“将欲擒之，必先纵之”

有的时候，过早“行动”会让我们因悖于道义、有违民心而陷入被动的处境。所以智者做事不会操之过急，他们懂得“欲擒故纵”的道理。

郑武公的妻子姜氏生有两个儿子，老大叫寤生，老二叫共叔段。姜氏对共叔段特别偏爱，几次请求郑武公立共叔段为世子，郑武公都没有同意。郑武公死后，长子寤生继位，是为郑庄公。姜氏见扶植共叔段的计划失败，转而请求郑庄公将京邑封给共叔段。郑庄公不便推辞，只好答应了。

郑国大夫知道后，立即面见郑庄公说：“先王的制度规定，国内大城不能超过国都的三分之一，中城不能超过国都的五分之一，小城不能超过国都的九分之一。现在您将京邑封给共叔段，不合法度。这样下去恐怕您将控制不住他。”

郑庄公答道：“母亲喜欢这样，我怎么能让她不高兴呢？”

大夫又说：“姜氏哪里有满足的时候！不如趁早想办法迫使她离开宫廷，不要使她的势力得到蔓延，否则后患无穷啊。”

郑庄公沉吟了一会儿，说：“多行不义必自毙，你姑且等着瞧吧！”

其实，郑庄公心里早已有了对付共叔段的策略。他知道他现在的力量还不够强大，共叔段又有母后的支持，要除掉共叔段还比较困难，不如先让他们“表演”，等到其恶名昭著后再进行讨伐，一举除之。

共叔段到了京邑后，将城进一步扩大，还逐渐把郑国的西部和北部的一些地方据为己有。

公子吕见此情形十分着急，对郑庄公说：“一个国家不能同时存在两个君主，您要怎么办？请早下决心。如果您要把国家让给共叔段，那么就让我奉他为君；如果不给他，就请除掉他，不要使人民产生二心。”

郑庄公回答说：“你不用担心，也不用急着除了他，他将要遭受祸端了。”

不久，共叔段又将他的地盘向东北扩展到与卫国接壤。这时，公子吕又来见郑庄公，说：“应该除掉共叔段了，如果再让他扩大土地，那么他就要得到民心了。”

郑庄公说：“他多行不义，人民是不会拥护他的。土地虽然扩大了，但一定会崩溃的。”

共叔段见郑庄公屡屡退让，以为郑庄公怕他，更加有恃无恐。他集合民众，修缮城墙，收集粮草，打造兵器，编组战车，并与母亲姜氏约定日期，姜氏作为内应，企图篡位夺权。

郑庄公对共叔段的一举一动早已看在眼里。当他得知共叔段与姜氏约定的行动日期后，就命大将公子吕率领二百乘兵车提前进攻京邑，历数共叔段的叛君罪行，京邑的人民也起来响应，反攻共叔段，共叔段弃城而逃，后畏罪自杀。姜氏也因无颜见郑庄公而离开宫廷。

郑庄公正是运用了“欲擒故纵”的谋略，从而轻松地除掉了王位竞争对手。他考虑到共叔段毕竟是自己的弟弟，如果一开始就对共叔段大加讨伐，别人会说他不讲亲情，所以他先让共叔段“坏”下去，让大家都看清楚了是非曲直后，才顺理成章地出兵。

政治上如此，感情上亦如此，男人最钟情的女人是那些会吊他胃口的女人。

《鹿鼎记》中，韦小宝娶了七个老婆，个个貌美如花，然而韦小宝最爱的还是一直对他若即若离的阿珂。金庸在原著中这样写道：“韦小宝一见这少女，不过十六七岁，胸口像被一个无形的铁锤重重击了一记，霎时之间唇燥舌干。心道，我死了，我死了，这个美女倘若给我做老婆，小皇帝跟我换位也不干。”在韦小宝的七个老婆中，阿珂是他追得最为辛苦的一个，阿珂的不理不睬让韦小宝失魂落魄。也正是因为这样，韦小宝才对阿珂成天朝思暮想，甚至发下毒誓：“我这一生一世，便是上刀山，下油锅，千刀万剐，满门抄斩，大逆不道，十恶不赦，男盗女娼，绝子绝孙，天打雷劈，满身生上一千零一个大疔疮，我也非娶你做老婆不可。”阿珂是无意中激起了韦小宝的“狩猎欲”，从而让韦小宝对他牵肠挂肚。

如果你在面对自己心爱的优质男时，也能有意保持那种若即若离的距离，让他看得到却摸不着，心痒难耐，从而把他的“狩猎欲”激发起来，那么这个男人就注定是你的囊中之物了。

所以，如果你想抓住某些人的心，那么就用点“心机”，运用“欲擒故纵”之法，也许你将收到更好的效果。

巧设“圈套”，请君入瓮作为一种操纵技巧，“请君入瓮”的关键就在于巧设“圈套”。

英国文学家萧伯纳在一个晚会上，独自坐在一旁想心事。一位美国富翁非常好奇，便走过来说：“萧伯纳先生，我想出一块钱来打听你在想什么？”

显然，这位富翁干扰了萧伯纳的思绪，而且他俗不可耐的话更是对萧伯纳人格的一种侮辱。

对此，萧伯纳决定给予反击。他抬头看了一眼富翁，淡淡地说：“我想的东西不值一块钱。”

这下更引起了富翁的好奇，他急不可待地问道：“那么你究竟在想什么东西呢？”

萧伯纳笑了笑，叹了口气说：“我想的东西就是你呀！”

萧伯纳的回答可谓是“请君入瓮”操纵技巧的一个典型。富翁问他在想什么，如果他直接回答的话，必定索然无味，达不到反击的目的。而他所说的“我想的东西不值一块钱”，自然更加勾起了富翁的好奇心，使他不知不觉地上钩，非要对“不值一块钱”的“东西”问个水落石出不可。萧伯纳见“蛇”已出洞，便抓住时机揭开“谜底”—我想的“东西”就是你。语言虽然简短，但却巧妙地给了富翁当头一棒。

运用“请君入瓮”要注意◎“圈套”要设好在揣摩对手心理状态的基础上，主动以进攻者的姿态发问，或假设其事，或虚言夸张，巧布疑阵，设好“口袋”诱使对方“自投罗网”。

◎反击要有力一旦对方进入了“口袋”，就应不失时机地收紧袋口，迅速出击，来个“瓮中捉鳖”。此外，反击时要配以类比，归谬，两难推理等方法，与前面设下的“圈套”遥相呼应，由此及彼，抓住要害，给予对方有力的反击。

◎引诱要巧妙可以采用障碍法，巧布疑阵，不露痕迹，以免被对方识破而功亏一篑。当对方不轻易上钩时，便辅之以激将法等，来尽快诱使对方进入你预先设好的“圈套”。

卖弄得不到好结果19世纪的英国政治家查士德·斐尔爵士曾对他的儿子说道：“要比别人聪明—如果可能的话，不要让人家感到你比他聪明。”

三国时期，杨修在曹操手下任主簿，起初曹操很器重他。但杨修却仗着自己有点才气开始到处卖弄。有一次，有人送给曹操一盒奶酥，曹操吃了一些又盖好，并在盖子上写了“一合酥”三个字，大家都不懂这是什么意思。杨修见了，就拿起匙子和大家分吃，并说：“这是叫我们一人一口酥嘛！”

一次，曹操令人建一座花园。快竣工时，曹操来验收察看，曹操参观花园之后，一句话也没有说，只是拿起笔在花园大门上写了一个“活”字，便扬长而去。一见这情形，大家犹如丈二和尚摸不着头脑，怎么也猜不透曹操的意思。杨修却笑着说道：“‘门’内添‘活’字，是个‘阔’字，丞相是嫌园门太阔了。”工匠们恍然大悟，立即返工重建园门，改造停当后，又请曹操来观看。曹操一见重建后的园门，不禁大喜，问道：“谁猜到了我的意思？”左右答道：“是杨修主簿。”曹操虽表面上称赞杨修聪明，其实内心已开始忌讳他了。

杨修最后一次卖弄聪明是在曹操自封为魏王之后。曹操亲自引兵与蜀军作战，结果战事失利，进退不能。长期拖下去，不仅耗费钱粮且会挫伤士气，而撤兵的话又恐遭蜀兵耻笑，曹操心中犹豫不决。此时恰好厨子呈进鸡汤，曹操看见碗中有鸡肋，因而有感于怀，觉得眼下的战事便如同这碗中的鸡肋—食之无肉，弃之可惜。正沉吟间，夏侯入帐，禀请夜间口号。曹操随口道：“鸡肋！鸡肋！”夏侯传令众官，都称“鸡肋”。杨修见传“鸡肋”二字，便让随行军士各自收拾行装，准备归程。有人报知夏侯，夏侯大惊失色，立即请杨修到帐中问道：“为什么叫人收拾行装？”杨修说：“从今夜的号令，便知道魏王很快就要退兵回去了。”“你怎么知道？”夏侯纳闷地问。杨修笑道：“鸡肋者，吃着没有肉，丢了又觉得它味道不错。魏王的意思是现在进不能胜，退又怕人笑话，在此没有好处，不如早归，明天魏王一定会下令班师回去的。所以先收拾行装，免得临行慌乱。”夏侯赞叹道：“您真是深知魏王的心思啊！”他不但没有责怪杨修，反而也命令军士收拾行装，于是寨中各位将领都开始收拾行装准备回去。

当夜曹操心乱，不能入睡，就手按宝剑，绕着军寨独自行走。只见夏侯寨内军士各自准备行装，曹操大惊：“我没有下达撤军命令，谁竟敢如此大胆，作撤军的准备？”他急忙回帐召夏侯过来问他原因，夏侯说：“主簿杨修已经知道大王想撤军的意思。”曹操便叫来杨修问明情况，杨修就以鸡肋的含意对答。曹操一听大怒，说：“你怎敢造谣乱我军心！”不由分说，叫来刀斧手将杨修推出去斩了，把首级悬在辕门外。曹操终于寻得机会，除掉了杨修，杨修也终于结束了他卖弄的一生。

杨修确实够聪明，他能猜透别人猜不透的许多事情。然而，他又太愚蠢了，愚蠢得不知如何保护自己。他到死都不明白，正是他的卖弄才使他成了刀下鬼。俗话说：“是金子总会发光。”如果你是真正的聪明，就不要总是在别人面前随便“卖弄”。那样不但使你的聪明变得“廉价”，有时还会给你惹来不必要的麻烦。

在最恰当的时机出手真正的成功总是属于那些有准备的人。在应对挑战的过程中，要善于找到成功的突破口，要善于抓住最恰当的时机。

有一天，更羸和魏王站在一个高台上，仰头看见一只雁从东方飞来，更羸便对魏王说：“请大王看看，我可以只拉弓不发箭就能把这只雁射下来。”

魏王不相信地说：“难道你的射术可以达到这样的水平吗？”

更羸很自信地说：“可以。”

不一会儿，那只雁飞到了头顶上空，只见更羸拿起弓拉了一下空弦，那只雁应声栽落到地上。魏王惊叹道：“你射箭的本领居然可以达到这样一种境界！”

更羸说：“这是一只受伤的孤雁啊！”

魏王问：“你是怎么知道的呢？”

更羸回答说：“它飞得很缓慢，叫声很悲惨。根据经验，飞得慢，是因为它旧伤疼痛；叫得惨，是因为它长久失群。由于它的旧伤没有长好，又一直处于孤独恐惧的状态中，所以一听见弓弦响，它就急忙往高处飞，于是引起伤口破裂，就从高空掉下来了。”

《孙子·谋攻》有言：知己知彼，百战不殆。这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，—种决策制胜的方略，它同样适用于生活的各个方面。面对对手，面对挑战，我们只有清楚地观察到对方的每一个细节，才能做到心中有数，才能抓住最恰当的出手时机，从而赢得胜利。听鸿鸣而知其伤，弹弓而落飞鸟，这是一种境界，更是一种艺术。

雁虽然受了伤，脱离了雁群，但是它依然可以飞翔。作为一个有经验的射手，更羸仔细地观察了大雁的情况，知晓了大雁的弱点，所以在这个时机，即使他弓上不放箭，只是一声空弦响，也足以使大雁从高空坠落。细致的观察、严密的分析、准确的判断是更羸虚拉弓弦就能射落大雁的原因，这看似神秘其实一点也不难理解，一切皆因更羸能抓住大雁受伤这个最恰当的时机。

人的一生要面对无数的挑战，每一次的挑战都各不相同，但成功的法则是不变的，那就是了解自己，了解对手，在最佳时机出手，就能一击制胜。

吐露心声，才能得到信任战国时期楚王的宠臣安陵君，能说会道，很受楚王器重。一日，他的一位朋友江乙对他说：“你没有一寸土地，又没有至高的权力，然而身居高位，享受优厚的俸禄，国人见了你，无不整衣跪拜，你知道这是为什么吗？”

安陵君说：“这是大王太抬举我了，不然哪能这样！”

江乙便不无忧虑地指出：“用钱财相交的人，钱财一旦用尽，交情也就断了；靠美色相交的人，色衰则情移。因此，狐媚的女子不等卧席磨破，就遭遗弃；得宠的臣子不等车子坐坏，已被驱逐。如今你声名远播，但却没办法和大王深交，我暗自替你着急，你的处境太危险了。”

安陵君一听，深以为然，便毕恭毕敬地问江乙：“既然这样，请你给我指点迷津。”

江乙说：“希望你一定要找个机会对大王吐露心声—愿随大王一起死，以身为大王殉葬—如果你这样做了，必能长久地保住权位。”

安陵君说：“谨依你言。”

有一天，楚王到云梦打猎，一箭射死了一头狂怒奔来的野牛。百官和护卫欢声雷动，齐声称赞。“痛快啊！痛快啊！”楚王也高兴得合不拢嘴，可是他倏地转变了语气，朝着众人问道，“待寡人万岁千秋之后，你们谁能和我共有今天的快乐呢？”

安陵君一听，便知道自己吐露心声的机会来了，于是泪流满面地走上去：“臣进宫就与大王同坐一席，出宫与大王同乘一车，如果大王万岁千秋之后，我愿随大王奔赴黄泉，变作芦草为大王阻挡蝼蚁……”

楚王闻言，大受感动，于是便正式设坛封他为安陵君，对他更加宠信了。

可见适时吐露心声是一种智慧，在现实生活中你可以向爱人吐露心声，让他（她）明白你的爱；你可以向领导吐露心声，让领导知道你对公司是多么的衷心；你可以向同事吐露心声，让他们知道你为他们取得的成绩而高兴……

以退为进罗曼·罗兰说：“朝一个方向前进，差不多是以从另一个方向往后退作为代价的。”

一位学僧斋饭之余无事可做，便在禅院里的石桌上画起画来，画中龙争虎斗，好不威风。只见龙在云端盘旋将下，虎踞山头作势欲扑。但学僧描来抹去几番修改，却仍觉得画中的龙和虎气势有余而动态不足。

这时无德禅师从外面回来，见到一位学僧执笔前思后想，却仍举棋不定，几个学僧围在旁边指指点点，于是就走上前去看个究竟。学僧看到无德禅师前来，于是就请无德禅师指教。

无德禅师看后说道：“龙和虎的外形不错，但气势表现不足。要知道，龙在攻击之前，头必向后退缩；虎要上前扑时，头必向下压低。龙头向后缩得越大，就能冲得越快；虎头离地面越近，就能跳得越高。”

学僧听后非常佩服无德禅师的见解，于是说道：“老师真是慧眼独具，我把龙头画得太靠前，虎头也抬得太高，怪不得总觉得动态不足。”

无德禅师借机开示：“为人处世，亦如同其中道理。退却一步，才能冲得更远；谦卑反省，才会爬得更高。”

另外一位学僧有些不解，问道：“老师！退步的人怎么可能向前呢？谦卑的人又怎么可能爬得更高呢？”

无德禅师严肃地说：“你们且听禅诗—‘手把青秧插满田，低头便见水中天；身心清净古为道，退步原来是向前。’你们听懂了其中的妙理吧？”

学僧们听后，点点头，似有所悟。

无德禅师此刻在弟子们心中插满了青秧，不知弟子们看到秧田的水中天否？

退一步海阔天空。退，是一种积蓄力量的姿态。君不见，运动健将在冲跳前往往有后退的姿势；拉弓射箭必须架弓在弦上，呈后拉的状态，只有这样，才能跳得高、射得远。

以退为进，是人生的一种大智慧。退步并不是忍让和怯懦，而是内心坚韧和刚强，真正的大丈夫是能屈能伸的，退只是表象，蓄势待发才是本质。退步本身就是在前进，退是在积蓄前进的力量。进是前，退亦是前，何处不是前？在与他人发生冲突之时，要学会谦让，不要只为逞一时之强，而断送了自己的大好前程。

“金无足赤，人无完人”，牙齿还有咬着舌头的时候，何况是独立的人呢？因此，与人交往，应该与人为善，以退为进。

我们每个人都有一定的习惯，都有一定的惯常的姿势或动作。这些习惯性的姿势或动作是细微的，但它往往是人们真正的性格、爱憎的体现。

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