前往服装批发市场的出租车上，林婉坐在后座，裴少白坐在副驾驶位，跟司机师傅侃大山。http://m.wannengwu.com/356/356984/

    “后生仔，你要问别的事，我还真可能不知道。至于这服装批发市场，我还真就知道一些。”

    裴少白咧咧嘴:“那老师傅能不能告诉我一些，别人不知道的事？”

    “其实也没什么...”司机师傅笑道:“我家正好在服装市场附近，每天耳渲目染，自然比较了解。”

    “在咱们这福建除莆田的鞋厂和石狮那边以外，要数咱漳州水仙大街的服装市场最有名。一百多个摊位，包含各个年龄层次的服装。”

    “加上不少台湾仔带货过来这边，所以咱们这个市场的服装确实真靓，很多其它城市的人，都跑来这边进货。像你们这样的人，我每月能拉十几个哩...”

    “这些批发商，他们都在市场门口摆个摊位抢客户，谈成后，客户再拿样品到批发商店里定货...”

    司机师傅叨叨不停，虽然啰嗦了点，不过裴少白和林婉也得到不少有用的消息。

    “那师傅你在市场里面有熟人吗？或者讲，你知道哪家摊位比较讲信用吗。”

    司机摇摇头:“这我就不知哩，每天跑出租都忙不过来，哪有闲心管这种事呀。呶，前面就是水仙大街了。”

    裴少白笑了笑，从兜里掏出钱结算车费，临下车的时候，又给司机师傅递了支香烟。

    跟着林婉一同下车后，裴少白转身看向眼前那扇陈旧的牌坊。也看到那些露天摊位，熙熙攘攘的人群。

    “姐，跟以前一样分头行动吗？”

    就算之前在广州一样，俩人也是分头行动。裴少白很喜欢这种比试。

    林婉摇头:“服装跟冻品不同，咱俩都不懂，所以最好一起走，也好彼此商量参考一下意见。”

    “也行。”裴少白握住林婉的手，笑着走进市场。喧嚣声鼎沸，来往人们密密麻麻。

    裴少白担心林婉被挤到，特意让她走前头，然后用自己宽厚的身子，护住她两边。

    这个随意的动作，让林婉倍感暖心。她笑着挤入人群，站在一个贩卖青年服装的摊位前。

    看着其他商贩跟批发商讨价还价，时不时回头跟身后的裴少白低声交流几句。

    等人走的差不多，林婉往前一步，拿起一件牛仔喇叭裤。

    “头家，这件多少钱？”她的闽南语带有几分潮汕腔调，虽不是很正宗，但也深得七分精髓。

    “嚯，水妞好眼光。”胖胖的女老板打量了眼俩人，笑容满面:

    “这款牛仔裤是目前卖最好的款式，好多年轻人都专爱它。你真心想要，我给你这个数。”

    瞧她竖起三根手指，林婉放下手里的牛仔喇叭裤，抓起边上另一件卡其色女款风衣。

    “这件呢？”

    “五十...”

    林婉摇摇头:“头家，我俩刚刚在旁边站了将近半小时，看你跟其他人做买卖，当时你给他们的可不是这个价哩。”

    老板娘笑道:“你如果量大，我也给你同样价。”

    “多少算量大？”

    “单件至少五十件起步...”老板娘又补充了句:“而且必须现钱交易，不能赊欠。”

    林婉眯着眼睛:“您还没说价位呢，如果我达到你的要求，给什么价？”

    “牛仔裤二十五，风衣四十块钱。”老板娘边说边招呼其他客人。

    看她转身又忙活起来，林婉拉着裴少白离开摊位。

    “有看出什么内情吗。”

    裴少白嗯了声:“她敢当着其他商贩，把价格说出来，说明对外都是这个价，至于私底下会不会再低，这我就不敢确定了。”

    “不过从这些商贩挑好款式后，再拿着样衣走进店铺取货，从这情况可以看出，很大概率会再降一些。”

    万变不离其宗。

    无论任何行业，只要是销售，对所有客户的价格就绝不可能相同。

    就像他之前在市场，给老客户和新客户的价格，同样存在天差地别。

    “记得我们那次在晋安河夜市吗？”看他点头，林婉又接着讲:

    “以我们买下的那件裙子做参考，眼下盛行的喇叭裤比起来布料方面要差好几个档次。”

    “那种品级布料做成的裙子，一件进货价都只需十几块钱，更别说是这款牛仔裤了。”

    裴少白皱眉:“要不我们再去其它摊位了解一下？”

    “嗯。”

    来之前俩人就已经做好定位，只做青少年服装，其它暂时不碰。

    所以俩人专找这类的摊位问，有时林婉出手，有时裴少白出手。

    问了几十个摊位，有些批发商简直是在乱喊价，报的价位单件牛仔裤高达七八十，这已经是商店价，不是批发价了。

    也有些价格确实低，但是布料对比起来又差了档次，最主要的是，手在布料上一搓，都能染上一层色。

    这种衣服要是穿身上，皮肤差的人肯定会引起过敏。

    赚钱虽然重要，但也不能昧着良心赚钱！

    一个早上，俩人累得不轻。裴少白跑到马路对面包子铺，买来两袋豆浆，跟林婉蹲在牌坊边喝着豆浆解渴。

    喝完后，俩人又继续逛起来。直至一点多，依旧没有找到合适的货源。

    要么价格不合适，要么布料款式不行。对这种情况，裴少白心里多少有点失落。

    “先去吃饭吧，把肚子填饱再来继续。”

    “嗯。”

    俩人走出批发市场，在附近找了间小饭店，点了个两荤一素一汤，坐在窄小的餐桌等饭菜上来。

    “老表，你几时去莆田进货？”

    边上那桌一男一女的谈话，引起裴少白的注意。

    朴素女妇女开口:“下午就去，这次算是白来了。原以为可以找到些符合我心意的服装，搭着店里的鞋子一同卖。”

    “现在看来是不行了，这个批发市场的料子都很差，关键价格还贵，白白浪费我三天时间。”

    中年男子嗯了声:“我之前就跟你讲，老老实实卖我们的鞋子，一双鞋进货价十几块钱，卖出去能赚七八十，多好的买卖！”

    “专心做这块就够我们发财了，没必要冒险做其它项目。”

    朴素妇女笑道:“成与不成总要尝试一下嘛，不对比哪知道差距？”

    “不过你讲的也对，按照福建目前服装和鞋业行业的发展情况，也只有莆田鞋这块能拿得出手喽！”

    听到这，裴少白看向坐对面的林婉，俩人眼神一对触，林婉立马知道他的心思，笑着微微点头。

    只见裴少白起身，顺道掏出兜里那盒红双喜香烟，走到隔壁桌。

    “阿哥，阿姐，打扰您二位一会...”说话间，裴少白递了支香烟到中年男子面前。

    对方并没有接，甚至满目警惕的盯着他。

    “你有事？”

    另外那个朴素妇女，眯着眼睛打量了裴少白一圈，又瞥了眼隔壁桌的林婉。

    “这位小哥，我们应该不认识吧？”

    裴少白将手里那支香烟，放在中年男子面前的桌上，然后笑道:

    “我是听到阿哥阿姐讨论莆田鞋，心里产生一个疑惑，就想着问您二位一声，这莆田鞋真有那么好吗。”

    朴素妇女反问:“小哥对这感兴趣？”

    “实不相瞒...”裴少白转身拽过自己那桌的一张塑料椅，坐在他们这桌的桌头，接着讲:

    “确实有点兴趣，之前跟我姐俩人也做过鞋子，不过都是从香港那边拿的一些高仿货。”

    “您二位也知道，目前国内这种形势，从香港拿货的成本实在太高。碰巧又听到您二位聊天，所以我忍不住过来打扰。”

    “还请您二位包涵一下，顺道帮阿弟我解解惑。”

    “你也是做鞋子生意的？”中年男子显得有些诧异。

    “对，就在福州。”裴少白笑的有些憨厚:“不知阿哥阿姐又是哪的人，在哪谋生？”

    中年男子和朴素妇女对视一眼，只见中年男子笑道:

    “福州是个好地方啊，这两年发展的不错，据说老百姓消费能力挺强。小哥能不能跟我们讲讲，这福州市场情况？”

    见对方如此圆滑谨慎，裴少白心里郁闷，表面却依旧笑容灿烂:

    “如果阿哥想问高仿市场，那我只能跟你讲，绝对能挣钱。”

    对这块他虽然一窍不通，深浅不知，但那又怎样？他跟面前这俩人也不认识，吹吹牛怎么了。只要能问出自己想要的就行。

    中年男子笑了笑:“看来小哥没少挣啊，不过话又讲回来，你要是从莆田进货，绝对能挣更多。”

    裴少白表现的很是心动:“阿哥这话怎讲？从莆田进货，成本或许比香港低，但不见得款式会比香港多吧？”

    虽说没去过香港，可裴少白从报纸和电视上，了解到不少关于香港的信息。

    作为国内最发达的经济特区，是衔接海外经济纽带，在高仿这块产业内，更是首屈一指，内地基本不能比。

    “款式方面或许不如香港那边，但是鞋子的质量绝对要比香港强，我...”

    “嗯。”朴素妇女轻嗯一声，打断中年男子后，朝裴少白歉意一笑:

    “抱歉，我们该走了。小哥，有缘再见。”

    说完，她直接起身，走到门口柜台结账，然后跟中年男子离开。

    裴少白目露一抹无奈，起身回到自己那桌，对林婉苦笑一声:

    “那位阿姐好警惕，要是没她在，我肯定能套出更多信息。”

    林婉掩嘴轻笑:“你刚才吹牛的时候，脸有没有发烫？”

    裴少白无语:“难不成要我对他们掏心挖肺？”

    别讲笑了，彼此不相识，要真直接露老底，万一被人骗了怎么办？

    这年头，好人与坏人可不会写在脸上，出门要是不多长两个心眼，最后被卖了，还得帮人数钱！

    “话说回来...”裴少白看向林婉:“姐，要不咱俩去莆田看看？”