。

周海草知道豆浆粉拿出来的时候，让这群人失望了，也没兴趣再尝。

现在这群人又被勾起兴趣，他怎么能放过？

至于刚刚被人凶了一顿道事，周海草压根没放心上。

伸手不打笑脸人，他露出最大的笑容，“诸位大兄弟，还是那句话，相逢就是缘。谁想来尝，我都白给一包。方法也简单，直接热水冲泡就成。”

第026章 第 26 章

“你给我来一包。”

赵小山怕二狗子上当受骗, 第一个开口要了。

周海草也不在意赵小山对他的防备，直接给了他一包。

有了赵小山开头，又确认这粉用热水泡出来能喝, 二狗子喝了都想花钱买, 那味道肯定差不到哪里去。

陆陆续续的大家也都跟着，向周海草要了豆浆粉。

还是那句话，有便宜不占，那不傻子吗？

周海草这边还没分完呢, 赵小山已经泡上了。

和二狗子一样的反应，赵小山也被碗里的豆浆给香迷糊了。

他甚至来不及多想其他, 端碗就一饮而尽。

真好喝啊！

那小子说啥来着？这玩意是卖的吧？

赵小山转头就道：“小子，这怎么卖的？”

他刚问完，在他后面的人也都陆续排队冲泡好了豆浆, 卤味摊的摊主光给他们碗里添热水了。

管他爱喝豆浆不爱喝豆浆的, 全都被这清甜醇香的味道口感所吸引，喝的眼前一亮，唇齿留香, 回味甘甜。

与所有第一次喝这豆浆粉冲泡豆浆的人一样, 都惊叹不已。

这还是豆浆吗？真的太好喝了啊！

在一片此起彼伏的询问豆浆粉如何售卖的声音中，还有豆浆的浓香中, 卤味摊摊主也疯狂咽口水。

他忍不住要问周海草这多少钱，不贵的话，也想买一包尝尝。

还没问呢, 周海草就先问卤味摊摊主要不要也来一包尝尝。

摊主搓搓手，“这多不好意思啊？”

“哪有的话, 相逢就是缘，来！尝尝！”

周海草大步上前, 热情的给摊主塞了一包。

那摊主也等不及，第一时间找了碗，打开折叠好的油纸包，把豆浆粉倒进碗里。

加水搅拌，迫不及待的喝了一口，随后更是等不了一点，将其一饮而尽。

乖乖！这可真是香的很啊！

被豆浆粉味道折服的卤味摊摊主，也彻底加入问价大军。

售卖货物是有技巧的，尤其是在没有替代品，且货物本身还特别好的情况下。

见豆浆粉的美味，调动起了所有人的购买欲望，就连那一开始口口声声说不爱喝豆浆的，也一口气喝光光，不忘跟着问售价。

问价格，那就是有意购买。

最后能不能成功完成交易，就看定价。

周海草抱着罐子，脸不红心不跳的说：“天下绝无仅有的豆浆粉，味美香甜，多饮虽不可延年益寿，但也能强身健体！一包只要三文钱！”

他竖起三根手指头，像是在发誓。

“啥？三文钱一包？你咋不去抢啊！”

“就是！三文钱我都能买一斤黄豆，磨豆浆都能磨四五斤了！”

“就是！你这一包也就是一碗，咋就三文钱了？”

“你小子看着浓眉大眼的，咋这般坑人不眨眼？掉钱眼里了吧？”

就连卤味摊摊主也觉得周海草这是要抢钱，不是卖豆浆。

周海草也不争辩，只等着他们把怨气发泄完。

众人见周海草不说话，没回应，渐渐小了声音。

“你咋不说话了？”

“是啊？咋不说话了？莫不是也觉得亏心了？”

周海草这才笑着开口，“我哪里能亏心？诸位觉得贵，那我就来与诸位理理这账。”

一伙人都气呼呼的看着他，一副“我看你到底能说出什么东西”来的模样。

周海草把罐子往桌上一放，手搭在罐子口，张嘴就道：“诸位说一斤黄豆能磨出四五斤的豆浆来，那是因为加了水，才出这四五斤。

可我们的豆浆粉，一斤黄豆只能出不到一斤的豆浆粉。中间还需要经过多重的工序，过程繁琐，费时费力，才能让豆浆粉冲泡的豆浆，变得如此好喝。

更别提咱们从一开始选的豆子，那都不是市面上能买到的黄豆。

可都是专门精心种植的上品黄豆，各个黄灿灿圆滚滚，你就是到雍京都找不到这样好的黄豆。

因为这样的好黄豆，都是直接供给达官显贵们的，咱们老百姓哪里能吃上这上品黄豆？

若不是种了后才发现，实在找不到送给达官显贵们的门路，哪里能想法子做成这豆浆粉拿出来卖啊！

最重要的是，这豆浆味道绝无仅有的好。长久喝了强身健体，一包却只卖三文钱，这哪里贵了？这贵吗？这压根不贵啊！”

周海草一通话说的极其利索，就是没几句真话罢了。

全是胡编乱造，尤其是什么喝久了强身健体这些话。只有他自己知道，这完全是他瞎编的鬼话。

但是不是骗人的鬼话，又有什么重要呢？只要物品本身没问题，又确实味道好。哪怕夸张些，能卖出去就行了。

周海草这么想着，也少了几分的心虚。

一伙人被周海草唬的一愣一愣的，加上确实没喝过这么香甜的豆浆。

反正他们喝的那么些豆浆，都没办法和这个比。

想来就是因为豆子原因，要不是特别好的豆子，也磨不出这样好的豆浆来。

而这豆子太好，市面上根本不卖，直接供给上面的人享用，也是情理之中。

因此，他们还真就信了周海草的话。

“可这三文钱一包，也确实价贵了些。”人群中有人犹豫着开口。

虽然好喝，平日里也不是他们能接触到的，可三文钱一碗的豆浆，着实是贵啊。

这钱都能买一斤黄豆，煮成豆饭，够一家几口人吃好几顿了。

周海草闻言也一脸纠结，沉思一会后，问他们道：“诸位是不是诚心买？”

二狗子第一个点头，“当然诚心买啊！”

喝过这个豆浆后，他都觉得其他豆浆入不了口了。

其实三文钱一包他也不是不能接受，大不了三天喝一包，就当他天天花一文钱喝豆浆了。

二狗子表过态后，也有其他人跟着一起点头，他们是真觉得好喝。

周海草见状，像是下定了什么决心的模样，“既然这样，那我就替大家伙努力一把。”

众人有些奇怪周海草为何突然这样说，都等着他下文。

周海草把人的注意力都吸引过来后，才道：“不瞒大家说，我与铺子的掌柜有些关系。

我今日回去给掌柜说说，看能不能少量买还是三文钱一包，但是一罐子都买，就是四十文二十包。”

他拍拍罐子，“大家要是想送人，最好是连着罐子一起买。能存放久一些，这罐子要多加五文钱。

也就是连罐子加二十包豆浆粉，不是六十五文钱，而是是四十五文。

若是自己平时喝，我给大家伙再说说看，能不能就把里面油纸包的豆浆粉卖给大伙，直接放你们自己带的罐子里。

自带的那罐子，到时候找油纸，多盖几层封住就，也能放一月时间。

这样又能省五文钱是不是？那只买二十包豆浆粉，就只要四十文钱了。”

此话一出，众人直接意动。

那普通豆浆还一文钱一碗呢，这这么好的豆浆，两文钱也不是不行对吧？

买二十包，能喝一个月呢。

船上吃的东西来来去去就那几样，能隔三差五的有口这么好喝的豆浆喝喝，也是美的很啊！

大部分人都觉得这个价格完全能接受，对他们来说，其实三文钱一包咬咬牙也能买，可那不是还得咬咬牙么！

“小兄弟，非得一下子买二十包么？这开封了只能放一个月，万一到时候喝不完，岂不是浪费？我能只买十包么？十包也不少了，也算两文一包成不？”

这话说的有趣，这里分到豆浆的，就没有一个说不爱喝的。

哪里能出现“到时候喝不完”，说白了就是想少买点，但也还要这一口气买二十包，才能有的降价便宜占。

这样既解了馋，又不用花太多的钱。

周海草有些难办道：“这买二十包能不能说服掌柜的和东家，降那一文钱还是说不准的事呢。

而且大家跟着商船在外，自然也都知道，一次购买货物越多，降价可能性才越大啊。”

瞧着那人一脸可惜的模样，周海草知道这是购买欲降低了，于是又笑道：“不过万事都有解决的办法，若是我真的说通了掌柜的和东家降价，到时候你们可以凑起来一起买啊。”

那人见峰回路转，又被提起兴趣追问道：“此话怎讲？”

“两人凑一起，一人便可买十包。四人凑一起，一人便可买包。五人凑一起，一人便可买四包。

这样，最少只需花八文钱，就能得四包。不是比花十二文买四包，要划算许多？”

周海草一副替他们盘算省钱的模样，叫这些伙计都有些心生感动。

这是个讲义气的！又白给他们喝，又给他们出主意，还要替他们花人情，去想办法说服掌柜和东家降价。

见过世面，却没见过套路的众人，纷纷表示要购买。

周海草心知时间拖越久，人的购买欲望会越低。而且，反悔的几率越大。

最好现在就成交，但他现在不能成交。

不然降价太轻易，也会让人以为这豆浆，本就可以这么便宜。

所以必须拖一晚，他也要在真正成交之前，和张哥还有东家把今日之事说明……

毕竟他自作主张了。

“不过也还请大家能理解，我给掌柜的还有东家说这事，也是冒着风险的。

若是说不成，我也就是挨顿训斥。若是说成了，可大家伙又后悔不买了，那我可就要遭殃了。

所以，还请想买的诸位，能先给个五文钱，算是买货的定金。我带了笔墨过来，可以写条子按手印。

明日若是成了，我就还是这时候带着货来，大家拿着条子与我拿货再结清尾款，撕掉条子。若是不成，我明日就带着大家的定金来，还了定金撕条子。

但有一点，若是明日成了，我带货来了，那时候说不要货，定金可不退的啊。

条子上到时候都写明，对咱们双方也是个保障。”

周海草本不识字，张一金识几个字。也是因为要来铺子作掌柜，被他爹按头跟着账房学了一段时间。

起码的记账要会，不然账本都送不了。

而周海草会写字，是来了丰水县后，张一金把他会的那些都交给周海草了，但更多的他也教不了。

后来有个秀才公进铺子买东西，他在秀才公进铺子后，就想着求对方教他识字了。

在周海草接触了秀才公半年后，二人熟悉了。他顺势提了这个请求，对方欣然应允。

铺子里平日也不忙，他没事就拿手指蘸水在桌子上练。下值后，又拿树枝当毛笔，在地上练。

这两年多过去，周海草已经认识不少的字，就是字没什么字形不太美观，但日常书写是够了。

商船伙计们和摊主都知道定金，尾款的，不仅知道，还很熟悉。

因此周海草说的时候，大家没有多大的情绪波动，听完也能理解。

尤其是商船伙计，对这个提议更是没有一点反对。

毕竟他们就是与这些打交道的。

若是换成其他的人，怕是听到不给东西先给钱的时候，不是甩袖离开，就是破口大骂了。

周海草见他们同意的迅速，也觉得是找对了客人群体，能少费多少唇舌。

他从布包里面掏出木盒，打开后，木盒被挡板“T”型分成大小不均的三部分。

最前头那个小的里面，放着一个用油纸包裹着的很小的圆型瓷盒，里面是印泥。

另外分成两部分的，一边放着短短的毛笔，下面垫着可书写的纸。

另一边放着一个小方型的砚台，还有一块用油纸包好的墨锭。

这些人都要买，卤味摊的摊主也说要买，不过不是每人都买一整罐。

纸有四张，一张分四份，大小堪堪够写内容。纸再小，就不够写了。

周海草先让凑单的和凑单的先站一起，凑单者只需要多添名字，共用一张条子便可。

“两人凑单，四人凑单，五人凑单的各自站一起。”

很快十三个人就站好了，四人凑单的有两组，两人凑单的一组，一人买一罐的有三人，五人凑单的没有。

这样分好后，条子一式两份只需要十二张。四张大纸能分十六张，还有剩余。

一人买一罐的是二狗子，卤味摊主还有那个一开始说不爱喝豆浆的大兄弟。

周海草听他说要买一罐时，还愣了一下。

他写完十二张条子后，让商船伙计和卤味摊主他们也看了一遍确认。

商船伙计里有几个认识几个字，卤味摊摊主也认得几个字。

几个人凑一起对着条子看半晌，把字认得七七八八。

他们这边围着一群人，早吸引了其他人的注意。码头上一群人聚集，实在是打眼，想忽视都难。

在他们辨认条子上的字时，又有不少人过来问怎么回事。

二狗子不识字，没去辨字，第一时间给来人说了缘由。

有不少人都好奇那豆浆粉，也惊讶竟然有人卖东西，东西都没卖出去，先白给人吃的。

因此在确认条子无误，十三人沾着印泥按手印交钱后，周海草看到了不少生面孔。

打头的生面孔长得五大三粗，声音大的像炮仗，张口就问，“那啥豆浆粉，还能尝不？”

他是船上掌控船帆绳索的缭手万大海，这除了要有一身力气，也需要些子技术在身。因此出一次海，他赚的可不少。

万大海这人也稀奇，吃喝嫖赌样样不爱，就是爱吃和打拳，不然也不能长的如此健硕。

听二狗子说这豆浆粉多味美的时候，哪怕还不知道味道，就已经有些馋。

这么多人没看到货都急着交定金，钱还比平日卖的豆浆贵，这味道能差？

不过别人说的好喝，终归不如自己喝看看。

若还能先尝再买，要是好喝，他非得买个十罐八罐的。

周海草抬起头来，与壮汉对视的那一瞬间，他就知道这是个大客户。

他笑的热情，又说出挂在嘴边的话，“能啊！当然能！相遇即是缘！大兄弟喝就是！而且大兄弟你长的与我大哥十分相像，我瞧着都想家了。”

“摊主，这人实在像我大哥，这般缘分大兄弟这碗热水的钱我来掏，你给他来一碗！”

周海草直接忘了他一开始说的不花钱的想法，只想着把这位大顾客拉住，寻了个借口卖个好。

壮汉听到他说的话，没忍住笑道：“你小子对我万大海的胃口！”

卤味摊摊主动作娴熟的拿了碗，筷子和装水的瓷壶来。

周海草掏出一包豆浆粉倒进碗里，一边倒水一边用筷子搅匀。

那壮汉闻着香味，牛眼瞪的溜圆。

“这东西香！”

周海草收了筷子，示意对方喝，“大兄弟你喝看看烫不烫。”

壮汉端起碗，嗅着豆浆的香气，还带着一丝理智的吹了吹。

咕咚———

豆浆入口的瞬间，壮汉就不顾还有些烫口，边吹边喝，话都懒得说。

一直到他喝完，才一抹嘴巴，“这玩意好喝的能要老子的命！你还有多