人生中总有迫不得已的时候，该怎么办呢？大凡人在初创崛起之时，不可无勇，不可以求平、求稳，而在成功得势的时候才可以求淡、求平、求退。这也是人生进退的一种成功哲学。然而，有的人宁肯选择执著慷慨地前进，也不愿意委屈妥协地后退。前进的精神固然值得赞扬，但也常常让自己没有转身回旋的余地，落得个尴尬境地。凡是懂得交际心理的人，都能做到进退有道、屈伸自如。前进与防守的尺度，这些人把握得可以说是炉火纯青，达到一定境界了。

退避三舍，后发制人妥协从退让开始，以胜利告终，表面上是以对方利益为重，实则是为自己的利益开道。不合时宜的进，其实是在大踏步地后退；积极巧妙的退，却有可能是实际意义上的前进。

遇强则示弱，遇弱则示强在与人打交道的过程中，肯定避免不了吃亏。在交往中，要想人人不吃亏，完全达到“平等”，是不可能的。两个人相处，必定有一方在某方面要强于对方，而在另一方面又不如对方。“三人行必有我师焉。”三个人或三人以上之间相处，必定有一个人在其间表现出强于其他人的方面。这些优于别人的强项对那些相对弱势的人们来说，在心理上就会有点“不平衡”。

与人交往，要讲求进退之道，必要的时候要吃点亏。不善进退者，就是失败者。过于急进者，常会自以为聪明至极，从而在某一天突然遭到大败。因此，进是基于摸准对方心理的行为———只有摸准对方，才能进行有效的行动，这是人际交往的基本道理。

有的年轻人明明自身实力不强，却硬要与比自己强的人争个输赢、拼个高低，结果只能是“鸡蛋碰石头”，自讨苦吃。动物圈里软与硬、强与弱似乎是天定的，谁都不可能去改变。但人类社会不同，人类固然也有先天软与硬、强与弱以及后天的软与硬、强与弱，但因为人类有智慧，可以通过学习及经验的积累，在人性丛林里巧妙地获得生存的机会。

在社会上行走、生存如果缺乏过硬的手段，而面对的困难和对手又像前进道路上颗颗铁打的钉子，不拔除就会阻碍前进的步伐，但仅仅靠“软手”是奈何不了这些“硬钉子”的。这种软与硬、强与“弱”的态势有一个有效的改变策略，那就是：遇强则示弱，遇弱则示强。

“遇强则示弱”的意思是：如果你碰到的是个有实力的强者，而且他的实力明显高于你，那么你不必为了面子或意气而与他争强；因为一旦硬碰硬，固然也有可能摧折对方，但毁了自己的可能性却也很高，因此不妨示弱，好化解对方的戒心。

相反，如果碰到的是实力比你弱的对手，那么就要显露你比他“强”的一面。这并不是为了让他来顺从你，或满足自己的虚荣心或优越感，而是弱者普遍有一种心态：不甘愿一直做弱者，因此他会在周遭寻找对手，好证明他也是一个“强者”。你若在弱者面前也示弱，正好引来对方的“杀机”，徒增不必要的麻烦与损失。示强则可使弱者望而生畏，知难而退。所以，这里的示强是防卫性的，而不是“侵略性”的。

擅长社交的人在这方面做得很出色，即摸透对手的弱点，以退为进，把“退功”发挥得淋漓尽致。如果你不容易去改变自身的软与硬、强或弱，那就利用示强或示弱的方式为自己争取有利的位置。

以退为进，退步原来是向前学会退让，是一种谨慎的处世方法。适度的退让不仅不会招致危险，反而是寻求安全、明哲保身的有效方法。为人处世，要有退让一步才是聪明的选择，暂时的退让实际是为日后的进步打基础。

退步有时是为了获得更大的进步。比如，体育运动中的跳远运动员，他们为了跳出更好的成绩，都会在起跳之前先向后退几步，然后再向前冲击。生活也是这样，在自己力不从心的状态下，如果勉强使劲，效果往往不好。此时，不妨先将困难放一放，让自己来个缓冲，再利用后劲争取最大的冲击力。

当固执的思想不能摆脱时，可以先把问题放在一边，做一些其他的事情，待精神和压力得到缓解之后，那些原本看似复杂的问题就会变得简单。这也是以退为进的表现。

当然，有的人是不喜欢后退的，也不赞成退让可以换得进取。在他们看来，退让就是一种懦弱、无能、甘拜下风的表现，退让就是在倒退。事实上，如果双方处于势均力敌的情况，彼此都不甘居人后，非要争个你强我弱，结果只会是耗费彼此的精力和时间。

有这样一个笑话：父亲叫儿子去买酒招待客人，途中儿子经过一座独木桥，正巧桥的对头也过来一个人。于是，两人僵持在桥上，各不相让。父亲见儿子迟迟未归，就前来探个究竟，却发现儿子原来是在与人“对峙”。哪知父亲并没有告诫儿子只需后退一步便可得路，而是与儿子站在一起，三人继续僵持。

其实，后退一步并不有损你的面子。为了打破僵局，为自己开路，适当地退步，让对方先行，又有何妨？

心理操纵术1.恰当的时候示弱，能够打动人心。

2.主动退让，再打对方个猝不及防。

3.反复攻击对方没提防的问题。

4.抓住对方的弱点加以驳斥。

5.善意的“威胁”让对手就范。

低头隐忍，厚积薄发人们只想着用最快的速度获取胜利或成功，却忽视了积累的重要性。一切的忍耐、坚持、屈尊和累积，都是在为前进做准备。要想从众人中脱颖而出，积蓄内功、积攒力量是必不可少的。

低头是为了等待时机三国初，曹操想请司马懿出来帮他。司马懿见形势不明朗，便推说自己病了。曹操派人前去打探，见司马懿整天卧床不起，只好作罢。后来曹操势力大了，司马懿出来做了官。曹操死后，传位给曹丕，曹丕死后，又传位给曹叡，曹叡死后又传给8岁的曹芳，由曹爽和司马懿共同辅佐他。曹爽独断专行，司马懿失去了实权。这时候，司马懿意识到了危险，便又称病在家，什么事也不管了。曹爽听说司马懿病重，自然高兴，但也不无怀疑，便派了一个叫李胜的人去察看。李胜来到司马懿家里，只见一个婢女正在给司马懿喂粥，司马懿的胡子、衣襟上洒满了粥。看见李胜，他装聋作哑，唠唠叨叨地说了一通废话。

李胜果然被骗了，回去告诉曹爽，说司马懿那老头子只剩一口气了。曹爽放下了一块心病，更加独断专行。但司马懿的夺权计划却在秘密进行。魏嘉平元年，司马懿集结几千名精兵，迅速占领了都城，假借皇太后命令，罢免了曹爽的兵权。曹爽交出兵权后被软禁起来，不久又以谋反罪被诛杀。至此，曹魏政权落到司马懿的手里。

历史的经验告诉我们，忍受暂时的屈辱，低头磨炼自己的意志，寻找合适的机会，是一个人必不可少的心理素质。

人在一生中总会有不同的际遇、不同的处境。顺风好行船，逆境难为生；位高好成事，位卑难做人。但历数中外得大成之人，无不是善处逆境和善待位卑的智者。他们能伸能屈、能俯能仰，从不把自己看得比别人更高贵、更显赫。特别是在屈尊和低就于人的时候，更能显示出做人的风范。

深圳街头矗立着许多雕塑，在这些雕塑中有一头牛，它的显著特征就是低着头。创作这座雕塑的艺术家的用意大概是：面对喧嚣的尘世、纷扰的人群，我们没必要表现出傲慢、怪异和过分张扬的样子，而应把自己的言行举止融入人群当中，并始终把自己看做是社会上普普通通、实实在在的一员。

现实世界中的每个人面对的不光是蓝天高挂，“屋檐下”的挤压、拍打谁也逃不过。面对社会，我们没必要昂首挺胸、牛气冲天。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时刻记住：该低头时就低头。一个“该”字，说明了低头的恰到好处，而不是丢掉尊严、人格和做人的原则。这句话的另一层意思就是，不该低头的时候绝不低头。

该低头时就低头，不是逆来顺受和甘受屈辱与压迫，而是你具有对世态炎凉的感知所采取的自我保护策略。

该低头时就低头，是对利益的权衡所做出的选择，而不是消极避世，也不是不去抗争，是你知晓这现实世界里充斥着辩证的法则，它需要讲究一些做人的技巧。有道是“鸷鸟将击，卑飞敛翼；猛兽将捕，弭弭俯伏；圣人将动，必有愚色”。况且，低头方能奋力前行，比如顶风爬坡，比如逆水行舟。该低头时肯低头，是“绵里藏针”，到头来还是会“仰首向天笑”的。

埋头耕耘，蓄势待发许多有抱负的人都忽略了积少成多的道理，一心只想一鸣惊人，而不去做埋头耕耘的工作。等到有一天，他看见比他开始晚的、比他天资差的都已经有了可观的收获，他才惊觉自己这片园地上还是一无所有。这时他才明白，不是上天没有给他理想或志愿，而是他一心只等待丰收，可是忘了播种。

有一个人学的是法律，却热衷于戏剧，常想有机会跃登银幕，成为大明星。可是，他的朋友从没有看见他去尝试那些可以进入影剧界的机会。于是，朋友问他：“为什么不去试试看呢？”那个人说：“我不愿去和那些初出茅庐的小孩子们竞争。我已经快30岁了，即使考进去之后，也不过是做个小小的配角，有什么意思？我要等什么时候有大公司找某一部影片的主角和我的性格、戏路合适的，我一去就会录用，那才可以一鸣惊人。”

于是，他任岁月蹉跎，年华老去，而他的愿望仍止于是个愿望。只因他不肯从头做起，所以永远接触不到他理想的天堂。

单是对自己那无法实现的愿望焦急、慨叹是没有用的。要想达到目的，必须从头开始，低头拉车，抬头看路。所谓“登高必自卑，行远必自迩”。正如爬山，你只能低着头，认真耐心地去攀登。到你付出相当的辛劳努力之后，登高下望，你才可以看见你已经克服了多少困难，走过来多少险路。这样一次次的小成功，慢慢才会累积成大的更接近理想目标的成功。最终的目标不是转眼之间就可以达到，在未付出辛劳艰苦和屈就的代价之前，空望着那遥远的目标着急是没有用的。而唯有从基本做起，按部就班地朝着目标前行才会慢慢地接近它、达到它。

比如，你是部门骨干，当你的部门进来了一个新同事，他不仅比你年轻、学历高，而且进入工作的角色也很快，工作能力比你强，领导也开始注意他了。于是，你的心里肯定是酸溜溜的，怀里暗暗揣着嫉妒的“盾牌”。

然而，能否正确处理这种事情，却是一个人格高低的分水岭。对于一个心胸狭窄的人来说，在这种情况下，处理事情可能会将自己的嫉妒表现得淋漓尽致，无论在言语上还是在行动上，都会给对方制造障碍。但这样做的结果却是很不好的，不但会得罪同事，弄不好还会使领导对你产生看法。你应该将其作为自己的一个强而有力的对手，激发自身的潜能，增进自己的动力，在埋头奋进的过程中获胜。

每个人占优势的特长并非一蹴而就，靠的是多年经验的积累。因此，你若想超越对手，不妨先埋头努力增进自身的能量。比如，利用业余时间去学外语、财会、管理等，或者学一些能提高个人修养和品位的技能，诸如陶艺、插花、刺绣……哪怕只是一些理论上的知识。

不要小看这些本事，要知道所有这些很快能收到功效的事情，其实是在为你的未来发展增加无形的资本。

心理操纵术1.心中先有数，就会占据主动。

2.在争论中不要先抢占上风。

3.聪明人吃小亏，避大亏。

4.智者赚明天。

5.练好自己的“内功”，才不会在人前心虚。

用直言让对方明白，用暗示让对方知趣根据不同的对象和环境，有时说话需要直来直去，有时则需要拐弯抹角。想让对方更清楚地明白自己的心意和意图，就要采用开门见山、直抒胸臆的表现方式；当感到为难、不便、难以启齿时，含蓄和暗示就起到了巨大的威力。

如果爱就直接告诉他（她）有个小伙子爱上了一位姑娘，姑娘对小伙子也深表好感，但只是把这份爱记在心里，口上却始终难以流露爱情之词。小伙子时不时地追问姑娘，是否喜欢自己，然而每次得到的答案不是沉默，就是含糊其辞，或者说一些“寓意深刻”的话。当然这些话并不表示拒绝，但却让小伙子很是迷茫：她到底爱不爱我呢？

爱情需要含蓄美，但更需要表白。如果你的含蓄和沉默变成了对方的猜测和怀疑，那么这就不是含蓄，而是一种误解。

或许我们早已习惯了一些约定俗成的东西，比如说，在公共场合，不能太纵情，即使相聚别离，也会承受着某种压抑，不敢去热烈拥抱，更不好意思激情亲吻。有很多夫妻，也许结婚已久，平静的生活已经成为习惯，每天可能会为生计而奔忙，会为所谓的理想而奋斗，彼此之间少了一些问候，少了许多关爱，而一些值得珍惜的浪漫与激情却荡然无存了。所有种种，是不是和我们对爱不善于表达有关呢？

爱情需要表达，对女人来说，她们不能不感觉语言的重要。而男人往往不屑于说“爱”，一个已婚的男人更不愿轻易向妻子说“爱你”这样的字眼，但是女人却总容易为这些言语而心动。因为她需要确信自己处在被爱中，如果她能时时刻刻感受到男人对她的爱意，她会很幸福。如果她感受不到这种爱意，那么抱怨、怀疑与吵闹的情况就会不可避免地发生，夫妻之间的裂痕往往由此而生。

有些人表达爱情十分简明、直率、不虚伪做作，大胆而毫无保留地向对方倾吐自己的感情，宛如那潺潺的小溪，汩汩而流。一般而言，对性情直率、表达思想感情喜欢开门见山的人宜采用此法。显然，对于交往比较深，有一定的感情基础，或者两人已经暗地互相倾慕，只需“捅破那层纸”的双方来说，直抒胸臆地表达爱情很省力，也别有一番趣味。列宁向克鲁普斯卡娅求爱时就直截了当地说：“请你做我的妻子吧！”而一直爱慕列宁的克鲁普斯卡娅也回答得很干脆：“有什么办法呢，那就做你的妻子吧！”列宁的真爱言简意明，感情诚挚，给人以难以拒绝的力量，同时也让克鲁普斯卡娅清清楚楚地看到一个忠诚的心灵世界，从而很容易使双方激起爱的涟漪。

其实，爱的表达很简单，也许仅仅是一声轻轻的问候，一种真诚的关心，一个温柔的眼神，一个小小的举动……不经意间，会让我们感到亲切，感到温暖，感到心动，感到浪漫与激情依旧。尝试着在出门之前吻一下你的女人；常常温存地告诉她，你有多么的爱她。

当你心中有爱时，在许可的情况下，尽情地表达出来吧。这样一来，你会感觉到生活原来可以更美好的，只是在不善于表达时未曾发现。

借委婉的暗示表示你的拒绝表达爱情容易，拒绝他人的爱难。因为人都不喜欢被拒绝，遭到别人的拒绝总是一件令人不愉快的事。这种不快、失望的程度与人们拒绝时的态度和语言表达方式有着密切的关系。

很多人在拒绝对方的时候，会产生一种“不好意思”的心理。这种心理阻碍了人们把拒绝的话说出口。由于这种矛盾的心情，态度上就不那么热心，说话吞吞吐吐，欲言又止，欲藏又露。在这种心理的制约下，最终往往是依照对方的意图行事。即使拒绝了对方，其态度也容易使对方产生误解，认为你成心拿架子，不够朋友。

初次交女朋友，你也许会感到左右为难，因为她的长相实在让人爱不起来。但是，由于是你的上司介绍的，或者是上司的女儿，使你在拒绝上产生了犹豫。虽然每次会面都使你感到不舒服、不愉快，恨不得马上逃得远远的，但你一想到姑娘的身份、上司的威严，你就不得不仔细斟酌。姑娘却对你一见倾心，脉脉含情，你的上司也觉得好事可成。随着时间的推移，你一再丧失拒绝的机会，勉强从事，这样的婚姻是不会幸福的。

拒绝是人际交往中常见的表现，但是如果用“不”、“不行”、“不可以”等冷冰冰的话拒人千里之外，必然增加对方的失望。如果巧妙地、婉转地通过暗示的方法表示拒绝，不仅可以降低对方的不快感，而且也能得到对方的谅解。

生活中有许多话不便直接说出来，但可借助暗示来表达。人们有时在表露某种心事、提出某种要求时，常有种羞怯、为难心理，而含蓄、暗示的表达则能解决这个问题。

每个人都有自尊心，对对方自尊心的维护或伤害，常常是影响人际关系好坏的直接原因；而有些表达，如拒绝对方的要求、表达不同于对方的意见、批评对方等，又极容易伤害对方的自尊。这时，含蓄的方式常能起到既能完成表达任务，又能维护对方的自尊。

比如，“这个问题涉及好几个人，我个人决定不了。我把你的要求传达上去，让人事部讨论一下，过几天答复你，好吗”、“这个设想不错，只是目前条件不成熟”、“主意不错，可惜我那天正好出差在外”，等等，这样听者就会明白你的话中暗含着不情愿、不同意的意味，也就不会再勉强你了。

用委婉、暗示的方法让对方知趣，既做到不伤害对方，又让对方明白自己的心意，可以说是一种巧妙的话术。用这种方法不但满足了自己的想法，也操纵了别人，让对方知难而退，知趣躲开。

心理操纵术1.开门见山更能清楚地说明问题。

2.话语寓意过于深刻和含蓄会给人造成误会。

3.片面提示还是两面提示，要因人而异。

4.拐弯抹角有时比直来直去更易被人接受。

5.让固执的人从别人身上看见自己。

给自己设退路，为对方留余地在交往中，原则性强、灵活性差的人，在性格和情绪上往往比较偏激，而人只要一偏激就容易走极端。俗话说：“凡事留一线，日后好见面。”凡事都能留有余地，方可避免走向极端。

留个退路好藏身不慎落入水井的狐狸为了逃生，诱骗山羊下井品尝井水，然后以此作为支点助自己脱险，却将山羊留在井底。临走还不忘轻蔑地对井下的山羊说：“以后再遇到这样的事，在没看清楚出口之前，最好不要盲目地跳下来。”

天下大小事情都自有其道理，如果不善于精明求变，则可能会走到绝路上去。毫无疑问，没有人想走绝路，不但不想走绝路，而且活路越多越赏心悦目。凡是善于谋算自己心事的人，拿手绝活就是精明求变，让自己全身灵活起来。这样做，一则可以让自己摆脱被动状态，给对手以不可捉摸之感；二则可以用反操纵的计策，给对手设置难题，从而为自己争取主动。

在生活中，我们不难见到轻易对人做出承诺的人，这些人不管自己有没有能力兑现诺言，都会在他人面前表现出一副胸有成竹的样子，以此来显示自己的本领高强。然而，大多数的情况是，轻易对人许诺的人往往很难兑现诺言，给对方的常常是“空头支票”。当对方得知当初的承诺变成泡影时，必定会对做出承诺的人不再抱有信任，甚至断绝往来。轻易对人许诺却不能保证有足够的信心兑现，只是一种盲目的举动，这样的人不但没有为对方的利益考虑，也没替自己着想，也就是没能为自己设计好退路。因此，只顾得当时信誓旦旦，满足了自己的责任感，却没有很好地想一想，这个责任究竟有多大。

要使自己避免成为言而无信的“伪君子”，你在给人承诺时要注意，应该根据具体情况采取灵活的承诺方法，以使自己有个退路，留个藏身的空间。比如，你对事情的成功把握不大，可采取弹性承诺，使用“我尽力而为”、“尽可能”等有伸缩余地的字眼；如果是需要较长时间才可见结果的事，你可采取延缓性承诺，即把实现诺言的时间说长一点，给自己留下为实现诺言创造条件的余地；对于自己不能独立解决的问题，可采取隐含性承诺，如涉及有关国家政策、条例规定等事情，可在承诺中带有一定的限制性条件。

不善于给自己设退路，就犹如做生意上的一锤子买卖。有的商家或销售人员将做生意认定是一场赌注：交易成功就做，交易失败就走，输赢就在这一局。冒着如此风险做生意，必定忍受不住长期挫折和失败的考验。

做人也是一样，与人交往如果不善于为自己设退路，凡事都抱着赌的心态，必定增加自己的心理压力。如此冒着风险和背着重负地在人际中周旋，必定会心力交瘁，疲惫不堪，甚至处在惶惶不可终日的状态中。

破釜沉舟的勇气固然可嘉，但人生只