第四百六十九章    不要纠正顾客需求

    马老师差点崩溃了。http://m.bofanwenxuan.com/154/154624/

    很明显，你自己都不喜欢吃自己店里的菜，但你还觉得没有问题。

    就因为你要符合“大众口味”。

    难道大众口味就是指没有味道吗？

    马老师很想就这个问题跟东哥探讨一番，但转念一想：我们可是竞争对手啊，我点醒他干什么，让他在错误上的道路上一条道走到黑不好吗？

    “嗯，你的想法是对的，我们做生意，不能只顾自己个人感受，要面对大众，大家好才是真的好。”

    刘墙东很高兴，他觉得自己压了马老师一头。

    但他对老马的意见并不是很看重，他最在意的是陈飞扬的想法。

    “陈总，你觉得呢？”

    陈飞扬还能说什么呢，当然是巴不得东哥继续放飞自我了。

    “老马说的有道理，做生意不是为了自己高兴，尤其是餐饮行业，是为了服务大众。

    有一句老话，叫做众口难调，但你现在成功地攻克了这个难题，了不起。”

    东哥确实是攻破了众口难调的问题，不管是谁，偏好何种口味，对惊东餐馆的菜品，评价都出乎意料的一致。

    那就是......难吃。

    不过难吃归难吃，只要东哥继续烧钱打折扣，进行抽奖活动，就不愁没人来吃。

    这年头可不富裕，吃不饱饭的人不在少数，大多以填饱肚子为己任。

    惊东餐馆与其说是餐饮连锁品牌，不如说是慈善品牌。

    陈飞扬追加给他的四百万，根本不怕花不完。

    这一顿饭的气氛还是很愉快的，只是散席之后，服务员来收盘子，发现菜基本没有动，空酒瓶子倒是不少。

    马老师没吃菜，尽喝酒，喝得有点高了。

    他倒是不发酒疯，迷迷糊糊就睡了。

    陈飞扬把他扛回宿舍，交给张英，然后就告辞了。

    刚走出门，正好看见孙同雨在宿舍外面的小沟旁转悠。

    这大晚上的，还在沟边散步，着实有点标新立异，不是一般人干得出来的事情。

    陈飞扬走了过去。

    孙同雨见到陈飞扬，立即露出谦卑的笑容：“陈总好，这么晚了还没回家吗？”

    “你不也在看风景吗？”

    “嘿，别人看海，看江，看河，看湖，我在这里看沟，真是风景这边独好。”孙同雨自嘲地笑道。

    陈飞扬看了一眼宿舍的方向，问道：“怎么了，跟女朋友吵架被赶出来了？”

    孙同雨解释：“我们这不叫吵架，顶多算是探讨问题，只是稍微激烈了一点。”

    行了，你就别解释了，知道你吵不过了。

    彭雷是典型的女强人气场，虽然现在还没有成为真正的女强人，但性格脾气却是早已养成的了。

    陈飞扬这才想起，前世的时候看过报道，孙同雨和彭雷曾经一度离婚。

    那个时候正好是孙同雨被马老师以“轮转学习”的理由赶出去，家里一下子就女强男弱了，彭雷的强势让孙同雨受不了。

    只是没有想到，两人现在还没结婚呢，正处于热恋期，就有矛盾了。

    不过这也是正常的事情，陈飞扬活了两辈子，从来没有见过不闹矛盾的两口子。

    陈飞扬也懒得管别人的家事，他对孙同雨说道：“你在外面吹风也挺难受的，要不要找个地方坐一会，聊一聊？”

    面对陈飞扬的邀请，孙同雨当然不会拒绝。

    他甚至有点受宠若惊，现在的他一文不名，跟着马老师混了一年，毫无建树。

    而陈飞扬呢，年纪轻轻已经是出名的创业明星了，还上了央世。

    孙同雨很想跟陈飞扬好好交流，让陈飞扬指点他一下。

    两人在附近的一家咖啡厅坐了下来。

    陈飞扬一边悠闲地用勺子搅着咖啡，一边问道：“你跟老马是怎么认识的？”

    “我跟马老师认识的时候，还把他当做客户，结果跟马老师聊了一阵之后，就觉得马老师太厉害了，未来肯定是个人物，于是就跟着他干了。”

    “跟着老马搞了两个项目，都以失败告终，为什么还义无反顾地跟着他北上呢？”

    “虽然失败了，但是我还是相信马老师，我们肯定会成功的。”

    马老师都亏了六百万了，跟着他的人依然对他死心塌地，从这个侧面也可以看出马老师的人格魅力。

    孙同雨把马老师看做是自己的人生导师，梦想着跟随马老师一起逆袭，走上人生巅峰。

    现在的他怎么也想不到，同甘苦易，共富贵难，未来功成名就后，马老师会把他扫地出门。

    当然，也不能说他眼神不好使，毕竟岳不群在暴露本性之前，确实是江湖上有口皆碑的君子剑。

    陈飞扬问道：“据说你在营销方面有自己的理解，你认为在营销上，最需要注意的是什么？”

    孙同雨有点激动，他知道陈飞扬是在考校自己，说明比较看好他。

    “我个人认为，营销从本质上，就是针对顾客的需求做文章。”

    陈飞扬继续问：“那么该如何满足顾客的需求呢，如果顾客的需求和我们的产品功能有冲突的地方，又该怎么办？”

    孙同雨毫不犹豫地回道：“永远不要去试图纠正顾客的需求，比如现在的红酒，国人喜欢兑着雪碧或者可乐喝，经常被假洋鬼子嘲笑。

    那么我们该不该去纠正呢？当然不，不但不要去纠正，还应该刻意去迎合，利用国人的直觉和口味打开市场。

    说白了，喝红酒又不是什么高科技的课题，想怎么喝就怎么喝，非要纠结哪种喝法才纯正，有什么意义？”

    这家伙果然是农村包围城市战术的老手，一眼就看透了本质。

    这个世界上根本就没有如何喝红酒才是正宗的法律，也没有牛排几成熟才是正确的吃法，真正聪明的商家，都知道入乡随俗。

    现在牛逼哄哄的肯德基，未来为了迎合市场，开发出各种中国特色口味的食品，如果按照米国本土的口味，那都是黑暗料理。

    你要赚别人的钱，就要尊重别人的品味，不要又想赚钱又要装逼，妄图给别人立规矩。