揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。情欲必知其变。

所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，就无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有害怕心理，就不能隐瞒住实情。情绪必然要随着事态的发展变化流露出来。

情绪是个很虚幻的东西，看不见，摸不着，却支配着我们的生活。

有时候我们干劲十足，觉得什么困难都阻挡不了我们前进的步伐，这时亢奋的情绪支撑着我们；有时候我们又觉得举步维艰，眼前的坎好像超出了个人能力的范围，怎么拼也拼不过去，这时候沮丧的情绪包围着我们。这种情绪虽然看不见，力量却不可小觑。

学会体察别人的情绪，引导利用别人的情绪，巧妙地放大别人的情绪好为我所用，等于掌握了读心术的一部分，事业成功的路上将如虎添翼。

怎样利用别人的情绪？鬼谷子先生给了我们他富有战略性的答案。

想从别人那里获取对我们有用的信息，或者让别人答应我们的某些要求，就要善于揣摩对方的情绪。如果这人一脸平静，我们就可以停止打探，伺机再出动了。因为一个人理智淡定的时候戒备心很重，未必配合我们的需求。我们需要等他情绪有波动时，放大他的情绪，巧妙地利用情绪达成我们的目的。

鬼谷子告诉我们，一个人的理智很容易在大高兴或大悲伤的时候失控。当我们发现对方脸上表现出高兴的信号时，要抓住机会锦上添花来助助兴，好让他更加高兴。这就是鬼谷子说的“必以其甚喜之时，往而极其欲也”。有道是“得意忘形”，一高兴就心胸开阔，为人为善。想获取什么信息，这就是最佳的时机。十有八九问什么说什么，实现鬼谷子所说的“不能隐其情”。

在对方遇到危难，面有恐慌之色时，我们要巧妙地用语言或神色推动对方的恐惧情绪。按照鬼谷子所言，当恐慌情绪蔓延全身时，巨大的恐慌会席卷理智，一根飘摇的小小稻草都想抓住来救命。这种境况下，抛出问题，很快就会得到我们想打探的信息。同样达到了鬼谷子所说的“必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情”。

战国时期，赵太后刚执政的时候，秦国趁机急攻赵国。赵太后向齐国求救。齐国国君回复：“把你家小儿子长安君当人质送过来，我们就出兵。”赵太后超级喜欢这个小儿子，怕派出去当人质有闪失，不肯同意。

赵太后当众发飙：“你们谁再来劝我，我直接唾沫吐在你们脸上。”大臣们背后着急万分，像热锅蚂蚁一样团团转，不说吧，万一亡国了呢；说吧，触怒了太后说不定不只是唾沫喷在脸上。这时候触龙一路小跑去上见。群臣捏了一把汗，不知结果会怎样。

这个触龙，是个超级会影响、利用别人情绪的人。只见他跑到盛怒的赵太后身边，对着赵太后张口说：“老臣我生病了，脚不能快走，我生病很久没有来看太后您了，但是心里又挂念，还是跑来了。”赵太后一听，哦，不是来劝说她把宝贝儿子送出去的，脸色就缓和了一半。触龙接着寒暄：“老臣我现在越来越不能吃了，只能勉强自己每天走些路，想有益于进食，您吃得多不多……”这样唠家常，赵太后脸色就从戒备森严变成了放松状态。

触龙接着唠嗑：“我有个小儿子，没出息得很，我很喜欢他，我越来越老了，想给他及早谋份差事，冒死想求太后赏一个黑衣卫士。”太后一听就乐了：“敢情大丈夫也爱小儿子？”触龙说：“比你们妇人爱。”太后更乐了：“不可能，妇人才真的最爱小儿子呢。”触龙一看，太后心情大好，是机会了，于是进一步说道：“我看太后爱女儿超过爱儿子呢。”

赵太后当然不认同，于是触龙接着说：“您女儿燕后出嫁时，您握着燕后的脚后跟大哭，边哭边说但愿燕后永远别被休，永远别回来。父母爱子女，是为子女长远打算才叫爱呀。”赵太后立刻就明白过来了，自己这样护着小儿子长安君，不是真正的为他着想。所以当触龙说：“长安君仗着您的宠爱，地位很高，实际上却无任何功绩，俸酬很多，却没有作任何付出，等您百年之后，长安君还凭什么过现在过的生活呢？”赵太后心里想想也够后怕的，于是顺从地接受了触龙的建议，让小儿子长安君去当人质了。

触龙凭借着深厚的引导情绪、利用情绪的本领达成了劝说的目的。这就是历史上大名鼎鼎的“触龙说太后”，后来齐国出兵成功地解了赵国的围，长安君因此也立了功。可见能于无形中放大对方的情绪，善加利用，就可以顺风顺水地达到自己的目的。

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