找出你的有利位置，可能会花很长的时间，但它是唯一使你得到高酬劳的方法。

——理查德·科克面试案例毕业的时候，蒋滔接到了自己心仪已久的某大公司销售部门的面试通知。

面试在一个大礼堂进行，几十个应聘者被分成4人一个小组，每个小组有一个面试官。面试过程很残酷，只要不入面试官的法眼，或是答不出面试官的问题，就会当场被淘汰。

那天和蒋滔分到一组的是另外3个男生。蒋滔刚走到面试官面前还没来得及坐下，面试官瞄了他一眼就冷冷地说：“你可以走了，我觉得你不合适！”

蒋滔很震惊，说实话也觉得很没面子。他嘴上虽没说，心里却很不服气：“你根本不认识我，凭什么看一眼就认为我不合适，凭什么就让我走？”

见蒋滔没离开，面试官有些不耐烦：“我刚刚已经对你说，你不合适，你为什么还不走呢？”

蒋滔的不满终于有机会宣泄了：“我觉得你并不了解我，所以我要留在这里给你一个了解我的机会。第一，我非常仰慕贵公司，我被贵公司的企业文化和用人理念所吸引，所以我很郑重地投出了自己的简历，也很高兴能参加这次面试。可是我完全没有想到我会遭遇到如此当头一棒。第二，我还想对你说一句，我认为你的态度对一个面试者来说很不友善。因为今天我是面试者，明天我可能会成为你们的员工，我更可能是贵公司的潜在客户。你这样不友善的态度，让我今天成不了你的员工，也可能让我明天不愿意成为贵公司的客户。第三，你的不友善今天影响了我对贵公司的看法，明天还有可能影响到我所有的朋友对贵公司的看法，你知道吗，你可能赶走了不少你们的潜在客户！”

听完蒋滔的质问，面试官笑了。其实一开始，面试官给出的面试题就是：如何面对挫折。最终，蒋滔顺利地通过面试。

【智慧点拨】销售员在工作中，面对的将会是无穷无尽的拒绝和白眼，顾客的态度可能比这位面试官坏好几倍。如果一个人连面试官的故意冷淡都无法面对，那他如何面对未来的困难呢？

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