在日常生活中，不能只顾自己的喜乐爱好，想怎么着就怎么着，而要去了解别人的兴趣所在，并且同别人去沟通他最感兴趣的话题。因为人们喜欢对自己感兴趣的人。

在生活中，我们总是见到这样一种人：他们专嗜他人的意图，逢迎他人的喜好，促使他人对自己产生好感，为自己办成某事。当然这种人不值得效仿，但是也是这种人往往能把事情办成功。

他们为何要逢迎他人?无非是有人喜欢他们如此。既然这样，从这种人身上，我们得到什么启示呢?或者说，从他们的做法中，我们能学点什么，让对方参与到我们所做的事情中来呢?那就是，在日常生活中，不能只顾自己的喜乐爱好，想怎么着就怎么着，而要去了解别人的兴趣所在，并且同别人去沟通他最感兴趣的话题。

查理夫热心于童子军事业，他总是在试图帮助童子军募集到更多的经费。

有一天，欧洲将举行一次童子军大露营，不用说，查理夫肯定希望自己的小朋友能够参加。但是，他没有足够的钱去做旅费。于是他要请美国一家大公司资助他的一队童子军的旅费。

如何才能让这家大公司心甘情愿的资助自己呢?查理夫在拜访这家公司经理的前一个晚上，收集了关于这位经理的许多资料，想从中找出这位经理最感兴趣的东西，并以此为突破口。

多么幸运!在他所做的功课中他发现这位经理曾开过一张百万美元的支票，而这张支票退回之后，他把它装入镜框中，作为纪念。

于是，第二天查理夫走进经理办公室的第一件事就是谈论那张支票。查理夫告诉那位经理：“我从未听说过有人开过百万美元的支票，我想等我回去之后，我要告诉那些孩子们，和他们说我曾经见过一张有着一百万面值的支票，也好让他们相信这是真的。”

听了查理夫的话，那位经理严肃的脸慢慢松弛下来，然后绽开真心的微笑，高兴地向他出示那张支票。查理夫表示羡慕，并请他告诉自己开出这张支票的经过。

你注意到没有?查理夫没有提到童子军的一点事情，欧洲露营也没有开口，他只是谈谈对方最感兴趣的事，事情的结果又如何呢?

查理夫说：“随后，他问我的来意，我就把欧洲露营的事情原原本本地告诉了他。”

“使我非常惊奇的是，他不但立即答应了我的请求，并且比我要求的还多得多。本来，我只是希望这位经理可以资助一队童子军去欧洲，但他竟资助了5队童子军，另加上我，并让我们在欧洲做一次为期7个礼拜的旅行。他又给我开了介绍信，介绍给他各分公司的经理，让他们帮忙。他自己又亲自在巴黎接待了我们，还做导游带领我们游览整个城市。自此以后，他给那些家境贫苦的童子军提供一些工作，直到现在，他依旧很快乐地活跃于童子军活动之中。”

“我知道如果我不找出他感兴趣的事，让他先对我产生好感，那么我想接近他一定很不容易!”

在商界，这难道不是一种很有价值的方法吗?下面让我们再看看另一个例子：

杜佛诺公司是纽约一家面包公司，公司希望将面包卖给纽约一家大旅馆。4年来，公司的销售代表每星期都去拜访一次那家旅馆的经理，参加这位经理所举行的交际活动。甚至在这家旅馆中租了房间住在那里，以期得到旅馆的订单可他都失败了。

后来杜佛诺先生仔细分析了其中的原因，他对人的心理进行了深入的剖析，在这个过程中，他认为交往中大有学问可做。于是，他决定改变自己的做法。他说：“我先要找出这个人最感兴趣的是什么?什么事情能引起他的热心。”

于是他仔细调查，发现这位经理是美国旅馆招待会的会员，而且他也热衷于成为这个组织的会长，甚至他还想要成为国际招待员协会的会长呢。不论这个协会在什么地方举行大会，即使需要飞跃山岭，跨越沙漠、海洋也一定要到会。

所以有一天，在杜佛诺先生去和这位经理会面的时候，他就开始谈论关于旅馆招待会的事，果然，他对杜佛诺先生兴高采烈地讲了半小时关于旅馆招待会的事，这位经理的声调充满了热情，好像一个儿童在谈论他喜爱的卡通片。杜佛诺先生可以清楚地看出，这确实是他很感兴趣的业余爱好。甚至于在杜佛诺先生离开之前，他还劝说杜佛诺先生也加入这个协会。

这次谈话。杜佛诺先生根本没有提到任何有关面包的事情。但几天以后，这家旅馆的一位负责人给杜佛诺打来电话，说他们希望看到他们面包工厂的货样以及价格单。

“我不知道你对那位老先生做了些什么事。”这位负责人招呼杜佛诺先生说。“但他真的被你搔着痒处了!”

试想一想，这4年以来，杜佛诺先生对这位经理紧追不舍，就是想得到他的生意。如果杜佛诺先生不动脑筋去想，去找他感兴趣的东西，只恐怕直到今天还是一无所获。

所以，如果你要使别人帮助你，参与到自己所做的事情中来，那就请记住：谈论别人感兴趣的话题，这是让别人参与进来的开始。

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