朱老板向伍国栋提出了他的作法和要求，以及给予临水市的回报。&29378;&20155;&32;&21715;&35498;&32178;&936;&969;&936;&12290;&120;&105;&97;&111;&115;&104;&117;&111;&65287;&107;&114;

他要对食品公司包括属下分公司，拥有完全的自主权，包括人员管理，固定财产的使用，经营方式等等。

他要独立拥有一把刀，至少十年。这十年，市委市政府要支持他，不允许其他屠宰生猪在临水市的菜市场上市，也就是说，不能批准其他人拥有屠宰权。

如果说，一把刀是一个中间环节，以下环节要求，市委市政府要保证农民饲养的生猪，以他的企业为主要收购渠道。以上环节要求，他将投资兴建肉食加工厂，比如，加工制作腊肉腊肠等生猪附属产品。市委市政府要给予大力支持，包括征地、土木建设工程、企业投产，都要给予特殊优惠，免收所有税费十年以上。

他给予临水市的回报是，在十年内，偿还食品公司集资款二亿三。也就是说，每年偿还二千三百万。

伍国栋很清楚，朱老板为什么只提出偿还二亿三？这是最让他们头痛的问题，只要解决这二亿三，就能化解群众上访问题。由此可见，朱老板提出这个回报，抓住了他们迫切需要解决的关键。

他说，也可以看到，他是有所保留的，给了一个最低的回报。

他说，看出来了吗？他为什么够胆说我们即使知道了他的作法，也未必办得到？他更大的效益应该在那间加工厂，投资加工厂，需要多少钱？目前，我们还不知道，但是，就食品公司现在的状况，别说投资加工厂，就是向银行贷几十万、一百万，也不可能。几个亿的包袱在那里，谁还会贷款给你们。

李志军说：“其实，我们要搞那个加工厂，可以不用食品公司的名义。只要伍市长你支持，我们完全能够以其他企业名义贷款，或者，由其他企业搞这个加工厂。”

他还想着兵不厌诈，想着如何利用朱老板的桥段，如法包制。

伍国栋说：“即使加工厂办起来了，如何经营？如何打进市场，吸引消费者购买我们的产品？”

他说，市场经济的主要特点是什么？我认为，主要在市场，如何打开市场才是真本事。我们把工厂建起来了，可以生产产品了，还不算真本事！

他说，我们许多国有企业技术力量并不差，可以生产质量并不差的产品，但是，产品都堆在仓库里，依然是破铜烂铁，只有进入市场，流通起来，才能变成货币，那才叫创造效益。

他说，我们的市场在哪里？

伍国栋告诉食品公司的正副总经理，必须明白这个道理，朱老板经营了那么多年，有成熟的销售渠道，拥有这个市场，而我们没有，一切都要从零开始。他说，我们没有这个时间，甚至于，没有这个能力。他说，我相信，像这种技术含量并不高的生产，以前，食品公司不可能没有设想过，应该比他伍国栋，更清楚，为什么始终没有实施？

他要食品公司的正副总经理，打消其他念头，代表市委市政府坐下来，与朱老板诚心诚意地谈。他的要求是，第一，克服小集体和个人利益的思想，积极配合市委市政府完成这项工作。第二，认真理解朱老板的计划，破解计划构思里挖掘可能潜藏在其中，更多的经济利益，在让利的前提下，还要为市政府争取更大的利益。第三，注重收集民意，了解企业员工的要求，尽最大的努力，为企业员工，也是为你们自己，争取更多好处。

他说，我很理解你们的心情，也很清楚你们的委屈，但是，我们必须这么做，我们不仅仅要盘活企业，还要解决企业以前遗留下来的问题。

他说，你们是这次谈判的专家，是市委市政府依靠的力量，个人有什么要求，可以当面说，但是，在执行这项任务时，决不能有思想包袱，个人情绪。

他说，我相信，你们能够正确处理好小集体和个人，以及全局的关系，放下包袱，轻装上阵，与朱老板斗智斗勇的较量一场。

于是，他们开始分析朱老板的经营框架，各个可以赚钱的环节。

他们先是从饲养生猪的农民手里收购生猪，屠宰后，一则投放菜市场，一则供应加工厂，再把加工厂的产品投放到市场。这里有三个赚钱环节，一是收购农民手中的生猪，二是投放菜市场，三是生猪经过深加工后，产品推向市场。

后一个环节的市场非常广阔，并非仅限于临水市，因此，朱老板会严格按照市场规律运行，不必太多担心。但是，前两个环节是在临水市进行的。如果朱老板利用垄断优势，可以低价收购生猪，高价投放菜市场。

伍国栋说：“必须注意这两个环节，防止垄断造成的不利。必须明确规定，生猪收购，和投放菜市场，要参照附近市（县）区的价格，不得任意降低和抬高，否则，政府将采取必要的措施。”

有人提出疑问，严格控制朱老板的生猪收购和投放菜市场，朱老板每年偿还的二千三百万，就要从加工厂这块提取。他会那么高姿态？把自己赚来的钱，用来偿还临水市的集资款？

这样，就存在一系列疑问。

他的企业规模有多大？他不是说要政府送给他土地吗？企业占地面积是多少？总不能大得没个标准吧？

还有土木建设工程要减免多少？

如果，他的企业每年能赚多少钱？每年，市委市政府减免他的税收又会是多少？

这些都需要弄清楚，还需要国税务等部门配合。

伍国栋说：“如果，他的企业每年可以赚取五千万，你们推算一下，需要生产多少产品？能生产这么多的产品，企业规模要多大？”

有人提出了质疑，如果每年按赚五千万的利润计算，朱老板是否有那个实力投资那么大的企业，即使有那个能力，所需要的生猪供给，单靠临水市目前生产的生猪量，应该无法满足，即使增加一倍以上，也难于满足。

伍国栋心儿跳了一下，难道加工厂只是一个幌子？朱老板最赚钱环节不在这里？他还留了一手，并没有说出最赚钱的形式。

从朱老板的性格判断，他觉得很有可能，朱老板是一个城府很深的人，不可能轻易亮出底牌。

李志军也认同这个观点，说：“他应该还留了一手。我认为，他并没有把最重要的经营方式，最赚钱的环节告诉我们。”

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几个副老总看法也非常一致。

伍国栋要求大家要撇开习惯思维，再好好分析分析。他说：“你们不要嫌我罗嗦，我们只有否定那些表面的东西，才能逼他亮出底牌。”

他说，如果，我们不知道他在想什么，就不可能为市政府争取更大的利益，就不能估计他收购我们的企业后，利用行业垄断做出什么不利于地方发展的事。这就意味着，我们跟他合作的开始，就是拉开了我们失败的序幕。

李志军显得很兴奋，说：“这戏好像越演越刺激，越演有向有利于我们了。”

他始终没有忘记兵不厌诈，始终想着如何把朱老板的桥段弄到手。如果，朱老板最赚钱的途径来源于加工厂，他会望尘莫及。但是，那只是一个烟雾，也就是说，最赚钱的途径并非加工厂。他认为，不管是什么形式，他都可以按葫芦画瓢，干得不会比朱老板差。

因此，朱老板才刻意隐藏，而且隐藏得那么深！
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