此时，张大礼望着他的智囊团，信心满满。http://www.chunfengwenxue.com/1263095/

    “亚楠、老蔡、天浩，你们知道我一直想收购新北百货，主管部门一直担心老国企一动伤筋骨而一直拖延，这次借着火灾，原主管部门打算以管理不善、建筑老化为由卖掉新北，正是我们的好机会，我志在必得，你们一定要拿出看家本领帮我们完成这次收购。”

    “大礼，收购新北是早有计划，我们也讨论过大致的收购方案，按照计划施行就好了，有什么新难题吗？”郭亚楠演与干练，问的简单直接。

    没等张大礼回答，蔡君皱了下眉缓缓的开了口。

    “主管部门又找了其他的买家吗？”

    张大礼看看蔡君，点了点头。

    “主管部门为了抬价，又搬出来2家企业，一家是天龙房地产公司、一家是盛世实业有限公司，做进出口贸易的。前天的新北百货预转制会议就有这两家企业参加，这两家企业据说也是跟我们一样之前就对新北虎视眈眈的。主管部门的负责人让我们三家出方案，然后由主管部门和国资委定夺。”

    “天龙房地产是我省目前最大的房地产公司，总资产远超过我们，但是扩张速度太快，流动资金相对紧张。另一家盛世实业我也听过，这两年的新兴企业，发展很快，但是资产和规模应该都不如我们，甚至固定资产不如新北百货。”

    郭亚楠对本省乃至全国的大企业都有了解，如果是竞争对手的财务状况，那她可以直接精确到小数点后的位数，这两家不是同行，她也能说个大概，所谓知己知彼，这也是商贸大厦一年内成为挤进省内零售业前三，碾压一切老牌国企的重要原因之一。

    “这么说我们的实际竞争对手就是天龙房产，在资金上我们不是天龙房产的对手，但是在经营和管理模式上，我们是内行，他们是外行，他们不是我们的对手。现在有趣的是盛世实业，既然他们的固定资产不如老牌的新北百货，那么他们凭什么收购新北，难道是有特殊的背景资源？有银行支持？”

    张大礼略微露出了点笑容，跟聪明人谈事情就是痛快，刚说个大概，对方就已经从里到外了解了。

    “老蔡啊，你的思辨能力可真是不输诸葛啊！你足不出户扇扇扇子就能拆到八九不离十了！这个盛世实业就是有些背景的，别看实力是三家最差的，但是弄不好就是一匹黑马，我们和天龙两家相争，争得你死我活，最后人家得力了。”

    张大礼接着转向周天浩，周天浩主要负责商场的外事活动，对同行比较了解。

    “盛世的业务和我们有一些交叉，天浩经常出去应酬应该知道这个盛世的一些情况。和大家说说吧！”

    周天浩对张大礼点点头，看了看郭亚楠、蔡君，客客气气的开始发言。

    “张哥说的没错，我和盛世实业的总经理吃过几次饭，还算有些交往。此人名叫王鹏飞，30左右，应该还没我大，正牌官二代，起点很高，公司刚成立就签下了英国最大的食品零食商的省级代理。此人善于交际，城府也极深，对于自己的身世背景也一点不避讳，这也是王鹏飞的高明之处，他越是公开摊牌，别人越不能说他什么，反正资源是人家的资本，你嫉妒也抢不走。”

    王鹏飞是谁啊？连杰一直打算给连花说媒拉线的如意郎，把方云月当作头号情敌的人。

    “现在对手的情况明了了，你们觉得从哪里下手胜算最大呢？”

    “大礼，你是不是已经有打算了？你是想和盛世合作吧？”

    蔡君语气平缓，虽是疑问句，实则是自问自答。

    张大礼没有直接回答，故意反问道。

    “嗯？我为什么要和盛世合作？一则他是竞争对手，二则他实力不如天龙，如果要选择合作伙伴，我为什么不是选择天龙，如果两联合了不是更保靠？”

    这次是郭亚楠抢答了。

    “天龙不会和我们合作，他们如果和我们合作，等于拿钱给我们做嫁衣，天龙不善商业经营，合作收购后，实际操做权就是我们了，那他们与其等着我们的利润分红不如把资金投到自有产业中。我想他们想收购新北也是冲着新北这块地去的，毕竟是市中心繁华地带。所以他们只能是竞争对手，不可能合作。”

    蔡君接着郭亚楠继续。

    “盛世就不一样了，他想自己拿下这个项目实在太累了，虽说他有资源，但是恐怕也要冒着把现有家当全都抵押的风险，他此时正是需要挂在一棵大树上，而他的优势条件就是可以通过增加银行贷款和政策支持与合作伙伴分一杯羹。和盛世合作我们是少了一部分股份，但是我们增加了一份保险。这样一来胜算就绝对大于天龙了！”

    “嗯嗯！”张大礼连连点头，然后问周天浩。

    “你觉得王鹏飞这个人能够长久合作吗？或者是他的企业生命力长吗？”

    “张哥，王鹏飞这个人具有官二代的通病，自大、自信、自我！但是他并不是草包二代，相反，王鹏飞的精明能干来自于自身的素质，即使没有什么官家头衔也是能成事的，就是进展没这么快罢了。所以他也不是一个能屈居人之下的人，他和你在一起不能长久，两虎相争必有一伤啊！”

    “不长久，那就短期，寻求短期合作你觉得可行吗亚楠？”

    “从理论上说可行。我可以做一个详细的金融合作方案，短期内让双方都得到最优利益分配。”

    “王鹏飞那面已经有动静了吗？”蔡君问道。

    “嗯，事实是前天晚上开完了临时会议，他就主动找了我，提出合作的建议。所以我想他应该是比我更早些得知新北要正式进行转制的信息，可见他的资源多厉害，这也是我不得不考虑和他合作的原因。”

    “像天浩和亚楠说的，既然合作符合大家短期的共同利益，那我么可以考虑，接下来就是如何落实了。大礼，你布置任务吧！”

    “布置什么任务，我们自己的事儿，自己分工！我打算让天浩和王鹏飞对接，谈合作部分。亚楠负责整个收购方案资金的部分。老蔡，你得考虑人员安置的方案，这可是国企转制的重要部分，如果人员安置不合理，我们多出了一倍多价钱，也有可能导致收购失败，最后事是赔了夫人又折兵啊！”

    蔡君考虑问题很全面，对手的情况了解了，现在轮到了解猎物了。

    “那天你们开预转制会议的时候新北百货谁参加了？”

    “三个副总和一个人事部门经理、一个财务部经理。牵头的是主管人事和财务的副总。资料一会儿我让秘书给你们送去。”

    蔡君脑子里快速想着人员安置的合理方案。他想人事部经理应该是个切入点，虽然是主管人事和财务的副总牵头，但是真正要几百名职工都在转制文件上签字，就需要让所有人都对个人的安置情况满意。副总通常总览大局不太了解底层员工的想法，人事经理是对上了解领导对下直接和全体员工接触的人，所以和人事部经理沟通是这次人员安置方案的重要突破口。

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    另一面，王鹏飞已经拿到了新北百货大楼近十年财务情况，和现有职工情况报告。

    王鹏飞躺在自己的老板椅上，突然想起来新北百货大楼有个他一直惦记的小人物——方云月。

    没错，就是在新北百货！连杰和他说了，那个方云月找到了一份正式工作，在国营的新北百货做销售，进一步获得了连长官的好感，似乎连长官也不反对连花和他走的很近了！