我们每个人都生活在社会中，我们每个人都离不开交往，我们每天不论做什么事情，都要和人接触。如果我们是一个让别人觉得讨厌的人，那我们在这个社会中就寸步难行了。那么如何才能让大家都喜欢你呢？

卡耐基曾亲身经历过这样一件事。

他曾向纽约某家饭店租用大舞厅，每一季用二十个晚上，举办一系列的讲课。

在某一季开始的时候，他突然接到通知，说他必须付出几乎比以前高出三倍的租金。卡耐基得到这个通知的时候，入场券已经印好，发出去了，而且所有的通告都已经公布了。

当然，卡耐基不想付这笔增加的租金，可是跟饭店的人谈论不要什么，是没有什么用的，他们只对他们所要的感兴趣。因此，几天之后，他去见饭店的经理。

“收到你的信，我有点吃惊，”卡耐基说，“但是我根本不怪你。如果我是你，我也可能发出一封类似的信。你身为饭店的经理，有责任尽可能地使收入增加。如果你不这样做，你将会丢掉现在的职位。现在，我们拿出一张纸来，把你可能得到的利弊列出来，如果你坚持要增加租金的话。”

然后，卡耐基取出一张信纸，在中间画一条线，一边写着“利”，另一边写着“弊”。

他在“利”这边的下面写下这些字：“舞厅空下来”。接着说：“你有把舞厅租给别人开舞会或开大会的好处，这是一个很大的好处，因为像这类的活动，比租给人家当讲课场能增加不少收入。如果我把你的舞厅占用二十个晚上来讲课，对你当然是一笔不小的损失。”

“现在，我们来考虑坏处方面。第一、你不但不能从我这儿增加收入，反而会减少你的收入。事实上，你将一点收入也没有，因为我无法支付你所要求的租金，我只好被逼到别的地方去开这些课。”

“你还有一个坏处。这些课程吸引了不少受过教育、修养高的群众到你的饭店来。这对你是一个很好的宣传，不是吗？事实上，如果你花费五千美元在报上登广告的话，也无法像我的这些课程能吸引这么多的人来看看你的饭店。这对一家饭店来讲，不是价值很大吗？”

卡耐基一面说，一面把这两项坏处写在“弊”的下面，然后把纸递给饭店的经理，说：“我希望你好好考虑你可能得到的利弊，然后告诉我你的最后决定。”

第二天卡耐基收到一封信，通知他租金只涨百分之五十，而不是百分之三百。

在这里，卡耐基没有说一句他所要的，就得到这个减租的结果。卡耐基一直都是谈论对方所要的，以及他如何能得到他所要的。

假设卡耐基做出平常一般人所做的，假设他怒气冲冲地冲到经理办公室说：“你这是什么意思，明明知道我的入场券已经印好，通知已经发出，却要增加我三倍的租金？岂有此理！”

那么情形会怎样呢？一场争论就会如火如荼地展开。而争论后果就是即使卡耐基能够使他相信他是错误的，他的自尊心也会使他很难屈服和让步。

卡耐基认为，无聊乏味的人，既不可能了解自己，也不会喜欢自己，当然也就是更无法成为他自己，他不知道自己需要什么，也不知道别人在人际交往中需要什么。他的全部精力都放在那些无聊而且微不足道的生活琐事上，这正是现代人迷失自我的悲剧性象征。

有一次，卡西去无线电城询问处，打听苏文的办公室号码。那个穿着整洁制服的询问员，似乎自己显得很高贵，他很清晰的回答：“苏文，十八楼，1816室。”

卡西走向电梯，想了想，接着又走了回来，对那个询问员说：“你回答问题的方法很漂亮，很清楚、恰当，你像一个艺术家，实在不简单。”

那个询问员脸上现出愉快的光芒，告诉卡西，在答话时为什么中间要停一下，为什么每句话的几个字，要那么说。他听了卡西那些话后，高兴地把领带往上拉高了一些。

其实，要想不被别人讨厌，我们每个人都可以轻松地做到。找到合适的机会，去称赞别人，你就会变得非常受欢迎。

卡耐基认为，不断成长和成熟的人，因善于化平凡为神奇，所以虽然无所不谈，但绝不会令人厌烦；相反，从成熟的人口中说出来的本来光芒四射的话题，一旦由无聊乏味的人口中说出来时，就会变得无聊乏味，毫无生气。

比克去一家法式的煎马铃薯店吃饭。那个女服务生端来了煮的马铃薯，在那时候，比克是这样说的：“对不起，要麻烦您了，我喜欢的是法式的煎马铃薯。”而她会突然意识到自己的错误，回答说：“一点也不麻烦，”并且很乐意地去给比克更换，因为比克赢得了她的欢迎。

卡耐基认为，如果你想使自己走向更加成熟的人生，就请记住，一定要时刻记住，一定要时刻注意自己的言行举止，不要让别人觉得你是一个令人讨厌的人。

要想得到大家的欢迎其实很简单。平时多说些客气的话，像“对不起，麻烦你，请你，你会介意吗？谢谢你！”这些简短的话，可以减少人与人之间的纠纷，拉进你和他人的距离。

我们就是靠着对别人的赞赏，对别人的尊重，才取得了大家的欢迎。

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