在谈判当中，尤其是商业和政治的谈判，每个人都想“侵前一步，获得利益”。但是大家心里有数，如果势均力敌，最后的结果八成是“各让一步，回到中间”。

所以你会发现两国为边界谈判，起初都会各进一步，到头来，不是把边界选在折中的位置，就是谈来谈去干脆说：这一块地方，我们两国都不驻兵、不屯垦，算是“未定界”，如果有矿藏就共同开发。

相反地，如果你从一开始没“往前多站几步”、多说几百公里，最后很可能吃亏。

。VIP。♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.wen♂xue.c♂om