度以往事，验之来事，参之平素，可则决之；公王大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然而不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之。

推测过去的事，验证将要发生的事，再参考日常生活中的事，如果可以，就作出决断；王公大臣的事，崇高而享有美名的，如果可以就作出决断；不费吹灰之力即可成功的事，如果可以就作出决断；耗力气又辛苦，但又不得不做的，如果可以就作出决断；能消除忧患的，如果可以就作出决断；能实现幸福的，如果可以就作出决断。

乱世出英雄，治世出能臣。

为什么？时机所致。

决策讲究时机，鬼谷子说：“故夫决情定疑，万事之机。”

一个重大的决策，必然涉及错综复杂的关系，而只有时机到位，决策一下，才能顺风顺水，一路成功。相反，如果时机不对，只有吃苦果的份儿。

决策提前而行，好决策就变成了青苹果，酸涩难忍；决策后置而行，好决策就成了“马后炮”，没有任何实行的意义，甚至决策者还会落入他人的口袋中。

战国时，秦国赵国长平对决，武安君白起活埋40万赵军，请秦昭王下令进攻赵国邯郸，但秦昭王没有同意。不过两三个月，秦昭王再想进攻邯郸，但武安君白起觉得时机已过，不适宜出兵。秦昭王不信邪，继续派兵出击，果然败仗连连。不仅上党复归赵国，自己有生之年，也没有实现统一大业。

假想一下，如果秦昭王按照白起要求出兵攻赵，恐怕秦国一统华夏要早上几十年，当然，随着时机的变迁，事态演变，秦王朝遇到明主，也不会二世而亡。

这就是时机在决策中扮演的角色，而想要参透何时适合下决策，鬼谷子给了三个标准：“度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。”

对于普通人的事业来说，决策往往出现在求职、跳槽的环节。当然，跳槽求职古今都一样，我们来说一下庞统求职的事———庞统本身是东吴人，三国有名的“凤雏”先生。在赤壁之战中，说服曹操小露拳脚，曲线救了刘备。当然，曹操本身就是求贤若渴，自然对有凤雏之名的庞统少了戒心。

小露拳脚之后的庞统准备做官了。很快，他就得到好友鲁肃的推荐，到孙权帐下做事。但是，孙权见到庞统就不喜，因为庞统长得比较丑；另外一方面，在东吴，支撑孙权的多是江南士族，比如后来的我们熟知的陆逊。

庞统见孙权不喜，长叹不已。鲁肃问：“你不想在东吴了？”看庞统不答，鲁肃答道：“你有旷世之才，到任何地方都能大展宏图。”

庞统说：“我准备投奔曹操。”鲁肃劝道：“这简直是明珠暗投！荆州刘皇叔正是缺人之际，你必然得到重用。”

庞统答道：“刚才是开玩笑。我也正准备投奔刘备。”

鲁肃听后很高兴，修书一封，作为推荐信，给了庞统。此时，庞统手中还有诸葛亮的推荐信，这是他吊丧周瑜时，对庞统进行的邀请。

很快，庞统就到了荆州，门卫传报刘备：“江南庞统，特来相投。”

刘备听过庞统大名，请入相见。庞统见了刘备作揖，但却不拜。刘备看到庞统容貌，像孙权一样，很是不喜。庞统见刘备不喜，也没说什么，更没拿出鲁肃和诸葛亮的推荐信。只是说：“听说皇叔招贤纳士，特来相投。”

刘备面前的庞统和心中名士相差甚远，对庞统说：“荆楚暂定，无闲职。此去东北有一耒阳县，没有县令，委屈先生。如果此后，有职位空缺，必然重用。”

庞统二话不说直接奔赴耒阳县，但是，到了耒阳县，庞统终日饮酒作乐，不理政事。

刘备听到有人报告庞统在耒阳县玩忽职守，大怒：“这个家伙竟然乱我法度！”于是，让张飞到耒阳县惩戒庞统。张飞到了耒阳县，百姓官吏，夹道欢迎，但唯独不见县令庞统。

张飞问：“县令呢？”一人答道：“县令到了耒阳县大概100天，日日饮酒作乐，毫无作为。现在酒还没醒，正睡觉呢！”

张飞一听火气大起，命人捉拿庞统。手下孙乾说：“庞士元是名人，不可小看。将军调查一二，再治罪也不晚。”

张飞同意了。很快，县衙坐定，叫来庞统。庞统衣冠不整，歪歪咧咧而出。张飞很生气：“我兄长认为你是个人才，让你做县令，你竟然荒废如此！”庞统笑道：“将军以为我废了县中何事？”

张飞怒道：“你百余日尽在酒乡，如何处事？”

庞统答道：“不过百里小县，这点公事，有何难？将军稍坐，待我处理。”

随即，庞统唤执事，将公务全摆上桌面，一一处理。很快，作出批示，各宗分明，分毫不差。台下的民众纷纷拜服！

不过半日，百日余事，全部断完，大笔一扔，对张飞说：“所废之事何在？曹操孙权，不过尔耳，此等小县，何足介意？”张飞大惊，庞统果是能人。于是，赶紧拜谢：“先生大才，吾等失敬！我必为先生极力引荐。”

庞统没说话，拿出鲁肃的推荐信。张飞看到疑问道：“先生为何初见吾兄，不拿出来？”

庞统答道：“若便拿出，似是为推荐而来！”

很快，张飞回到荆州，将所见说与刘备，并递上鲁肃推荐信，刘备大惊：“屈待大贤，吾之过矣！”信中鲁肃说：“庞士元非百里之才，如以貌取之，他日为他人所用，悔之晚矣！”

此时，诸葛亮恰好回来。诸葛亮也说庞统非百里之才，应该给予重用。而庞统饮酒荒废政事，是在用酒装糊涂。

很快，被“发配”到耒阳县的凤雏先生，被张飞热情接回。而刘备则是下台阶请罪，庞统看到此，这才拿出诸葛亮的推荐信。于是，“被贬“的庞统终于得到了重用。

现在，我们看看庞统是如何从刘备眼中的布衣小人物，蜕变到能臣大贤的———（一）“度之往事，验之来事”

凤雏庞统，先是因为面貌丑陋，不得孙权的眼，而后到了刘备那里依旧受到刘备的冷淡。庞统一思考，就明白了刘备和孙权没太大区别，都是以貌取人。

此时诸葛亮不在荆州，所以，庞统没有拿出推荐信，而是静观其变。

（二）“参之平素，可则决之”

很快刘备就为庞统安排了一个小县令的官。庞统看到此，作出了以退为进的决策。而不是像诸葛亮见到刘备第一面，将治国之策，条条框框地陈列给刘备。

（三）制造机会：“蜗居”小县城，终日饮酒很快，庞统的行为让刘备大为光火，派张飞“兴师问罪”，于是，证明自己的才能的机会来了。庞统没有傲慢对待张飞，而是用半天时间，就将小县城百日的事件处理得井井有条。即使，张飞神经再大，也看出庞统是一能人。

于是，庞统自我设计的推荐者张飞出现了。庞统见张飞对自己敬佩，趁机拿出鲁肃的推荐信。张飞自然一方面印证了自己的“识人”本事，另一方面，更是感叹庞统深藏不露：不靠关系走门路，以本事服人。

（四）加深刘备负疚，以“情”以“才”获得青睐张飞风风火火地回报了刘备。听到兄弟的话，和鲁肃的推荐信，刘备觉得自己做错事了。紧跟着诸葛亮的出现，更让刘备因曾经待庞统“太差”，欲将功补过。于是，一方面愧疚，一方面又在庞统才华的震慑下，加重了重用庞统的意识。

而当庞统被请回，再次拿出诸葛亮的推荐信，刘备更是无以言表了，不重用都说不过去了！此后，庞统果然得到了刘备全方面的信任，在攻打西川时，成为刘备手下的第一军师！

同样是两封推荐信，不同的时间递出，效果就大大不同。

如果庞统第一时间就拿出推荐信，刘备即使看着不爽，也会碍于面子而接纳庞统。但是，此后庞统的“重用”就会“路漫漫其修远兮”了。

当然一个人有一个人的决策时机，上到企业国家，同样也有自己的决策时机，只有确定时机，不能早一步，也不能晚一步，决策才能有效。

关于决断时机，鬼谷子作了这样几个表述：

王公大人之事也，危而美名者，可则决之；

不用费力而易成者，可则决之；

用力犯勤苦，然不得已而为之者，可贵则决之；

去患者，可贵则决之；

从福者，可则决之。

意思是：

如果一件事，能让你崇高而享有美名，就能作出决断；

如果一件事，不用费力就可成功，就可以作出决断；

如果一件事，费力又辛苦，但是却不得不做，也作出决断；

如果一件事，能消除其余忧患，就作出决断；

如果一件事，能实现幸福，就作出决断。

从这几个方面，你就可以了解到，有的决策如果已经到了眼前，即使困难也要做，因为不做，问题就会更加恶化。这样的事必须当机立断，否则自己就会陷入水深火热之中。

同样，有的事情，呈现利好，比如能得名得利，实现幸福，避免忧患，自然更是要作出决断。这样的事，可遇而不可求，一旦错过，就白白浪费很多利益，以后即使再努力，恐怕，也难以达到最初决断的良好效果。

§§第十二章驭心术——大人物驾驭人心的九大要诀驾驭人心是一件很难的事，这是因为大家的智商其实都差不多，抛开少数的天才不说，剩下的人里面，谁也不比谁聪明多少。那么，如何才能驾驭人心呢？

在这里，我们罗列出九大要点来和大家分享。

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