这是从奥拉那里学来的。

因为现在这种状况下，她只能说出从别人那里学到的回答。

要是让芙露尔自己思考回答的话，那么一定会被她对米尔顿的感情淹没了理智。

“当然了。同样地在利益的得失面前也最能够看出一个人的真实内心。而且……”

米尔顿微笑着继续说道。

“你根本就没打算要利息。我已经确定你的真实想法了。就算你现在戴上头巾我也一样可以肯定。”

看起来米尔顿根本没有把芙露尔当作一个商人，而只是把她当作以为贵族家的大小姐所看待的。

如果换作平时的芙露尔早就发起火来。

可是现在芙露尔的心理却有一种说不出来的感觉。

不知是厌恶还是欢喜，总有一种想要哭泣却又十分欢愉的情绪。

终于芙露尔低声表示投降。

“利息……可以减免。而且所获得的利润一人一半。这不是我们约定好了的吗？”芙露尔为了至少捞回一点面子，简短地说道。

“既然身为商人，当然就要遵守约定。”

然而，米尔顿却依旧一副不放心的样子道。

“不过我可没签合同呦”

米尔顿的意思是，如果你现在反悔想要利息的话，一切都还来得及。

正如芙露尔快要被一点一滴的不安逐渐击溃一样，米尔顿也正在被他自己的不安煎熬着。

芙露尔摇了摇头，米尔顿虽然面色不改但整个身体却瞬时间无力的向身后的椅背靠去。

这看起来不像是演技。这是芙露尔第一次看到米尔顿紧张的样子。

“那么，接下来让我们谈谈具体的问题吧。”

就在他们两人都沉默下来的时候，米尔顿忽然说道。

真不愧是被赶出家门的贵族。

在战斗还未完全结束的时候便再次将对话继续挑了起来。

“看来，我也完全可以信任你了。”

这是对于米尔顿来说最完美的回答，事实上也是为了打消芙露尔的顾虑。

之后所剩下的问题就是关于采购和销售了

“那么我们来谈一谈关于服装的种类和数量的问题吧？”

“请多指教。”

芙露尔点了点头，谦虚地说道。

晚饭时间围坐在晚饭桌前的依旧是芙露尔、贝尔特拉以及奥拉三人。

虽然芙露尔执意要米尔顿也留下来一起吃晚饭，但是被他拒绝了。

不过自己想想，米尔顿将服装连运送又贩卖忙了整整四天，刚刚回来又到芙露尔家商谈关于契约的事宜。

也许对于他来说好好的休息一下比吃完饭更有诱惑力吧。

芙露尔一边这样想着，一边将刚才米尔顿所介绍的服装种类与颜色、花纹以及产地等等问题同奥拉讨论了起来。

“嗯。”

听完芙露尔的报告后，从奥拉的口中传出的首先是一声长长地叹息。

是因为上了年纪的缘故吧，奥拉闭着眼睛将整个人慢慢的靠在椅子上，然后深深的叹了口气。

虽然芙露尔感到有些不安，但是看奥拉的表情并没有皱起眉头，应该是没有什么不好的问题吧。

“真不愧是米尔顿啊。”

奥拉突如其来的褒奖，令芙露尔感到有些始料不及。

“还不错吗？”

“嗯。不知是不错，应该说是非常好。虽然贵族们的兴趣经常改变，但是基本的审美取向却是固定的。现在流行的明格花纹搭配薄料。甚至就连远方的流行风格都能够把握，这个人很是了不起。这就看他的推销能力了”

“这一点我已经见识过了。”

芙露尔自嘲一般的苦笑道。奥拉带着严肃的表情轻轻的咳嗽了一下。

“接下来就是和帕斯特家的孩子签订金钱契约的问题了还有什么问题吗？”

芙露尔带着有些不解的语气问道。

在拟定与米尔顿的贸易契约之时，首先由芙露尔写出草稿，接着交给奥拉哪绝不会放过任何一个利益点的目光审查，最后进行了大幅的修改。

而且这种修改不只是在条款的拟定上，就连措辞的使用都做了彻底的书面语调整，其中甚至使用到了一些平时绝对用不到的语句。芙露尔简直就好像回到了学习单词的幼年时代，而且严格的奥拉甚至连书写的不规范都无法容忍，每次写错都会呼唤贝尔特拉重新拿纸张来。

就在他们每次重新起草的时候，芙露尔似乎清楚的看到贝尔特拉不断送来价格并不便宜的纸张的同时，脸上的皱纹也越来越多了。

“不管我们如何的谨小慎微都不为过。如果在这份契约书之上有什么漏洞的话，那么我们之前所好不容易赚下的积蓄就将全部毁于一旦。”

既然这是从刚刚记事起便在商场之中摸爬滚打了几十年的奥拉的话，那么事实也许真的就是这样。

不过就算在小心谨慎也该有个限度，芙露尔还是不由得会这样想。

更何，企业的契约是米尔顿。

他的出身并不是一个商人，而是以家族的名誉和荣耀来约束自己行为的贵族中的一员、

要是让他知道在签订之前，这份契约竟然是在充斥着如此怀疑之下写就的，一定会伤害到他的感情吧。

至少要是换作自己的话，一定会觉得很难过。

不知道奥拉是否能够猜到芙露尔内心之中的想法，每次他都会将契约书远远的拿在手中，然后站直了上身低着眼睛轻声的朗读出来。

“以众神之名，芙露尔.冯.伊塔尔忒尔.布朗同诚实而善良的米尔顿.帕斯特。在以众神之名进行采购之时结识的二人，按照共同的协议而向琼斯商会购买的毛织物、麻织物以及银首饰的资金全部由布朗提供，但是采购资金的一半算作帕斯特的贷款。待商品贩卖之后，商业所得利益二人平分。采购商品全部为布朗的所有物。以上，愿众神保佑。”

读完之后，奥拉的目光依旧停留在纸上，没有移动。

他似乎还在思考着契约之中所使用的单词和句子结构。

不过芙露尔对于接下来奥莱要所的话，已经差不多都可以猜测得到了。

“关于帕斯特的贷款金额。”

完全在意料之中的提问，芙露尔好似抗议一般的拿起面包道。

“五成就够了。”

简短的回答里没有一丝动摇。

但是奥拉的目光一直盯着契约，丝毫也没有让步的意思。

关于契约书的这个部分，事实上是米尔顿的计算失误。如果一切最后不得不以低于廉价的价格进行抛售的话，就会涉及到芙露尔究竟需要承担多少的损失。

在奥拉看来，贷款金额应该算作十成以上，甚至还有贪得无厌的商人算作十五到二十也很常见。虽然这种做法很过分，不过这也是在教会承认的“贷款礼金”范围之内。一般来说一年有二到三成的增长都是正常的，因为常常会有从采购到贩卖完毕之间的时间跨度长达数年的交易产生。

不但利益对半而且还将米尔顿的贷款额算作五成，对于这种好似神灵一般慈悲的商业契约，奥拉可以说是从未见过。

虽然这里有他对米尔顿的信任在里面，但是还有一个更加重要的地方。

那就是这样一来他们的金钱就会减少，相应的力量也变小了，而米尔顿的力量则会加强。就好像奥拉与贝尔特拉在面对贵族出身的芙露尔时自然会表现的毕恭毕敬一样。米尔顿也只有在面对掌握有大量金钱的对象时才会低下头来。

而当自己帮助了他的同时，也承担了很大的风险。那就是自己将会同米尔顿站在一个相同的立场之上。

芙露尔不由得这样想到。

也许那真的是一个过于天真的想法。不过也只有这样，才能够找到一个真正值得自己去信任的伙伴。

于是她就对奥拉解释说，因为一开始就相信不会赔钱才会做出这样的决定，所以应该没有问题。

一直注视着芙露尔的奥拉闭上眼睛，长长的叹了口气。

看样子他默许了。

芙露尔一直紧绷的身体终于放松下来，笑容也重新回到了她的脸上。

“那么，我要说的话就只有那么多了，剩下的就要祈祷神灵保佑我们的交易能够顺利进行了。”

将使用过的纸张都收拾好之后，奥拉才向贝尔特拉亲手制作的小麦面包伸过手去。

“没问题，即便不用祈祷也没关系。”

有奥拉如此严谨的合同，在加上米尔顿那么强大的口才，就算不用神灵的保佑这次交易也不会有任何问题了吧。

芙露尔一边这样想着，一边心情愉悦的拿过汤匙想要品尝一下美味的浓汤，而就在这个时候，奥拉严肃的咳嗽声再次传来。

“不能大意，商业交易不到最后一刻你都不会知道下一秒会发生些什么，就算我们将一切都计划的天衣无缝，也无法保证事情万无一失。比如在海运的途中遭遇暴风雨导致货物无法送达，活着在采购好服装前去贩卖的路上遭遇山贼等等都是有可能发生的。”

奥拉的话无异于在芙露尔的心头泼了一盆冷水。

芙露尔收敛起脸上的笑容，一边深思一边小口的喝着汤。他所说的确实是必须考虑进去的问题。

在这个世界上不管做任何事，都会面临着这样或那样的意外。

但是如果因为这样就一直却步不前的话，就无法完成任何事情。

“要将事情想得周到一些是我们这些佣人的习惯，大小姐完全不必如此多虑、”

看到她食不知味的样子，奥拉连忙解释道。

虽然芙露尔对奥拉的指责感到有些不开心，不过奥拉的话却句句在理，是她虽然不爽却发泄无门。

当芙露尔抬起头的时候，发现奥拉正眺望着远方苦笑着。

在奥拉做出这样一副表情的时候，芙露尔非常清楚他的目光前方所看到的究竟什么。

芙露尔的前夫，同时也是奥拉曾经的主人。

“我原先的主人也是一个喜欢换计划未来的人。不，准确的说应该是他似乎早已经计划好了我所没有看到的地方也许他早就知道每次我的担心都不过是杞人忧天罢了。在这个世界上拥有天赋的人才有两种，一种是永远都走在前面开辟道路的人，另一种则是跟在后面修筑道路的人。这两种人之间有着相当大的不同，而在这一点上，大小姐您”

说着，奥拉将视线从遥远的回忆之中转回到芙露尔身上。

“毫无疑问属于前者。”

奥拉的话并不是玩笑。

芙露尔将汤匙放到一边，擦了擦嘴巴，不好意思的笑了起来。

“被这样当面表扬还真是让人害羞呢。不过，被你这么一说心情还真的好起来了。”

“您有这种自觉的话就更没问题了。而去担心那些琐碎的事情就是我的工作了。当然，贝尔特拉也会时刻提醒您的。”

在一旁的贝尔特拉很有佣人教养的静静吃着晚餐，对主人之间的谈话没有显示出任何的兴趣。

在贝尔特拉的脑袋里，一定单纯到只充满的家务事吧。

在这个屋子里面本应几人分担的家务，现在全都要由他一个人承担。

听到奥拉的话，贝尔特拉不由得一下子回过神来，然后红着脸低下头去。大概是有些生气了吧。

“贝尔特拉要是生气的话，是我感到第二痛心的事。”

芙露尔一边微笑着，一边望着惊讶的贝尔特拉说道。

“那么最痛心的是什么呢？”

奥拉故意问道。

“贝尔特拉要是哭泣的话，我最痛心。”

到现在一直没搞清楚状况的贝尔特拉用手捂住自己变得通红的脸颊。道：“请不要再开玩笑了。”

在坚强这个方面，贝尔特拉比自己更像个大人呢——芙露尔这样怜爱的想着，然后微笑起来。

“看来没有我出场的机会了呢。”

“不过刚才你的出场倒是很及时呢。”

老商人无奈的举起手说道。

“愿众神保佑你。”

夜更深了。

船的进出非常频繁。

昨天刚从遥远的地方赶来进行修缮或补给的船只们，第二天便又急匆匆地离开了。这便是目前的大致情景。

连船员、以及为船的安全祈祷的圣职者的人数也受到了限制。

如果不抓住这次交易机会而等到下次的话，恐怕就会浪费近一个月的时间。

从昨天开始与米尔顿商谈以来，芙露尔和他两个人就没有离开过琼斯商会的桌子。

不过，此时他们身边还没有出现负责本商会订立契约的汉斯的影子。

通过汉斯订立商会契约前，芙露尔和米尔顿之间还得交换一些各自的契约。

“这样行了吗？”

这是根据之前的口头协定所达成的几近啰嗦的一份契约。

米尔顿也不是新手，所以只瞥一眼就知道内容了。

不过贵族之间将协定写在纸上无异于怀疑对方的信用，甚至可以说是侮辱。

咚——胸口忽然有一丝刺痛，应该不是错觉吧。

米尔顿接过递来的纸张，假装不经意地抬头看了一眼芙露尔。对方正耸耸肩，似乎正等着米尔顿愤怒的反应。

但他非但没有动怒，反而露出了一个近似安心的笑容。

“啊，这样一来我就放心了。”

意识不了解对方言下之意的芙露尔反问道：

“放心？”

“是啊，果然不是口头协定呢啊，当然我并不是不信任芙露尔大小姐，但毕竟将比命还珍贵的钱借给我的是您，如果这样以草率的

口头协定约束双方的话”

米尔顿啪的一声拍了拍腰间挂着的短剑，以玩笑般的语气道：

“我一定只能像骑士一样誓死首位您的权利吧。”

交易不是贵族和骑士的关系，必须明确相互的责任和利益的分配。

也就是说，如果给予对方无限的新人，那自己可能获得的利益也有可能缩小。

更有甚者，倘若对方居心不良的话

无论对手给予自己多大的信任，另一方也不一定会回报这份信任，这就是交易。

骑士固然会誓死回报。

商人则不会。

“不过我还是很高薪。逼近没有商人被信任会感到不高兴的吧。而且这数字也实在让我激动。”

虽然仅仅只是写在纸上数字，但米尔顿的话还是让芙露尔微微涨红了脸。

一般来说，给予对方多少信任，对方也子让会回以多少善意。

但这里是商会的一室。

芙露尔谨慎地选择合适的语言。

“我从经历过无数次战斗的老骑士哪里听到过这样的话，他说，在心中没有任何不安时，才能全力以赴地战斗。”

“而信赖能消除不安。”

米尔顿飞快地扫了一眼手中的纸张后，便在末尾签了名。

虽然说田间很优厚，但是毕竟是借款的契约。

“接下来就该轮到我来消除您的不安了吧。我一定会全部卖掉的。”

此时的芙露尔不禁想起了前夫曾经在屋子里大叫的话：

“给我买！给我卖！”

现在的她已经不认为那很低俗了。

因为，这些话就宛如战场上的马蹄声一样。

“那我们可以进货了。”

在米尔顿之后，芙露尔也在协议上签下了字。然后，随着桌子上的小钟一声轻响，汉斯被叫回了房间。

“卢比克产的薄毛织物，各色各类合在一起一共是二十二件。伊林的手工艺人组织染的带他们组织章的麻织物做的一副，各色共二十件。克怀佛鲁特的银制品四个……”

芙露尔和米尔顿一起听着身后的汉斯将写在纸上的商品目录一一报出。

芙露尔的表情丝毫没有变化，不知道她对于这些商品目录有什么感想。

不过，米尔顿并不认为她会有什么有意义的感想。

毕竟原本芙露尔他们就只是通过汉斯这里购买商品而已，所以应该没有什么问题。

汉斯再一次核实了商品和数目以及各自详细的颜色和价格后，揉了揉眼睛看向米尔顿。

“我不知道卢比克产的东西能不能凑齐二十二件，现在那边的毛织物非常枪手呢。虽然那地方的生产能力没有问题，但对方看到我们这边的市场后抬高了价格，恐怕只能买到十或十五张。虽然不是金子纺的东西，不过价格也差不多了，不知是否还要按您的计划购进？”

当然这边购买的金额越高，汉斯等中介商会的利益就越大。

而且对于汉斯口中所说，关于海的另一边的出售者的话中的真伪，也不能马上确认。

但米尔顿还是好不迟疑地回答道：

“价格不变，请在这个范围内尽可能地进货。”

“我知道了。”

汉斯立即在纸上写下了附注，然后转向下一个商品。

“关于伊林的货物，颜色方面没有问题。至于带有他们组织的印章，这个价格我觉得应该也可以买得到。不过克怀佛鲁特的银货……任何工厂的都可以吗？”

“都可以。不过一定要镶嵌有珍珠或珊瑚的。”

听到米尔顿的回答后，汉斯第一次挑起了眉头。

“原来如此……那边的琥珀已经不在流行了呢。”

“也不能这么说……”

两个人交换者这样暧昧的话，看起来倒像是一堆老朋友似的。

而对于交涉经验还不太成熟的芙露尔而言，这就像是孩提时看着两个男性朋友在自己面前低声交换着什么秘密似的，这种微妙的被排斥感。

“我明白了，我会尽力为您买到这些商品的。那么请二位在这里签名。”

汉斯啪地一声将商品目录放在桌子上，指着下方的部分说道。

这也雷死契约书一样吗？

米尔顿看了芙露尔一眼，对方微微点了点头。

于是米尔顿结果羽毛笔签下了名字，又将位置让给了芙露尔。

“请再确认一次商品名。”

站在桌子另一边的汉斯简短地说道。

毕竟是远渡到海的另一边去买东西，一旦弄错，要退货也不是那么容易的事。尤其是颜色等最容易混淆，然一出现错误就麻烦了。

所以要求芙露尔等人在商品和备注上签字，也是双方各自的防卫手段。

这样一来就可以避免今后陷入口舌纠纷。

芙露尔忽然想起之前奥拉的话，颇有感触。

“这样就行了吧？”

她仔细地确认过好几次后，才签上芙露尔?布朗的大名。

汉斯瞥了一眼签名后，轻飘飘地扫了他们一眼。

虽然从他如那面具般的表情下读到了意思惊讶，但米尔顿两人也只假装不知。

“可以了。那最后轮到我签名了。以神之御名……”

虽然米尔顿和芙露尔都是惯于执笔的人，但汉斯却似乎比他们更熟练。

他连坐都没有坐下，就那样站着，飞快地在纸上签了名，并且笔画比在场的所有人都更清晰有力，甚至可以说优雅。有着三人署名的纸就等于证书，是绝不容异议的神之宣言。

而汉斯在写自己的名字时优雅的笔触，也像是在对神宣言一般庄严。

不知道他这样签过多少次名啊。

而商人们的才能又究竟有多么深不可测呢。

“那么，本商会谨与你们二人缔结代表你们购买商品的契约。以神之加护为名。”

虽然芙露尔在奥拉的帮助下也进行过一些，但