欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物；纵横反出，反复反忤，必由此矣。

如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是严守机密。由此可见周全与保密的重要，应当谨慎地遵循这些规律。让对方开放，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方各方面的程度和数量。圣人会因此而用心思索，假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此而自责。因此，所谓开放，或者是要自己出去；或者是让别人进来。所谓封闭，或者是通过封闭来自我约束；或者是通过封闭使别人被迫离开。开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化，通过一年四季的开始和结束使万物发展变化。不论是纵横，还是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来实现。

如果你没有一双火眼金睛、一颗慎思善谋之心的话，就不要对那些“牛人”常怀嫉妒之心。一双火眼金睛有多重要？它可以让你看到别人看不到的东西，从而去深刻地透析别人的心理；一颗慎思善谋的心有多重要？它能够让你把所有人都了解清楚，考虑周全，进而趁势达到自己的目的。那些大名鼎鼎的“牛人”也许性格秉性不同，也许所处行业不同，但他们却有一点是相同的，那就是他们都是深通“阖而取之，阖而去之”的高手。他们清楚地知道，要开放，就要考虑周详；要封闭，就必须严守机密。

所以，为了侦察出对方的真实意图，他们会想尽办法让对方开放；而为了坚定对方的诚心，他们也会绞尽脑汁让对方封闭。当对方的实力和计谋暴露无遗时，就可以从中探测出他们在各方面的程度和数量。只有真正地了解对方，才能够抓住他的软肋，然后逐一破之，最终把胜利握在自己手中。

《三国志》有云：“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”意思就是说用兵的原则，从心理上瓦解敌人，使对手投降是上策，强攻城池是下策；以攻心战为目标才是上策，以武力取胜却是下策。

三国时期的诸葛亮就是一个深通“阖而取之，阖而去之”的牛人。在中国古代历史上，说到善于布局，精于用兵之人，诸葛亮位列前三，当之无愧。然而，他还有一招更厉害的，那就是他善于抓住敌人的弱点，进而拉拢人心。得人心者得天下，这话用在诸葛亮身上十分贴切。

章武三年（公元223年），刘备去世，诸葛亮授命辅佐后主刘禅，主政蜀国。此时，地处南方的一些小部落听说了刘备去世的消息后，开始蠢蠢欲动。在这些部落中，一个名叫孟获的首领率先向蜀国发难了。

当时，诸葛亮正在筹划他的北伐计划，他担心自己如果率军进军中原的话，孟获会在背后袭击，于是决定先下手为强。

精明的诸葛亮在军队还未出发前，就已经想好了对策。他认为对付孟获，就必须做到“阖而取之，阖而去之”，其实也就是采取“攻心为上”的策略。

于是诸葛亮率军出发了，当他到达战区时，发现孟获在当地极有声望，很受百姓爱戴。于是计上心来，向全军下发了“活捉孟获”的命令。

随后，他命王平等人分三路夹击孟获大军。结果，本就实力偏弱的孟获不敌对手，很快被蜀军活捉了。当他被押解到诸葛亮营帐之时，他预料到自己必将身首异处。谁知，诸葛亮不但没下令将他处死，还亲手为他松了绑，甚至亲自带他去军营里参观。

孟获是个有心之人，他借此机会把蜀军阵势都记在了脑子里，便对诸葛亮说：“之前我不知你军虚实，如今，我看过之后，也不过如此，如果再给我一次机会，我定将你拿下。”诸葛亮一听，哈哈大笑道：“好，我就给你一次机会，你现在回去，待一切准备就绪，就来与我决战！”

孟获一回到军营，就开始着手备战，打算偷袭蜀军。可诸葛亮是何许人也！他早就猜透了孟获的心思，于是埋伏好军队待其前来。结果，孟获又被活捉了。诸葛亮见他还是不服，又把他放了。就这样，诸葛亮活捉了孟获七次，可孟获却每次都以失误为由拒不认输。

当孟获被第七次活捉时，他以为这次肯定必死无疑了，结果诸葛亮还是把他放了。孟获大为感动，声泪俱下地说：“丞相对我七擒七纵，可算是仁至义尽了，这次我心服口服，以后绝不会再跟你作对了。”

他不仅答应诸葛亮不再有反心，而且还出面说服其他部落放弃反抗，鉴于孟获的声望，这些部落也都同意了。自此南中地区又天下太平了。

没过多久，诸葛亮就率军北伐了，不过他在离开时，并没有在南中地区增设一兵一卒、一官一府，一切事务都由他们自己决定。有人担心会出变故，便对诸葛亮说：“如今我们刚平定了南中地区，此时正是安插朝廷官员的大好时机，你怎么却让他们自己管理呢？以后他们翅膀硬了，还会起反叛之心的！”

诸葛亮不以为然，说：“这里的生活条件远差于中原，如今粮食短缺，又刚刚经历了一场大战，我若留兵在此，他们如何生活呢？况且，留守官吏很容易就会与当地民众起冲突，现在让他们自己管理自己，汉人和少数民族互不干涉，岂不是两全其美吗？”

南中地区的部落不再兴风作浪了，诸葛亮没了后顾之忧，从此就可以专心谋划北伐事宜了。

诸葛亮的高明之处，就在这里。他本可以在第一次活捉孟获时，就将其除掉，但他没这么做，还一而再再而三地将孟获放归。其实诸葛亮的目的很明确，他是想要从心理上彻底征服孟获。他的“七擒七纵”之举就是在向孟获传达他希望与各部落和平共处的愿望，从而从心理上感化他，令其不再生反叛之心。可以说，南中地区的俯首称臣远不如安定更让诸葛亮放心。只要以孟获为首的部落不再生事，扰乱蜀国安定，蜀国就可以把全部精力都放在北伐上。

无疑，诸葛亮以“阖而取之，阖而去之”之策成功地拉拢了以孟获为首的南中部落，为蜀国赢得了安宁的局面。

当今社会的人们，虽然不曾体会古代战场上的风云变幻，却都品尝过人心险恶、尔虞我诈的辛酸。与人打交道，没有点手段和谋略，好处绝不会不偏不倚就落在你的手上，有时即便是已经到手的东西，也会被人抢走。俗话说：“擒贼先擒王，打蛇打七寸。”只有抓住对方的心理，进而将其攻破，才会让自己占据主动。

诸葛亮可以一牛千百年，我们不需要，我们只需要在这个不怎么容易混的社会里，为自己赢得一席之地就可以了。

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