先满足对方的“愿望”，然后再去说服

相信你一定经历过，在说服别人或想拜托别人做事情时，不管怎样恳求对方，对方总是敷衍了事，漠不关心。这时你要做的是首先消除对方心理上的冷漠，然后再行说服。

英国工业革命方兴未艾之时，以发明发电机而闻名的法拉第为了能够得到政府的研究资助，便去拜访首相史多芬。

法拉第带着一个发电机的雏形，非常热心并滔滔不绝地讲述着这个划时代的发明，但史多芬的反应始终很冷淡，一副漠不关心的样子。

事实上，这也是无可奈何的事情，因为史多芬只是一个政客，要他看着这个周围缠着线圈的磁石模型，并想象这东西将会给产业结构带来巨大转变，实在是太困难了。法拉第想到了这一点，于是他说道：“首相，这个机械将来如果能普及的话，必定能增加税收。”

如你所想，首相听了这句话后，态度有了明显转变，因为“税收”正是首相最关心的问题。

是的，通常我们行动的目的都是“为自己”，而非“为别人”。如果能够充分理解这一点，那么想要说服他人就容易多了：只要了解对方真正想追求的利益所在，进而满足他的“愿望”，便可达到目的。如果你现在正在试图说服别人，那么不妨试试看吧。

每个人都喜欢别人谈他得意的事每个人都有自己认为得意的事情，这事情的本身不一定有很大价值，但在他本人看来却是值得终身纪念的事。你如果能预先打听清楚，并在有意无意之间，很自然地讲到他得意的事情，那么只要他对你没有厌恶的情绪，只要他目前没有其他不如意的事情，他一定会高兴地听你说，此时说服他就容易得多了。

在提及他人得意之事的时候要注意技巧，表示敬佩，但不要过分推崇，否则会引起他的不安。对于“这件事情”，要慎重提出，从正反两方面进行阐述，使他认为你是他的知己。谈话进行到这个时候，他自然会格外高兴，甚至会亲自讲述。此时，你应该一面听，一面说几句表示赞赏的话，如此一来，即使他是个孤傲的人，也会变得和蔼可亲。你再利用这个机会，稍稍暗示你的意思，进行试探，作为第二次进攻的基点。当然，你若想一举成功，除非对方与你素有交情，又正逢高兴的时候，而且你的谈吐又令人愉悦，否则千万不要抱着必能成功的心态。

利用同步心理好说服同步心理就是在思想上跟他人同步调、同节奏。在说服别人时，我们适当地使用这种心理，也许可以收到意想不到的效果。

妻子：“听说小张贷款买房子了，而且还是座小型花园别墅，总共有90平方米，真好啊！我们的一些朋友都已经陆续买了房子。唉，真是让人羡慕，什么时候我们也能和他们一样呢？”

经营人生的心理策略丈夫：“啊，小张？真是年轻有为啊！我们也得加快脚步才行，总不能租房过一辈子，可是贷款购房的话又要背负沉重的利息。”

妻子：“小张还比你小5岁呢，为什么他可以，你就不行呢？目前贷款购房的人比比皆是，况且我们家也还负担得起，试试看嘛！不如这个星期天我们去看看吧，现在那种花园别墅在搞促销呢，买不买是另一回事，看看也不错。”

于是星期天一到，夫妇俩就带着孩子兴致勃勃地看房子去了。

妻子：“这地方真好啊！环境安静，孩子上学也近，而且房价也是我们负担得起的……不如我们干脆登记一套吧！”

丈夫：“嗯，是啊！的确不错，我们应该负担得起，就这么决定吧！”

这位妻子为何能够如愿以偿呢？因为她懂得去使用“同步心理”。

上述例子中，妻子成功地利用了“同步心理”，她先举出小张贷款买房的例子，继而用“大家都买了房子”、“大家都不惜贷款购房”等一连串话来激发丈夫的购房欲望，从而达到了预定目的。

通常人们在受到这类刺激后就很容易变得没主见，掉入盲目附和的陷阱。所以，我们在说服别人时要懂得适当利用“同步心理”这一点。

自己“沉默”，他人改变中国有句古话“不言之言”，还有句俗话“雄辩是银，沉默是金”，都说明了保持沉默有时也是一种高明的“谈话”技巧。

美国第37任总统尼克松就是善用“沉默”战术，从而赢得了公众支持的领导人。

1960年的美国总统选举中，尼克松和肯尼迪是一对竞争激烈的对手。尼克松当时任副总统一职，在竞选过程中，他曾一度占据了绝对的优势。但肯尼迪后来居上，最终以微弱的票差获胜。

1968年，尼克松再次竞选美国总统，他汲取了上次失败的教训，并彻底改变形象，他所采用的技巧之一就是“沉默”。

这次的选举对尼克松来说远比上次艰难，因为他必须先打败洛克菲勒等强劲的对手，才能取得共和党的提名。所以尼克松在迈阿密的共和党大会中尽量保持沉默稳重，表现得对自己很有信心。他说话时，除了强调“法和秩序”以及“尽力达到完美境地”外，绝口不提其他具体的策略，希望能借此“沉默战略”给人以可信赖感，彻底改变他的“败犬尼克松”的形象。结果，他的战略成功了，他不仅以微弱的优势获得共和党提名，而且在总统大选中大胜民主党对手，当选为美国总统。

人们一般都认为说服别人应当凭借好口才，用雄辩打败对方，才能让对方信服。其实不然，偶尔采取“沉默”战术同样可以达到说服别人的目的。所以，在说服别人时，适时地利用“沉默”，你会得到意想不到的效果。

精神倒了，意志和雄心也会土崩瓦解如果你想让别人服从你，可以采用“震慑”对方精神的方法。

唐玄宗靠政变登基，因此他当上皇帝后也很不安。一日，他和宰相姚崇闲谈，说起了“内患”之事。姚崇叹息道：“我朝屡有内部变乱，实由人心散乱、不惧皇威所致。陛下若不整治人心，使人不敢心起妄念，朝廷就很难长治久安啊！”

唐玄宗点头道：“内乱重生，致使大唐危机重重，朕定要设法根绝。依你之见，朕该有何动作？”

姚崇进言道：“防患于未然，惩人于未动之时。即使小题大做，也要达到‘震慑’他人的效果，使人不起异念，自敛谨慎，但要做到这些就需要陛下割舍情义，痛下狠心了。”

唐玄宗心领神会，微笑着点了点头。

不久，唐玄宗在骊山阅兵式上，以军容不整为由，判功臣兵部尚书郭元振死罪。惊骇万分的大臣中有人进谏：“郭元振是当世名将，有勇有谋，他不仅屡立战功，更在诛灭太平公主的势力中功不可没，如此功臣岂能因犯了小错，陛下就治他死罪呢？何况惩罚太重了，也有损陛下贤德之名啊。”

经营人生的心理策略唐玄宗厉声痛斥进谏之人：“功臣犯法，难道就可以不问罪吗？有功必赏，有罪必惩，此乃治国之道。朕大公无私，本无错处，你们竟替罪臣求情责朕，莫非你们要造反不成？”

唐玄宗这般严厉斥责，吓得群臣再也不敢说话了。最后，唐玄宗虽然赦免了郭元振的死罪，但还是把他流放到新州。

时任左宰相的刘幽求也是大功臣之一，他一贯和“武党”抗争，在除灭“韦党”和太平公主的势力中，他也参与谋划。唐玄宗因为一件小事就将他罢相，并告诉他说：“百官之首当为百官作则，故朕对你要求甚严，也是正常之举。”

刘幽求对此十分不满，背后常发牢骚：“皇上现在不念恩义，和以前相比简直判若两人。我为他出生入死，谁知却落得这般下场！”

唐玄宗听到刘幽求的牢骚，马上又下旨把他贬到睦州当刺史，还对群臣激愤地说：“天下多乱，朕当严治臣子，此朕的职责所在。刘幽求以功劳和朕对抗，口出不逊，这便是大罪。朕若徇私枉法，反让人有了造反的口实，朕怎会做这样的蠢事呢！”

不久，刘幽求怨愤而死。群臣见唐玄宗对功臣都如此心狠无情，一时都惶恐不安，不敢犯一点小错。

一次，同为朝廷功臣的钟绍京在面见唐玄宗时，被唐玄宗训斥道：“你身为朝廷户部尚书，议事之时却不发一言，是不是有些失职啊？难道你不顾朝廷安危，准备明哲保身吗？”

钟绍京闻言脸色惨变，直呼有罪。事后，姚崇有些不忍，便对唐玄宗说：“陛下重治功臣之罪，已让人心震骇了，陛下的目的已然达到。此次钟绍京无端被责，臣以为过于唐突，其实不必这样。”

唐玄宗听后笑言：“朕依照你的办法，才有这样的举动，你不该出言反对吧？”

姚崇又准备说什么，唐玄宗却摆手阻止了他，苦笑道：“朕也不想如此啊，不过朕也清楚，这些功臣都几经政变，实在是政变的行家里手，如果不把他们慑服，难保他们日后不变心。朕折辱他们，也是让群臣心悸，为此，纵是背上无情之名，也心甘了。”

唐玄宗把钟绍京降为太子詹事，后来又将他贬为绵州刺史，不久又将他贬为果—州尉。

再后来，功臣王琚、魏知古、崔日用等一一被贬，朝中再也无人敢以功臣自居。群臣整日战战兢兢，唐玄宗这才罢手。

可见，人的精神一倒，其意志和雄心便会随之土崩瓦解。再刚强和难以驯服的人也抵御不了精神上的打击，抓住了这一“攻击点”，也就是掌握了人最薄弱的“环节”。

。VIP。♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.wen♂xue.c♂om