可这话落在谭春雨的耳里……

却让她瞬间红了眼眶。

栀栀这是在提醒她？

让她时刻想着自己的未来？？？

谭春雨站在原地，眼睁睁看着栀栀头也不回地进了筒子楼。

在这一刻，谭春雨红了眼圈儿。

她没想想到头一回感受到的真诚关怀，居然是对家给的！

她咬牙想了好多好多……

栀栀回到家，觉得好累好累啊！

她天天呆在大院里，不是被这个逮着问、就是被那个拦着说的……

一到家她就摊坐在木沙发上再也不想动了。

棠棠从厨房里跑出来，问她，“五姐，四姐做了冰粉你要不要吃？”

“要！”

棠棠端来了一碗晶莹剔透的冰粉。

这个时代的冰粉其实特别朴素，甚至连红糖都没有……

主要是因为绵白糖已经很不便宜，红片糖就更贵了。所以冰糖用来调味的是融化掉的白糖水儿，外加一丁点的白醋。

盛在白色瓷碗里就是透明的，吃进嘴里则十分清甜微酸。

栀栀舒服地透了口气，赞叹道：“还是家里舒服啊！”

家里人陆续下班回来了，二嫂先开了个头，“棠棠家里有凉白开吗？给我倒上一大杯！我的天今天至少有一百个人来找我打听栀栀下乡的事儿……说得我口干舌燥的。”

然后家里其他人也纷纷响应。

栀栀就更烦了，对父母说道：“爸妈，我能上魏奶奶家去躲两天风头么？”

家人们面面相觑。

其实他们都不想让栀栀去魏奶奶家，因为现在已经距离栀栀下乡的最后期限没几天了，他们也想好好和栀栀相处……

可想着这几天确实全家人的日子都不好过。

别逢君和应雨时对视了一眼，最终还是点头，“那好吧，记着，只去两天啊！”

栀

栀应下。

芃芃和棠棠也抢着说，“我们也去！”

“去吧去吧！”

就这样，吃过午饭，栀栀姐姐仨就开始准备行李了。

栀栀先拉着姐妹们去了一趟家属大院对面的小巷子那儿，然后仔仔细细地逛了一圈儿，现在天气热，午后人少。来摆摊的人特别少，栀栀看中了一个卖小日化的摊子，和摊主磨了很久，最后以很低的价格，把他摊子上的肥皂、袖套、松紧绳、别针、发圈和针线、顶针什么的全都买了下来。

鉴于上次姐妹们在镇上卖霜糖山楂和卤肉包子的经历……

芃芃和棠棠已经猜想到栀栀这么做，很有可能是要带到镇上去的。

所以姐妹俩都没吭声。

扛着小贩的摊子回到家，棠棠问了一嘴是不是要带去魏镇做生意的。

栀栀笑着说是。

然后姐妹仨收拾好行李就一块儿骑着自行车出了门。

栀栀又指挥着芃芃先去了一趟松市火车站，并且在火车站附近的黑市里转悠了一圈儿，把从小贩手里收来的摊子打开，让棠棠守着卖。她则带着芃芃在黑市里一家铺子一家铺子的看过去……

火车站市场更大，商品相对更多。

看了一会儿，姐妹俩回到了棠棠那儿，发现棠棠已经开了张，卖出去不少肥牛、松紧绳、别针、发圈什么的。

棠棠攥着一把零钞，满脸的惊喜，“姐，我就坐在这儿也没叫卖，好多人自己过来买的……看，我们的肥皂马上就要卖光了！”

就是挣得不太多。

栀栀夸奖棠棠一番，然后从小摊子上搜刮了一部分小日化，去别处卖；同时她也让芃芃这么做，还和姐妹们约好了时间。

一小时以后，姐妹仨重新聚集在棠棠那儿，清点了一下，发现大多数小东西全都已经卖完了……就是挣得确实不多。

三块三角钱的成本，现在一共膨胀成四块一角钱。

外加还剩下品相不太好的大约十分之一的货。

栀栀让棠棠继续留守，并且让她想办法用最便宜的价格把剩下的货全都卖完，然后和芃芃去找了另外几个小贩。

——刚才在逛黑市的时候，栀栀就看中了几个小贩的东西。

坠着塑料饰物的发圈儿，包装精美的香皂，造型好看的香皂盒和手电筒什么的……

经过一番讨价还价，栀栀花光了手里的四块一角钱，全都换成了品质更好、包装更花哨的商品，因为价格相对比较贵，所以数量并不多。

姐妹俩回到棠棠那儿，棠棠已经把剩下的那些东西给处理掉……

姐妹仨一块儿骑着自行车去了魏镇。

由于在火车站耽误了这么一会儿，抵达魏奶奶家的时候天都已经黑了。

魏奶奶高兴坏了，张罗着要给她们做饭……

不过魏奶奶的腿还没好利索，芃芃抢着跑去做饭。

吃过晚饭，姐妹仨睡一间屋子里，栀栀就说起了她的计划——她们从市里带回来的这些东西，得放到镇上最繁华的地方，无非就是汽车站和镇小学的附近，然后还商定了一下那些商品的价格。

第二天一早姐妹仨去了镇上，由于受众定位准确、而且商品数量少……

一小时不到，栀栀淘换回来的小商品就被抢购一空！

这回可就从四块一角钱的成本，变成了七块钱整，距离最初三块三角钱的成本，足足翻了一倍有余！

姐妹们都高兴坏了。

卖完了东西，栀栀就张罗着去骆家看看。

没想到骆家大门紧闭，没人在？

于是姐妹仨又去了镇医院，果然发现了正在卖卤肉包子的骆兵。

骆兵见到别氏姐妹，也高兴坏了。

他告诉栀栀，确实就像栀栀说的那样，刚开始的时候卤肉包子的生意特别火爆，慢慢的，大家也就失去了新鲜感。幸好他和哥哥听从了栀栀的建议，逐步削减包子的数量……现在呢，虽然销量不是很大，但销路比较稳定，每天大约能卖上两大篮。

因为骆兵一个人就能搞定卖包子的事儿，所以他哥现在就四处打点儿零工。

眼看着马上就要到午饭时分了，骆兵热情邀请别氏姐妹去他家吃饭。别氏姐妹婉拒了，栀栀又邀请骆氏兄弟明天上魏奶奶家去做客……

骆兵欣然应允。

别氏姐妹去称了点儿猪肉，赶回魏奶奶家。

烧饭的时候，芃芃忍不住问栀栀，“……栀栀，昨天你在咱大院对面的小巷子拿的那些货，去火车站倒卖，走的是薄利多销的路子，对吧？因为我们不贪心，所以能在很短的时间内把东西全部卖完，虽然挣得不多但周转很快……”

“然后我们从火车站那儿买到漂亮但很贵的东西，来到这镇上我们也是客流量大、而且买得起的人买，因为我们卖的东西都是别的小贩没有的，所以大伙儿喜欢了，但苦于没有别的选择才不得不找我们买……是这样吗？”

栀栀点头，“就是这样！这叫做选择受众……也就是说，你得针对目标人群来卖东西。咱们第一手倒卖的东西，是大家都需要的，卖的人也多，大家的选择也多……所以薄利多销是唯一的盈利办法。”

“第二手倒卖的东西，就是针对手里比较有钱的大嫂子和小媳妇们了……她们喜欢又漂亮又好的东西，所以你想呀，手头有钱的人一般都在哪儿，她们要怎么样才能看到我们的货品……”

“还有一点是你必须要注意到的东西，就是省城喜欢从京城来的商品，市里喜欢省城的东西，县和镇上喜欢市里的东西，农村喜欢城里的一切……原则上就是大家都慕强，喜欢更好的东西，也喜欢比较少见的东西。”

“反过来呢，其实城里也稀罕农村的东西……少见嘛！”栀栀谆谆善诱。

芃芃默默地听着，过了好一会儿才问，“栀栀，其实你是特意来教我做生意的对不对？你是在担心我，怕我在这个家里感到自卑……我不是爸妈亲生的，我还没有一技之长……就连这次，本来应该是我下乡插队去的，因为我身体素质比你好……”

说到后来，芃芃已经带上了哭腔。

“你一直瞒着我，让我听爸妈的安排……其实你一早就去报名下乡了，你这么做，是不想我难受对不对？栀栀，我想跟着你一块儿下乡去！你去插队，我去照顾你！”

栀栀笑得不行，抱住芃芃，“你还真当我是啥大小姐了，下乡劳动还要带个丫鬟出门嘛！”

芃芃已经呜呜地哭了起来，“可你连

饭都不会煮，又不会洗衣……”

“这些我都会，但姐姐太能干了，有你在，就把我比下去了啊！以后我一个人生活，这些都是要学会的，”说着，栀栀笑着转移了话题，“对了四姐，我俩比个赛吧！”

“什么？”芃芃擦掉眼泪问道。

栀栀想了想，说道：“就比挣钱吧！看谁挣得多……我已经问过了，知青下乡以后的头三年不能留开，以后呢，就每年都有一个月的探亲假。那三年后我回来探亲时咱俩比一比，看谁挣钱比较多。钱多的那个当姐姐，钱少的那个学猫叫！”

“学猫叫？”芃芃有些诧异。

栀栀无奈的笑了。

四姐显然不懂后世开玩笑的话。

于是她将手攥着拳头，又挥了挥自己幼细的胳膊，“我要证明我不是病猫！”

这下子，芃芃终于明白了。

她反抱住栀栀，悄声说道：“我知道你聪明着呢，所以真下了乡……你就找个勤快人交朋友，好好和她玩，你聪明你多动脑子，人家勤快人家多干活，这样你就吃不了亏了……”

栀栀笑着说是。

第二天骆氏兄弟来魏奶奶家拿菜，和别氏姐妹见了面。

得知栀栀马上就要下乡了，骆氏兄弟很吃惊。这情况是当下主流，虽然有些不舍，但他们还是祝福了栀栀。

而栀栀把他俩叫来，其实也是为要催促他俩和芃芃一块儿做点儿生意。

因为芃芃是家里唯一一个没有正式工作的人，她不想太自卑的话，就一定要有自己可做的事。倒卖小商品是可行的，但别家树大招风，又有吴琴那样的小人早晚盯着，在松市做小本生意并不现实。

在魏镇做生意就很好，一来可以照顾魏奶奶，二来芃芃可以和骆氏兄弟结伴儿，这样互相有个照应，还能解决骆氏兄弟的生计问题……

就这样，栀栀又给大伙儿出了个做小买卖的主意。

现在天气热，大家可以做冰粉来卖。

但传统的冰粉销路并不好，所以栀栀想了个法子，上魏家村的后山去摘了不少六月泡（树莓）回来。六月泡鲜红欲滴，入口酸甜，在乡下不稀罕但镇上城里的人们很难吃到。

栀栀让她们把颗炒粒饱满的六月泡留下，品相没那么好的六月泡则加绵白糖熬成果浆。

在这个时代，人们买冰粉都是听到叫卖以后自己带碗出来买。所以二分钱一份的冰粉可以舀上两大勺，再淋上一勺红色酸甜可口的六月泡果酱，再洒上三五粒饱满新鲜的六月泡……

晶莹剔透的透明冰粉再浇上一勺浓稠酸甜的果酱，简直好看得不行！

价格也和传统冰粉一样！

骆氏兄弟按照栀栀说的法子，做成冰粉挑着担子大街小巷的叫卖，毫不意外的赚了个盆满钵满。

他俩就更感谢栀栀，也更愿意和芃芃合作做生意了！

栀栀只在魏家村呆了两天就回了松市，芃芃和棠棠陪着她回去的。

第28章

在接下来的几天里,栀栀一直呆在家里哪儿也不去。

家人们则忙着打听南陵岛的气候、风俗习惯，以及忙着为栀栀打点行装。

听说南陵岛四季如夏，但秋冬干燥,春天潮湿，夏天能被晒出油来……所以冬天的衣物可以少准备一点儿，等栀栀过去安顿下来了,家里人再给她邮寄过去。

所以要给栀栀准备的行李,首先必须是要轻便，因为她力气小，松市距离南陵岛有一千多公里呢,路上倒车啊什么的,估计要走上好几天才能到。行装太多太重，对她来说可不是好事儿。

别逢君递给女儿一张列表,上面是他多年来结交的好友,也有南陵岛附近的。他交代女儿要把这些人的联系方式全都记下来，遇到困难可以去找他们、请他们帮忙。当然了，他也会事先给这些朋友们写信，告诉他们他女儿上南陵岛插队去了,请他们有机会多关照。

应雨时给女儿准备了各种药品，有晕车药、感冒药、搞过敏药、降烧药、肠胃药、消炎药……

别燕东从单位找了些报废零配件,亲手给妹妹打造了两样防身的武器。

一个是手表样式的手链,看起来它就是个“假手表”,要用的时候把表面一旋转，“表盘”处就会露出锋利的齿轮，可以当成小刀用。女孩子带个手链不算太突兀，不会引人注目。关键时刻可以出其不易地划破歹徒手脚上的表皮，虽然不能造成致命伤害,但只要能起到威慑的作用就行。

另一个是半米长的铁棍，一共分为三截，需要手动装配就能把它变成一根一米半长的一头尖铁根。可以防身、将来也能当成简单的农具，紧急时候用来挖一下土、砸一下墙是很好使的。

别燕南因为工作相关，给她找来了南陵岛通用的各种票据。粮票油票布票肉票糖票都有，但其中一部分已经临期了，所以他特别交代妹妹，到了南陵岛的第一件事，就是赶紧把能凭票买到的东西全都买回来。

别燕西送给妹妹几本书，全是海产养殖方面和农作物种植、以及家禽喂养方面的。

单朝凤送给栀栀一双解放鞋和一打劳保手套，她找来的解放鞋可不是一般的解放鞋，是特意去劳保用品工厂请师傅特别加工过的，特别轻巧、但厚实又牢靠。手套也不是一般的手套，而是尽可能合适栀栀秀气纤巧的手指，而且手套表面的漆面特别厚实，很扛用。

王宗秀则花心思给栀栀准备了好多吃的。她准备得最多的，就是猪油渣。这玩意热量高、特别扛饿，王宗秀还挖空心思地做了甜口的、蒜香的和麻辣的这三种口味……

芃芃和棠棠则在栀栀的指挥下，飞针走线的替她做了一套“睡袋”。

本来要依着应雨时的想法，她是准备让栀栀带一床垫的棉被、再带一床盖的棉被，以及一个枕头去。可一铺一盖一枕头，打完包后足有二十斤重，再加上其他的行李，栀栀根本就背不动！

于是栀栀就让姐妹们帮她将其中一床又薄又柔软的被子改装成连着枕头、可以用布带固定和捆绑的睡袋。

本来应雨时还觉得挺不乐意，可当看到芃芃和棠棠帮着栀栀改好了睡袋以后，栀栀又示范了一下怎么摊开睡袋睡觉，起来以后怎么收拾……

这改良后的睡袋能垫又能盖，还自带枕头，最重要的是它收起来以后特别轻巧还不占地方，应雨时怕女儿睡得不舒服，还亲自钻进睡袋试了一下，觉得也不是想像中的难受。

应雨时就想：这玩意儿让栀栀在半路上应付一下也还可以，家里同步给她寄了棉被去，她到了地儿以后上邮局去取，至少可以免除这一路的奔波。

这才同意让女儿带着睡袋上路。

很快就到了七月三十日，栀栀准备出发。

二哥别燕南向单位申请了出差，正好可以护送妹妹一段路。

于是栀栀上知青办去领了头程的火车票，又拿了盖章的介绍信，背上行装和哥哥一块儿出了门。

家里人眼泪汪汪地把兄妹俩送到了火车站。

栀栀抱住父母，对他们说道：“爸爸妈妈，我要去征服世界啦！我还没成功，你俩不许老……一定要平平安安、健健康康地等我回家呀！”

别逢君和应雨时听到女儿稚气的话，忍不住泪如雨下。

栀栀含笑一一向家人道别，最后在家人们的泪眼里，和二哥一块儿上了开往省城的火车。

全国各地都有知青办。

栀栀需要一路拿着介绍信去找知青办报备、盖通行章，然后换取下一程的火车票，同时知青办也给解决知青们在半路上的食宿要求。当然了，免费食宿的条件不是很好。住呢，就是住三四十人一间房的大通铺；吃呢，是依当地经济水平来的。

栀栀的家乡松市是个富庶之地，省城知青办给安排的食宿当然不如自家，可也不算太差，伙食还成，一人能分到一碗大米饭和一个素菜。

兄妹俩在省城歇了一宿，然后转火车到临省省城时，立刻就感受到了差异。

大街上人们的精神面貌就不如东南省，很多人身上穿着打着补丁的衣裳。

知青办安排的大通铺非常残旧破败，跟危房没啥区别，墙塌了一半，窗户是没有玻璃的，甚至连床都没有。睡觉的时候就在地上铺点儿报纸隔一下灰，然后就铺上自己的铺盖。免费的伙食是每人每顿饭一个糙得割喉咙的窝窝头和一小撮腌菜，外加随便喝管饱但是没有一丁点油水的菜叶汤。

尽管栀栀已经有心理准备了，可她拿着窝窝头……哪怕是浸了菜汁里、含在嘴里嚼得烂烂的再吞，也被噎得半死。

别燕南看着娇滴滴的妹子直叹气，“所以说啊，在家千般好，出门一日难！说了不想让你来吧，你还偷偷出门自个儿去报名！”

栀栀努力咽下窝窝头，朝着哥哥嘻嘻一笑，“二哥我可话把撂这儿了！你睁大眼睛看清楚这里的一草一木！我向你保证，五十年以后肯定大变样儿了！”

别燕南笑了，“五十年？那可不呢！五十年以后我都嗝屁了！”

栀栀“哼”了一声，说道：“会有其他的建设者，把这里建设得更好的。而我要打造的，就是南陵岛啦！”

别燕南，“你还是赶紧背着人，把你嫂子给你做的猪油渣拿点儿出来吃吧！吃不饱肚子可不行。”

栀栀果然背着人，拿了一盒猪油渣出来，和二哥分享。

别燕南舍不得吃，拈了两块意思一下就说不爱吃、搪塞了过去，但逼着栀栀吃了几块。

栀栀

吃了三四块猪油渣就被腻着了，重新把饭盒收好。

兄妹俩聊了一会儿天，就各去休息。

第二天，两人再次踏上征途。

别燕南也只能再送栀栀半程，毕竟他是来出差的。于是两人挤上了开往界南省省城的火车，找到座位坐下。栀栀是要坐到终点站，但是别燕南需要在半路转车，去别的城市。

兄妹俩临分别时，别燕南摸出一迭钱钞塞在妹妹手里，说道：“路上小心！火车上有乘警，要是有人欺负你你就大声叫嚷。下了火车以后你一个人别四处闲逛，毕竟初来乍到的，也不知道外头的治安怎么样……总之就是不要轻信别人，不要去偏僻的地方……记着，每个火车站旁边都有知青办，你出了火车站就直接去知青办，千万别跟着不认识的人走……”

栀栀认真点头，但不愿意收哥哥递过来的钱，小小声说道：“哥，爸妈已经给了我好多钱了！”

——父母给了她足二百块钱！有十张大团结，又担心她一个年轻女孩出门，钱不露白，所以又给她准备了好多小面额的钞纸。

现在二哥又递了一把钱钞过来，看样子也有个二十块钱的样子？

别燕南叹气，“快拿着！”不由分说塞在她手里。

火车到站，别燕南背着小小的行装下了车。

他站在月台上看着年轻稚气的妹妹，拼命挥手，“路上小心……一路平安！”

栀栀也朝着哥哥挥手，“哥你忙完了早点儿回去！我会写信回家的！”