来访之人坐在旁边的沙发上，有滋有味的喝着茶，津津有味的看着两人表演的青春偶像剧。他们哪里想到两人这么快就冷场，才说了几句话，就进入了僵局。

两人之中一个年纪稍微大点的人，主动站了起来，笑着对两人说道：“孙总，小波，你们两人都是咱们鲁城新一代的青年才俊，大家之间是不是有什么误会？看来你们以后，还要多走动走动，多点了解，也就会少点误解……”他鬓角虽然已经全白，精神却还矍铄，看上去甚至比普通小伙子的精力，还要充沛。

赵小波看到来人的面孔，脸色马上涨得通红，呐呐的说道：“李伯伯，我没有想到你在这里！我刚才也不知道，你们在谈事情……我是说，我没有想到，您竟然亲自来这里！！”

赵小波心里一阵抽搐，暗想刚才自己是否有点孟浪了。李老头这样的商业巨擘，竟然也要屈尊到访，乐选超市难道有什么不知情的大来头？对方肯定看到自己刚才的得意轻狂，千万别大嘴巴传到外面。

孙思行转身对老者点了点，颇为意外的问道：“李总，没有想到你也认识赵总？”他用力拍着脑门，装作恍然大悟的样子，“噢，我想起来了！你们俩一个做面粉生意，一个做食用油生意，就是大家说的粮油生意。两位在鲁城也都是大人物，肯定相交已久，怨我见识不够了……”

孙思行口中的李总，也就是那个鬓角有点斑白的老者，是鲁西南最大的面粉生产商，旗下也有自己的面条品牌。衣食住行这些行业容易出巨富，他的身家在鲁城、在鲁西南，都是首屈一指。

他看到超市销售渠道的广阔前景，主动到乐选超市拜访，也是来寻求双方合作。经过一早晨的艰苦谈判，双方签订了面粉、面条的供货协议。

工厂应为超市备足货源，因缺货造成的销售损失，超市要扣取相关的货款。两家约定四十五天的账期，工厂按照超市收货单上的数量、钱款进行结账。

赵小波的父亲赵大海，开办榨油厂的时候，李北房对他帮助甚多。赵大海一直把对方当做父兄对待，也让儿子对对方执子侄礼。孙思行把李李北房和赵小波相提并论，纯粹是恶心赵小波，打对方的脸。

赵小波的脸更红了，堪比刚煮熟的大闸蟹，好像为了弥补自己的轻狂，只会像复读机那样重复那句话，“别叫我赵总，千万别叫我赵总……我爹才是赵总……”

如果在不相干的外人面前，赵小波自称为赵总，是正常的自抬身价的行为；在李北房这样的商界大佬面前，他如果还自称“赵总”，就是自取其辱了。

孙思行主动向李北房伸出右手，热情的说道：“李总，咱们两家的买卖合同，就这样愉快的决定啦！在外人和本地供应商之间选择的话，我内心还是倾向于本地的企业。当然也有些不识抬举，摆不正位置的人，他们要作死的话，恕乐选也无能为力，不做死就不会死！”

李北房伸出双手，紧紧的握住孙思行的右手，爽朗的回答道：“孙总，你真是快人快语。咱们俩在这方面的观点相同，也就是所谓英雄所见略同吧！本地企业就要多为本地人造福，在哪里发了财，就要在那里回报回去。超市要的货物，我们早就准备好，随时听从您的安排。发货，补货等这些具体的小问题，我会和石总监主动联系。”

他不知道是为了显示自己的热情，还是想报复刚才孙思行嘴里的调侃，毕竟把自己和小字辈放一起，真有点伤面子。他的双手像个大钳子，用力的握住对方的虎口，握手的力度也稍大，手臂上下使劲的摆动，扯得对方差点一个踉跄。

孙思行的手被对方猛的握住，疼得他呲牙咧嘴，差点叫出了声。但是还要努力保持微笑，来应对对方突然的热情。看上去慈眉善目的小老头，也是一个不肯吃亏的主，讲究报仇不过夜，伤人与无形！

乐选的职位安排的非常混乱，全部是因人设岗。孙思行自任为超市总经理，黄颖是副总经理，白前、朱瑞、张小雅这些元老，既要当超市店长，还不能放下原来手头的工作。白前依然主管生鲜采购，张小雅负责服装采购，朱瑞还要负责人力资源。石西岭也被安了个供应链总监的头衔，这个职务让大家摸不着头脑。

孙思行把李北房一行人，送到办公室大门外，直到对方消失在走廊里，看不到身影了，才停止挥手说再见。李北房临走的时候，也拉着窘迫不已的赵小波一起离开。

孙、李两人明争暗斗，语言交锋的时候，赵小波就想个木头人一样，静静的呆在旁边做摆设。他当时满脑子里，就希望地下忽然出现一条裂缝，自己好躲进去，避免今天的尴尬。

直到走出了超市，冬日的暖阳照到身上，失魂落魄的赵小波才回过神。他结结巴巴的问道：“李--伯--伯，这样的小生意，还要你亲自来过问？”他说到后面的时候，语句才变得顺畅起来，又恢复了潇洒不羁的鲁城夜店小赵王的风采。

李北房听到“小生意”的时候，和同伴不自觉的对望了一眼，都看到对方惊讶、嘲讽的眼神。他转过身字，从下到上仔细打量一脸疑惑不解、充满求知欲望的赵小波。

他紧咬着牙齿，加重语气，笑呵呵的说道：“小生意，是小生意！我这不是静极思动，闲得无聊吗？”

他在心里暗骂，赵大海怎么教育的儿子，真是一个什么都不懂的愣头青！儿子在商场熏陶了那么多年，还是一个商业雏鸟。

每天面粉的销售量，按吨计算的超市，怎么可能是小生意、小客户呢？而且这样吊的店，乐选竟然还有十五个，就问问你怕不怕？商场之上，也是如逆水行舟不进则退，如果他不打进乐选超市，竞争对手进去了。此消彼长之下，几年后，市场又要重新洗牌！

反正别人家的孩子死不完，自己看笑话就得啦。李北房掐断了这个“伤心”的话题，关切的问道：“你父亲最近怎么样？身体还好吧？现在还是吃住在车间，天天想着怎么降低成本吗？”

赵大海学偶像张世平，学的走了火入了魔，这是李北房的评语。张世平做的是纺织业，这样的大工业，每个细节如果节省一点点金钱，都会放大无数倍。在和对手的竞争中，会以巨大成本的优势，轻而易举的击垮对方。

纺织业只面向极少数的客户，不需要卖力宣传自己的产品，纺织品的价格、质量自己会说话。伊藤忠，日棉公司等国际巨头，就被张世平的纺织品所吸引，甚至还主动来求。

赵大海做的压榨油生意，虽然也讲究生产细节。但是产品面向千家万户，面向的是千百万中小散户。这就要求食用油工厂，不但要有过硬的质量、成本优势，还要重视对外宣传，重视渠道销售。他只学会张世平了形，而没有领悟对方的神。 。VIP。♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.wen♂xue.c♂om