生意有框架，思维无极限。http://m.boyishuwu.com/book/604650/

    穷则变变则通，其实不管做事情或是做生意，取决成败的往往是思维。

    只要能抓住人心，利用人喜欢贪小便宜的心里作为基点，那么这件事就成功一半了。

    剩下的一半，看口才，看努力，看能力。

    裴少白一直坚信，只要自己全力以赴拼搏，天公肯定会对努力的多一丝偏爱。

    书上说，努力不一定会成功，但如果不努力连一丝机会都没有。

    人在努力的同时，还要学会审时度势，只要路子选对了，失败概率不足一成。

    他很庆幸，再一次选对方向。

    短短不到一个小时，带出来的两百双鞋销售一空。

    忙得筋疲力尽的裴少白留下来看摊，林婉开车回家拉货。

    这次是三百双，卖到十点半左右，同样被抢售一空。

    裴少白原本还想一鼓作气，然而看到林婉累得脸色苍白，以及想到家里已经没货了，他只好放弃这个念头。

    把地上的垃圾收拾干净，裴少白和林婉开车回家。

    “这群人是真的疯了！”裴少白呲牙咧嘴，笑得很开心:

    “我从不敢想，一个晚上能卖出五百多双鞋子。如果不是没有货了，按照今晚的趋势，绝对还能卖一两百双。”

    林婉开着车:“别想的那么乐观，我们确实低估了人们的消费能力，但并不见得次次能这样。”

    “你要知道，市场是有饱和度的。今晚卖出五百九十双鞋，按照买二送一来计算，将近有两百人跟我们交易。”

    “如果以琯尾街这片区域，十个人两个具备这种消费能力，那我们最多再举办五场这种活动，那么这片市场就会饱和。”

    “除此之外，还有一个枪打出头鸟的道理。我们这样明目张胆大肆甩卖高仿鞋，很快就货传到那些正品店耳中。”

    “如果生意差，倒也无所谓。但像我们这种生意规模，已经具备对附近品牌店构成影响的力量，你觉得他们会继续放任我们胡作非为吗？”

    裴少白听完，满心欢喜瞬间冷却。

    他有点被胜利冲昏头脑了，这会冷静下来，才想到他们这行是灰色行业！

    一旦太过高调，引起别人的注意，绝对会死的很惨。

    “姐，那接下来我们该怎么办？”裴少白皱眉问道:“按照我们现在的情况，基本可以算已经打出名声，在这夜市稳住脚跟了。”

    “如果现在放弃，是不是太可惜了？”

    “可惜吗？”林婉摇头:“一点都不可惜，相对被抓，我更倾向舍弃。”

    “裴先生，你要清楚，这一行就像老鼠一样，你不能在一个地方长呆，否则就会增大风险。”

    “打一枪，换一个地方嘛。”林婉嘴角翘了下:“虽然有点狼狈，但只要能赚钱就行喽。”

    “另外，你的计划也可以实现嘛。咱们又不是要一直当摊仔，别忘了我们的定位是厂商，批发商。”

    “今晚我们在晋安河夜市打出名声，同行许多人看得眼红要死哩！如果这时候你找他们谈，说要把货批给他们，这些人会怎样？”

    裴少白眼睛一亮:“换做是我，肯定会毫不犹豫答应。”

    “对喽！”林婉抿嘴一笑:“所以嘛，就算咱们不在这个市场，可只要你这事办成了，它依然在我们掌控范围嘛。”

    “这样一来我们不仅可以降低自身风险，同样还能赚钱，更不需要在街头吃冷风，何乐不为呢。”

    虽说这样一来赚的钱势肯定会大幅度减少，但只要量能提上去，绝对会比现在多。

    裴少白也知道这个道理，所以林婉说完后，他就开始琢磨该如何把这事办成，又该选哪些人当下线。

    回到家，裴少白把车上那袋垃圾，随手扔到小区存放垃圾处，然后跟林婉上楼。

    “姐，一同洗个澡，然后算算咱们今晚挣多少呗。”

    “好，你先放洗澡水。”林婉笑眼弯弯，把装着钱的手提包放下后，进房拿衣服。

    小夫妻俩泡了个热水澡，躲在卧室里，开始清算今晚的进账。

    “一双鞋的成本是三十块钱，我们卖一百五十块钱，今晚卖出五百九十七双，扣除其中赠送的一百九十八双，真正付费的是三百九十九双...”

    林婉快速在纸上计算，得出最终数字:“四万七千八百八十块钱。”

    一晚挣四万七千多...

    多吗？

    如果跟冻品比起来，还真不多。毕竟当初裴少白最*，一个早上收入两百万！

    不过生意不能这样对比，毕竟当初他是垄断整个市场，所以才可以达到这个数。

    现在呢，他只是一个小摊贩！

    摆个摊一晚就挣四万多，虽然还要分出部分给王保富俩姐弟，但这样的数目依旧让他欢喜。

    逮着林婉亲了口，他牢牢把这个福星抱在怀里，惹得林婉俏脸微红。

    “姐，我越发坚定一件事。。”

    “什么事？”

    “你就是我的福星。”裴少白呲着一口白牙，捏住林婉的下巴，和她来了一个长吻。

    亲完，裴少白咂咂嘴，看着满脸通红的林婉，满目温柔:

    “我是该多么幸运，才会遇到美丽睿智且大方的你。”

    “哪怕这辈子一事无成，有你在我身边，我也值了。”

    情意绵绵，款款深情的话语，像似这冬天中午的暖阳，温暖着林婉的心。

    她甜甜一笑，双眸微眯，靠在裴少白怀里，在他心口蹭了蹭。

    “能遇上裴先生，也是婉儿今生最大的幸运。我很高兴，在最美的年纪遇见你，更庆幸你与我有共同的理想。”

    有人讲，每一对情侣能相遇，皆是上辈子的相欠。

    欠情，则来还情。

    欠债，则来讨债。

    这话很在理，但也没道理。

    情侣之间相处好坏，一方面是因为没有共同理想，另一方面是因为双方不够了解，甚至不懂得包容。

    真正能暖人心的爱情，是相知相守相爱相伴。

    四相，很多人都知，但能做到的却寥寥无几。

    林婉懂裴少白的苦，正如裴少白知她的累。

    俩人都是在用尽全力的爱对方，这种爱就好比身体给心脏输送营养，然后心脏造血反哺身体。

    互需互补。

    如果有一方只知索取，不懂反哺，再甜美的爱情，终有一天也会劳燕分飞。

    裴少白见过林东海和林芬的爱情，也见亲眼见证赵云和方秀秀的故事。

    所以他明白一个道理，爱一个人除了要用心以外，还要具备一定的金钱条件。

    单靠爱，就算双方再如何用心，只要没有解决柴米油盐这些难题，最终都会因为现实变心。

    但在挣钱的同时，他也没有疏忽林婉。

    在他的观念中，无论再如何忙，就算不能陪在爱人身旁，也要天天通电话。

    就像不停往灶里添柴，只有不断输送燃料，这团火焰才不会因为外在因素减弱，甚至熄灭。

    感情只要爱的方式对，天天都是保质期。

    灯熄了。

    屋里响起爱的主打歌。

    第二天。

    裴少白打电话给王保富，把这边的情况跟他讲了遍，然后问他几时能有货。

    听到他两天就把六百双鞋全卖完，王保富乐得说话都充满兴奋:

    “老弟放心，昨天材料已经到了，今天就可以投入生产，最迟三天之内，我会先把第一批鞋子发过去。”

    “另外，我打算多招几个工人，扩大生产规模，你觉得怎样？”

    裴少白想了想:“生产线肯定要扩，这方面你拿主意就行。倒是这第一批货，能有多少双？”

    “不出意外，预计在一千双左右。”王保富说。

    “行，在保质量的前提下，你尽快安排。”裴少白再三强调质量一定要抓好。

    得到王保富再三保证，他才说起另一件事:“你到批发市场看看，能不能找些a货服装。”

    “有的，就是价格方面肯定会高一点。”王保富说道。

    “你先问问看，然后再来给我来个电话。”

    “行。”

    结束通话后，裴少白走到阳台，看着正在洗贴身衣物的林婉，把事情跟她讲了遍。

    “姐，你觉得怎样？”

    林婉抬起纤纤玉手顺了顺散落在额前的发丝，回头朝他一笑:

    “当然行，其实服装比鞋子利润更大，更容易被接受。只要有货源，肯定能做。”

    说话间，她打开边上的洗衣机，把里面的床单拿出来。

    裴少白连忙走过去帮忙，把被单晾到竹竿上。

    “你预约明天考科目一，现在抓紧去看考题吧。”林婉眨眨眼:

    “待会我去市场买个猪脑给你补补，提升一下记忆力。”

    听出她话里的调侃，裴少白咧咧嘴:“顺道你也补补，你最近用脑太多，要多吃点。”

    “不用，我天生丽质难自弃，不吃猪脑也聪明。”

    “吃猪脑能让你更聪明...”

    小夫妻俩相互调侃了会，裴少白回房看书。

    这一天，裴少白完全沉浸在科目一的考题中，林婉则打扫屋里的卫生，然后到几处房子收租，完了买菜回家做饭...

    第二天，林婉开车把裴少白送进考场。对于研究一天，外加记忆力方面本就不错的裴少白来讲，科目一自然不成问题。

    一个小时后，在考场外等待的林婉，看他跟着教练和其他学员出来，林婉并没有直接过去。

    等裴少白跟他们告别后，林婉这才打开车门，笑着走到他跟前。

    “裴先生，过了吗？”

    “必须的嘛。”裴少白呲呲牙:“多简单呀。”

    “是简单，可也有很多人过不了，不是吗？”林婉指了指，那几个满面失落，站在路边等车的学员。

    裴少白挠挠头，对此没有多说:“姐，咱们回家吧。”

    “行。”

    俩人开车回到家里，裴少白缠着林婉，问一些开车技巧。

    因为教练说了，让他明天开始，每天早上去练车。他觉得有必要事先了解这方面的事。

    林婉自然乐意跟他讲，甚至拉着他到楼下面包车里，手把手教他。

    温馨又平静的日子过了三天，这几天裴少白天天一大早六点起来，为了让林婉多睡会，他独自坐公交到驾校练车。

    这天，从莆田发过来的货到了。

    依旧是司机老李送来的，裴少白卸完货，请老李吃了顿饭，给他结算完运费，又拿了两包香烟给他。

    送走老李后，裴少白回家跟林婉和阿刁一同整理这批鞋子。

    归纳好之后，又用笔在每个鞋盒上写下号码数，这样在售卖的时候能够节省时间。

    忙到傍晚，终于把一千双鞋全部标注完，林婉和阿刁进厨房做饭，裴少白独自负责搬货。

    整辆面包车被他塞的满满，吃完饭后，林婉开车载着货和裴少白一同来到夜市。

    “姐，趁时间还早，我先逛一圈，看看有没有机会发展几个下线。”

    “行。”

    这是极其重要的一步，只要这步成功了，接下来的路就会更容易走。