看着眼前正在二分厂安装的机器，又瞅了瞅昨天新招的20名前面包厂的员工，在李叔和三名饮料厂技工的指挥下，喊着号子，忙碌的身影，我突然觉得身上担子更重了。m.zhibowenxue.com缓步走出车间，一个人行走在厂区宽广的青砖路上，想着这两天一直和史美丽，郑魁，商议如何在8月份的熟天里，把凉茶打进竞争激烈的县城市场，自从上次和郑魁交谈了之后，又对郑魁做了一番调查，郑魁就成了，董小二凉茶在县城的代理商，为了在县城打赢这场攻击战，我决定在前2个月内，40的瓶盖都打印上再来一瓶的字样，往后每月递减10，在递减到15的中奖率后，保持一年。出厂价调到2毛钱一瓶，零售价3毛钱一瓶。

三天后二分厂顺利生产出了饮料，我们的县城攻坚战也开始了，为了最大力度的支持郑奎，我把每个乡镇的销售员都调回来一名，为凉茶宣传造势，保驾护航，有工厂支持，先卖货后结账，力争在县城全面打赢这场攻坚战。

因为在县城每个固定的零售点，都采取了先铺货，卖多少货付多少钱的方式，货铺的很快，2个车间全力生产的饮料在这7天里，几乎都供应了县城，再加上40的瓶盖中奖率，和多名销售员，走街串巷的狂轰宣传，彻底打破了在这个时代，以卖方市场为主的销售模式。代价就是我口袋的钱又快空了，不得已之下，我又找到了工行的赵行长，以添加的一组饮料生产机器为由，在赵行长又一次来到工厂参观后，我顺利的拿到了从工行贷出的15000元。这次我真是不成功，便成仁。

在货铺进县城的10天后，县城就像一锅煮开的沸水，终于有了反应，街道上的人们都在谈论着董小二凉茶，有说好喝的，也有嫌贵的，个行走在街上的人，甚至手中拿了十几瓶凉茶，边走边高兴的谈论着，凉茶的中奖率，可真高啊！各个零售点都在上演着，我中了一瓶，我又中了，兴高采烈的喊叫声，中了奖的人，便在人前炫耀，我的运气有多好，没中奖的人，便赌气的说，再买一瓶，我就不信我中不了。慢慢的，许多人就发现了，喝那么多瓶，董小二凉茶，不但不腻，还很清凉解渴，就连嗓子也无比的舒服，这时才会想起，街道贴的广告上和老板们都说，喝凉茶的好处和功效，也才仔细阅读了凉茶瓶身上的logo。

老城县方兴饮料厂内，杨振宇看着库房内堆积如山的饮料，苦思冥想着。这两年在受到外地各种饮料的冲击下，每个月他领导的销售部，都在为完成销量而废寝忘食，东奔西走，但是每个县都有自己的饮料厂，所以厂里生产的饮料大部分，还都要靠本县人民的购买，现在不论在那里，饮料市场竞争都比较大，在他和销售部每位成员的辛勤奔走下，饮料厂的销量还勉强过得去。虽然上个月他托战友的关系往周家口市运过去5万瓶饮料，但由于是串过去的货，利润几乎低的可怜，还要欠上战友的人情，毕竟人情是越用越薄。

自从进入7月份以来，郭振宇就发现，各个乡镇要货是越来越少，刚开始他没太在意，又加上七月份往周家口运过去几万瓶的货，让他忽略了对下面乡镇的关注。进入8月份，县里卖饮料的批发商拉货是越来越少，直到最近十几天，厂里全县每天的出货量，只有3000多瓶，在8月这个酷热的天气里，是极为不正常的。就在他准备去市场好好的了解一下时，去忠明批发部，送货的销售员王博，回厂里告诉他，咱们县北关又开了一家饮料厂，听说租的是面包厂的厂房，叫董小二凉茶饮料，以前在忠明那送货的一个员工，现在做了董小二的批发商，正往县城里大批量的铺货呢，搞了个什么活动，买一送一，现在街上到处都是他们的销售员再宣传，贴广告，下面的零售店几乎都进了他们家的货。

就在我感觉我口袋里的钱也支撑不了几天了，在8月25号这天，郑魁和石美丽终于把首批货款带回来了，看着桌上不同面额的一万多元钱，我激动的流下了眼泪，我感慨这不是在做生意啊，这是在玩心跳啊！最近一周内，我都没睡过一个好觉，生怕这次玩崩了呀！

史美丽看到我盯着桌上的钱，还流了眼泪，感同身受的看着我。

“小二呀！你姐姐我最近也是提心吊胆的，看着你不顾一切的赔本卖吆喝，真怕你这刚开的小厂子，瞬间就没了，姐姐我失了业，搞不好还得回去卖那该死鞋子，真没想到，你这个一只手的小肩膀，竟然那么能扛，硬是让你给扛了过来，看着现在县里，凉茶火爆的销量，咱们的再来一瓶活动，是不是可以提前结束了？这不能老是不赚钱啊，马上就要给几十名的工人发工资了。”

我听老师美丽的话，用坚定的眼神看着她。

“中奖活动必须搞下去，不但在县城搞，从明天开始要全县一起搞，让李大成回来，去介首通知陈老板，过些天配合我们在介首市把活动也搞起来。”

史美丽看着我疯狂的样子，觉得我肯定是疯了，继续搞下去，别说挣钱了，厂里不赔钱就算好的了，真不知道我是图个啥，又哪来的这么多钱去折腾。