休息了一个礼拜，张友迪带着方大妹和敏敏返回庐市，这个暑假，她还有很多事要做。m.yingzhicy.com

敏敏现在三岁半了，张友迪打算下半年送她上庐市的幼儿园，小丫头现在天天跟着方大妹呆在店里，也没有个同龄小伙伴。

现在的幼儿园教学条件有限，张友迪送敏敏进去，主要想让小丫头跟同龄小朋友一起玩。

庐市陈记食品厂现在销量达到平稳期，庐市市场就这么大，厂里三个销售员，能跑的客户已经跑了。

现在还能谈的客户只有国营商店，这个难度高，陈四婶等人去过几次，都没有谈下来。

国营单位都有固定进货渠道，陈记食品厂这样不知名的私人厂，人家确实不看在眼里。

既然庐市的市场没有资源了，张友迪便让陈四婶三人去开发庐市周边城市的市场。

陈四婶不说，另外两个销售员，一直做庐市的市场，徐厂长在的时候，厂里的副食品没有走出庐市。

让他们出差去谈客户，有一些难度。

几人都没有出差经验，这个年代，没有监控，出门在外，还是有些风险的。

于是，张友迪从白石村返回庐市，第二天就带着食品厂的三个销售员去隔壁城市出差，一回生二回熟。

第一次张友迪领着，后面就让他们自己出差。

她虽然年龄比其他人小，但实际经历不是陈三婶等人能比的，第一次出差，由她带队，顺利了很多。

陈记食品厂计划先做省内市场，他们这次出差最大的难点竟然是语言，十里不同音，一个地方有一个地方的方言。

没有导航，问路全靠嘴，但是不是所有人都会说普通话的，张友迪等人是连蒙带猜的，终于把地方给问明白了。

他们这次出差，带了不少厂里的副食品，和宣传单，庐市是省会城市，陈记食品厂在本市吃不开。

但是在省内其它城市还是很吃香的，毕竟是庐市的食品厂，产品也确实好，张友迪几人出差三天，拉了不少订单，颇有墙内开花墙外香的意思。

陈三婶三人这次出差，很是振奋，这三天拉的订单，能抵得上他们在庐市辛苦一个月了，毕竟庐市的市场已经饱和了，开发新客户很难。

能拿下这么多订单，最大功劳当然是张友迪，但她把这次出差的业绩让陈四婶三人平分，后期还需要他们维护是市场。

按照张友迪的想法，以后让每个销售员各自负责一个区域，现在属于刚开发客户阶段，陈三婶三人暂时还不具备独立负责一个区域的能力。

前期让他们一起开发市场，等有了经验，再给他们划分区域，每个人负责自己的区域，吃大锅饭肯定是不行的。

陈四婶刚做销售员，不知道张友迪厉害之处，以为销售员都应该像张友迪这样的，但是厂里另外两个销售员，确实被张友迪的能力征服了。

若是他们有这本事，当初徐厂长的厂子也不会沦落到卖给张友迪的地步。

几人出差回来，张友迪就让食品厂加大生产，接下来她给三个销售员安排了接下来出差的城市，都是三天一个城市。

三个销售员的出差任务被安排的满满的，虽然出差很辛苦，但张友迪给的待遇很香，除了基本工资，还有业绩提成。

张友迪给的销售提成方案很清晰，众人自己就能算出当前业绩能拿多少提成，每谈成了一个订单，就代表下个月的工资又涨了一些。

众人出差更有积极性了。

除了第一次出差，张友迪跟着一起打了一个样，后面都是陈四婶三人自己跑市场了。

张友迪留在庐市也没有闲着，一边给陈记食品厂招人，扩大生产，一边又盯上了火车上的客流。

现在的火车只提供餐食，还没有零食售卖，只有火车站有人卖些简单的小零食。

现在没有零食售卖，不代表不可以有，陈记食品厂的独立包装的食品，就非常适合在火车上售卖，按袋售卖。

张友迪虽然不认识庐市铁路采购部的人，但她有嘴，总能搭上关系的。

她想在火车上售卖陈记的袋装零食，不是为了这部分销售利润，而是通过火车上的客流，把陈记食品的名气打出去，可以理解为做广告。

火车上每天的人流不断，走南闯北的，每有一个乘客，购买了陈记的零食，就等于一次有效的宣传，这可比在报纸上刊登广告还划算。

张友迪特地在所有食品包装袋上印上了食品厂的地址和联系电话，万一有客户想合作，也可以通过零食包装袋上的联系方式联系陈记食品厂。

万事俱备，就等着拉上铁路采购部的关系。

于是，张友迪一有时间，就提着陈记的小零食往火车站去，她认识一个在火车上负责餐食的女同志，叫于娟。

“呀，晓慧你过来啦。”

看到张友迪，于娟笑嘻嘻的打招呼。

她还没到上班的时候，就在员工办公室休息，张友迪这个时候过来，也是之前约好的。

“于姐，你现在不忙吧？”

张友迪虽知道对方排班，还是问了一嘴。

“还有一个多小时，那边就发车了，之前你拜托我的事，我问过我爸了，负责采购的是窦经理，你等一下，喏，这是他办公室地址。”

于娟将一张写有地址的纸条，递给张友迪。

“太感谢于姐你了，这采购部大门开在拿我都不知道，幸亏于姐有认识的人，帮我问到了。”

“这是我们食品厂自家做的零食，跟之前不一样，你尝尝。”

张友迪一边说着感谢话，一边将带来的小零食递给于娟。