最近我看了一部电影，主角饰演一位美国的野心政客，为了竞选，他甚至出数千美元的代价，请形象包装公司为他准备皮鞋。

因为那皮鞋不能太新，也不能太旧，包装公司会特别为他“磨”得恰到好处。

不能太旧，或许还容易明白。至于不能太新，就需要深一层的思想了。

理由是，太新会显得他嫩，好比应征工作，如果你穿鞋底都没划痕的新皮鞋，对方可能认为你是“菜鸟”。再不然，你就是太想得到这份工作。

如我前面所说，你太想、太急、太见猎心喜，都会是你谈判的“势弱”。这也是古人讲“说大人，则藐之”的道理。愈是跟自以为了不起的人说话，你愈要表现得自信。

你的那股“气”，会让他不敢小觑。

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