第031章 分红

牛掌柜拎着小米锅巴回了店中, 还不等摆上货架，便有一妇人进店。www.jiangxin.me

他出言招呼，那妇人买了二两蔗糖, 一手交钱，一手交货, 妇人将蔗糖放入背篓，转身便要走。

他见状，赶紧上前一步, 笑眯眯的为其介绍小米锅巴。

观妇人衣着, 其家境一定普通, 但没关系, 小米锅巴也不贵呀。

他的售价与秦劲的售价一样，都是二十文一斤, 二两起售，一份四文钱。

这个价格他是能赚上一些的，秦劲卖给他的价格是一斤十八文五厘，也就是说, 他卖一斤，只能赚一文五厘。

对比上次卖一斤便能挣十文的果丹皮, 这个利润，当真是令人心酸。不过，有的赚总比一文不挣强，而且, 少归少，但能给铺子带些人气。

店铺里客人进进出出, 总比冷冷清清无人登门好。

为了降低成本，他特意让他大儿媳回村带了些玉米皮过来。

他大儿媳娘家是乡下的, 家中有田地，这种玉米皮搁乡下只能拿去烧火，他大儿媳直接带回来了两麻袋。

有了玉米皮，就能将油纸的耗费给省下来了，若是每份锅巴都拿油纸去包装，那他要一厘不赚了。

虽然这玉米皮与他糖铺的整体格调不搭，但只要能赚钱，管他搭不搭！

那妇人没想到糖铺还卖什么锅巴，本想一口回绝，但听牛掌柜说可以试吃，她便捏了一片尝了尝。

牛掌柜照搬了秦劲那套宣传词：量大，家中每个孩子都可以分到。

这妇人犹豫片刻，还是摸出了四文钱放到了柜台上。

首战告捷，牛掌柜顿时信心满满，不过，待吃了午饭，又在柜台后坐一个时辰，这期间竟又是无一人上门。

这两日店里的生意，的确冷清了些。

上次的果丹皮之所以卖得火爆，是因为它出现在县尉大人家的小宴上，知名度一下子就打开了。

这种机会可遇不可求。

又等了片刻，还是无人上门，牛掌柜坐不住了。

犹豫半晌，他将家里最机灵的小儿子牛家欢喊了过来，又端来一个盘子，将小米锅巴倒入盘中，他让他小儿子端着盘子站在门口揽客。

咳，此举有些降低糖铺的格调。

但赚钱嘛，不寒碜。

牛家欢倒不嫌丢人，将秦劲的广告词记在心间，随后便笑吟吟的站在店门口大声吆喝了起来。

免费试吃，这四个字能拦住很多人的脚步，等这些人进了店，在牛掌柜的热情推销下，不少人觉得四文钱买一份的确买不了吃亏买不了上当。

于是这么一份一份的卖着，待到日落店铺关门，十斤小米锅巴，卖得只剩下三斤。

而且，还卖出去了五十文的蔗糖。

还不错。

牛掌柜挺满意。

牛家欢也满意，虽然这半晌比往日多喝了两大碗茶水，但总比没人进店强。

这生意可行！

次日一早，牛家欢又站在店门口吆喝，不消一个时辰便将余下三斤卖完了。

牛掌柜当即就出城门来寻秦劲，他希望每日清晨秦劲能给他提供十斤的货，这东西讲究一个口感，隔了夜的，的确不如刚出锅时美味。

炸锅巴需要用到大铁锅，凌晨时分既要做豌豆糕，又要炸锅巴，可家中只有一口铁锅。

收摊回了家，饭桌上，秦劲与叶妙商议此事。

叶妙咽下口中的红薯条，道：“劲哥，上午谷哥过来买千张，说他公爹愿意卖豌豆。”

前几日秦劲在大集上碰到了谷南，他想找王家买豌豆，上次从王家买的豌豆快用完了。

谷南今日才回了信儿，他公爹愿意出售。

已经和王家打过招呼了，若是不买，有些不太好。

所以，这豌豆糕的生意还是得做下去。

“那就再买口铁锅吧。”秦劲道。

“可咱们人手不够吧。”才三个人。

“我待会儿去问问咱娘。”秦劲下巴朝隔壁老院点了点。

若实在忙不过来，就拜托王秀芹过来帮忙，他给王秀芹发工钱。

王秀芹负责老院的一日三餐，若王秀芹过来帮忙，那就只能由宋来娣做早饭了，隔壁的秋收只剩下个小尾巴，熬过这几日宋来娣就轻松些了。

秦家已分家，秦老头王秀芹老两口的私房钱，将来都是留给秦兵一家的，他给王秀芹发工钱，宋来娣肯定同意王秀芹过来帮工。

至于安哥儿。

他绝不可能上门去喊安哥儿过来的，不然铁定要被朱二红这个水蛭吸血。

秦劲将自己的想法说了，叶妙很赞同，之前他们给安哥儿定的工钱是一日十八文，这十八文看似多，但多卖四斤小米锅巴便赚回来了。

若请王秀芹来帮忙，那再提高两文他们也给得起的。

饭后，秦劲正想要去隔壁院子与秦兵王秀芹商议帮工的事儿，朱二红突然出现在院门口，她身边还跟着安哥儿。

朱二红家的秋收结束了，被秦书礼劝了一通，朱二红便又把安哥儿送来了。

秦劲竟置办了一辆崭新的板车！

眼红。

而且，秋收之后，也就剩下种小麦这个大活计，这期间与其让安哥儿留在家里做一些给玉米扒皮脱粒的轻省活计，还不如让他来秦劲家做工。

就算偷不来方子，也能有工钱。

入冬之后，田地里彻底没了活计，男的进城做工，女的、小哥儿也想办法挣钱，往年安哥儿会做些针线，但安哥儿的水平远比不上叶妙，每次她去布庄送安哥儿绣的帕子，都要被布庄掌柜挑刺儿！

她其实很想让安哥儿去砖窑里干活，她家书礼是砖铺的账房，可以引荐自家人进砖窑，每年冬日，她当家的还有她二儿子秦书达都会去砖窑干活，一日能有三十文的工钱！

可惜砖窑不收小哥儿。

嫌小哥儿力气小。

唉，为了安哥儿这个胳膊肘往外拐的小白眼狼，她当真操碎了心，既然现在安哥儿能有一份一日十八文的工钱，那就让安哥儿在秦劲这里干着吧。

工钱是要落在她手里的，她肯定不亏的。

安哥儿来了，秦劲便打消去隔壁找王秀芹的念头，他让赵丰和秦安推上板车去王家屯买豌豆，他揣上铜板推着小推车去铁匠铺买大铁锅。

一口大铁锅得二百多文，因为没人找卢铁匠打玉米脱粒机，卢铁匠自个儿也没打了去卖，因此这铁锅的钱他得给。

将铁锅绑在小推车上，他快步出了城。

这钱来得快，去得也快，今天白干了。

正感叹着，身后突然传来了熟悉的喊声：“秦劲！”

他扭过头，见是何虎坐在牛车上正朝他招手，他停下脚步，也挥了下手：“何大哥。”

何虎很快来到秦劲跟前，瞧见小推车上绑着的大铁锅，他立马笑道：“看来你的生意更红火了，恭喜啊。”

“何大哥就别取笑我了，我那点小生意，就是混口饭吃。”秦劲也笑：“何大哥，你这是要去哪里？”

“去五里沟找你，既然碰上了，来，将小推车和铁锅搬上来，咱们一起走。”何虎说着跳下牛车。

秦劲有些惊讶：“何大哥，你寻我何事儿？就在这儿说吧，你家里忙，不必送我，我自个儿可以回去。”

何虎摇头：“我还是送你回去吧，现在家中不忙了。”

“不忙了？”秦劲吃了一惊。

“对，木料涨价了。而且，城北的张木匠也开始做小推车了，价格比我家的低，我爹就决定歇几日。”何虎解释缘由。

做小推车需要用到木料，原本他家堆着许多木料，那是多年攒下来的，但小推车出现后，这些木料迅速被消耗一空。

刚砍的新鲜树木无法用来制作小推车，水分大，会变形，最起码要风干半年才能使用，于是他家就去乡下收购可用的木料。

收得多了，木料价格就上涨了些许。

其实，这个上涨幅度他家也能接受。

但前两日，原本在他家交了订金的客人，突然过来要回了订金，这事儿不同寻常，他们家赶紧打探，这一打探才知，原来城北的张木匠也开始做小推车了。

价格也比他家的低十文。

所谓同行是冤家，张木匠与他家关系平平，不是他贬低同行，客观来说，张木匠的手艺的确不如他爹，因此他家的生意比张木匠家要好。

此次他家火急火燎的做小推车，也是担心被张木匠模仿。

结果张木匠还真开始做小推车了。

不过，张木匠的小推车和秦劲设计的不一样，张木匠的小推车是独轮的，轮子比小推车的轮子要高一点儿，而且为了保持平衡，把手那里有一个支架。

简单来说，就是缩小版的独轮车上装了两个桶架，整一个四不像，而且比秦劲设计的小推车大了一号。

但价格却是便宜了十文。

于是，不少客人退了订金，跑去张木匠家购买小推车。

他阿爹知道后，本想跑去张家闹一场，但偏偏张木匠只是借鉴了一部分，没有完全模仿，他爹劝住了他阿爹。

他自个儿也觉得就算去闹，那也改不了什么。

正好，这俩个月家里所有人都忙得脚不沾地，这么持续下去也不是办法，就借此机会歇一歇吧。

再说了，秦劲又提供了一款儿童推车。

于是他家决定休息好了再开工。

之前给秦劲送小推车时，他们便决定了，若小推车卖得超出他们预料，那就拿出些银两分给秦劲。

这两个月里，最鼎盛时，他们一日能做十五辆小推车。

可后来木料供应不上，每日的产量就低了，到目前为止，他家卖了将近六百辆车子。

就按照六百辆计算，也忽略掉后来木料价格上浮的那部分成本，笼统来说，一辆小推车他们家能挣个三十文。

六百辆便是十八两。

他喊了他妻舅过来干活，得给人家发工钱，工钱发出去三两，剩下十五两。

他们全家商量了一下，决定分给秦劲三两银子。

他们家这两个月累死累活的，就占个大头吧。

秦劲没想到何虎的来意是要给他送银子，惊讶过后，他摇头拒道：“何大哥，我知你们厚道，可这段时日你们的辛苦我看在眼中，这是你们起早贪黑挣的，是你们该得的，我不能要。”

“再者，你们已送了我一辆大板车了，你们没收钱，我怎好收钱？”

不过，原来何家的利润和他的小摊子一样啊……

他小摊子日入二百多文，一个月就是六两多，接近七两，何家全家齐上阵忙活两个月，只挣了十五两，若是再给他三两，那真不如他挣的多了。

想起之前去何家看到的满院子忙碌景象，这银子他有些不好意思拿。

他天天嚷嚷他挣的都是血汗钱，何家也是如此啊。

再者，人家已经赠送了十一辆小推车和一辆板车了。

“秦劲，你就拿着吧，要不是你提供了模子，我家可挣不来这么多银钱。”何虎说着将刚才放在屁股下的钱袋子拎了起来，里面是三贯铜板。

他把钱袋子往秦劲怀里塞：“以后再有类似的好物件，或者你家翻修房子打新家具，你记着来我家便是。”

其实他阿爹觉得，分给秦劲一两银子就够了，因为出力的是他家，这俩月是真的累。

可他爹觉得，秦劲把儿童推车交给了他家，而且，秦劲也不是普通的乡下后生，以秦劲的实力，用不了几年就能置下一份厚实的家底，他们没必要与这样的人交恶。

以后秦劲要想打家具，那肯定来找他们何家，此时失去的银子，将来肯定还能赚回来的。

秦劲不知道何家的心思，他是真不好意思拿这份银钱，两人推让了好一会儿，看何虎是真心实意，最终，他拿了一贯，余下的那两贯如何都不肯收了。

反正儿童推车他与何家谈好了，卖出一辆，他分十文钱，以后还要打交道，余下的两贯他就不收了。

秦劲不肯收，何虎心里也舒坦，这银钱挣的有多不容易他最清楚了，他们选择厚道，秦劲也实在。

他喜欢和这样的人打交道！

他非得让秦劲上牛车，要送秦劲回村，秦劲推辞不过，便将小推车大铁锅搬上车，与何虎一起回村。

到家之后，何虎没有多留，只喝了碗水吃了块豌豆糕就走了。

秦劲赶紧将家里没卖完的两斤豌豆糕给他装上，又给他装了一小陶罐豆腐乳，这让他很不好意思，他是想让秦劲省些力气，结果现在他连吃带拿的……

送走何虎，秦劲和叶妙回了院子，叶妙小脸看向身边的人：“劲哥，你怎么和何大哥一起回来了？”

他现在还一头雾水呢。

“半道碰到的，他是来送钱的。”秦劲将院门关好，拉着小夫郎的手进了堂屋，在板凳上坐下，他将缘由细细说了，末了他有些忐忑的问：“妙哥儿，我自作主张只收了一贯，你会不会怪我？”

之前何虎一口气送给他十辆小推车那次，叶妙觉得他亏了。

现在何家要补偿，他却拒了，不知道妙哥儿生气不，毕竟这也是家中大事。

叶妙睁大了眸子，摇头道：“当然不怪了，算下来，何家已经给了二两银子的物件了，咱们只出了个模子，真正出力气的是他们，他们该拿大头的。”

“真不怪？”

“我骗你做什么？”叶妙说着小脸上显出笑来。

“不要盯着没拿到手的那两贯钱，应该看咱们已经得到的那贯钱，有了这贯钱，等于今天这口大铁锅没花钱还另白得了大几百文。”

“是不是这个理儿？”

这话说到秦劲心坎里了，他也笑了起来。

瞧着小夫郎漂亮的脸，他忍不住凑过去亲了亲：“是这个理儿，出城门时我还在想银子花得太快了，结果立马就得了一贯钱，咱们运气不错。”

“对！”叶妙点头，干脆搂住了他的脖子，嘴巴微微嘟了起来。

他会意，立马又亲了过去。

感恩老天，这门亲事虽是被迫的，但小夫郎的价值观与他极其契合。

他的确很幸运。

夫夫两人抱在一起，结束了一个吻后，视线一对上，便又忍不住吻到了一处，第一次，吻着吻着秦劲的手开始不老实，很快滑入了小夫郎的衣服里。

小夫郎这下子身子渐渐软了，但心里却是高兴的恨不能蹦起来，他最近没这方面的心思了，可他劲哥竟主动摸他了诶。

是喜欢他了叭！

越想越乐，他几乎又要扭了起来。

但大白天的，秦劲不可能做旁的，大手很快伸了出来，只是捧着小夫郎的脸蛋，与小夫郎又交换了好几个深吻。

叶妙也明白这点儿，环着秦劲的脖子，努力去回应，一直到院门口传来了脚步声，两人才有些不舍的分开。

赵丰和秦安回来了。

叶妙脸蛋红扑扑的，双眸似乎还蒙着一层水汽，秦劲让叶妙进他们的卧房消消脸蛋的温度，他抬步出了堂屋。

此次赵丰和秦安一共买了四百斤豌豆，能用许久了，合力将这些豌豆搬到正屋西边的那间屋子，这时，叶妙终于从房间里出来了。

赵丰瞧了他一眼，身为过来人，一眼便看出他神色有异，赵丰轻咳一声，对秦劲道：“小劲，咱们上山砍木头吧。”

“让妙哥儿和安哥儿留在家里给大铁锅开锅。”

“成。”秦劲点头。

大铁锅刚买回来，得开锅。

至于上山砍树，是准备给东北角的大灶搭一个棚子。

一是为了防雨雪防灰尘。

二是为了保暖。入冬之后天寒地冻的，而他们凌晨就得起床做吃食，若是没棚子，那怕是要冷死。

让叶妙和秦安留在家中给大铁锅开锅，秦劲和赵丰背上背篓拎上斧头上山砍树。

两人砍了八株碗口大的树，用麻绳捆在一起，累死累活拖到了山脚，赵丰留下看着树木，秦劲回家去推板车。

秦安也跟了过来，三人将这些树搬到板车上运回家中。

秦劲累得浑身都是汗。

叶妙心疼坏了，拉他进了堂屋，从怀里拿起帕子给他擦汗，他笑眯眯的享受了片刻，听外面赵丰和秦安商量着要将院子东北角平整一下，他低头又亲了下小夫郎，随后出了房门。

唉，一堆活儿，属于他和小夫郎的独处时间实在是太少了。

赵丰瞧见秦劲，便问：“小劲，棚子里的地面要铺上土砖吗？若铺一层土砖，会好打扫一些。”

秦劲想了想：“铺吧。”

虽说以目前的入账，明年就可以盖大房子了，但这个棚子好歹要用到明年夏，不能太敷衍了。

正好，隔壁老院有土砖，他推上板车，准备去拉一些过来。

村中很多人盖房子都是自己动手做土砖，秦家也不例外。

这些土砖是上次给秦力盖房子时剩下的，放着也是放着，不如运过来给他使。

傍晚，秦老头秦兵宋来娣从地里回来了，得知秦劲要搭棚子，便过来帮忙，他们将砍回来的树木埋进地里，先搭出一个四方的框架，然后往框架上放玉米杆子。

玉米杆子高，一根一根捆一起，然后搭到木架子上，这样一个简易的棚子便搭好了。

不怎么防雨，但能防雪防风。

就是高度有限，哪怕棚子四周特意堆了土，好给玉米杆子增高，但秦劲进去时依旧得低着头。

叶妙就没这个烦恼了，他的身高站在棚子里正合适。

有了两口锅，翌日凌晨，安哥儿准时来敲门，安哥儿在灶房做豌豆糕，叶妙则是在棚子里炸小米锅巴。

四个人忙活到天快亮，豌豆糕、千张、小米锅巴都做好了，吃了早饭，秦劲和赵丰出门摆摊。

牛掌柜今日来得早，秦劲刚把小推车放下他就来了，他又买了些千张，这才高高兴兴的走了。

昨天下午，之前买了小米锅巴的顾客进店想复购，但那会儿已经没货了。

短短两日，小米锅巴便有了回头客，嘿嘿，今日这十斤，说不定一日便能卖完。

事实证明，牛掌柜的推断是正确的，他们试吃和当街揽客双管齐下，十斤小米锅巴不到傍晚就卖完了。

可惜这会儿天色已晚，牛掌柜不能出城找秦劲多订些货。

煎熬了一整夜，第二日，他又早早去了城门口，拿到十斤货后，他特意叮嘱秦劲，明日他要二十斤的货。

秦劲觉得有些多了，万一卖不出去口感就不好了，但牛掌柜很坚持，于是秦劲答应了下来。

事实又一次证明，牛掌柜的判断没有错。

小米锅巴的运气不如果丹皮好，不能一下子就火爆全县城，但它味道好，价格低，大众易接受，凭着自身的实力，它的日销量一日比一日高，很快就达到了一日三十斤。

第032章 给阿爹发工钱

一日售出三十斤小米锅巴, 一斤赚一文五厘，三十斤便是四十五文。

这个数字不算多，但进店的客人, 会带动糖类果脯的销量，一些原本打算去旁的地儿买糖的客人, 懒得多跑路，便会在他店中买糖。

这么一带动，