我们每个人都希望得到他人的认可。我们每个人都希望在工作上多多表现自己。但是如果所有风头都被一个人占尽，那么大家肯定会很不高兴。知道这一点，那就给别人一次表现的机会，让别人多表现自己吧。

戴尔·卡耐基在“青年会”取得了试教的成功，有一份安稳而固定的收入。从此，他白天写作、读书和备课，晚上在青年会里授课。只要他一站上讲台，他就可以启发他的学生，尽管他的学生中很多是商人。许多商人都精于赚钱，却不能侃侃而谈，他们急切地想获得演讲的技巧。卡耐基就成了众望所归，他的课程被冠名为“卡耐基课程”，他的教室被称为“卡耐基教室”。

最初，卡耐基每周上两次课，对人们讲授一点演讲的方式方法。所有的人都十分感兴趣，因为他们不仅可学到自己所缺的演讲技巧，而且能够在卡耐基课程里看到这个青年教师的成长经历。因此，他不得不每个晚上都上课，学生太多了，几乎每次都要挤破教室。

但是，卡耐基在有一天晚上发现自己的授课陷入了一种十分尴尬的境地。每一次都是他在台上讲得天花乱坠，学生们在下面听得津津有味；一旦他要求某位同学站起来讲一点点的时候，那个人准会说：“对不起，先生，我怕我还没准备好。”或者“我怕我说不好”、“我实在没法运用这些原则。”。

“怎么办呢？”卡耐基忧心忡忡地想，“在瓦伦斯堡有效地指导同学的方法对这些成人一点都起不了作用！教他们学习爱德华·柏克，对于他们事业上的成长并无益处。我要如何启发学生呢？怎样才能唤醒他们呢？”

卡耐基在自己公寓内踱来踱去，双手不停地搓动，满腹忧思：“我的学生大多数是商人，是各种管理者，是成年人。他们要的是成果，我要教给他们一种站立的姿势，一种谈话的方式，使得这些人在一场展示会或者会议中有效地表达自己的观点和想法。”卡耐基心想：“可是，我做的一切都没有什么成效，怎么办呢？”

一瞬间灵感爆发了，也决定了卡耐基的课程安排。

通过自我暴露内心的方式，卡耐基发掘出人们演讲的潜能。就连那些拙于言词的人仿佛也一夜之间变得口齿伶俐起来。

卡耐基在第一个月的授课中，摸索出一套使学生开口说话的经验来，他让每一个人都谈一些关于自己的事。有一天，青年会的主任问他：

“戴尔，你是用什么方法促使人们开始演讲的？听你讲课的人越来越多了。”

卡耐基说：“我也没有特殊的方法，我只是让他们谈一些最简单的话题，诸如孩提时代的经历、令人生气的事情以及一生中最悲伤的事等等。由此，我引出话题，让他们自由地倾诉心中的感慨。事实上，很多人不善于表达，是因为他们内心深处有一种惧怕—惧怕表现自我。”

卡耐基的解释是很有道理的，“恐惧是造成不能有效演讲的基本因素。”卡耐基的方式也是别出心裁又相当有效的，一旦人们谈到自己内心深层的感受就会滔滔不绝，那时的人们说话全是在跟着感觉走。卡耐基也发现自己的课程受到空前的欢迎，一批又一批的人来听他讲课，有时人们甚至驱车一百多英里前来，只是为了听一次。一班接一班，一夜又一夜的课程，使卡耐基赚取了大量的薪金。

卡耐基认为，如果你想结下仇人，就要比你的朋友表现得更加出色；但如果你想结交朋友，就要让你的朋友表现得比你更出色。

美国最大的汽车制造公司之一，正在洽谈订购下一年度所需要的汽车坐垫布。三个重要的厂家已经做好了垫布的样品。这些样布都已经得到汽车公司高级职员的检验，并发通告给各厂家，说各厂家的代表可以以同等条件参与竞争，以便公司最终确定申请方。

其中一个厂家的业务代表史密斯先生在抵达时，正患着严重的喉炎。这本来对于谈判是一件极糟糕的事情，因为谈判就是用嘴来说话。史密斯先生被领到一个房间，与纺织工程师、采购经理、推销经理以及该公司的总经理当面会晤了。他站起来想尽力说话，但只能发出嘶哑的声音。史密斯先生在纸上写道：各位，我的嗓子哑了，我不能说话。为了公平起见，对方总经理只能帮他展示史密斯先生所在公司的样品，并根据他们先前所给的材料做了简要说明，列举了它们的优点。由于那位总经理现在代替史密斯先生代表说话，因此在这场讨论中，总经理一直站在史密斯先生这一边，而史密斯先生在整个过程中只是微笑、点头以及做几个简单的手势。令人惊讶的是，会议的结果竟然是史密斯先生得到了这份合同，和对方签订了50万码的坐垫布，总价值为160万美元。如果史密斯先生的嗓子没有哑，或许他就会失掉那份合同。可见别人多说话是多么有益！

其实，我们每个人都有每个人的长处和优点。让别人表现，给别人一次锻炼的机会，你会发现许多没有发现的问题。让对方自己说话，不仅有利于在商业方面赢得订单，而且有助于处理家庭当中的一些纠纷。

芭芭拉·威尔逊和她的女儿洛瑞的关系一直很糟糕。洛瑞以前是个乖巧、快乐的小孩，但到了十几岁时，反叛心理越来越严重，犯了错误从不承认，还每次都为自己辩护。威尔逊夫人曾用各种办法教训她，但无济于事。后来有一次，她决定和女儿调换角色，她说你当一天妈妈，我当一天女儿，你要大胆地表现自己啊。那天，洛瑞并没有让威尔逊扫地、擦玻璃，做很多家务事，相反，都是她在做。从此，洛瑞改变了，不跟威尔逊对抗了。

因此，让别人多表现并不是一件坏事情。你要自己多从别人那里总结经验，以一颗平常心对待就好了。不要太计较个人的得与失。

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