9月初凉茶在县城进入平稳期，老城县县城常住人口14万，每天都能售出2000瓶。www.cqsmsem.com8月30号我带着史美丽去了一趟介首市，介首是个县级市，比老城要繁华不少，跟陈老板商议完如何在介首做活动，才能最快的打开介首的市场，令我万万没想到的是，在介首的董小二凉茶竟卖到3毛5分钱一瓶。陈老板告诉我，他往外批发是2毛7分钱一瓶，他以前是生产糖果的，最后发现开厂的不如做代理的，所以他就转了行，专心做起了代理。这让我想起了在前世的某宝等一批，靠网络平台发家的富豪们，若不是我懂得要实业兴国，我还真的怀疑自己是不是走错了路。

令我惊讶的是活动在介首市开始的第5天，陈老板每天就已经售出了2000瓶的凉茶，而且还有持续增长的势头。厂里每天出产6000瓶凉茶，供应了老城一县和介首市区，每天基本就不剩下什么存货了。

长期合作的拖拉机挂车就有5辆，现在已经开始有人走后门到我这里，表示想要运输我们的饮料，周军的好哥们苏解放，还有史美丽的大哥。苏解放更是主动要求降低运费，也要与厂里合作，昨天还让周军约我出去吃了次饭，没办法只有先踢出一辆拖拉机，让他加了进来。当然这件事情我是让周军出面办的，让周军告诉那位拖拉机师傅，不久之后，我们还要再扩大生产，到时一定会让他回来。至于史美丽的大哥，那就更直接了，厂里出钱把他的拖拉机买下来，直接让他成为厂子里唯一的拖拉机师傅。有活了就干，没活了就帮大嫂去煮茶，工资和煮茶师傅一样。

我也第一次听到了，史美丽对我说了声谢谢，让他当销售主管，给他发大红包时，他都没对我说声谢谢，竟然为了她大哥，第一次对我开口感谢，这钱花的也算值了。

9月4号这天，饮料厂来了一位特殊的客人，他叫周振宇，是幸福街店面，房东张阿姨的儿子，当初我没有找到他，没想到他今天竟然来找了我，而且还是他老婆沈大姐陪他一起来的。在办公楼前，我见到这位高大英俊的中年男子，30多岁的年龄，头发已经白了许多，也许是天生的少白头，长相与张阿姨非常神似，身上有一种千军万马，我自一人敌之的气势，我站到他身旁，竟然有几分不敢直视他的眼睛。把周大哥和沈大姐带到我的办公室，为他们各自倒上一杯水，周大哥用他那一双深邃的眼睛一直打量着我，让我感觉在这炎炎夏日中，有了几分寒冷。

“你就是租我家门面，开凉拌菜的董小二，若不是我家人告诉我，你从村里来县城，才短短不到半年，又是开店，又是办饮料厂，我真的很难相信，你这么年轻的人，哪来的这么大魄力，能搞出这么大的动静。”

还没等我想好如何回答他的话，就听到沈大姐冲我说道。

“若不是我儿子非要喝董小二凉茶，让我带他下楼，到你们店去买，说凉茶是你们自己做的，比别的地方卖的便宜，打死我也不相信，董小二凉茶竟然是你生产的，上次你来找我老公，不是说你买饮料机器，是要回农村卖饮料吗？怎么跑到这来了？”

我呵呵的冲沈大姐笑了笑，望着她说。

“这还得多谢大姐，让我去找沈大哥，沈大哥带我去买的机器，沈大哥是一个非常热心的人，我厂里生产饮料的大师傅，还是沈大哥帮我推荐的，是他的师父。”

周震宇在听到，我们厂的大师傅是沈大哥的师父时，眼睛亮了亮，抬头看向我。

“你是说冯二奎他来你们厂啦？”

我连忙说道。

“是啊，是我亲自到他家去请的他，他现在是我们一厂的车间主任，还有李文华，李师傅，他也在我们厂，现在是二厂的车间主任，最近又招了2名你们厂，下岗的工人，我这算不算为你们厂，解决了下岗工人再就业的问题了？”

大姐很是开心的看向我。

“李叔也在你们厂，他可是和我们住一个楼的，也是我老公以前的老领导，我说最近怎么一直没见他，去下面散步？原来是被你们请来了。”

周震宇一直沉默着没说话，等我和大姐又聊了几句，才又抬头看着我。

“你能为我们厂，解决一部分下岗工人的问题，我本应该感谢你，可是你利用，那种不正规的销售方式，来阻断我们饮料厂的销路，这就有点非君子所为了吧？”

我听到周振宇有点兴师问罪的味道，看着他那种质问的眼神，我鼓起勇气与他对望着。

“周大哥，我不明白你话的意思？从我去你们厂，找到徐副厂长买机器时，我就曾向他保证过，绝对不会与你们厂做竞争对手，只要你们厂有的饮料，我一样都不会生产，我只想好好煮我的茶。”

周振宇听完愣了愣，眼神变得更加凌厉。

“可是你的凉茶同样是饮料，你搞得买一送一活动，就是在恶意竞争，首先受影响最大的，就是我们的方星饮料厂，我想你也不愿意看到，我们厂反过来模仿你，和你一起打价格战吧！”

听到周振宇咄咄逼人的质问，我微微的摇着头，冲他说道。

“作为一种新产品上市，难道我搞点活动，让大家来品尝一下我的凉茶，我做的不对吗？何况2个月后，我们就会慢慢的恢复正常，看着凉茶每天一车一车的拉出去，到现在我一分钱都没挣到，反而是投进去了不少钱，我心里比谁都着急，可是一个产品想让老百姓接受，这需要一个过程，这个过程就是我们不计回报的过程，靠打价格战，是长久不了的，广大人民群众，会用实际行动告诉你，产品的好与坏，质量才是硬道理。”

沈大姐和周振宇都惊讶的看着我，为我能说出，这么大道至简的言论，觉得不可思议。屋内沉默了片刻，周震宇站了起来，走到我的身旁，拍了拍我的肩膀。

“你小心点，最近你的举动得罪了不少人，也断了不少人的财路，我不找你的麻烦，不代表别人也不找你的麻烦，你说的再有道理，也抵不过别人的饭碗，我回去之后会想办法把你的凉茶赶出县城，正大光明的在市场上和你做一次较量，也会尽量提高我们饮料的口感，我要全方位的碾压你。”

说完，周振宇带着大姐就迈着坚定的步伐离开了工厂，看着他们两个人的背影，我知道挑战才刚刚开始。常言说，商场如战场，不是你打败我，就是我消灭你，而我只能往前走，已经没了回头路。