年初七, 正午，竹溪镇。m.nmghmwl.com

徐秀珍把蛇皮袋里的衣服一件一件地拿出来，抖了抖上面沾染的灰尘, 烫平后套上衣架，再把衣架挂在旁边的木质晾衣架上。

一旁的乔雪骨今天穿了件黑色毛衣，配了条红色的手工针织裙, 正坐在小板凳上专心记账。

她脑子里有好多的促销方案，都是现代时商家为了招揽顾客常见的手段, 但具体的实用性，还得她经过计算后、确保不会亏本才能拿出来用。

先前那批男装余下了将近有七十件, 所以她就灵机一动，索性让徐秀珍在镇上租了个地摊来卖衣服。

毕竟镇上比起村里, 人流量大一些, 来买衣服的人大多也都出手阔绰，比较舍得买。

当然, 除了那批西服, 徐秀珍往年也屯了不少件卖不出的衣服, 虽说那些款式都只能算是中规中矩、远不如乔雪骨的精致。

但是胜在面料好、质量好, 再加上徐秀珍的缝纫技术很巧妙，花样也多，乔雪骨想着, 多来几轮促销肯定能够把那批存货给卖出去。

眼看着摊子还没摆完, 只摆出来一半不到，林月牙就从村子里跑了过来，她从一旁拿起衣架, 也学着徐秀珍的样子开始挂了起来。

徐秀珍一见到她, 立马就夺过了她手中衣架, 嗔怪道:“月牙，你不是在家里复习吗？复习就专心复习，又来这儿凑什么热闹！”

“徐大娘……”林月牙嘟着嘴，看了看乔雪骨，又看了看徐秀珍，“我不是来凑热闹的，我是听说你和雪骨姐要在这里摆地摊儿，特意想着来帮你们的。”

“再说了，我今天的复习任务已经完成了，你们不是也说了吗，‘一口吃不成个胖子’，学习这种事得慢慢来不是吗……”

自从上次听了乔雪骨的话，林月牙就决定再咬牙拼一把，重新拾起课本上的知识，去考一回大学。

反正她也嫁不了像傅医生那样的好男人，那倒不如努力成为傅医生那样的好医生，将来也能治病救人。

不管最终结果如何，会不会被他人嘲笑，但林月牙觉得自己总得拼一把，这样才不会给人生留遗憾。

乔雪骨在记账的间隙，抬头看了一眼林月牙，午后的阳光照在乔雪骨明媚精致的脸上，叫她美的不像是真实存在的人。

说是仙女也不为过！

乔雪骨看着林月牙，朱唇轻启:“只要复习的事你心里有数就好。”

在她看来，学习这种事情是没有办法帮到别人的，能学到多少全凭那个人的自觉。

见林月牙咧嘴一笑，乔雪骨又对徐秀珍开口:“徐大娘，她要帮忙你就让她帮吧。”

每次林月牙来帮忙，乔雪骨都会给她包个红包。

徐秀珍不情不愿地把衣架递给了林月牙，嘟囔道:“你就仗着你雪骨姐姐好说话！”

林月牙露出了一排大白牙，“嘿嘿”了一声，随即就手脚麻利地帮起了徐秀珍。

多了一个人帮忙，动作果然快了很多。

徐秀珍记得乔雪骨的嘱咐，上次余下来的七十套西装她没有一次性全挂上去，而是隔了几个晾衣架分开放。

用乔雪骨的话来说，这叫啥……“惊喜感”？

还有，男装和女装得分区放，男装在一边儿，女装在另一边。

说是这样有“隐私感”……

徐秀珍很多时候都听不懂乔雪骨说出来的那些话到底是什么意思，但她相信，听乔雪骨的总没错。

终于，十个大型木质晾衣架上全都被挂满了衣服，年初七镇上的人依旧很多，看到这个摊位、这架势，一时间都情不自禁地围了上来。

“这啥呀这是？摆地摊儿？那咋还把衣服挂起来卖捏？”

“是啊，俺以前买地摊儿上的，那人家都是把衣服倒一堆，让俺们上去自个儿抢，这又是啥把戏？”

“不过还别说，这衣服质量远看着还真不错，比咱们之前在地摊儿上看到的好多了！”

“可不是！先前我给我男人买了件海军衫，他穿着下地干活儿，回来一脱衣服，那肚皮上全是蓝白条纹！”

过路的乡亲们在你一言、我一语之间，已经把乔雪骨的地摊儿围了个水泄不弄，他们拼命踮起脚、够着头往里看，就想看看乔雪骨这葫芦里卖的什么药。

见时机成熟，乔雪骨放下手中账本，不紧不慢地站了起来，脸上带着和煦的笑。

徐秀珍和林月牙对视一眼，笑着退到了乔雪骨的两边。

她们知道，接下来就是乔老板的主场了。

乔雪骨在一众人好奇的眼光中款款走到中央，拍了拍手，把还在说话的人的注意力吸引了过来。

她清了清嗓子道:“乡亲们，今天是我们‘悦己’服装店的开业第一天！”

“悦己？”林月牙偏了偏头，低下头小声地对徐秀珍问道:“徐大娘，你们服装店为啥取这名儿啊？”

“这是雪骨取哒！”徐秀珍拍了拍林月牙的手背，解释说:

“雪骨说‘女为悦己者容’这句话本质上没错，但更多的人化妆打扮，单纯只是为了让自己开心，也就是‘悦己’，而不是为了取悦任何人。”

“买漂亮衣服可以悦己，雪骨说，希望越来越多的人在穿上她设计出来的衣服后，能够感到心情愉悦。”

“哦～原来如此。”林月牙若有所思地点了点头。

这话确实是只有乔雪骨才能说出来的，就像是乔雪骨这个人，以及她的美一样。

乔雪骨的美是那种张扬到夺目的美，从不会为了谁而收敛，也不会因为别人的一句话而改变。

人群中间，乔雪骨的声音顿了顿，随后继续道:“所以今天的衣服全场第二件半价！任挑任选！”

她话音刚落，人群里就发出了几声惊呼。

有人捂着嘴睁大了眼睛大声问道:“啥？我没听错吧！第二件半价！”

“那是不是买两件衣服，第二件价格可以折半的意思？！”一位大婶走出来对乔雪骨问。

乔雪骨点了点头，因为长得太漂亮，穿的也时尚，所有人的目光都聚焦在她的脸上，不知不觉也就在心中对她增加了几分信任。

“那要布票不？”另一个人问。

“不需要布票。”乔雪骨答。

“不要布票只要钱吗？！”有人不可置信地瞪大了眼睛。

“是的。”乔雪骨坚定地回答。

回答完所有问题后，她往后退了两步，把身后摆放的宽松有序的十个晾衣架，完全展现在了众人的眼前。

只一瞬间，所有人的眼里都倒映出了那些华美衣服的倒影。

虽说庄稼人对穿着不讲究，可谁没有跟风买过几件的确良和海军衫？

更何况现在他们看到的是在过去从没见过的衣服款式，都不用上手摸就知道料子一定很好。

更别说折扣还这么大，第二件半价……这小镇子上哪儿找这么优惠的地摊儿啊！

“那……既然这样，我就先瞧瞧有没有我穿的款。”一位大娘头一个走了进来，眼中的惊艳藏都藏不住。

“我……那我也瞧瞧！”有个年轻的小姑娘红着脸走到了女装区。

“我瞧着那件男士西装不错，能试试吗？”一个小伙子兴奋地小跑进了男装区。

乔雪骨再次放话，“我们的衣服不管买不买都可以试穿！您试到心满意足了再买也不迟！”

她的话无疑给那些还在徘徊不定的人吃了一记定心丸，再加上刚才已经有人带头走进去了，因此他们没有再犹豫，三三两两地走了进来。

反正可以免费试，也不一定非要买！

试试又不用花钱！

所以很快，这个全镇最大面积的地摊就人满为患，十个大衣架子上都围满了人。

男女分区、看似乱，实则井然有序。

不一会儿就有几个试到了满意衣服的大爷大妈拿着钱去找徐秀珍付款了，生怕自己看中的衣服一转眼就被人买走了。

有几对新婚小夫妻也选了几件红衣服、手挽着手去林月牙那里结了账。

他们想，穿着这几身红衣服去照相，肯定特好看！

林月牙嘴甜，对着那几对新人说了几句“祝你们幸福美满、百年好合”之类的话，又平白得了几颗甜甜的喜糖。

她高兴坏了！接下来的时间边吃糖边招待客人！

进来买衣服的客人也更多了！

第一天的生意很好，比乔雪骨预想中的还要好。

之前剩下的那批西服已经卖的只剩下十来件，还连带着卖出了不少徐秀珍屯的货。

乔雪骨设计的第一批样品也卖了个六成。

看来初七是个好的节骨眼，这时候年味还没完全过去，乡亲们花钱还怀着一种“大过年的”思想，连带着买衣服也爽快了许多。

当然，也有不少人嫌贵，磨磨蹭蹭了好久，最后还是没舍得买。

对此，徐秀珍有些着急，“万一这些衣服还屯着，只怕过完年就更不好卖出去了！”

但乔雪骨却十分冷静道:“等明天折扣力度再大一点，那些人就会来买了。”

折扣力度还不够大吗？徐秀珍心道。

但她把今天收到的钱扣除成本一合计，发现居然还赚了二百来块！

远远超出了她的心理预期！

徐秀珍忍着激动，把钱交到了乔雪骨手里，颤颤道:“雪骨，多亏了你，这钱还是你来分吧！”

她感恩乔雪骨的知遇之恩，更感恩乔雪骨愿意带着她挣钱！

谁知乔雪骨只是淡淡地瞥了一眼那叠毛票，对徐秀珍懒洋洋地说道:“徐大娘，这钱还是你来保管吧，原来说好怎么分，现在就怎么分。”

她不会保管钱，平时都是给傅修聿装着的，交给她肯定转头就不见了。

至于分红的事情，之前她跟徐秀珍约好刨去成本五五分，现在钱到手了，该是怎样就是怎样。

徐秀珍拿着钱，听到乔雪骨的话后愣了愣。

她第一次见到有人对钱的态度这么冷淡，别人听到能多拿一些钱肯定早就高兴地找不着北了，可是乔雪骨却总是这样冷静。

像是真把钱当做身外之物了。

乔雪骨一定是见过大世面的人，徐秀珍在心中暗暗地想。

“对了，月牙，这是给你的工资。”徐秀珍记得乔雪骨的嘱托，从兜儿里取出了个厚厚的红封递给了林月牙。

林月牙没有推脱，笑眯眯地接了过去。

雪骨姐人又漂亮，性格又大方，和雪骨姐待在一起真好！

今天生意好，连带着她们的心情都很不错。

却没有注意到，在她们蟹对面的那个小摊子上，有两双嫉妒的红眼直勾勾地瞧了她们一天。

——

当晚，竹溪镇的一家裁缝店里。

杨晓慧急得在屋里团团转，对着她娘郑巧花哭着说:“娘啊！咱们今天才第二天卖衣服呢！生意就全被那个农村人给抢走了！万一她明天再来抢可咋整！”

她说的“农村人”不是别人，正是乔雪骨。

杨晓慧和她娘都是有镇上户口的镇上人，也是开裁缝店的。

她们家平时生意就没在徐秀珍那家的好，到年底剩下了不少衣服和布料，就想着过年卖呢！

今年她娘心生一计，说是自家裁缝店位置太偏僻了，摆个地摊儿兴许挣得多点儿。

这个地摊儿虽然位置也不太好，但是胜在租金便宜，之前也没什么人跟她们竞争。

可谁知半路居然来了个长得漂亮、穿的也时尚的女人来跟她们抢生意，摊子还好巧不巧地就在他们的斜对面。

本来自己家的衣服要布票和钱才能买，是一件很正常的事儿。

可是那些客人一听那个农村人的衣服不用布票也能买，就都往她那边儿去了！

杨晓慧真不知道，那女人这样卖衣服难道不会亏吗？

跟人一打听才知道，那女人是农村人，从柳岗村来的，在村里是出了名的好吃懒做，平时除了打扮自己，别的啥事儿都不会干！

难怪生意好呢！敢情是瞎卖的啊！

连布票都不要，这别不是傻子吧！

郑巧红被自己女儿来回转给转晕了，她停下踩缝纫机的脚，满不在乎地说道:“你急个啥？”

“那女的不就是个村里人吗？能嫌弃什么风浪？”

她撇了撇嘴，刻薄的脸上多出了几分轻视的表情，“我看呐这主意就是那个徐秀珍想的，咱们店里的生意往常就没她家的好，过个年还来咱们斜对面摆摊，呸！真晦气！”

杨晓慧对此表示赞同，“我看也是！那个村里来的女的一看就是个没见过世面的，那么多张票子在她面前过去，她看都不带看一眼的！”

“只怕是还不知道票子是好东西呢！”

“所以说啊，我都不知道你在担心啥。”郑巧红站了起来，对杨晓慧说道:“反正明天她们打折，我们也打折，咱不怕她们！”

不就是打折吗？谁不会啊！

杨晓慧恍然大悟，“对！娘！你说得对！难不成就她们会打折吗？咱们也会啊！”

“咱们不仅要学着她们打折，咱们还要学着她们，给咱们的地摊儿起个名字！”

“取名字？”郑巧红没想过这个，不过她想着横竖起名字也不要钱，取一个也不错，就问杨晓慧道:“那取个啥名儿好？”

杨晓慧把想好的名字脱口而出，“她们不是叫‘悦己’吗？那咱们就叫‘悦人’！”

“‘悦人’……”郑巧红没文化，也不知道为啥取这个名字，可她还是点了点头，说:“可以，就叫这个吧！”

虽说她不知道这名字究竟是啥意思，但是郑巧红想着，学着徐秀珍她们的指定没错！指定能挣钱！

母女俩摸着自己空荡荡的荷包，一同在心里给自己打了打气。

切！不就是个乡下来的女人吗？能掀起多大风浪！

徐秀珍要想赚钱，还是先把家里那个酒鬼男人给摆脱了吧！

——

第二天一早，郑巧红和杨晓慧母女俩起了个大早，她们把自家的衣服学着乔雪骨的样子挂出来，挂的又高又显眼。

最后又在门口大声喊了句，“大家快来瞧快来看！今天‘悦人’服装店开点第三天，全店衣服布料都第二件半价！先到先得！”

乡亲们一早就来了，他们本来还在等乔雪骨开摊儿，谁知等了许久都没看见人。

现在一听到又有地摊儿在搞“第二件半价”的活动，立马就凑了过去。

“等等，你家不是镇上来裁缝店的吗？咋也跑来支地摊儿啦？”一个大妈对郑巧红问道。

郑巧红平时是出了名的刻薄，这大妈一看就不会来买她们家东西，所以她也懒得招呼，直接呛了对方一句:“我爱在哪儿摆在哪儿摆，关你啥事儿呢？”

“嚯！这么大脾气呢！问一句都不行！”大妈嫌弃地撇了撇嘴，背着手走了。

连带着还带走了一大批客人。

毕竟大过年的，谁也不想跟个嘴臭的做生意。

“哎呀！这家衣服也不错！就是质量差了点儿。”有个大爷背着手走了进去。

郑巧红一听这话就撇了撇嘴，“嫌质量不好你就别买！”

“嘿！你这人怎么这么说话啊！”大爷被她的话刺激到了，一甩手愤愤离开。

有个特意从村里赶来、想着乔雪骨地摊上买衣服的男人不死心，带着薅羊毛的心思走了进去。

他进门后摸了摸一件衣服的布料，对站在门口的杨晓慧问道:“这件衣服我能拿下来试试不？”

杨晓慧闻言，先把那个人上上下下地打量了一遍，发现那个人穿的灰扑扑的，果断拒绝了。

“不行！等下你把我们的衣服弄脏了可咋办！”

过年都穿的这么土，指不定是哪个村儿来的农村人呢！

就他也配试自己家的衣服？

那个人咬了咬牙，握着拳头走了出去。

还有一对小夫妻也来凑热闹了，他们手挽着手、举止亲密地走了进来。

妻子一眼就看中了一件衣服，在犹豫要不要买，丈夫在旁边劝她买，说是大过年的要对自己好一点儿，可是妻子还是在犹豫。

毕竟这件衣服说贵也不贵，说便宜也不便宜，平时在地里干活儿肯定是穿不着的，也就逢年过节才能拿出来穿。

不实用。

杨晓慧在旁边等的烦了，直接对这对小夫妻翻了个大大的白眼，就差把“看不起”三个字写在脸上了。

“买不起就别磨叽……”她嘟嘟囔囔道。

那丈夫刚结婚，年轻气盛，一听到杨晓慧这句话立马就抬手冲了过去，却被妻子给一把扯住了。

他伸出手指指着杨晓慧，大声质问她道:“你什么意思啊你！”

杨晓慧被他的样子吓到了，直接就把心里的想法和盘托出:“果然是农村人，说两句就不行了，一点儿素质都没有。”

“你！”那男人还要冲上去打她，妻子怕这大过年的闹进派出所，急急忙忙地把丈夫扯到了店外边儿。

虽然最后没闹出什么事儿，也没让杨晓慧因为自己的嘴贱付出代价，但是夫妻俩都在心里不约而同地想，以后再也不会光顾这家店的。

就这样，母女俩一个早上就卖出了两件衣服，其中一件还是半价。

折去成本，就赚了一毛多不到两毛。

郑巧红和杨晓慧气的鼻孔都张大了！

等到中午，太阳已经高高升起的时候，乔雪骨才撑着把遮阳伞姗姗来迟。

徐秀珍跟在她身后，和来帮忙的林月牙手脚麻利地把地摊支了起来，有条不紊地把衣服挂了上去。

乔雪骨站在一旁静静看着，她今天穿着一条雾蓝色小洋装长裙，撑着一把黑色的遮阳伞，加上人又长的漂亮，一眼看去，活像是哪个大户人家出来的小姐。

“啧，一个农村户口有什么可豪横的？打扮的花枝招展的，跟只孔雀似的，一看就啥都不会干！”斜对面的地摊上，杨晓慧酸酸地说道。

郑巧红吐了口痰，表情中多了几分讥讽，“我昨天打听到这女的嫁了个外乡人，那外乡人可穷，还是个小村医，指不定哪天就待不下去跑路了。”

“啧，难怪女的打扮的花枝招展，原来是来找下家！”

她男人死的早，这么多年带着晓慧也没再嫁，靠自己一个寡妇养活一个女儿，郑巧红可骄傲了。

她最见不得的就是那些爱享受、整天打扮的花枝招展的人！

再看这边，乔雪骨感受到朝自己投来的几道目光，她顺着那目光尽头看去，看到斜对面摊子上两个皱着眉、尖着嘴说话的女人。

看样子还是母女。

乔雪骨被人盯着看惯了，也就没放在心上。

很快，地摊上的衣服就搭好了，和昨天一样，十个夹子挂的满满当当，男女分区。

今天的衣服大部分没有昨天的好看，因为好看的衣服在昨天已经被买的七七八八了，要想维持今天的进账，就得用更大的折扣来吸引客人。

乔雪骨把伞一收，径自走到了地摊上，她拍了拍手，把周围那些等候了许久的客人、还有一些过路的路人的注意力都吸引了过来。

“……大家中午好！今天是我们‘悦己服装店’开业的第二天！今天！全场的衣服买一送一！”乔雪骨把今天的优惠