走到东北赵老哥的摊位，裴少白先掏出香烟，递了支给他。http://www.banweishuwu.com/2318995/

    “老弟这几天不见人，跑哪发财去了？”

    俩人蹲在护栏边抽着烟，裴少白吐了个烟圈:“发什么财，小本买卖图个生活。至于这些天，跑了趟外地进货了。”

    “老哥你呢，这几天生意怎样？”

    赵老哥一瞪眼:“你这一晚卖几百双鞋的生意，要是都算小本买卖，那我这算啥？捡破烂？”

    “话不能这样讲。”裴少白笑道:“咱们摆摊都是没有一技之长的人，所以才需要在这寒风刺骨的大冬天蹲在街头。”

    “既然是讨生活，那么就是小买卖。唯一不同的是，我走了一条比较宽的路，老哥你穿了条小巷子。”

    “如果你愿意换条路，生活肯定能更滋润。”

    话深意简，他觉得赵老哥能听得明白。

    其实从一开始，他就已经选中赵老哥。因为对方在这片区域，具备一定的实力。

    这种合作对象，远比其他商贩要更稳当。

    如果赵老哥没有这方面意思，裴少白自然会找其他商贩谈合作。

    赵老哥楞了几秒:“几个意思？难不成你还能把脚下的路让我走？”

    “为什么不能呢。”察觉到他已经心动，裴少白弹了弹烟灰:

    “讲句实在话，就算我不让路，老哥如果想要走，我也拦不住嘛。”

    “与其你自己去找，不如我领你进门。我也不瞒你，一双鞋子成本价只需要五十块钱，按照每双一百五十块钱卖，能挣一百块钱。”

    “如果你用我的方法，就算买二送一，依旧有一百五十块钱利润到你口袋。比起你买这些小玩意来讲，肯定要更实在，对吧？”

    赵老哥沉默几秒，猛吸几口烟，然后捻灭烟头:“老弟，你真这样想？”

    “把货批给我，你不怕我跟你竞争吗？”

    裴少白与他对视:“老哥，今晚过后，我不会继续来这摆摊。”

    仅此一句话，就让原本心动的赵老哥下定决心:“好，你够意思，以后有什么事，尽管来找我。”

    “合作愉快...”裴少白丢掉烟头，笑着朝他伸出手。

    “多谢老弟照顾。”

    俩人握完手，裴少白接着讲:“我一双鞋从厂商那边进货，要四十八块钱，加你两块钱劳务费，而且必须现金交易，没问题吧？”

    看他点头，裴少白呲牙:“头一次进货，我建议老哥你进少点。除此之外，我向你保证，绝不会批给这个夜市的第二人。”

    “行。”

    聊了会，商定好一切后，眼看夜市渐渐热闹起来，裴少白起身回到自家摊位。

    按照上一次的套路，到十一点收摊，卖出将近三百双鞋。

    这种大幅度缩水的现象，就如林婉之前讲得一样，按照这个趋势下去，很快这处夜市就会达到饱和。

    想想也对，这个夜市虽然热闹，但其实并不算大，况且住在附近的，基本全是底层人员。

    具备消费能力的人或许不少，但舍得一次花三百块钱买三双鞋子的人，绝对没几个。

    他没有选择把市场榨干，留下部分资源给赵老哥，就是想让他尝甜头。

    只有吃到这一行的蜜，才会想着如何获得更多。

    裴少白始终坚信，人的贪婪永远不会满足。

    只要是人，得到了就会想要获得更多。

    “姐，明晚去哪块地方摆摊？”

    林婉歪着脑袋思考几秒:“湖前路，怎样？”

    “体育中心那边吗？”之前住在国棉厂的时候，俩人经常去这个夜市逛，对此裴少白自然有印象。

    “对。”林婉笑着讲:“我了解过，这个夜市附近有一所大学。之前咱们也去过好几次，那边的客流量怎样，你肯定也清楚。”

    裴少白点点头:“其实我更倾向去台江大学城，或者步行街那边。”

    他说的这两个地方，都有大型夜市，客流量远胜晋安河夜市几倍。

    赵老哥也讲过，他接下来有可能会移到台江步行街那边。

    所以裴少白打算，先行一步，先吃口肉。

    “那位东北老哥可不是善茬呢。”听他这话，林婉瞬间明白他的心思。

    “你要真这样做，指不定他会反咬咱们一口。没必要，咱们做生意图的就是个和气生财，为一点蝇头小利，得罪一个有潜力值的合作伙伴，不值得。”

    看他沉默不语，林婉接着讲:“其实我是想，如果这位东北老哥有实力，不凡让他直接做我们的独家下线，咱们把货直接批给他，再由他自个发展下线。”

    “这样一来，咱们轻轻松松就能挣钱，需要承担的风险也小。你觉得呢？”

    裴少白皱眉:“话是有点道理，可他有这种本事吗？”

    一个人吃下福州所有夜市？这个摊子实属太大，赵老哥能撑得起来吗。

    “别小看任何人，当一个人吃过没钱的罪，他就会比别人更加渴望钱。”

    “想挣钱，本事是其一，最重要的胆量。而你认识的这位赵老哥，恰恰是最不缺胆量的人。”

    “这是一匹经过血泪洗礼的狼，手底下应该还有一群狼崽子。”

    听完林婉的这些分析，裴少白觉得很在理。

    赵老哥是个什么样的人？裴少白还真不了解，但他可以确定，这个看起来外表老实巴交的汉子，绝对是匹狼。

    另外从他轻易找到那些混子，从这点可以看出，他应该也混过。至于为何最后沦落到摆摊讨生活，就无从得知了。

    跟这样的人合作，有点危险！

    想到这，裴少白心生警惕:“就算他有这种本事，我也不会把资源全给他。”

    “这又是为什么？”林婉愕然。

    “制衡。”裴少白淡声说道:“如果a货市场，他一家独大，就算我能带给他的利益再多，他也不会甘心。”

    “换做我也一样，绝对不会甘心被人钳制。就像我们当初做冻品，一无所有的时候，我们唯一的选择就是割肉喂批发商。”

    “等具备一定资本后，我们不也照样不甘心，直接进入市场跟那些批发商抢肉吃吗？”

    “这是人类与生俱来的本性，能力不足时候，都会选择向强者低头，当具备一定能力之后，就会反噬对方。”

    “最好的解决方式就是牵制，或者形成三足鼎立之势。只有这样，下面的人才不会轻易反水。”