4．回避锋芒，该装傻时就要装傻该装傻时就装傻，如果人类一旦进入了一个"完全理性"的社会，也就没有傻可装了，到那时候，你就是有屠龙的本领也是巧而无用了。好在人类不可能进入完全理性的社会，如果当一切的一切都以格式化的方式运转，不成了一部机器了吗？

《史记留侯世家》中有这样的记载：秦朝末年，张良在博浪沙谋杀秦始皇没有成功，便逃到下邳隐居。一天，他在镇东石桥上行走的时候，遇到位白发苍苍、胡须长长、手持拐杖、身穿褐色衣服的老人。老人的鞋子掉到桥下去了，便叫张良去帮他捡起来。张良觉得很惊讶，心想：你算老几呀？敢让我帮你捡鞋子？那个时候张良甚至想拔出拳头揍那位老人，但见他年老体衰，而自己却年轻力壮，便把自己的怒气克制住了，走到桥下面把鞋子给他捡了回来。

没想到这个老人不仅没有道谢，反而大咧咧地伸出脚来说："替我把鞋穿上！"张良心底大怒：嘿，这糟老头子，我好心帮你把鞋捡回来了，你居然还得寸进尺，要让我帮你把鞋穿上，实在是太过分了！

在张良想破口大骂的时候，又转念一想，反正鞋子都捡起来了，干脆好人做到底。于是他又默不作声地替老人穿上了鞋。张良的恭敬从命，赢得了这位老人孺子可"教"的首肯。后来又经历了几次这样的考验，这位老人终于决定将自己用毕生心血注释而成的《太公兵法》送予张良。

张良得到了这本旷世奇书以后，便日夜诵读研究，使之后来成为满腹韬略、智谋超群的汉代开国名臣。张良克制自己的不快，为老人拾鞋、穿鞋，看上去好像很窝囊，其实，这并不是一个人软弱的表现。明知自己比老人身强力壮，处处礼让，这既表现为对老人的尊重，也表现为对自身品格的完善。张良正是在不断礼让的过程中，磨砺了意志，增长了智慧，最终成为"运筹帷幄之中，决胜千里之外"的杰出的军事家、政治家。

从某种意义上来讲，真正的强者总是善于把自己的锋芒隐藏起来，掌握一种外圆内方，绵里藏针的待人处事技巧。让别人的攻击因为没有着力点而不能发挥作用，反之自己只需轻轻一击就可以令竞争对手受到重创。

假装不知，实际上清楚；假装不行动，实际上因不能行动，或将待机而动。

在如今的社会中，几乎一切都讲求协作，尤其是在企业和团队组织里面，很多事情都需要不同专长的人员一起合作才能达成目标。即使是罗纳尔多踢足球，如果协作不好的话，同样也会败在球技不如他的人手上。换而言之，也就是说锋芒的个性不但会损害别人的自尊，还可能会破坏单位的团结。因为锋芒毕露时间长了就会引起一些人的嫉妒，不愿意同他合作：“既然他这么能干，让他自己干去吧。”

当然，做人要回避锋芒并不是说完全不要显示自己的才华。现代社会是一个竞争的社会，有时候不显示自己的才华是吃不上饭的。但千万要记住的是，你可以展示才华但不要“炫耀”；你可以表现得很聪明，但也不要把别人都看成是“傻子”。日本有一名撑高运动员曾经连续六年获得世界冠军，并且每年突破世界纪录。后来，有记者问他突破世界纪录的秘诀，他的答案让所有的人都感到震惊而又折服：“其实，我第一年拿冠军的时候就能做到今天（第六年）的记录，我之所以能连续打破世界纪录，只是因为我懂得控制自己。”因此说，只有懂得适当地回避锋芒才是明智之举。

唐先生是某名牌大学毕业的，他有着过硬的管理才能和游刃有余的公关能力，但有一个缺点：争强好胜且易冲动。他毕业后分配到一个事业单位，他的领导是很爱才的，所以就把他的缺点都容忍了下了，年方28岁便被提拔为办公室主任。半年后，他像许多南下寻梦者一样，辞职南下"淘金"。

随后，他被珠海市一中型合资企业聘请，负责公司中的宣传工作，当时他自己也这样考虑：应该好好干出一番事业来。刚进企业，写出来的文件颇受老总喜欢，老总多次当众夸奖他。但半年后，跟他一起进来的两个同事都得到了提升，他的位置没有动，于是，他心里不免有了点不平衡，最后，他与人事部门的经理当面发生了一些冲突。

他是这样想的"我豁出去了，不成功，便走人。"冲撞之后，老总找他谈话，意味深长地说："小唐，请给我一个认识和了解你的机会。"老总准备再考察他一年半载，就准备把他提升为公司的公关部经理。年中薪资调整，他的工资翻了将近一番。这一变化带来的成功和喜悦没能维持多久，唐先生又有了新的不平衡。因为跟他一起进来的同事又发生了一些新的变化，要么升职要么跳槽，而他却依然在原地踏步走。

他觉得耐心和等待是不会有什么结果的，于是又变得任性孤傲。一次休息日公司通知他加班，他为了维护自己的"权益"而严词拒绝，给公司高层领导造成极坏的印象，老总终于没有耐心对他进行继续考验了。从此他被打入"冷宫"，他自己觉得无趣，所以又主动地辞职了。

纵使你才华横溢，也要一步步向上攀。如果你显露张狂的锋芒，企图一步登天，那么，你将摔得更加惨重。一个成熟的职业人应该懂得把握自己，懂得不断修整自己的做人处事技巧。

古语说的的确很有道理；"满招损，谦受益。"一个人即使并不自满，而只是才华横溢，锋芒毕露，别人也很容易去攻击他，他当然就会受到损伤。因为你的流光溢彩使周围的人相形见绌，黯然失色，所以，你越能干，事情做得越完美，就越得罪人。也许你完全没有意识到这一点，甚至百思不得其解。可事实就是如此，人们完全可以这样想；"都是爹妈生的，凭什么会有这么大的差别？"

所以，凡事当不那么锋芒毕露，咄咄逼人，使人家感到需要你却不受到你的威慑。

要做到这一点，有时就需要装"傻"了。这就是"以能问于不能，以多问于寡，有若无，实若虚"。明知故问，给别人一个表现的机会；明明知道他不如自己，也去向他请教；明明自己懂得很多，但把它埋藏在心底，表面上做出一副什么都不懂的样子。有了这些，再加上人家冒犯了自己也不针锋相对地去计较，不以牙还牙，以眼还眼，这就不会对他人构成威慑了，反过来，自己也就可以减少一些他人的攻击和中伤了。

因此，回避锋芒，该装傻时就装傻，可以说是做人进退自如的好方法。

5．“吃亏”也是“占便宜”

在人生的历程中，吃亏和受益是一种互为存在、互为结果的东西。一个人不能事事只想着受益，有些事情当时即使真得受益了，最终导致的结果仍有可能是吃亏；我们更不能时时怕吃亏，有些事情当时可能是吃亏了，但事后仍有可能会出现一个受益的结果。天地轮回，平衡是一个永恒的主题。无论哪一个人，无论哪一件事，都不可能有永远的受益，也不可能有永远的吃亏。有一位老干部因收受了两万元钱，而充当了地方黑势力的保护伞。事发后这个老干部被判刑入狱，公职没有了、工资更没有了。这个近五十岁的老干部，每个月拿三千元的工资，正常情况下他可以活到七十岁以上，按每年国家发给他的薪水三万元计算，二十年是多少？三十年是多少？为了区区两万元钱，丢掉了将近一百多万，这样的事情哪个是便宜哪是吃亏，还要细细算来吗？当然，他在收别人两万元钱的时候，他认为是占了很大的便宜。

温州有位商人非常的精明，以"吃亏"赢取信誉不失为一种精明。在陕西铜川开了家机电设备公司，人呼他刘老板。一次，有个老客户来买电器配件。客户火烧眉毛要得急，因为拿不到这个配件，其所在的企业停工一天将损失5万多元。

刘老板找遍了所有的公司，都没这个配件。他安慰客户不要着急，并保证在一天之内一定把货找到。刘老板亲自出马打的直奔西安，谁知西安也没货。于是连夜乘机飞赴杭州，下飞机已是凌晨3点。他付了几百元车费又打的赶往温州老家。

在温州，经过好几周的折腾联系后才买到那个奇缺的电器配件。为了赶时间到温州机场，出租车路过家门口，他没有叫停以探望二老。当他把货交到客户手中时，一看表，正好24个小时。一个300元的配件，顶多赚30元的利润，但刘老板付出的，除受累受饿不说，还付出了3000多元的出租车和飞机票的钱。

客户所在企业第二天敲锣打鼓送来大匾，还带上当地媒体。。。。。。很快，刘老板甘愿吃亏的事在业内流传，其公司生意也就日益兴隆。

小陈大学刚毕业没多久，就进入了一家出版社，在编辑部工作，他人活泼机灵，又十分热心，同事们都知道，有事就去找小陈，绝对没二话，小陈的口头禅是"吃亏就是占便宜"。出版社的工作一般都是很忙的，老板又不愿增加人手，所以编辑部的人有时还要兼顾一些发行部、业务部的工作。其他的一些人多干一会活总是会提出抗议，怨声载道的。只有小陈像旋转不停的陀螺，却总是乐呵呵的，指挥他做什么事，他很快就会去做。

有时甚至让他做一些搬书、装书的力气活儿，小陈也从来不抱怨，有同事悄悄对小陈说："图什么呀？又不给加工资，你一个编辑，他这是拿你当苦力啊！"而小陈却只是一笑："吃亏就是占便宜嘛！"同事们见他这样，只好无奈地摇摇头。

后来，老板支使最多的人就是小陈，他像每个部门的临时助手一样，一时人手不够，连员工都知道可以去叫小陈帮忙。取稿、跑印刷厂、邮寄、直销。。。。。。所有的业务流程，小陈全都参与做过。

渐渐地，小陈把整个出版社的运作状况都熟悉了个遍，几年之后，他成立了自己的文化公司。那些"吃亏"时锻炼出来的经验，帮了他的大忙，他一上手运作，很快就投入了状态。

从某种意义上来讲，有些人说希望在年轻时多经历一些挫折磨难，因为还有再来一次的机会。多干一点，也证明你可以在另一个舞台上表现自己，让你充分发现自己另外一方面的能力，也许你会从中找出更多的机会，你人生的道路也会更多一次选择的机会。

也许很多员工都认为老板是不公平的，但从另一个意义上来说，老板使用一个员工也是一种投资，他指派你去多干一点活，也是在为你提供一次机会，是一种冒险。我们的人生也是一种投资，今天你投入的多，运作得当，将来你就收获得多。如果你不肯投入，不愿付出努力，你注定以后会一无所有。

无论对待哪个人，成功都是最公平的，它不管你吃亏没吃亏，它只知道你付出没付出，它不以金钱作为计量单位，你心智的成熟、人生阅历的增长，在它那里有完善科学的指数，它给你最公正的打分。但机会却是调皮的，它愿意光顾那些吃亏的人，他们的每一次努力都是在一步步地向机会迈近。

吃亏就是占便宜，让我们记住这句话，它将对我们以后的人生，有莫大的贡献。

许立信是移民美国的港人，他曾参与创立machines，2000年该公司出现亏损，翌年被美国纳斯达克摘牌。2001年底许立信以1.6亿美元把machines私有化，公司的运作起死回生，他成为仅次于戴尔和惠普的美国第三大电脑生产商。2002年经许立信游说，Gateway以2.9亿美元的价格收购了machines，在交易中，许立信获利约1.3亿美元。他把获利所得的五成7250万美元（约6亿元人民币）拿出来给公司上至管理层，下至货仓工人约140名员工，平均每个人得到的钱大概是人民币400多万元。有些员工收到奖金后感动得都流泪了，因为一般的老板根本不会这样做。而许立信则认为自己并不是一个慷慨的人。他说，“我已经把最大的那份留给了自己，每个员工都有分享到他们努力成果的权利。”

在我们的现实生活中，多数人都是想着如何利己，而许立信不讳言自己的利己--给自己留了最大的一份，不过他在利己的同时兼有另一种美德，那就是利人。懂得利人的人是特别有智慧的人。

智者往往都认为吃亏是福。不管你是做老板也好，还是做生意场上的伙伴也罢，手下的人跟着你有好日子过有奔头，他才会一心一意为你效劳或是合作，因为他知道老板生意好了他才会好；而生意场伙伴同你做生意总能赚得到钱才不会朝三暮四。因为他晓得你赚你的，他赚他的，有钱就该大家赚。做老板的很多人都很抠门，生意人多少要算计。给员工工资福利多一些成本就会加大，当然"吃亏"，的生意伙伴多几个点的扣率利润就会薄些，当然"吃亏"。可你让员工得到了实惠，你有肉吃他有汤喝，你得一分他获五厘，即使他不是全心全意为你，他只是为了他自己该得的那一份，他得到的同时，你不是也收获了很多吗？如果你的生意伙伴知道，同你做生意一定会比同别人做得到的多些，而且不是一次，而是每次，他就没有心生旁意舍你求他的道理。能想明白吃亏就是占便宜，而且能够身体力行，这实在是一种很高的境界。

有的人看起来精明强悍，"宁可我负天下人，不愿天下人负我"是他们做人的宗旨。老是想着捞社会的油水，吃一点亏就大喊大叫，结果反而老是吃别人的亏。他们受不得一点委屈，有一点委屈就四处张扬，结果一辈子受尽了窝囊气；他们总想昂首站在别人的头上，向世上炫耀他是多么了不起，结果他却总是受别人的欺负和嘲弄；他们自以为是其它一切的主人，而结果却比起其它一切人更是奴隶。

然而，也有一些人遇事都愿意自己吃亏，结果世人都愿意让他占便宜；宁可委屈自己也不愿委屈他人，结果凡而能扬眉吐气；向社会只求奉献不求索取，结果却从社会中获得了许多益处；从来不把自己凌驾于他人之上，结果赢得了大家普遍的尊敬与爱戴；从来不与别人争权夺利，结果他没有一个竞争对手，在社会上独领风骚。

在现实生活中，我们要想把事事都做得有“余”，做人做事如“弹簧”，就要首先学会“吃亏”！

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