“我就喜欢吃你们食品厂做的小零食，上次你给我的那些，我爸妈都说很好吃，还说吃完了再去店里买些。m.tecleading.com”

“你这新口味肯定也好吃。”

于娟接过零食，笑呵呵的说道。

“叔叔阿姨如果喜欢吃，下次过来，我再给你多带一点，都是自家厂生产的东西，哪能让你们花钱去买呢。”

张友迪笑呵呵的说道。

别看两人聊的很熟络，其实也就是认识一个多礼拜，这是张友迪和于娟第三次见面。

相识不久，于娟就愿意帮张友迪，也是因为她看到张友迪年纪轻轻就是一家食品厂的厂长，心里很是佩服。

关键对方脾气还好，于娟见过的领导，就数张友迪最平易近人，她还第一次见一个厂长，来找她一个小员工帮忙的。

于娟也是有私心的，跟一个食品厂厂长交朋友，以后也能多了一条路子，虽然这个厂长看起来没有别的厂长有排面。

张友迪当初也是得知于娟的工作，是她父母走的采购部经理的路子，她这才让于娟帮忙，果然有用，用了一个礼拜打探到了铁路采购部经理。

跟于娟分开后，张友迪先去食品厂，拿了一些袋装零食的样品，然后又去国营商店买了瓶酒。

这求人办事，当然要送礼，这第一次见面，送钱不合适，张友迪听于娟说了，这个窦经理喜欢喝酒。

次日，张友迪提了一包陈记食品厂生产的零食，袋子里面还放了昨天买的酒，按照纸条上的地址，找到了铁路采购部办公室。

七月底的庐市，天气炎热，张友迪骑自行车过来的，额头上都有细汗了。

采购部办公室门是打开的，张友迪礼貌性的敲了敲门，里面三个办公人员，闻声看了过来。

“这位女同志，你找谁？”

工位离门近的女员工，望着张友迪好奇的问道。

“你好，不好意思，打扰了，我是陈记食品厂的厂长陈晓慧，有事找窦经理。”

张友迪笑着自我介绍，眼光扫了一圈办公室中三人，从年龄性别确定了哪位是她要找的窦经理。

果然，那位四十多岁、脑袋隐有秃顶趋势的男同志，听了张友迪的话站了起来。

“陈厂长找我有什么事？”

窦经理看向门口年轻女同志，对方不说，真看不出来是一个食品厂的厂长。

女厂长不是没有，但是这么年轻的女厂长，窦经理还是第一次见。

他第一是惊讶于张友迪的年纪，第二是好奇这位女厂长找自己有什么事，他们采购部和食品厂好像没有什么可以合作的。

“窦经理，你好，我是于大海余叔介绍过来的。”

张友迪自来熟的走进办公室，伸出右手和窦经理握手，于大海是于娟的父亲。

办公室开着吊扇，张友迪进来后，感受到了一丝凉意。

“哦，你是老于介绍的啊，坐。”

窦经理听说是于大海介绍的，热情了很多，拿了张凳子，让张友迪坐。

“谢谢，我们陈记食品厂生产了一些小零食，余叔吃了也觉得不错，刚好我就想把这个产品拿到火车上售卖，余叔说这个事还得找窦经理您。”

张友迪坐下，说出今天来的目的。

她把自己和于大海的关系润色了一下，让窦经理不会把她当成推销人员，产生排斥心理。

想来窦经理也不会去于大海细节问题。

“哎呀，陈厂长，你们食品厂如果是卖粮食或菜，我们还可以谈谈能不能合作，但这零食，我们不是商店，不卖零食。”

窦经理笑着拒绝。

这话也是很客气了，实际上，他们有固定的供应商，那怕陈记食品厂是卖粮油的，也很难跟他们合作。

张友迪闻言不气垒，谈合作，当然是要慢慢谈的。

“窦经理，我知道火车上不卖零食，所以才有合作想法，咱们陈记食品厂的零食，都是独立袋装包装，非常适合在火车上售卖。”

张友迪一边说着，一边从袋子里拿出几包零食，还拿了一些给办公室另外两位工作人员尝尝。

窦经理没有拆开零食，只是拿了一包在手上看看，别说，看包装挺上档次的，如果他在店里看到，他会有购买的欲望。

但是火车不是商店，可以给乘客提供餐食，但没有卖零食的。

“陈厂长，你们这小零食，应该拿到店里去卖，火车上可没有地方摆这些小零食，再说，别看火车上乘客多，他们都坐在位子上不动的。”

“我就算把你们厂的小零食放到餐车，也没有多少人买的。”

窦经理实话实说，他们提供的餐食，众人都嫌贵，如果是长途火车，很多人都是自己备着吃食，怎么会有人买这小零食呢。

“窦经理，我们食品厂是诚心想合作，如果你担心产品卖不掉，我可以先给你们货，到时若是卖不掉，只要没过期，不影响售卖，你可以退给我。”

“等你们把货卖了，再给我们付货款，这样，你就不用担心有风险，这是稳准不赔的买卖。”

张友迪笑着说道。

话虽如此，窦经理还是不太看得上这小零食带来的业绩，他也是一个打工的，拿的是固定工资，不想为这芝麻大小的业绩，费心费力。

增加一个小零食的售卖，他这个采购部经理要增加不少工作。

“这事也不是我说的算，上面领导不同意，我也没办法，陈厂长你还是找其他人合作。”

窦经理为难的说道。

张友迪不是傻子，能看出是窦经理对这个事不感兴趣，稍微想想，她大概就知道对方的心理。

窦经理拿的是铁饭碗，干多干少他拿的都是这些钱，确实有人愿意在岗位上兢兢业业、不辞辛苦。

但也有人只想钱多事少，窦经理明显是后者，他觉得跟陈记食品厂合作，不能给他带来多大业绩，他自然就不想去做。

明白了对方的心理，张友迪对症下药。

“窦经理，你说的对，火车上没有卖小零食的先例，上面领导不通过，很难合作，这样，我想承包火车上小零食的经营权。”

张友迪略想了一下，说出了另一个合作方案。