朱老板又“嘿嘿”笑起来。&29378;&20155;&32;&21715;&35498;&32178;&936;&969;&936;&12290;&120;&105;&97;&111;&115;&104;&117;&111;&65287;&107;&114;

他说，伍市长，你这话说的，你这话说的。

他说，我们也是很有诚意的，如果，没有诚意，也不会屡次三番到临水市来，不会提出这么个方案，不会坐在这里和你们谈。

他说，其实，有些事，我也在考虑中，还没考虑成熟。我本来是想考虑得更成熟，写进方案里，才来临水市的，但是，伍市长那么有诚意，大张旗鼓收回那把刀，我再不来，就有点对不起伍市长你了，所以，来得比较匆忙，还有一些事情没能想透彻，就想反正在伍市长的地头混饭吃，早说晚说都一样。

伍国栋笑了笑，想这早说和晚说能一样吗？早说，我们给的条件就不一样，晚说，甚至不说，获取的利益就可以独吞。不过，既然朱老板要说了，他也就不戳穿他了，也给他留个面子。

朱老板说，我的想法是这样的，加工厂嘛，我当然要搞，至于搞多大规模，先按临水市的生猪供给定，如果销售渠道拓展，市场允许，再大规模发展，再考虑从附近市（县）区收购生猪加工。

朱老板说，等企业运作起来，我想试一试，看看能不能向农民出售生猪的饲料。这能不能行得通？还不知道，所以，想过一段，看看它的可行性再说。

他轻描淡写地说，伍国栋这边的人却一片惊叹，向临水市饲养生猪的农民出售饲料，这数量有多大，这市场有多广阔？

改革开放后，饲料市场已经完全打开，乡村购买养猪饲料的店铺，星罗棋布，如果把它再统起来，独家经营，这将会为企业赚取多大的利润？

朱老板完全可以统起来，因为他手里拥有那把杀猪刀，不购买他的饲料，他就不收购你的猪，不屠宰你的猪！

李志军兴奋地对伍国栋说：“这家伙，可真够狡猾的，果然，把最重要的东西隐藏起来了。”

伍国栋说：“真不愧是养猪出身的！”

那几个副总也议论起来。

有人说，我们怎么就想不到这个呢？改革开放前，那些饲料也是由我们食品公司统购统销的。

有人说，都这么长时间了，谁还想得起来。那时候，养猪的农民不多，饲养的也不多，一头两头的，大都到山上采猪食，几乎不用购买饲料。现在，养猪不一样了，几乎都靠饲料了，就是家里只养一头，也靠饲料喂养。

有人说，而且，现在养猪的农民越来越多，政府提倡勤劳致富，农民勤劳致富的主要途径之一，就是养猪。

有人说，如果，再把猪苗供给统起来，又将是一笔可观的利润。

伍国栋说：“现在，我才真正明白，朱老板说的话，一把刀只是中间环节。果然，是中间环节，原来往下延伸还有这么多玩法，这么多钱赚。”

李志军又向伍国栋提出了他的想法。

他说，伍市长，现在已经弄清楚朱老板的手段了。他真正赚钱的地方还是在农民身上，并不像他说的那么虚幻，那个加工厂他会搞，但是，相对于他隐藏的东西来说，还是一个幌子。

他说，其实，我们也能这么干，而且，我认为，我们干会更好。这种垄断性的经营方式，由我们干更合适。毕竟，民营企业更追求经济效益，有了垄断，他们为了赚钱，什么事都干得出来。

他说，我们国营企业是国家的，在市委市政府领导下，在经营运作中，既考虑企业自身利益，又会更多地考虑农民的利益。

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他的想法得到了其他几位副总的认同。

他们说，伍市长，李总说得对，就让我们干吧！

他们说，那个朱老板信不过，你看他隐藏得那么深，就知道他是奸商，如果，让他干这事，农民肯定会遭殃。

伍国栋问：“你们真觉得，由你们来干会更合适吗？”

他说，你们说的不是没有道理，但是，你们有没有考虑过？你们给我的是什么？只是口头承诺。我要的不是口头承诺！

他说，我要的是效益，每年二千三百万的效益，你们能给我吗？如果不能给我，我又上哪去找你们讨要？你们砸锅卖铁卖老婆孩子吗？

他说，朱老板给我的是白字黑纸的承诺，是实打实的承诺，不管他怎么经营，不管他效益如何，他都必须兑现他的承诺。你们能做到吗？你们做不到！

其他人的兴奋一扫而光。

伍国栋说：“我知道，你们很不服气，你们很委屈，其实，你们也不比朱老板差。”

他说，但是，朱老板的做法，你们怎么没想到？很多好点子，是人家一旦点破，才恍然大悟的。这说明什么？说明朱老板更精明？你们也是老食品人，朱老板并不比你们更熟悉这个行业，但是，你们却没有朱老板的好点子，这说明，朱老板比你们更专注，更愿意倾尽全力。

他说，朱老板说得对，国营毕竟是国营，国营是国家的，因为是国家的，就存在许多弊端，至少，这企业与自己无关的思想，还根深蒂固。我不是说你们没有主人翁精神，你们不敬业，但是，相比之下，你们不可能达到朱老板的境界。

他说，企业为什么会陷入如此困境？这与你们的境界不能不说没有干系，你们并没有敬业到一种忘我的境界，在关键时刻，在自我利益和企业利益国家利益面前，你们选择了自我，选择了明则保身。当企业需要你们带出困境的时候，你们还是没有达到忘我的境界。

没有人敢站出来为自己争辩。事实摆在面前，不服气的争辩没有用！

伍国栋说：“我不能完全责怪你们，这只能说是企业的性质，决定了你们只能走到这一步，很难要求你们更进一步。”

他说，我们发现朱老板的底牌，并不意味着我们就能做得更好。在以后的运作中，我相信，朱老板还会想到更多的办法，还会有更多举措，但是，你们未必做得到！

他说，我不认为朱老板那个加工厂只是幌子。应该说，在整个经营方式中，考虑得最不成熟的就是这个加工厂，可能是朱老板以前接触得不多，只是停留在一种理念上，但是，随着企业的发展，他的想法会逐渐完善，会把这把刀发挥得淋漓尽致。

他说，我们发现朱老板的底牌，这是一件大好事，我们可以向他提出更高的要求，不再只满足于每年二千三百万，而可能是四千万，五千万，甚至更多。

伍国栋看了看食品公司的正副总经理，让他们意识到，他们不可能达到的目标。

他说，现在，摆在我们面前的是，如何维护农民的利益，如何削弱这把刀的绝对垄断。我们既要一把刀的威力，又不能无限制的发挥，我们既要让朱老板赚钱，又不能让他损害农民的利益。”

他说，这是我们迫切需要解决的课题。

他说，我们不参与经营，不承担经营风险，但是，我们要发挥政府的职能，又支持企业，让老板赚钱，又维护好老百姓的利益。在相当一段时间里，我们要做的事就是，在这两者之间寻找一种平衡。

伍国栋要说的都说了，就对食品公司的正副总经理说，你们回去思考一下，心平气和的思考一下。过两天，我会一个一个找你们谈。他必须掌握他们的思想状况，他不能让他们把一种不健康的思想，进入下一个阶段的谈判中。
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